还不起房贷，只能去卖房了 第85节
张齐元沉吟片刻后，打开微信，给徐杰打了个语音电话过去。
这要是之前，徐杰跟他说要他不收中介费，他绝对理都不带理的，但现在要冲业绩，没有办法，只能这样了，就是不知道徐杰现在有没有中意的房子。
“喂，徐总，您新城东麓的房子现在看好没？”
电话接通后，张齐元连忙问道。
“看是看好了，不过感觉还是贵了一点。”徐杰说道。
“哦？不知道是哪一套？”张齐元振奋道。
“6栋的1501，现在底价270万，我喊了几个中介去谈，都是这个价格。”
听到这话，张齐元有些啼笑皆非道：“徐总，您喊这么多中介去谈，人家业主肯定以为自己房子很抢手，能谈得下来才怪。”
“那不行，之前四栋的那套，去掉车位，也才270万，他凭什么还卖这个价格？”徐杰说道。
“既然业主那边价格降不下来，你有没有考虑从其他地方省钱？”张齐元笑着说道。
“比如……”
“比如我们这边可以帮您做低进省税费，还可以跟业主聊一聊，让他们配合省个税。”张齐元说道。
“你们公司做不做打包？”徐杰心中一动道。
“做啊！”张齐元精神一振，以为徐杰想让他来打包税费。
“这样，就买6栋1501那套，你们公司给我287万打包怎么样？”徐杰说道。
看到徐杰给出的价格，张齐元张了张嘴，有点想骂人。
如果说287万打包，去掉业主那边270万的话，他们中介费加税费一起是17万，他之前跟倪青青那个客户算过，新城东麓这边在不省个税的情况下做低进，差不多是18万。
也就是说在做低进的前提下，如果业主那边不配合省个税的话，他们中介还要倒贴一万，甚至是更多，毕竟一些评估担保费还没算进去。
就算业主那边配合省个税，他们也只能挣到一万块钱，甚至是更少。
这就是张齐元不想跟徐杰打交道的原因，他保守估计徐杰现在应该加了一二十个中介，那些中介应该也告诉过他做低进、省个税的事情，不然不会把价格拿捏得这么死。
以那个业主现在的心态，估计270万也不会再少，省个税这个事情，也不太保险，这种事情不能写在合同里，要是业主签合同的时候答应了，后面改口说没说过，一定要交个税，他们也没有办法，到时候说不定还得亏钱。
想了想，张齐元说道：“徐总，您这个费用卡的太死，我提一个方案，您认可的话，我们明天就可以约业主过来签合同。”
“你说。”
“您看要不这样，我这个月在冲业绩，您给一万块钱的中介费，低进我们帮您做，个税的话，业主那边同意省，我们也帮您省，这样一来，如果业主愿意配合省个税的话，您这边都用不到287万。”张齐元说道。
徐杰算了一下，顿时同意道：“行啊，这样，这个周六你约业主过来面谈。”
“别啊，徐总，明天就是月底了，要不就约业主明天晚上签合同吧？”
“那你中介费要给我少点。”
“行，再给您少两千，八千块钱怎么样？不能再少了。”张齐元无语道。
“好，那就明天晚上八点！你先跟业主联系一下，不过别说我270万买啊，我到时候还要谈价的。”
“OK！”
张齐元也不计较了，能赚八千是八千，要是徐杰再坚持一下，他说不定就免费做了。
第120章 和业主的配合
“喂，是曹女士吗？”
张齐元跟徐杰聊完之后，立即在楼单上找到了6栋1501号房业主的号码。
“你是？”电话中传来一个疑惑的声音。
“您好，是这样的，我这边有个客户想买您的房子，您这边明天晚上八点有时间来我们店面谈吗？”张齐元直入主题道。
“面谈？你知道我的价格吗？”
“不是270万吗？”
“现在很多中介都跟我说有客户，所以我涨价了，现在275万了！”曹女士说道。
张齐元：“……”
他就知道，这么多中介都跟人家业主打电话，人家业主不飘才怪。
“曹女士，我大概知道那些中介说的客户是谁？他们是不是说这个客户首付很高，可能有200万，只贷70万的公积金，甚至有的直接说是全款？”张齐元笑着说道。
“你怎么知道？”曹女士诧异道。
我能不知道吗？
徐杰的情况他都摸得清清楚楚，之前卖了一套房子，手上差不多有250万的现金，只不过他想把七十万的公积金用掉，所以可以首付200万。
不过他让中介跟业主谈的时候，都会先说全款，让业主把价格降下来，后面才会说要贷七十万的公积金。
“曹女士，这么跟您说吧，这些中介口中的客户可能跟我客户都是同一个人。”
“不可能吧？他为什么要这么做啊？”曹女士将信将疑道。
“他找那么多中介，就是想看看哪家中介能给他最大的优惠。”
