还不起房贷，只能去卖房了 第136节

　　“咳咳，可能他也不是一手渠道吧，你这个汤总靠谱吗？别到时候拿到钱了，事情没办成？”罗刚说道。

　　“到时候客户的钱肯定是先放我们中介这边，等网签之后才打给他们，这个倒不担心。”

　　说着，张齐元拍了拍手，将店里所有人的目光都吸引过来后，这才说道：“跟你们说个事情，广电那边的员工福利房我们有一手渠道了，成本11万，你们就按照18万跟客户报，要是客户还价，可以适当减少一点，但最少不得少于15万，我们弄一会这个事情，不多赚点怎么行？你们在抖音或者是小红书上多发发消息。”

　　“好的，张总！”

　　听到张齐元的话，王勇、黄义等人都惊喜莫名，他们没想到张齐元手上竟然还有这样的渠道。

　　他们今天是吃肉还是喝汤，就看这一波了。

　　“那我马上跟朱先生打电话。”李新惊喜道。

　　他本来以为这一单都要飞了，没想到张齐元竟然真的能搞到这样的渠道。

第191章 成交

　　张齐元很快就收到了汤志强发来的电话，他立马打了电话过去。

　　通过聊天，他知道这人也姓汤，叫汤国安，是汤志强同村的一个亲戚，听声音二十七八岁的样子，说话有些吊儿郎当的，有点像混社会的，不过张齐元也不以为意，只要能帮他拿到广电那边的员工福利房的名额就行。

　　张齐元一口一个汤哥的，两人很快就混熟了，张齐元问了下关于广电员工福利房的事情，比如能不能去工地看看，然后户型有几个，有没有户型图之类的。

　　人家客户既然要买这边的员工福利房，不可能就凭他们几句话就把十几万交给他们中介，肯定也是要实地去工地看看的。

　　得知可以去工地看之后，张齐元放下心来，既然有能力让他们去工地看，那基本上是没什么问题。

　　接着张齐元让汤国安把广电员工福利房的户型图发了过来。

　　张齐元看了眼，广电那边最小的户型是95平，不过户型一言难尽，除了是中间户型之外，也只有一个卫生间，而且朝北的方向也没有窗户，跟烽云城的中间户一样。

　　像这种户型，客户肯定不乐意买的，张齐元估计，到时候这些房子不能被内部员工消化的话，后面估计要放在市场上出售，而且可能还不需要什么名额。

　　张齐元将汤国安发过来的户型资料全部发在了公司群里之后，就开始跟孙建明和吴姐他们联系，他今天约好了孙建明和姜岳他们见面，来谈谈星城景园那套联排别墅。

　　确定他们马上过来之后，张齐元这边又跟姜岳发了消息，说客户这边马上过来。

　　大概九点四十左右，孙建明和吴姐一家人就过来了。

　　除了他们两人之外，还有一对年轻夫妻带着一个十来岁的男孩。

　　“孙先生，吴姐，业主这边马上就过来了。”张齐元早就在店门口等着了，见孙建明和吴姐下车，连忙打了声招呼。

　　“小张啊，现在能不能去房子那边再看看？我儿子儿媳他们之前只看了你的视频，没看过房子。”吴姐说道。

　　“没问题！我们现在就过去吧！”

　　张齐元也比较理解，如果今天谈的好的话，那就要签合同了，带儿子儿媳过来看一下房子也比较正常。

　　说着，张齐元就在前面带路，从他们门店旁边的侧门进入小区，然后跟姜岳发了消息，说客户这边想要再看看房子，如果他这边到了的话，可以先在店里坐一会儿。

　　很快，张齐元就带着孙建明一家在姜岳的房子里转了一圈，孙建明的儿子儿媳对房子还是比较满意的。

　　“业主那边同意500万卖了吗？”孙建明笑着问道。

　　“还没有同意，不过我觉得应该差不多了，面谈一下，应该没问题。”张齐元说道。

　　“当然，也不一定就定死在五百万，能谈到五百万以下是最好的。”吴姐在一旁补充道。

　　“吴姐，您放心，你们这么信任我，能谈到五百万以下，我肯定是往死里砍的。”

