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还不起房贷,只能去卖房了 第42节

  张齐元哑然失笑道:“孙哥,这套房子就算装修折旧,也能值个十万块吧,175万减去10万,再除以110平,那毛坯单价相当于14500一平,就算现在行情不行,也不至于降到这个程度,现在蓝天国际那边临高速的房子均价差不多也是16000的样子呢,更不用说南辰雅苑在小学旁边,而且离地铁更近呢。”

  孙亮想了想,好像是这个道理。

  “那这个业主为什么要卖房啊?”孙亮问道。

  “现在卖方的业主就那么几种,要么是处理过剩资产,要么是置换,要么就是实在扛不住贷款了。”张齐元笑了笑,随即道:“对了,这套房子还有二押,这个事情要跟您说清楚。”

  怕孙亮不懂什么是二押,张齐元又给孙亮解释了一遍。

  “那这个二押到时候怎么弄?”孙亮皱眉道。

  “业主说可以找过桥公司。”张齐元又给孙亮解释了一遍什么叫过桥。

  “既然这个业主这么缺钱,那价格应该很好谈。”孙亮眼睛一亮道。

  张齐元摇头道:“也不能这么说,还是要看人,以我跟这个业主的接触来看,价格不是很好谈。”

  “那这个业主想卖多少?”

  “业主跟我报的底价是195万,不过应该能谈一点。”张齐元如实将底价告诉孙亮。

  其实他轻易不会报业主的底价,但这也要看人,这套房子的业主一看就是比较难相处的那种,这种人很难跟人交心,报出来的底价也大多有水份。

  像朱姐那种业主,报价比较实诚,报的价格就是自己想卖的价格,这种在给客户报价的时候,就要多报一点,给自己留一点余地。

  而孙亮属于那种比较直的人,这种人就需要真心换真心,不能耍什么心眼,要是他从其它地方得到的底价比张齐元报的低,虽然不会说什么,但绝对不会再相信张齐元。

  “那你觉得多少钱比较合适?”孙亮问道。

  张齐元思忖片刻道:“这套房子在185万左右买下来是最合适的,就算下半年行情继续下行,也能够做到不亏。”

  他是不推荐孙亮现在买房的,但既然孙亮执意要买,张齐元也不能把客户拒之门外。

  “小张给的这个价格,业主应该不会卖,如果是这个价格的话,这套房子应该早就卖了,我估计业主最低也要190万往上了。”王勇在一旁努力打着配合,想要把客户的预算提一提。

  张齐元有些无奈的看了眼王勇,他是不希望孙亮现在买房的,至少也得等他跳槽之后再买,这样他可以早点辞职,不过王勇一片好心,他也不好说什么。

  孙亮思忖片刻后,对张齐元道:“小张,你跟业主聊聊,看185万能不能卖,能卖的话,我可以马上定。”

  “行,我明天去探下业主的口风,今天刚看完房就别联系业主了。”张齐元颔首道。

  现在这个行情,业主和客户就是在比耐心,看谁先沉不住气。

  “好,那我等你好消息。”

  ……

  “这套房子,想要谈到185万有点难哦。”

  在回去的路上,王勇开口道:“我看那两个业主,不是那么好说话的人。”

  “谈到185万是有点难,但也不是没有可能,这个业主贷款那么多,还有二押,要是再等两个月时间,业主绝对扛不住降价。”张齐元笃定道。

  “看伱客户,也不是愿意等的样子。”王勇笑道。

  “这个就没办法,我总不能把单子往外推吧。”

  张齐元无奈的摊了摊手。

  次日,上午九点。

  现在店里就张齐元和王勇两人,没有人盯着,所以他们这几天都是上午九点钟左右上班,不过当张齐元来到店子门口时,他心情顿时就不好了。

  他看到在这一排门店拐角处竖着一块展牌,展牌上贴着一张纸,上面写着:

  “爱家地产,中介费只要0.8!”

