还不起房贷，只能去卖房了 第157节
“要返多少？”罗刚问道。
“王哥那两个客户分别返八千，藏龙山庄的置业顾问何丹丹也是八千，我那个客户要返七万。”张齐元说道。
“七万，你这客户返的有点多啊。”
张齐元没好气道：“你要这样想，这个客户本来是杨祖崇的，我从他手上抢的这单，算是捡到八万多了。”
“也是。”
和罗刚说了一声后，张齐元就拿出手机给刘瑶发了消息。
“姐，湖畔玉景那边的佣金已经到账了，您这边给个银行卡号给我。”
刘瑶很快发了一个银行卡号过来。
“这么快就到账了吗？我还以为会要很久呢。”
“因为前面有一单，所以湖畔玉景那边就一起打过来了。”
说着，张齐元就将七万块钱打到刘瑶的账号里。
“姐，钱已经转过去了，注意查收。”张齐元将自己转账的截图发了过去。
“好的，感谢！”
“姐，您这么说就见外了，是我要谢谢你才对。”
“哈哈，老实说，最近我心里也挺忐忑的，我在小红书上看到好多人发帖，说之前跟中介谈好的返佣，在买房之后，就被拉黑了。”刘瑶心情很好的说道。
“这个您放心，我们齐家地产承诺好的返佣，肯定不会少的。”
“现在像你这样又能帮谈价，又能信守承诺的中介太少了，我一定要在小红书上帮你宣传。”
“那我就先谢谢姐了。”
和刘瑶聊过之后，张齐元又找到王勇那两个客户的银行卡号，将各自的八千块钱转了过去，然后截图发给了王勇。
接着将何丹丹的八千块钱也转了过去。
何丹丹很快发了一个感谢的表情包过来，显然也是很惊喜张齐元这么快就将佣金返过来了。
张齐元笑了笑，也没说话。
……
张齐元本来以为刘瑶说帮她宣传宣传，只是口头上说说而已，毕竟他之前听过太多客户说会帮他宣传，帮他介绍客户的，结果到现在就没见到有人给他介绍客户的。
让他没想到的是，刘瑶还真帮他在小红书上宣传了。
“必须要夸夸我的神仙中介，真的返佣了！”
这个是刘瑶在小红书上发的帖子，然后就是和张齐元的对话以及他转账的截图。
“必须要狠狠地夸一下我这个中介，之前打算买湖畔玉景的叠拼，我爸在网上随便找了一个贝壳的中介，那个中介带我们过去，谈的价格是27000一平，价格一点都少不了，后面我在小红书上发了个帖子，就是问了一下大家觉得湖畔玉景怎么样，后面就碰到了我这个中介。”
“他真的是超有耐心，刚开始给我介绍湖畔玉景的情况，我后面说还没看过湖畔玉景的小区，然后他立即就去湖畔玉景给我拍照……”
“后面他跟我说能帮我争取到更低的价格，说实话我刚开始是不太信的，因为第一个中介跟我说他在售楼部待了一下午，别人说27000就是底价，但这个中介跟我说，他能够帮我申请到更低的价格……”
“后面真的帮我申请到了，价格比第一个中介整整便宜了20万，而且还承诺跟我返七万……”
“之前看很多姐妹在小红书上说中介承诺的返佣在成交之后，就立马拉黑了，我心里还有些忐忑的，没想到佣金才到账，我的中介就把佣金返过来了，我强烈推荐大家买房就找他，@齐家地产张齐元。”
看到这个帖子发出来之后，张齐元立即在下面回复表示感谢。
当然，除了表示感谢之外，也是为了让看到这个帖子的客户能看到他，方便找到他。
次日，张齐元醒来的第一件事情就是打开小红书。
随后就看到自己粉丝一晚上就涨了五十几个，还有很多人都在私聊他，张齐元看了眼，都是想要买新房的。
张齐元心中大喜，这些可都是准客户。
洗漱之后，张齐元带着杨浩来到瞿峰那边店子，然后就坐在店里开始回复消息。
私聊他的基本上都是想要买新房的，有买新区这边的，也有买其他地方的。
张齐元一一回复，让他们留下联系方式，然后一个个加上好友。
新房比起二手房就简单很多了，只要报备好，带到售楼部就行。
当然，作为一个专业的中介，张齐元自然是不满足当一个工具人中介了。
新区这边的新楼盘，张齐元都非常清楚，不在新区这边的楼盘，张齐元也会自己去了解情况。
很快，张齐元这边就聊了一个客户，今天就要看这边的翡丽云熙。
张齐元赶紧报备翡丽云熙和星河龙湾，等了二十分钟，就拉着瞿峰到翡丽云熙那边等着客户。
大概等了十分钟后，张齐元和瞿峰两人就等到了客户。
