还不起房贷，只能去卖房了 第13节

　　李松见到张齐元过来，再看了眼他胸前世家地产的logo，不由警惕道：“兄弟，你这也太敬业了吧，来我们签约中心门口抢客，不怕被打吗？”

　　张齐元有些尴尬，他是去年年底到恋家挂的房子，当时接待他的就是小李，不过这么久了，加上他还穿着世家地产的寸衫，也难怪小李没认出来。

　　“咳，小李，我是蓝天国际三期602的业主，这是我的房产证。”张齐元轻咳一声，掩饰自己的尴尬，然后将手上的房产者递给李松。

　　李松接过来一看，还真是业主。

　　“不是，张哥，你怎么……”李松看了张齐元身上的logo，欲言又止。

　　“这不是房子一直没卖出去，所以打算亲自卖了。”张齐元笑了笑。

　　李松无语道：“您这房子要是早听我的降价，不是早就卖了吗？而且价格可能卖的更好。”

　　“这不是不死心吗？我这做了一个星期的中介，知道房子不好卖，这不就降价了吗？从质疑中介到成为中介，最后理解中介。”张齐元笑道。

　　“行吧，客户已经到了，我们进去吧。”李松也没纠结，带着张齐元进了签约中心。

　　不得不承认，贝壳能做到现在这么大，不是没有原因的，整个签约中心看上去庄重、舒适，在这种环境下签单，只要不是价格相差太大，应该都没问题，不像他们世家地产，签合同只能在自己门店那个小小的会议厅里签。

　　也不知道是不是行情确实不行，签约中心里没几个人，当张齐元被小李带到一间谈判室时，房间里已经坐了五个人。

　　“这位是业主？”坐在中间的签约经理看到张齐元胸前的logo，很是疑惑的看向李松。

　　“是的，这个是产证。”李松知道签约经理不信，将手上的产证递了过去。

　　签约经理打开看了眼，这才确定张齐元确实是业主。

　　“不好意思，张先生，您请坐。”签约经理道歉道。

　　张齐元点了点头，然后坐下来打量起来。

　　对面坐着一对中年夫妇，应该是客户，看穿着不是很富有，想想也对，有钱人也不会买他这套临高速的房子，这两人旁边坐着一个扎着丸子头的漂亮女生，精致的瓜子脸，白皙的脸蛋，淡淡的柳叶眉，眼睛不大，却格外的清澈，身上穿着一件职业套装，看上去很是干练。

　　因为很漂亮，所以张齐元多看了两眼，正好看到对面的女生也在打量他，见到他胸前世家地产的logo，眉头忍不住微蹙起来。

　　是觉得我是同行，所以不好砍价吗？

　　张齐元不由猜测对方现在心中的想法。

　　他这边就是小李和另外一个三十岁左右的男子，看情况应该是小李的店长。

　　“客户和业主都到齐了，我们就直接开始吧，大家将手机都调成静音。”

　　简单的寒暄之后，对面的女生率先开口道：“张先生，我是恋家的经纪人杨柳，您作为同行，应该知道现在的行情，而且您这套房子还临着高速，在价格上我们希望还能再少一点。”

　　“那买方希望少多少呢？”

　　张齐元很是平静，既然买房，那就没有不砍价的，只不过看是砍多少合适了。

　　“我客户在蓝天国际附近做些小生意，想在蓝天国际买套房，虽说他们这些年在汉城幸苦打拼，有了些积蓄，但预算也确实不够，您看150万能不能成交？”杨柳看着张齐元道。

　　这是客户一贯的套路，先说个低价，然后慢慢往上价。

　　张齐元也懂，笑道：“这样吧，我跟您们算一笔账，首先是房价，我当初买的时候就是160万，还有维修基金、契税，还有这些年的贷款利息，老实说160万出售这套房子，我已经亏了很多钱，而且我也跟小李说过，160万是我的底价。”

　　“这么跟你们说吧，我们店里同事就有一个客户，出价155万，但我没同意。”

