还不起房贷，只能去卖房了 第18节

　　“昨天小张和王勇两人休息，公司来了两位新同事，这位美女叫万莹莹，是胡总的老婆，这位是她的堂弟万锦。”熊伟为张齐元和王勇两人介绍道。

　　张齐元拿着笔记本，打量了一下两人。

　　万莹莹身材有些娇小，长相不错，但给张齐元一种很娇气的感觉，熊伟给他们介绍的时候，也没正眼看他们一眼，至于她堂弟万锦，体型胖硕，眼睛很小，不过对人还是比较和善，见到张齐元看过来，他还冲张齐元笑了笑。

　　“昨天胡总跟我提了个意见，我觉得非常不错，咱们店现在人数也比较多了，为了加强大家做业务的积极性，所以我们打算将店里的人员分为两组，一组这边就由胡总作为组长，万莹莹、万锦、董辉、王勇都属于一组，二组这边就由我带队，黄义、贺姐、张齐元属于二组，每个月业绩做得更好的那一组，且业绩超过五万，那由公司出钱举行团建活动。”熊伟看了眼张齐元，继续道：“当然了，业绩是从今天算起的，之前的不算。”

　　“希望大家以后好好做业绩……”

　　讲完之后，熊伟对坐在旁边的胡志文道：“胡总，我这边讲完了，你还有没有要补充的？”

　　这时，胡志文站了起来，扶了扶眼镜，道：“有个事情要补充一下，我发现啊，我们店对于新房这一块很少涉及，其实新房成交是非常快，且省事的，不像二手房那么麻烦，你只要把客户带到售楼部就行，其他的都不用你操心。”

　　“为了加强大家对新房的了解，等会会议结束之后，大家将新区这边的新盘以及新盘的位置、价位、在售的面积、开发商以及优点全部以手写的形式写出来，然后交给我。”

　　“我们老经纪人就不用了吧？毕竟我们对这边的楼盘都比较熟悉。”黄义皱眉道。

　　他觉得这个新来的胡总有点喜欢搞事情，先是搞什么分组，现在又弄什么手写新盘，这不是浪费他们时间吗？

　　王勇也附和道：“就是，有这个精力，还不如去摆展，说不定还能碰到几个客户。”

　　胡志文眸光微闪，瞥了黄义一眼，淡笑道：“既然你们说对这边的楼盘很熟悉，那我问你们，现在新佳苑的中叠价格是多少？”

　　这话一出，黄义和王勇两人的脸色顿时变了。

第26章 新房

　　胡志文这个问题，他们要是回答上来了，那是再正常不过的事情，毕竟他们是老经纪人，但要是回答不上来，那他们就打脸了。

　　他们刚刚还信誓旦旦的说他们对这边的新房很熟悉，要是回答错了，那真的是脸都丢光了。

　　而且胡志文问的这个问题很刁钻，要是他直接问新佳苑的高层是多少钱，他们能很自信的说是17000左右，但胡志文恰恰问的是中叠，他们也没这样的客户啊，又怎么会关注这个叠拼的价格呢？

　　叠拼又叫叠拼别墅，算是别墅的一种，一般分为上、中、下三种，总共6层，一、二楼为下叠，赠送地下室和花园，三、四楼为中叠，基本上没什么赠送的，上叠一般赠送顶层的露台。

　　一般下叠最贵，上叠次之，中叠因为没什么赠送的，会最便宜。

　　但就算是最便宜，那也是叠拼啊。

　　新佳苑高层都17000了，那中叠怎么着也得20000吧？黄义在心中想到。

　　和王勇对视一眼后，黄义猜测道：“应该是19000-20000左右吧。”

　　听到黄义报的价格，胡志文不置可否的看向王勇。

　　“应该是18000左右吧。”王勇想了想说道。

　　胡志文微微一笑，道：“我就说你们对新房不太关注，这么跟你们说吧，新佳苑的中叠现在价格是17000。”

　　“17000？怎么可能？”