　　“那就麻烦小张你了。”吴姐笑眯眯道。

　　“这个是我应该做的。”

　　看完房子后，张齐元带着孙建明一家回到他们门店。

　　“姜总有没有过来？”张齐元问向值班的王群道。

　　“过来了，就在后面。”王群立马道。

　　张齐元点了点头，径直走了进去，正好看到姜岳正坐在他们商务会谈区的沙发上。

　　“姜总，您好，我们去后面会议室吧。”

　　张齐元说着，给罗刚一个眼神，让他一起过来。

　　很快，双方都坐在了会议室。

　　“姜总，您这边出示一下您别墅的产证和身份证。”张齐元说道。

　　姜岳连忙从包里拿出了自己的产证和身份证，张齐元将这两样东西递给了孙建明和吴姐，“孙先生，吴姐，伱们确定一下，这个是姜总的产证和身份证。”

　　孙建明和吴姐两人看得很仔细，毕竟是五百万的房子，这可不能大意。

　　确定好之后，孙建明冲张齐元点了点头。

　　张齐元组织了一下语言，这才对姜岳说道：“姜总，您房子也挂在贝壳那边挂了快一个月了，现在行情怎么样想必也不用我说了，现在客户是真的比较少，而能够买得起您这套联排别墅的客户就更少了，现在南区这边的房子普遍都在降价，老实说，我当初说您房子五百万能卖出去都说的有点保守了。”

　　听到这话，姜岳眉头微皱，不过没有说话，他知道张齐元说的是事实，这段时间，他房子挂在贝壳，压根就没几个客户看房，全都是贝壳的中介打电话过来压价的，压价的幅度很大，不然他也不会从六百多万降价到520万了。

　　见姜岳没说话，张齐元继续开口道：“我客户孙先生算是比较有诚意的，您看今天特意带了一家人复看了您的房子，也比较满意，就是价格上有些差距，我客户这边想要480万成交，姜总您这边是什么想法？”

　　“480万肯定是不可能的，如果480万的话，我这边都亏本了。”姜岳说道。

　　“姜总，现在这个行情，很多在高峰期买房的业主都亏了，现在还是及早抽身比较好。”张齐元笑了笑道。

　　“是的，姜总，现在很多业主都是亏本卖房的，毕竟现在房子不可能增值了，不如套现走人。”罗刚在一旁配合着道。

　　“话是这样说，不过别人是别人，我是我，我还是不想亏太多，这样吧，也不多说，我是诚心卖房的，510万，怎么样？”姜岳看着孙建明一家人道。

　　“姜总，510万的话，折算下来，您这房子是2.8万一平，这个价格都能买星河龙湾和翡丽云熙了，如果没有税费的话，这个价格的确比较合适，但您这套房子是二手房，没有满二，还要交将近四十多万的税，光是这个税费就不是一般人能够承受的。”张齐元摇了摇头，尽量拉扯道。

　　姜岳默然，他这套房子最让人诟病的地方就是四十多万的税费，这些钱都是要交给国家的，相当于完全打了水漂，一般人还真扛不住。

　　“这位姜先生，你看这样行不行，我们再加一点，485万。”这时，孙建明开口道。

　　姜岳沉吟许久，道：“这样吧，就按照小张当初在视频里说的价格来500万，行的话，我现在就可以签合同。”

　　听到这话，孙建明心中一喜，正准备答应下来。

　　就在这时，吴姐开口道：“姜先生，这五百万还是有点超我们预期了，这房子买来之后，我们要交四十多万的税，后面还要装修，手上的资金有限，不过您也是个爽快人，我们也不墨迹，一口气给到顶，495万！”

　　“不行，我的底价就是500万！”姜岳摇头道。

　　当初张齐元说他房子五百万才能卖出去，现在要是卖的比五百万低，那他面子放哪？

　　张齐元见状，知道该自己开口了。

　　“姜总，现在差距就五万块钱，对于五百万的房子来说，这个差距真不叫什么差距，现在行情也不景气，现在还好，要是到年底，一些业主急着出手，到时候这边的房价可能还要降，而且到时候的客户基本上都是抱着捡漏的心态来的，给的价格可能更低，要不大家各退一步，498万怎么样？”

