还不起房贷,只能去卖房了 第145节
罗刚很快反应过来,瞬间明白了张齐元的想法。
张齐元这是想独霸整个星城景园!
罗刚倒吸一口气,被张齐元这个想法给惊到了。
绝!
太绝了!
这简直是不给隔壁德佐地产活路啊。
第204章 又要把星城景园的房价打下来了
“怎么合作?”魏胜很感兴趣道。
“你们物业可以在大门或者是电梯里贴上买房找你们物业,中介费只收0.5个点的广告,只要客户找到你们,伱们再把客户丢给我们公司,其他的你们什么都不用管,成交之后,中介费我们四六分成,你们四我们六,当然,如果是你们的客户和我们公司员工的客户撞客了,那只能分你们20%。”张齐元说道。
老实说,张齐元之前完全没有想找物业合作的想法,这有种伤敌一千自损八百的意思,这样一来,他们公司在星城景园的中介费肯定也收不上去。
如果不是熊伟他们来到星城景园这边,而且还给他玩阴招,他绝对是不会找这个魏胜的。
好在,跟物业合作还是有好处的,一是房源是有保证的,二是可以卷死贝壳。
至少在星城景园这个楼盘卷死贝壳。
让这个楼盘成为贝壳的禁地。
想想,如果贝壳带客户来星城景园看房,当客户看到电梯里中介费只收0.5个点的广告之后,会是什么想法?直接少了一个点的中介费,那就是一万多到两万块钱,任谁都要仔细考虑一下的。
而熊伟他们店本身就是新开的贝系门店,他们手上大部分的房源都是星城景园的,而一旦星城景园的物业跟他们合作,电梯里都是物业的广告之后,其他地方的贝壳中介压根就不会推荐这个楼盘,这样一来,熊伟他们店基本很难中盘。
他相信,到那个时候,旁边德佐地产的业绩绝对好不到哪里去。
而他这个提议,他相信魏胜肯定会心动,从上次更名的事情就能看出,星城景园的这些人都是一群贪逼,他们也不需要付出什么,只用在大门口以及电梯内贴上广告就行,到时候有客户,直接丢给他们齐家地产就行,后期也不用他们跑,等着收钱就行。
“真的?”魏胜眼睛一亮道,他真的心动了,这简直就是给他们物业送钱啊。
“当然是真的,我们可以签协议的。”张齐元笑道。
“我要跟我们老大说一下,不过我们老大大概率会同意你的提议。”
“那我就等魏经理你的回复了。”
张齐元举起酒杯道,他知道这个事情,魏胜肯定做不了主,但应该也是八九不离十,毕竟他们物业不要什么成本,只要制作一个广告牌和几十张广告海报贴在电梯就行。
“好说好说,难怪张总年纪轻轻就是老板了,这魄力也没谁了。”魏胜笑容满面的端起酒杯一饮而尽。
……
酒足饭饱之后,张齐元和罗刚送走魏胜之后,一起朝着门店走去。
“齐元,你这招太绝了吧?要是星城景园的物业真跟咱们合作,隔壁那家德佐地产不是没活路了?”罗刚满脸兴奋的说道。
之前因为熊伟那个阴招,他还忧心忡忡的,但现在张齐元这招一出,那简直是釜底抽薪了,他都已经能预见隔壁德佐地产的惨状了。
“那没办法,是他们先动的手。”张齐元将西装外套搭在肩上,很是悠闲道。
“感觉熊伟惹到你,简直是倒了八辈子霉了。”罗刚感慨道。
熊伟之前不是贝系的,还可以通过降中介费的形式来跟他们打价格战,但现在身在贝壳,那就只能收1.5的中介费,相差一个点的中介费,基本上只要是刚需客户,那都是知道怎么选。
除非熊伟他们签私单,但在贝系里面签私单,一旦被发现,那轻则警告,重则闭店,到时候五万块的保证金也会没了,那损失就惨重了。
“而且一旦贝壳那边知道星城景园的物业跟我们合作了,那基本上不会有贝系中介带客户过来了,除非是客户一定要看这个盘,没有客户带看,那小区的业主肯定是越要降价,越是降价,那性价比的房子就越多,我们就能通过这些房子来引流,而贝系的中介想要卖这里的房子,也要考虑自己客户跳单的分险。”张齐元分析道。
“我怎么感觉你这是又要把星城景园的房价打下来啊?”
罗刚无语道,之前张齐元就是通过卖自己的房子,把蓝天国际的房价给干了下来,现在再弄这一出,可不是又要把星城景园的房价弄下来吗?
“什么叫又把星城景园的房价打下来?”张齐元瞥了罗刚一眼道:“我这只是让房价回归到它应有的价值。”
……
魏胜的回复比张齐元想象中要来的快,晚上九点,罗刚就很是兴奋的给他打了电话,说是星城景园那边答应和他们合作了,明天上午来他们公司商量具体的细节。
次日,上午九点。
魏胜带着一个四十来岁的男子来到齐家地产。
“这位是我们老大向总,这位就是齐家地产的老板张总。”魏胜很是客气的给双方介绍道。
“向总,请喝茶。”张齐元给两人斟满了茶。
不过向阳可没有耐心跟张齐元慢慢喝茶,端起茶杯抿了一口后,就开门见山道:“我看张总你也比较年轻,我就托大叫你一声小张了,我听小魏说你们公司要跟我们物业合作?”