客户是一个四十来岁的中年男子，姓洪，叫洪海波。
见面寒暄一阵后，张齐元就带着洪海波进了翡丽云熙这边的售楼部。
因为现在房地产行情不行，客户比较少，翡丽云熙这边的价格也降了下来，价格在26000左右，有些低楼层能做到24000，不过张齐元并不想这个客户买新房。
看完翡丽云熙和星河龙湾之后，张齐元忽然说道：“洪先生，翡丽天熙这边之前停工过两次，到时候交付标准可能会不达标，而星河龙湾价格又太高，我建议可以看下新区之星的二手房，所见即所得，刚好我们这边有一套185平精装修带车位的，挂价500万，应该还能谈谈。”
因为洪海波是冲着他能返佣才找他的，就算是买新房，也得返佣金，所以张齐元打算重点推荐二手房，这样客户就不好让他返佣了。
第222章 年底最后一单
“新区之星吗？那去看看吧。”
洪海波想了想，来都来了，而且新区之星就在附近，去看看也好。
张齐元让瞿峰回店里拿钥匙，他陪着客户一起来到新区之星，然后在小区门口等着。
“洪先生，新区之星之前就是新区这边房价的天花板，在里面住的人非富即贵，您买翡丽云熙还不如买新区之星，这边之前是中建三局建造的，质量非常好，当初这边本来是打算卖高价的，但房管局那边不让，后来中建三局的领导就让员工家属买下来的。”
“而翡丽云熙停工过两次，我不是说它会烂尾，但减配是肯定的，而且现在这么多房企暴雷，我觉得买二手房会保险很多。”
张齐元一边狂吹新区之星，一边把翡丽云熙一顿水。
但凡带客户，就要目的明确，他这次的目的就是为了推二手房，那就要把翡丽云熙给踩死。
“先看看房子吧，如果确实比较好的，也可以考虑二手房。”洪海波说道。
很快，瞿峰就将钥匙拿了过来。
一行三人来到聂文莲的房子里。
“怎么好像重新装修过？不会是串串房吧？”洪海波一眼就看出房子重新翻新过，很是担忧道。
“不是，这房子之前的装修比较老气，所以我让业主重新花钱翻新了一下墙面，然后升级了一下软装，这都是找的知名设计师重新设计的……”张齐元赶忙解释道。
洪海波里里外外看得很仔细，对于重新翻新的软装风格也很满意。
“看上去还不错，多少钱来着？”
“500万，185平。”
“单价多少？”
“27000！”
“那不是比翡丽天熙要贵？”洪海波摇头道。
“洪先生，不是这么算的，首先这五百万是可以还价的，其次这个房子是带一个车位的，在新区之星，这边车位就是三十万一个，减掉这三十万，再谈谈价，价格肯定比翡丽云熙要便宜。”张齐元连忙道。
“那能谈多少？”
“这套房子是我们公司的独家，这么跟您说吧，480万的底价，减掉车位就是450万，450万的话，算下来单价就2.4万，而且楼层还这么好，可以拎包入住，比翡丽云熙划算多了。”
听到这个价格，洪海波有些意动道：“之前说买新房返佣，那二手房的中介费……”
“……”
张齐元有些无语，这是准备砍中介费的节奏啊。
“洪先生，如果您这边确实要买的话，中介费这边都好说，像贝壳那边中介费都是1.5，我这边给您打个折0.8。”张齐元也懒得掰扯，客户这边收不到1个点，他只能去找业主收了。
“那我回去跟家里人商量一下。”洪海波想了想道。
“好的，洪先生您回去商量一下，尽快给我一个准话，这套房子昨天加今天，已经有四个带看，估计就这段时间卖出去了。”
“好！”
……
“感觉今年行情一般啊。”
将洪海波送走之后，瞿峰有些担忧道。
他们这个月，就成交了三套，卢佳卖了一套公寓，倪青青卖了一套广电，再加上张齐元卖了一套朗云锦城的小户型，属于刚刚保本，他有点担心后面的行情。
“行情是一般，但也有成交，慢慢来，这个行情，政府肯定会有政策下来的，咱们把房源都维护好，只有这样，等客户来了，才有房子给客户。”张齐元安抚道。
“也只有这样了。”瞿峰叹了口气道。
“其实指望着公司的人做业绩，肯定是不现实的，还是要自己做业绩，85％的提成，随便卖套大户型就大几万的收入，投店子的钱就回本了，你小红书应该很久没更新了吧，你也多拍拍视频，正好杨浩最近比较闲，拍的视频让他剪辑就行。”
“行吧，最近我也带着子豪拍拍视频吧。”