　　张齐元的话，让姜岳犹豫了，正如张齐元所说，如果真的到年底了，一些急用钱的业主，可能会有大幅度的降价，如果因为这几万的差距没卖的话，到年底可能更不好卖。

　　思忖许久，姜岳点了点头道：“那就498万，不能再少了！”

　　“孙先生，吴姐，你们觉得这个价格如何？”张齐元望向孙建明一家。

　　孙建明一家人商量了片刻，最后点了点头道：“行，那就498万！”

　　“好，那我就去理合同了！”

　　张齐元脸上露出笑意，他现在真的比较喜欢谈这种改善客户的单子，比较省心，基本上价格到位了就能签，不像那些刚需客户纠结，就算价格谈到位了，还要担心这些客户为了那一点中介费而跳单。

第192章 月末总结

　　这一单，收佣99600，在现在的市场来说，也算是一个大单了，历时一个月时间，总算是将价格打了下来。

　　到了晚上，又有一个好消息传来。

　　“小张，恭喜你，你客户申请的特价已经通过了，李倩刚刚跟李总那边说了，李总明天会过来一趟。”万宇亲自打来电话说道。

　　“真的？”张齐元惊喜无比，简直是双喜临门啊，没想到这边才签单，万宇那边就有好消息传来。

　　“我都亲自给你打电话了，自然不会有假。”万宇说道。

　　果然，不一会儿，李倩和李翰分别给他打来电话，说了特价申请已经通过的事情，张齐元立即约了明天去售楼部见面的时间。

　　次日，张齐元陪着李翰一起来到湖畔玉景的售楼部，这一个星期没有其它客户出更高的价格，所以万宇申请的特价顺利通过，李翰也顺势交了首付，签下了认购书，自此，张齐元这一单才算是真正成交了，佣金18万多，就算到店，也有15万，算是为十月画下了一个圆满的句号。

　　到了月底，张齐元和罗刚两人开始统计他们这个月开的单子，准备十一月一号，开始发工资，对于他们小公司而言，其实单子过户之后就可以发提成了，不过因为借薪和开端口的原因，他们需要扣掉这些，然后才能把工资发给员工。

　　第一单的客户是裴庆，就是王勇的客户，那一单李新占15％的业绩，就是3000提成，王勇18000的提成，张齐元3400提成，公司赚15600。

　　第二单是张齐元的那套双拼别墅，收佣99600，他提成是84660，公司赚14940。

　　第三单是李红的，属于湖畔玉景的新房，收佣22000，李红提成是11000，公司赚11000，不过因为是新房业绩，开发商的佣金还没到账，这个月只能发基础工资，而且李红是八号才开始来上班的，所以工资只能发2300。

　　第四单是王勇的商铺租赁，王勇提成是4680，罗刚的提成是3570，公司赚3750。

　　第五单是王群的那单，收佣31600，王群的提成是10270，李新的房源分成是5530，公司赚15800。

　　第六单第七单是王勇藏龙山庄那两单，去掉返给客户和那个置业顾问的佣金，两单加一起是36000的业绩，王勇提成是21600，公司赚14400。

　　第八单是倪青青那一单，算上包税的话，佣金差不多有七万左右，到时候要返给倪青青35000，差不多就是35000的业绩，贺姐占10500的业绩，王勇占24500的业绩，算下来，贺姐的提成是6300，王勇的是14700，公司赚14000。

　　第九单是黄义那一单，收了一个点的佣金，总共36850，黄义客源方分65％，就是23952.5的业绩，到手差不多是14371的提成，张齐元有35％的业绩，业绩是12897.5，提成是10962，公司赚11517。

　　第十单就是孙建明那一单，收佣99600，张齐元客源方分65％，业绩就是60740，提成是55029，贺姐35％的房源方，业绩是34860，提成就是20916，公司赚23655。

　　第十一单就是李翰李总订的湖畔玉景东边户下叠，佣金15万，张齐元提成是127500，公司赚22500。