还不起房贷，只能去卖房了 第42节
张齐元哑然失笑道：“孙哥，这套房子就算装修折旧，也能值个十万块吧，175万减去10万，再除以110平，那毛坯单价相当于14500一平，就算现在行情不行，也不至于降到这个程度，现在蓝天国际那边临高速的房子均价差不多也是16000的样子呢，更不用说南辰雅苑在小学旁边，而且离地铁更近呢。”
孙亮想了想，好像是这个道理。
“那这个业主为什么要卖房啊？”孙亮问道。
“现在卖方的业主就那么几种，要么是处理过剩资产，要么是置换，要么就是实在扛不住贷款了。”张齐元笑了笑，随即道：“对了，这套房子还有二押，这个事情要跟您说清楚。”
怕孙亮不懂什么是二押，张齐元又给孙亮解释了一遍。
“那这个二押到时候怎么弄？”孙亮皱眉道。
“业主说可以找过桥公司。”张齐元又给孙亮解释了一遍什么叫过桥。
“既然这个业主这么缺钱，那价格应该很好谈。”孙亮眼睛一亮道。
张齐元摇头道：“也不能这么说，还是要看人，以我跟这个业主的接触来看，价格不是很好谈。”
“那这个业主想卖多少？”
“业主跟我报的底价是195万，不过应该能谈一点。”张齐元如实将底价告诉孙亮。
其实他轻易不会报业主的底价，但这也要看人，这套房子的业主一看就是比较难相处的那种，这种人很难跟人交心，报出来的底价也大多有水份。
像朱姐那种业主，报价比较实诚，报的价格就是自己想卖的价格，这种在给客户报价的时候，就要多报一点，给自己留一点余地。
而孙亮属于那种比较直的人，这种人就需要真心换真心，不能耍什么心眼，要是他从其它地方得到的底价比张齐元报的低，虽然不会说什么，但绝对不会再相信张齐元。
“那你觉得多少钱比较合适？”孙亮问道。
张齐元思忖片刻道：“这套房子在185万左右买下来是最合适的，就算下半年行情继续下行，也能够做到不亏。”
他是不推荐孙亮现在买房的，但既然孙亮执意要买，张齐元也不能把客户拒之门外。
“小张给的这个价格，业主应该不会卖，如果是这个价格的话，这套房子应该早就卖了，我估计业主最低也要190万往上了。”王勇在一旁努力打着配合，想要把客户的预算提一提。
张齐元有些无奈的看了眼王勇，他是不希望孙亮现在买房的，至少也得等他跳槽之后再买，这样他可以早点辞职，不过王勇一片好心，他也不好说什么。
孙亮思忖片刻后，对张齐元道：“小张，你跟业主聊聊，看185万能不能卖，能卖的话，我可以马上定。”
“行，我明天去探下业主的口风，今天刚看完房就别联系业主了。”张齐元颔首道。
现在这个行情，业主和客户就是在比耐心，看谁先沉不住气。
“好，那我等你好消息。”
……
“这套房子，想要谈到185万有点难哦。”
在回去的路上，王勇开口道：“我看那两个业主，不是那么好说话的人。”
“谈到185万是有点难，但也不是没有可能，这个业主贷款那么多，还有二押，要是再等两个月时间，业主绝对扛不住降价。”张齐元笃定道。
“看伱客户，也不是愿意等的样子。”王勇笑道。
“这个就没办法，我总不能把单子往外推吧。”
张齐元无奈的摊了摊手。
次日，上午九点。
现在店里就张齐元和王勇两人，没有人盯着，所以他们这几天都是上午九点钟左右上班，不过当张齐元来到店子门口时，他心情顿时就不好了。
他看到在这一排门店拐角处竖着一块展牌，展牌上贴着一张纸，上面写着：
“爱家地产，中介费只要0.8！”
其中‘0.8’的字样格外醒目。
不用想，这肯定是熊伟的主意。
付强和胡志文还没回汉城呢，就开始卷起来了。
摇了摇头，张齐元径直去到门店。
不一会，王勇就过来了。
“我去，本来咱们小中介现在就不好做，现在还要这么卷吗？”一进门店，王勇就开始吐槽起来，显然也是看到了拐角处的那块展牌。
“这才哪到哪啊？没有最卷，只有更卷，到时候他不收客户中介费，只收房东的，我都不觉得奇怪。”张齐元呵呵笑道。