“还有这种人……”曹女士已经信了一大半了，毕竟张齐元能清楚的说出那些中介口中客户的情况。
“是这样的，他要我们帮他省中介费，还要帮他做低进，帮他省个税，还要跟您砍价。”张齐元把徐杰彻底卖了，谁让他要扣他中介费的。
“对了，做低进和省个税这个事情，您清楚吧？”
“这个我知道，我也卖过不少房子了，我可以配合。”曹女士说道。
“如果您270万能卖的话，那您明天晚上八点可以来我们店面谈一下，至于省个税，您别答应的太爽快，这个客户可能还想砍您价格，您到时候就说个税一人一半，到最后再同意，不然他肯定要砍您价格。”张齐元给曹女士出主意道。
谁让现在是业主这边给的中介费多呢，他肯定是向着曹女士这边，而且以徐杰的尿性，要是省个税答应的太爽快，后面绝对要砍房价。
“行，我知道了，明天晚上八点对吧，伱们店在哪里？”曹女士见张齐元这么向着她，心中对张齐元还是很有好感的。
“我加您一个微信，然后把我们店定位发给您，您明天记得带上产证和身份证。”张齐元叮嘱道。
“好的。”
……
次日，尚家地产的所有人都在关注着张齐元，想要看他能不能够绝地反击，但一直到下午五、六点钟，各个门店都在发月底打扫除照片的时候，蓝天国际店都还没有任何发喜报的动静。
看来张齐元是真超不过高敏了！
王者战区的人都有些不甘心的想到，毕竟差距不大，就一万一的差距，但现在蓝天国际店没有丝毫开单的迹象，所有人都在做大扫除，那就彻底没希望了。
东湖店的人也都松了口气，毕竟张齐元这个月开单那么猛，谁也保不齐今天迸出一单来，不过现在六点钟都没有喜报出来，那应该是大局已定了。
“齐元，你今天真有客户要过来谈单吗？”周倩问道。
张齐元点点头道：“的确有客户要过来，不过得晚上八点，倩姐你要不先回去吧？”
“不行，我非得把你这个喜报发了才行。”周倩立即拒绝道。
张齐元无奈的摇了摇头，看向王群和李新，这两人已经到后面沙发上双排上了，看样子也是准备等他签单。
这搞的他压力有点大啊，要是等会没签成，那不是很没面子。
在七点钟的时候，张齐元分别给徐杰和业主曹女士发了个消息，确定他们八点都会到之后，就在店里静静等待着。
时间很快来到八点，业主曹女士和她老公一起过来，两人看上去三十四五的样子，都很年轻，不过想想也很正常，汉城新区这边本身就是一些高新企业的聚集地，在这里买房的大多是这些公司的高管。
“曹女士，客户这边应该马上就到，我们先到会议室里等一会吧。”
张齐元带着两人来到早就开好空调的会议室里。
等了大概十分钟左右，徐杰带着他父母一起过来了。
“曹女士，您这边出示一下产证和身份证吧。”张齐元说道。
曹茹微微颔首，然后从包里拿出自己的产证以及两人的身份，张齐元看了眼，确定无误之后，就让徐杰他们确认一下。
“徐总，业主这边也过来了，您有什么想法可以直接说。”张齐元对徐杰道。
徐杰打量了眼业主，说道：“是这样的，新城景园在月初的时候成交了一套129平的房子，当时价格是258，跟您这个套房子都是同户型的，那个楼层是低了点，不过跟你们这套房子想比，价格差距也不应该这么多，我觉得265万算是比较合理的价格。”
“我这套房子是东边户，而且是中间楼层，前面也没有遮挡，而且最近有很多中介联系我，都是出价270万，如果你这边给不到270万，我觉得我们没有谈下去的必要。”曹茹淡淡道。
“之前四月份成交了一套四栋21楼的边户，那也才270万，现在这两个月，新城东麓价格也降了不少，你们也不能跟那套卖一样的价格吧？”徐杰皱眉道。
“那套房子我也听说过，业主急售，才卖的280万带车位，而且你既然觉得那套不错，你当时为什么没买呢？”曹茹很是犀利的反问道。
听到这话，徐杰眼角不由抽搐了两下，瞥了眼张齐元，当初就是错过了那套房子，他后悔了好久。
“咳……”
张齐元轻咳一声，吸引双方的目光后，这才开口道：“徐总，我昨天晚上跟曹女士聊了很久，他说最近有很多中介联系她了，都说有客户想买她的房子，有的还是全款，她都准备涨价了，是我好说歹说，这才同意以原来270万的价格出售，你看要不这样？咱们就以270万的价格成交，不过让曹女士配合我们省下个税？”
“这……”徐杰依旧有些不甘心。
“不行，我们卖了这套房子还要再置换的。”曹茹说道。
徐杰顿时不爽了，价格没谈下就算了，这个业主竟然不愿意配合他省个税，这就让他很不舒服了。
“别呀，曹女士，这样我们出去谈一会。”
张齐元赶忙拉着曹茹到会议室外面开始商量起来。