还不起房贷，只能去卖房了 第155节
当听到张齐元报出来的90万价格，23楼业主很是强硬的表示不可能，如果客户真心想买，他最多就98出，不可能90万，倒是16楼的业主语气有点松动，表示可以少，但也少不到90万。
对此，张齐元心里有了底，23楼的装修好一点，楼层也好一点，所以业主心态比较高，而16楼的业主，装修稍微差了点，而且业主好像有点缺点，所以价格会比较好谈。
到了晚上，张齐元又跟周璐的妈妈开始打电话，他算是看出来了，周璐只是负责选房子，真正谈价还是得跟她妈妈谈，不过这样也好，像周璐那种一直不怎么说话的，他也不好跟周璐聊。
“阿姨，我中午跟业主谈了一下，23楼的业主底价是98万，应该是少不了了，不过16楼的业主应该还能谈下，估计能谈到95万左右。”
“不过要谈到真正的底价，还是得见面谈。”张齐元说道。
第一次谈价，张齐元可以跟业主虚空谈价，但第二次谈价就要让客户做好见面谈的准备了，毕竟业主看不到客户的话，也很难给出真正的底价。
“见面谈就不用了，我这边过来也挺麻烦的，先要坐汽车，然后再转火车，所以我们就先把价格谈妥，谈妥之后，我周末过来一趟，然后直接签合同。”周璐妈妈说道。
“但是您说的90不太可能，而且23楼的业主就是98万，不可能再少了。”
“这样，我再跟周璐聊一下，看能不能选16楼？”
“嗯，好的，那您跟周璐聊一下吧。”
张齐元也不急，离下周末还有五天的时间，这时间还挺长的，就算价格谈妥了，周璐妈妈也不可能过来，他这段时间只要多跟周璐妈妈联系就行，价格的话，16楼的业主应该能谈下来。
……
十二月二十七号，星期三。
新区之星，聂文莲房子内。
“哇，这房子重新装修一遍后，好漂亮。”杨浩看到焕然一新的房间，惊叹道。
很难相信，之前还是老里老气的房子，只不过几天的时间，就呈现出意想不到的惊艳和震撼。
张齐元很是满意的点了点头，经过沙发、挂画、灯具以及一些绿植，以及绚丽的色彩，营造出一种安静切精致的气氛，多元化的材质因素在综合的艺术表现方式下，变得不再单薄，场景内涵在自由与不确定感中得到升华。
以橙红色作为空间设计的主色调缓缓粉饰开，以米白色来冲淡橙红的热烈，略显活泼的橙红色在空间中有序穿插，餐桌上的花艺与悬挂在其上的吊灯相映成趣。
“不愧是大设计师，被你这么一弄，感觉跟样板间一样，比我预期的还要好。”张齐元对苏青竖起大拇指道。
“是啊，我都不敢相信，这是我之前的房子。”聂文莲在一旁也难以置信道。
她没想到仅仅只是花了十万块，竟然有这么好的效果。
“那聂姐，您要是有朋友有什么大平层或者是别墅装修，别忘记给苏青多介绍介绍。”张齐元笑着说道。
“这个是肯定的。”聂文莲狠狠地点了点头。
“哪有说的那么好。”苏青淡淡一笑，谦虚道。
“对了，聂姐，各大平台的房源下架了吧？钥匙收回来没？”张齐元问道。
“已经都下架了，钥匙也都收回来了。”
“行，那我们开始拍视频吧，聂姐，咱们就坐在沙发上录制吧。”张齐元指着新买的沙发道。
“我要说些什么？”聂文莲有些慌张道。
张齐元微笑道：“其实没什么，就是几个寻常的问题，都不用对台词，您就放心吧。”
之前的视频，张齐元还跟业主对一下台词，后面想想这些都是正常的对话，还不如让业主表现出正常的神态，这样会更真实一点。
“等会我跟聂姐在沙发上对话，你的镜头就这样从远及近，等到我起身的时候，你的镜头就跟着我就行。”张齐元交代杨浩道。
“好的，张总。”杨浩点了点头。
确定杨浩准备好后，张齐元邀请聂文莲两人坐在沙发上，他坐的比较随意，而聂文莲正襟危坐着，好似大家闺秀的那种，很是端庄。
“聂姐，你怎么想着卖掉这套房子的？”
“也没什么，就是打不算在国内发展了，所以就想把国内的房子处理掉了。”聂文莲有些紧张道。
“那您急卖的话，那价格可得打个折扣，我记得现在好像有一套精装修的房子，跟您一样带车位，挂的是530万，您这个房子必须要比那套便宜，不然就算拍了视频，我也不会发出去的。”
“放心，我现在只想尽快出手。”
“好，新区之星，185平精装修带车位的大平层，价格超乎你的想象，来，让我们看看……”张齐元起身开始介绍起这套房子来。
第219章 三个带看
视频拍完之后，张齐元找聂文莲拿了钥匙，按照他们之前的约定，这一个月的时间，聂文莲的房子只能交给他们齐家地产来卖。
回公司之后，张齐元让杨浩加紧将视频剪切出来，然后把视频发在两个门店群里。