　　黄义和王勇两人震惊道，毕竟现在蓝天国际这边正常的毛坯价格都在17000左右，怎么可能叠拼只有17000？这叠拼不是跟他们高层一个价格了吗？

　　“没有什么不可能的，新佳苑的位置本身就离武汉新区的中心城区比较远，价格本来就便宜，而且他们那个楼盘出来的比较早，早就卖的差不多了，现在就剩下一些尾盘了，打折出售也很正常，而且中叠没有什么赠送面积，开发商就当高层卖了。”胡志文淡笑道。

　　黄义和王勇两人想了想，好像也有点道理，他们蓝天国际这边的高速将来会改成新区三路，而新佳苑的位置在新区六路那边，可以说是那边的一个孤盘，现在卖这个价格好像也很合理。

　　“怎么样？我就说你们对新房不太关注，那今天关于新房的手写报告，所有人都必须写一份，当然，万锦除外，他要去跑盘。”胡志文环视一圈道。

　　这下黄义和王勇两人不出声了，只不过脸色稍微有些难看。

　　“今天就这些事情，如果熊店长没有其它事情交代，那就散会吧。”胡志文道。

　　熊伟表情有些微妙，他感觉自己在店子里的地位好像被威胁到了。

　　张齐元倒无所谓，他本身就对新房这块不太了解，正好趁着这个机会好好了解一下附近的新房，昨天他在小红书上，有不少人私信他，问他某某楼盘怎么样？他都不太清楚，搞的他都不知道怎么回。

　　这就是新手与老手的差距，当客户提出问题的时候，新手不懂，要么乱说显得不专业，要么就是自己查资料，但又会错过客户咨询的最佳时机。

　　几人下楼之后，张齐元刚准备坐在自己工位上办公时，突然听到一个娇滴滴的声音响起。

　　“这个桌子怎么还这么脏啊？这是人坐的吗？昨天是这样，今天怎么还是这样？”万莹莹嗲声嗲气的说道。

　　这话一出，张齐元立时不知道自己该坐还是不该坐了。

　　正好，此时胡志文从楼上下来，万莹莹撒娇道：“宝宝，这桌子太脏了，伱安排人打扫一下呗。”

　　张齐元等人登时脸色怪异的看向胡志文。

　　胡志文尴尬的轻咳一声，左右看了看，顿时道：“我觉得公司的整洁度是给客户最直观的感受，无论是客户还是员工都需要一个好的环境，你们看看，这个玻璃上全是灰尘，我提议咱们公司要来一次大扫除，熊店长，你觉得呢？”

　　“可以！”

　　一直被胡志文牵着鼻子走，熊伟心里有些不舒服，有心不想同意，但胡志文给出的理由，他也反驳不了，只能点头答应下来。

　　“宝宝，那我先陪锦锦去跑盘了。”万莹莹眼睛一转道。

　　“那你们赶紧去。”胡志文连忙道。

　　张齐元、王勇以及黄义三人对视一眼，有些无语，这个女的是不是有点太作了，大扫除是她提出来的，现在要大扫除了，结果她倒是跑了。

　　因为今天贺姐和董辉休息，所以大扫除就只能由张齐元、王勇、黄义还有徐飘萍四个人来完成了。

　　等他们大扫除完了之后，万莹莹又恰到时机的回来了。

　　张齐元、黄义以及王勇三人对视一眼，眼中掩饰不住对这个女人的厌恶。

　　随即几人默不作声的开始忙着自己的事情。

　　张齐元在网上搜索武汉新区这边的新楼盘。

　　在武汉新区这边除了新佳苑属于尾盘之外，还有七个新楼盘，在他们蓝天国际北面就有两个，一个是在小学对面的悦景熙园，悦景熙园是汉城本土开发商，价位在21000左右，而在悦景熙园旁边的就是恒峯，恒峯这块地当初就是新区这边的‘地王’，拿地价就是两万，所以这个盘以改善为主，带精装修，价位在25000左右。

　　他们南区这边有三个新盘，从北到南，分别是锦宸台、湖畔玉景、城建天汇，因为这几个楼盘都属于南区，价格都不算太高，锦宸台在新区二路以南，算是最接近中心城区的，价位在19000左右，湖畔玉景紧靠锦宸台，属于精装房，价位在22000左右，城建天汇位置最差，但户型不错，而且楼层不高，价位也在19000左右。