“那还玩个嘚，到时候成交一单就一两万的业绩，还要不要人活了？”王勇对未来的前景担忧道。
“现在想想，胡志文说做新房也不是没有道理，新房佣金高，也没有那么多麻烦事情。”
“现在新房价格都高，不是每个客户都像许总那么豪横的，动不动就要全款。”
张齐元点头认同，的确，当初买恒峯的许哥的确很豪横。
两人聊了一会，王勇就拿起手机开始玩起游戏来。
张齐元一直等到十一半左右，这才给秦姐打电话。
“喂，秦姐，对，我就是小张。”
“是这样的，昨天我客户看了不少南辰雅苑的房子，看的都不错，他的意思就是谁房子更有性价比，就买谁的，您这边的价格对比其它几套房子，稍微贵了点。”
“是，您的装修是好一点，但价格相差太大，我客户手上也没什么钱，他的预算啊，他预算只能出到180万。”
“180万不可能，那您这边最低能多少呢？195万，我客户肯定不会考虑的。”
“190万吗？对客户来说，价格可能还是高了点，那我只能去跟另外几套房子的业主谈一下了。”
“啊，您要跟客户面谈？”
“您这个价格，客户肯定不会同意的。”
“您这边可以少啊，那我跟客户说一下。”
张齐元挂了电话，皱了皱眉头，这个业主看来是真扛不住了，不然不可能这么急着约客户面谈。
他还准备继续拉扯一下的，看能不能把客户拖到这个月十五号之后呢？
现在看来是不行了！
第63章 恶心人
和秦姐聊完之后，张齐元转身就跟孙亮把业主要约他谈价的事情说了一下。
“可以，那现在就约？”孙亮说道。
“别，还是约到晚上七点钟最好。”张齐元急忙阻止道。
要是现在就约过来谈价，到时候孙亮过来看到熊伟他们放在转角处那个中介费打折的展牌，那不得砍他中介费啊。
“为什么？”孙亮好奇道。
“唔……”
张齐元脑筋急转的解释道：“是这样的，白天谈价的时候，人多眼杂，要是被其他同行看到了，他们会想方设法的去打破这次谈判，而且白天的谈判要是陷入僵局，业主可以找借口走人，让我们这边陷入被动，反而是到了晚上，业主找不到什么借口，就只能坐下来继续谈判。”
“有道理啊，那行，就约到晚上七点。”孙亮同意道。
“行，那我这边跟业主说一下，我再把我们店的定位发您。”
张齐元将他们店的定位发给孙亮之后，又给秦思梅打了电话，约好晚上七点在他们店这边面谈，同时加了秦思梅的微信，将门店定位发给了他。
时间过的很快，一晃就到了晚上六点。
爱家地产。
“熊伟，下班吧，今天应该是没什么上门客，咱们回去煮饭了。”黄义看了看时间道。
“你去看看隔壁有没有下班？”熊伟一边玩着游戏，一边吩咐黄义道。
黄义点了点头，出了店子瞥了眼张齐元这边，见他们完全没有下班的意思，这才返回店里道：“小张他们好像没有下班的意思。”
听到这话，熊伟眼神顿时闪烁起来，张齐元和王勇之前在世家地产的时候可不会加班的，基本上都是到点就走人，今天到点却没有下班。
事有蹊跷啊！
熊伟想到昨天张齐元和王勇带看客户的事情，他立即对黄义道：“你去把拐角的展牌拿回来，摆在咱们店和他们店中间，今天他们不下班，我们就不下班。”
就在熊伟打算跟张齐元死磕的时候，张齐元也在关注他们，他见黄义去拿展牌的时候，还挺高兴，想着熊伟他们终于要下班了。
结果黄义把展牌放到他们门店之间，他顿时知道，估计熊伟是起了疑心，想要来截他的单了。
果然是事以密成，言以泄败啊。
没签合同之前，真的是一点风声都不能泄露出去。
“这就恶心了啊！”
张齐元看着门店旁边的展牌，喃喃道。
“什么恶心了？”王勇一边玩着游戏一边问道。
“黄义把他们那个中介费0.8的展牌放在咱们和他们门店中间了。”张齐元说道。
“不用说，肯定是熊伟的主意，也就他能想出这种损招了。”王勇头也没抬的说道。
“要是等会客户看到……”张齐元有些担心。
“没事，我看你那个客户人还是比较老实的，不会做这种跳单的事情。”王勇安慰道。