“这套房子是现在新区之星最便宜的一套185平精装修带车位的大平层，大家可以随便转发，报价就报500万，独家房源，可以随便搞。”张齐元说道。
为此，张齐元甚至在小红书和抖音给这个视频买了流量，就是为了增加曝光度。
于是，北区这边的中介都知道有一套装修不错，且价格也非常便宜的185平大平层。
似乎是因为花钱引流的原因，张齐元小红书和抖音上有不少人都在私聊他。
张齐元晚上翻了下私聊，有很多贝壳的人都在私聊他，想要他把业主的联系方式给他们，让他们挂在贝壳。
对于这样的私聊，张齐元只是瞟了眼，就直接无视了。
这些人都在想屁吃，他好不容易弄成独家的房源，结果还想让他挂贝壳。
另外还有不少自媒体中介跑过来要合作，张齐元连回都不想回。
除了这些人之外，张齐元也约了一个周六要过来看房的客户，张齐元约在了上午，他不确定周璐那一单会不会在周六签合同。
除了他有个客户之外，黄义和王勇两人也分别有一个客户看房。
王勇的那个客户就是他那个陈姐，而黄义则是在抖音上接到的客户。
星期四和星期五这两天，张齐元晚上一直在跟周璐的妈妈聊天，最后确定买16楼那套，价格被张齐元磨到了92.5万，最后周璐的妈妈这才勉强同意下来，约好周六下午过来见面签合同。
……
十二月三十号，周六。
时间来到了年底，张齐元本来以为年底的市场会好很多，但事实上却并不是这样，今年年底的行情比往年差了很多。
至少张齐元从夏通那边得到的消息，贝壳这边快到年底了，也没有成交几单，基本上都是小区最便宜的房子成交，新区这边一个星期最多成交五套。
新区这么多房子，一个星期就成交五套，这个行情已经不能用差来形容了。
不过张齐元也不在意，虽然成交的比较少，但看房的人还是有的，比如今天他们齐家地产就有三个客户要看聂文莲那套房子。
率先过来的是黄义的客户。
当张齐元在新区之星门口看到黄义的客户之后，眉头顿时皱了起来，黄义的客户很是年轻，估计三十来岁，但看穿着，不像是买得起这个房子的人。
不是张齐元以貌取人，像这种年纪的人，买这种大平层，基本上都是成家了的，看房不可能一个人过来，这很有可能是其他中介过来套房源的，可能是贝壳的，也可能是那些野中介。
不过他跟聂文莲签了一个月的独家协议，倒也不怕这种套房源的。
张齐元带着黄义的客户来到聂文莲的房子里，然后就开始观察这个客户。
张齐元发现这个客户对于房子的装修好像不是很在意，看得一点都不仔细，只是简单的看了一遍之后，就一直说房子不错，但他要回去好好考虑一下。
张齐元基本上断定这个人就是过来套房源的了，也就没怎么在意，黄义完全不知情，还一直跟人做工作。
“这边还有一套房子，虽然挂牌价高一点，但装修比这个还要好一点，我们可以去看看。”张齐元趁机说道。
“不用了，我觉得这套就不错，不过我要考虑一下，正好等会要有事情，就先不看了。”黄义的客户立即说道。
张齐元笑了笑，没有说话。
和黄义一起将这个客户送走之后，张齐元就对黄义说道：“你这个客户应该是过来套房源的，你别抱太大的期望。”
“不能吧？”
“你看嘛，过断时间伱再约他出来看房，你看还能不能约出来？”张齐元笑着说道。
“那如果是来套我房源的，我非得在小红书上挂他。”黄义气道。
“人家用的可能是小号，你挂人家也没用，用心拍视频吧，听说你最近涨粉涨了不少？”
“是的，现在抖音都快五千多粉丝了，小红书差一点，就三千多粉丝。”
听到这话，张齐元有些郁闷，他发现黄义抖音粉丝都快赶上他了，难道抖音的粉丝都喜欢黄义那种风格的视频？
“对了，熊伟的钱你还了没？“
“还了！”
“他没有拉你去他店里上班？”
“怎么没拉？”黄义冷笑道：“前几天还喊我去他家吃饭呢，不过我拒绝了。”
“我算是看透了，熊伟这人就是谁玩的好，他就跟谁玩，看我最近混的不错，把他钱还了，就想拉着我去他们那边，还跟我打感情牌，说我们是发小，虽然中间有些误会，但绝对没有害我的心思。”
“呵呵，我跟他的感情在他让我写欠条，把我赶出来的时候，就已经没了，我现在看到他的嘴脸，就只想吐。”
“他最近应该还可以吧？”张齐元笑着问道。
“他现在也有点自身难保了。”黄义说道。
“哦？啥情况？”
“他和他老婆张丽不是都在隔壁德佐上班吗？他和他老婆基本都在前台守着，他们店的上门客全都被他俩口子给拦着了，新房压根就没走德佐地产那边，而是走自己公司。”黄义说道。
“走自己公司？”
“是呀，他公司虽然没门店了，但他公司没注销掉，带新房的话，也可以报自己公司的渠道，这样成交了，就算他们自己的，听说隔壁德佐老板对他们两口子现在有点意见。”