　　在新区东北板块，有两个改善盘，分别是翡丽云熙和星河龙湾，有高层、大平层以及叠拼，价位在25000-32000不等。

　　张齐元将这些楼盘的信息都记了下来，同时在网上搜索关于这些楼盘的优缺点。

　　像悦景熙园属于汉城本土开发商，之前名声不太好，有烂尾的可能，但出门就是小学，也算是优点，恒峯也属于改善盘，由三大国企联手开发，烂尾的可能性不大，但价格偏高。

　　锦宸台不错，不过户型以小户型为主，偏刚需，湖畔玉景靠着一个荷花塘，景色不错，而且开发商属于杭州那边的开发商，建筑风格偏杭派建筑风格，在汉城这边很是少见，城建天汇楼层不高，户型都是南北通透，就是位置偏了一点。

　　至于翡丽云熙和星河龙湾，唯一的缺点就是贵。

第27章 量化积分制度

　　整理完关于新房的笔记之后，张齐元对于汉城新区这边的新房也了解了不少，不过他个人觉得，和新房比起来，二手房好像更有性价比，除了价格便宜之外，还能马上拿到房子，不像新房，还要担心开发商烂尾。

　　现在蓝天国际的房价被他之前那么一弄，很多临高速的业主都挂到160万了，其它没有临高速的房子也纷纷降价，小区均价被他从18000拉到16500了，周围其它小区也受到了影响，都有不小幅度的降价。

　　将新房笔记写完之后，张齐元又开始整理周围小区性价比最高的二手房房源。

　　作为中介，必须要做到对周围小区性价比高的房源如数家珍，这样一来，碰到客户，就能第一时间为客户匹配房子，不至于像他之前那样，就准备了一套房子，后面两套还是贺姐帮他找的。

　　他们世家地产在南区这一块就他们这一家门店，而且品牌也不如贝壳知名度高，他们的房源肯定不如贝壳那边多，也不像贝壳那样有专门的人来维护房源，所以只能盯着各个小区最优质的几套房子。

　　张齐元要么在系统上找房源，要么就在贝壳上查看有没有新降价的优质房源，然后将这些房源都记在自己的笔记本上，但这一幕落在万莹莹眼里，那就是在摸鱼。

　　不过她也没说什么，等下班回到宿舍后，她对胡志文吐槽道：“宝宝，我看这个店子的人做事都不积极，那个姓张的，不是玩电脑就是玩手机，你得想点办法，不然咱们来这个店干嘛？”

　　胡志文点了点头：“莹莹你放心，我心里有数，这个事情急不来，得一步一步来。”

　　……

　　次日，星期三，早会。

　　“熊店长，现在店里人很多，为了更好的管理门店，我特意整理了一份量化积分制度，以后店里每个人必须完成20积分才能下班，你可以看看。”胡志文拿出自己整理的积分制度递给熊伟。

　　熊伟接过看了看，突然觉得这个积分制度还挺不错的。

　　打电话（20个）：10积分

　　房堪：2积分/次。

　　新增房源/客源：2积分/个。

　　回访客户/业主：2积分/个。

　　拓客（摆展/贴条）：5积分/次。

　　带看：5积分/次。

　　陪看；3积分/次。

　　签单（租房）；10积分/单。

　　签单（售房）：20积分/单。

　　“唔，这个工作量倒不算大。”熊伟瞥了眼胡志文。

　　“其实只要完成打电话的量化，其它几个量化再随便搭一下，一天二十积分完全不是问题。”胡志文笑道。

　　“行，那以后就按照这个方案实行吧。”熊伟同意道。

　　当黄义、王勇等人看到这个量化标准后，心里都不是很舒服，毕竟他们没有底薪，也不是新手，现在胡志文却用新人的标准来对待他们。

　　“当初伱们喊我来这个店的时候，可是说过不需要做量化的，我不是新人，不需要做这些量化，如果你们一定要我做这个量化，那不好意思，我现在就可以辞职。”王勇忍无可忍的站起身道。

　　昨天让他们手写什么新房就算了，毕竟他们对那些新房的确不太熟悉，今天又搞出一个量化制度来，那就不能忍了。