　　听到这话，杨柳眉头紧皱，她倒是不怀疑这话的真实性，毕竟对比小区同户型的房子，这个价格确实是便宜很多。

　　有点棘手！

　　杨柳在心中默默想到，没想到这个业主竟然是同行，一般的话术是对付不了了。

　　“但据我所知，您那边最近有要修高架桥的消息。”杨柳咄咄逼人道。

　　张齐元脸色微变，他没想到杨柳连这也清楚，他之所以急着卖这套房子，就是因为这个，而且现在已经不是消息了，是已经确定了。

　　见到张齐元的脸色变了，杨柳嘴角微微上扬，既然要谈价肯定是要先打破业主的心理防线的。

　　张齐元瞥了自己身边的李松和他的店长，见他们完全没有要为自己说话的意思，只能自己争取道：“不错，的确有这个消息，不过与这个消息同时传出来的还有这条高速要改成新区三路。”

　　“一旦高速改成新区三路，那南北两区就没有高速分割，到时候交通会更加便利。、”

　　“最重要的是蓝天国际三期前面正在建初中，明年就可以开学，一旦建成。蓝天国际以后就是学区房，到时候说不定还能升值。”

　　听到这话，杨柳没什么反应，倒是她的客户眼睛亮了起来。

　　杨柳有些惊讶的看了眼张齐元，她没想到自己拿出这么大个杀手锏，竟然被张齐元轻松化解，而且还将劣势说成了优势。

　　“但是一旦修建高架，高度刚好和六楼差不多，到时候无论是噪音还是采光都会受到影响。”杨柳抿了抿嘴道。

　　张齐元看了眼客户，见客户一直没有说话，显然是很相信杨柳的能力，所以全程都交给了杨柳在谈。

　　微微思索后，张齐元一条一条的反驳道：“首先伱说的噪音问题，但凡是修建高架，都会有隔音板，而且噪音是楼层越高，噪音越大，我的房子在六楼，所以你说的噪音是有，但不会太大，如果没有噪音，我房子的价格也不会这么便宜，其次你说的采光问题，房子坐北朝南，而高架是在北面，也不存在采光会受到影响。”

　　“张先生您口才不错，但也阻止不了房地产行业的大趋势，这也是您陡降30万的原因，而现在蓝天国际都没什么成交，它在市场上的定位很尴尬，改善客户看不上这个小区，刚需客户又买不起，而且还离地铁口那么远，没有什么市场。”杨柳发现从房子的角度上压根说不过张齐元，随即转换思路道。

　　张齐元也没说什么，拿起旁边的水抿了一口，慢悠悠道：“谁说没有市场，今天上午蓝天国际就成交了一套，恰好那套房子正是本人成交的，既然有客户买，就表示这个小区有可取之处，”

　　这话一出，在场的人都有点错愕，他们的确得到消息，今天上午蓝天国际有一套房子被小中介成交了，但他们怎么也没想到，竟然就是眼前的业主成交的。

　　杨柳有些凌乱，有心想问是多少钱成交的，但转念一想，多少钱成交都是张齐元随口一说，她们也不知道真假，这样反而不太好。

　　她深吸一口气道：“张先生说的话，我们也不好求证，我们还是聊聊房价，160万，我的客户肯定是不会签的。”

　　“其实我一直觉得我的房子是有缺点的，但它同样有优点，那就是便宜，我已经是小区最便宜的一套房子了，不过我看赵先生你们也是实在人，我可以少两千块钱意思一下。”张齐元望着客户说道。

　　他没忘记自己过来的目的，那就是卖掉房子，跟经纪人继续辩论下去也没有意义，所以他主动释放出可以降一点价格的信号。

第19章 签了

　　“既然张先生这么爽快，那我们也很干脆，155.2万，直接加五万二。”杨柳将‘爽快’两个字咬的很重。

　　张齐元有些头疼，揉了揉眉心，这个女人有点难缠啊，而且全程都是她在说，他也听不出客户心理价位是多少。

　　“行吧，159.5万，我最后的底线，实在不行，我就先走了，今天给我打电话的中介也有很多。”张齐元说道。

　　“别，张先生，既然您是做中介的，自然也知道有很多同行装假客户，现在有一个愿意见面聊的客户不容易，这样吧，杨柳，你带客户去隔壁做做工作。”签约经理见状，给杨柳使了个眼色。