  其中‘0.8’的字样格外醒目。

  不用想,这肯定是熊伟的主意。

  付强和胡志文还没回汉城呢,就开始卷起来了。

  摇了摇头,张齐元径直去到门店。

  不一会,王勇就过来了。

  “我去,本来咱们小中介现在就不好做,现在还要这么卷吗?”一进门店,王勇就开始吐槽起来,显然也是看到了拐角处的那块展牌。

  “这才哪到哪啊?没有最卷,只有更卷,到时候他不收客户中介费,只收房东的,我都不觉得奇怪。”张齐元呵呵笑道。

  “那还玩个嘚,到时候成交一单就一两万的业绩,还要不要人活了?”王勇对未来的前景担忧道。

  “现在想想,胡志文说做新房也不是没有道理,新房佣金高,也没有那么多麻烦事情。”

  “现在新房价格都高,不是每个客户都像许总那么豪横的,动不动就要全款。”

  张齐元点头认同,的确,当初买恒峯的许哥的确很豪横。

  两人聊了一会,王勇就拿起手机开始玩起游戏来。

  张齐元一直等到十一半左右,这才给秦姐打电话。

  “喂,秦姐,对,我就是小张。”

  “是这样的,昨天我客户看了不少南辰雅苑的房子,看的都不错,他的意思就是谁房子更有性价比,就买谁的,您这边的价格对比其它几套房子,稍微贵了点。”

  “是,您的装修是好一点,但价格相差太大,我客户手上也没什么钱,他的预算啊,他预算只能出到180万。”

  “180万不可能,那您这边最低能多少呢?195万,我客户肯定不会考虑的。”

  “190万吗?对客户来说,价格可能还是高了点,那我只能去跟另外几套房子的业主谈一下了。”

  “啊,您要跟客户面谈?”

  “您这个价格,客户肯定不会同意的。”

  “您这边可以少啊,那我跟客户说一下。”

  张齐元挂了电话,皱了皱眉头,这个业主看来是真扛不住了,不然不可能这么急着约客户面谈。

  他还准备继续拉扯一下的,看能不能把客户拖到这个月十五号之后呢?

  现在看来是不行了!

第63章 恶心人

  和秦姐聊完之后,张齐元转身就跟孙亮把业主要约他谈价的事情说了一下。

  “可以,那现在就约?”孙亮说道。

  “别,还是约到晚上七点钟最好。”张齐元急忙阻止道。

  要是现在就约过来谈价,到时候孙亮过来看到熊伟他们放在转角处那个中介费打折的展牌,那不得砍他中介费啊。

  “为什么?”孙亮好奇道。

  “唔……”

  张齐元脑筋急转的解释道:“是这样的,白天谈价的时候,人多眼杂,要是被其他同行看到了,他们会想方设法的去打破这次谈判,而且白天的谈判要是陷入僵局,业主可以找借口走人,让我们这边陷入被动,反而是到了晚上,业主找不到什么借口,就只能坐下来继续谈判。”

  “有道理啊,那行,就约到晚上七点。”孙亮同意道。

  “行,那我这边跟业主说一下,我再把我们店的定位发您。”

  张齐元将他们店的定位发给孙亮之后,又给秦思梅打了电话,约好晚上七点在他们店这边面谈,同时加了秦思梅的微信,将门店定位发给了他。

  时间过的很快,一晃就到了晚上六点。

  爱家地产。

  “熊伟,下班吧,今天应该是没什么上门客,咱们回去煮饭了。”黄义看了看时间道。

  “你去看看隔壁有没有下班?”熊伟一边玩着游戏,一边吩咐黄义道。

  黄义点了点头,出了店子瞥了眼张齐元这边,见他们完全没有下班的意思,这才返回店里道:“小张他们好像没有下班的意思。”

  听到这话,熊伟眼神顿时闪烁起来,张齐元和王勇之前在世家地产的时候可不会加班的,基本上都是到点就走人,今天到点却没有下班。

  事有蹊跷啊!

  熊伟想到昨天张齐元和王勇带看客户的事情,他立即对黄义道:“你去把拐角的展牌拿回来,摆在咱们店和他们店中间,今天他们不下班,我们就不下班。”

  就在熊伟打算跟张齐元死磕的时候,张齐元也在关注他们,他见黄义去拿展牌的时候,还挺高兴,想着熊伟他们终于要下班了。

  结果黄义把展牌放到他们门店之间,他顿时知道,估计熊伟是起了疑心,想要来截他的单了。

  果然是事以密成,言以泄败啊。

  没签合同之前,真的是一点风声都不能泄露出去。

  “这就恶心了啊!”

  张齐元看着门店旁边的展牌,喃喃道。

  “什么恶心了?”王勇一边玩着游戏一边问道。

  “黄义把他们那个中介费0.8的展牌放在咱们和他们门店中间了。”张齐元说道。

  “不用说,肯定是熊伟的主意,也就他能想出这种损招了。”王勇头也没抬的说道。

  “要是等会客户看到……”张齐元有些担心。

  “没事,我看你那个客户人还是比较老实的,不会做这种跳单的事情。”王勇安慰道。

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