“不错,向总,我觉得我们星城景园现在是咱们南区这边的天花板,咱们物业的服务也不能落下,所以我们可以合作一下,帮业主更快卖掉房子,帮客户更优惠的买到房子。”张齐元说完后,也抿了一口茶。
对于张齐元的说词,向阳很是满意,因为张齐元连借口都帮他们找好了,像这种合作的事情,他都不用上报,他和魏胜两人就可以答应下来,就算后面董事会追责,他也可以用张齐元的这套说词应付上面的人。
“我听小魏说,只要我们物业的人把客户带到你们公司,不用管其他的事情,就能分到40%的业绩?”向阳确认道。
“是的。”张齐元笑着点了点头。
他算过一笔帐,如果跟物业四六分成,其实跟他们经纪人的提成差不多。
比如一个三万块钱的单子,他们经纪人自己的客户,60%的提成,那他们公司能赚12000左右。
如果是物业那边带过来的客户,分四层给物业,那就是12000,他们公司能拿18000,按照三万块的业绩来算,物业那边带来的客户,自然就不用再分客户源方了,房源方35%,那就是10500,60%的提成就是6300,18000减掉6300,就是11700,跟12000也没有多大的区别了。
反正他们门店是没少赚的。
而且还有物业这边给他们送客户,那肯定比以前赚的更多。
至于他们店的客户,到时候可以先报一个点,如果客户看中星城景园的房子,他们也可以把中介费降到0.5,就算后面客户跳单去找物业,最后也会到他们这边成交,总归是不亏的。
“合作是没问题,不过四六分成是不是太低了?”向阳看了眼张齐元,淡笑道。
MD!
星城景园的物业从上到下都是贪逼,啥事不干,只用把客户带过来成交就能分四层,还嫌少了!
张齐元在心中暗骂道。
第205章 电梯里的广告
“向总,您也要考虑我们的门店开支,我们手底下这么经纪人,每个月也要发工资,而且我们还要交门店租金、物业费、水电这些,你们完全不用什么成本,最多在大门口竖块牌子,然后在电梯里贴张海报,四六分已经是我们的极限了。”张齐元开始装穷道。
向阳想了想,好像也是这个道理,他沉吟片刻道:“如果我们合作的话,到时候肯定会有很多业主来我们物业挂房源,到时候如果你们卖了我们这边房源的话,又怎么分配?”
“这个好说,只要你们物业有,而我们没有的房源,只要卖出去了,那就按照30%的业绩分成给伱们。”
老实说,张齐元觉得这个向阳是真的贪,连房源都惦记上,不过他和物业合作,这些房源也是必须要的,这样也可以鞭策公司的经纪人去打房源。
“行,既然小张你这么爽快,那我也没什么问题了,不过签协议的话,只能让小魏以个人的名义跟你签。”向阳说道。
“没问题。”
张齐元也不觉意外,他也没打算能跟星城集团去签协议,毕竟他只是一个小小的中介门店,根本就不值得人家星城集团来跟他签协议。
而且他估计向阳和魏胜两人跟他合作也只是他们私人的行为,为的就是一起吞下这一部分的利益。
好在他的目的也达成了,只要物业在小区大门口和电梯里贴上在物业成交只收0.5中介费的广告就行,先把贝壳这边搞死,那星城景园就是他们齐家地产的专盘了。
很快,张齐元就将合作的协议拟好,由魏胜和他们签了协议。
“小魏,马上就把展牌还有海报安排好。”
看着魏胜签完协议之后,向阳吩咐道。
越早弄好,他们物业这边就越早能接到客户,这些可都是钱。
“好的,老大!”
……
魏胜的办事效率相当之快,当天下午,就把展牌放在了他们星城景园的门厅之中,非常的醒目,然后让物业管家在各个楼栋的电梯里也贴上了海报。
无论客户是从大门进来,还是从地下车库进来,都能看到他们物业的广告,除非中介带着客户从地下车库进去,然后走楼梯去看房,不然不可能看不到他们物业的广告。
当天下午,因为不是周末,没什么带看,贝壳的人都没有发现这个情况。
十一月十八号,周六。
星城景园,德佐地产。
“喂,徐总,你们大概什么时候到我们店里来?”
“半个小时啊,好的,那您路上开车注意安全。”
叶庆荣嘴角含笑的跟客户打着电话道。
自从之前跟业主发了一张客厅满是烟头的照片之后,那个业主对他很是信任,再经过他一番分析,那个业主一口气降了八万,而且还跟他签订了好赞好房。
109.9平的房子,二次装修,还带车位,虽然是个顶楼,但价格便宜啊,现在挂价165万,单价15000,而且这个业主急售,他估计如果谈的话,160万是没有问题的,甚至还能更低。
他把房子的照片发在群里之后,立马就有他之前做置业顾问时候加的客户联系他要看房了。
只要客户对这个顶楼不抵触,那这一单基本就算是成了,一旦成交,客源方是他,房源方也是他,到时候他就能收到3.5的佣金,这么一算的话,那就是56000的佣金。
一套160万的房子,能收到56000的佣金。