　　“行，赵叔，阿姨，我们先去隔壁聊一会。”杨柳起身对自己的客户说道。

　　那对中年夫妇看了眼张齐元，点点头跟着杨柳去了隔壁。

　　等客户走后，签约经理对张齐元说道：“张先生，我想你陡然降价这么多，也是想要急卖的，现在有一个准客户在这里，不是那些同行在电话里跟你说的假客户，是实实在在的真客户，现在差距也不大，您这边再降一点，这边就能成交了。”

　　“是的呀，张先生，伱之前给我打这么多电话，不就是想着快点卖掉房子吗？现在就差临门一脚了，您降一点就行了。”这时李松也开口劝道。

　　“不是，小李，你是我的房源维护人吧，刚刚谈价的时候，没见你帮我说句话，现在还要我降价。”张齐元有些不爽道。

　　“呃……”李松顿时脸色尴尬，讪讪一笑。

　　张齐元转头看向签约经理，语气不耐烦道：“159万，这是最后的价格，不行就不要浪费彼此时间了，我去找其他客户好吧。”

　　“我这边跟客户去沟通一下。”

　　签约经理马上跑到隔壁。

　　在签约经理来回跑了几遍后，客户的价格也出到了张齐元心中要卖的价格。

　　158万！

　　略微犹豫了下，张齐元就同意了下来，虽然他如果再坚持一下，也能熬个几千块钱，但没有必要，要是就因为这几千块，客户不签了，那就得不偿失了。

　　对比他卖的那套，算上税费，他这套便宜了八万多，但万盛那套毕竟不临高速，而且采光没影响，这两个因素加起来绝对超过十万了，这也是李薇不买他这套，而选择万盛那套的原因。

　　价格谈妥后，那边的客户也就过来了，客户看上去倒是很满意，只是杨柳有些不乐意的看着张齐元。

　　“价格虽然谈妥了，但房子里的空调、冰箱、家具都不能带走。”杨柳说道。

　　“行，不过我要在房子里住一个月时间，这样方便我去找房子住，而且事先声明，这些东西都是我额外赠送的，要是出现损坏，都与我没有任何关系，贝壳也不能以任何理由扣留我的物业保证金。”张齐元点点头道。

　　房子里的那些东西他也没地方放，当初卖房子的时候就已经想好全送给买方了。

　　“可以！”一直没有说话的客户点头答应下来。

　　谈妥之后，签约经理就开始理合同，合同理好之后，就开始读合同。

　　确定合同无误后，张齐元签下了合同。

　　等把所有事情都处理完后，已经快十一点了。

　　“张先生，请您把中介费15800和物业保证金20000缴一下。”这时，签约经理忽然说道。

　　“刚刚客户不是交了五万定金吗？用那个扣就不行了？”张齐元愕然道。

　　签约经理只能解释道：“张先生，那个是在房子没有抵押的情况下才能转成物业保证金的，您房子现在还处于抵押状态，所以这个中介费和物业保证金需要您这边先支付，等过完户后，这些钱会在一到两个工作日之内退给您。”

　　“呃，那你们稍等一下，我打个电话。”张齐元无奈道。

　　“行！”签约经理点了点头。

　　望着张齐元的背影，杨柳不由无语道：“明明就很差钱，连中介费和物业保证金都拿不出来，谈价的时候还那么硬气。”

　　“可以了，158万应该也是他的极限了。”签约经理安慰道。

　　十来分钟后，张齐元回来了，这钱是他找他堂哥借的，只是说了下卖房子，等房款到了就还他，然后他又给父母打了个电话，说了下情况。

　　当初他决定要卖房子，也是跟父母商量过了的，他父母也没说啥。

　　交了钱之后，走出签约中心，望着夜空中的繁星，张齐元只觉得无比轻松，浑身通透，好似获得了新生，身上的那座大山总算是被搬走了，他再也不用为每个月的房贷发愁了。

　　这时，李松和他店长出来了。

　　“张先生，你要不坐我们车吧，一起回去。”李松的店长邀请道。