还不起房贷，只能去卖房了 第123节
挂了电话之后，张齐元立即加了朱先生微信，将自己门店的定位发了过去，然后回到店里，就听见罗刚正跟姚军聊天，想要套姚军的话，问他为什么要买漏水的房子，姚军只是手上资金不足，没钱，只能买这种比较便宜的房子，话风很紧，多余的压根就不愿意聊。
约莫四十分钟后，业主朱先生过来了，朱先生大概四十来岁，头发有些稀松，发际线有点高，不过看上去倒是斯斯文文的。
业主到场，张齐元和罗刚两人立即将客户和业主请到会议室。
等几人坐定之后，张齐元对朱先生道：“朱先生，您产证和身份证带了没？”
“带了！”
朱先生连忙拿出自己的身份证和产证，张齐元瞥了眼，这个朱先生叫朱明。
“姚先生，这个是业主的产证和身份证，你可以看下。”张齐元将产证和身份证递给了姚军。
姚军只是简单的看了眼，确定是业主本人后，就主动说道：“这位朱先生，我之所以看中您的房子，其实就一个原因，那就是便宜。”
“我房子已经很便宜了啊，现在挂价175万，单价也就是13100，比现在成交价已经便宜很多了。”朱先生连忙道。
“这远远不够，您这个房子顶楼，本身就应该比正常的楼层便宜，再加上您这个房子漏水，所以175万的价格肯定是贵了。”姚军笑着说道。
张齐元和罗刚两人隐晦的互相看了眼，看这个客户的意思，是打算自己谈价了。
“那你出个价格。”
朱明冷静下来，显然这个客户也不是傻子，知道房子漏水还要买，那肯定是为了图便宜了，但如果太便宜的话，他也不会卖的。
“150万！”姚军想了想道。
“不行！”
朱明立即说道。
就算行，也得说不行，朱明在心中对自己说道。
他知道自己又是顶楼又是漏水的，想要尽快卖出去，就只能低价出售。
老实说，150万已经接近他的心理价位了。
听到这个客户出价150万，他心中甚至是有些欣喜。
但他知道，自己不能表露出来，一旦他表露出一丝的意动，那这个客户可能一分钱都不会加了，所以他很是果断的拒绝了这个价格。
“我的心理价位是170万，150万距离我心理价位相差20万，如果是这样的话，我宁愿把房子抵押给银行。”朱明说道。
“姚先生，150万确实太低了，我们这边之前有个客户出到过150万，但朱先生连面都不愿意见。”张齐元在一旁附和道。
既然这个姚军一开口就出到150万，那他就帮帮朱先生，帮他多卖一点了。
“170万不可能，这样，我一口气给到顶，155万。”姚军说道。
朱明摇了摇头：“这还是太低了，我看你也是诚心买，165万一口价，我这房子毕竟还这么大呢，133平的边户，如果不是有点漏水，不可能卖这么便宜。”
接着两人就开始拉扯起来。
最后姚军有些不耐烦道：“这样吧，一口价158万，你配合我省一下个税，这个价格可以的话，我们现在就能签合同，不行的话，那就算了，我看也有几套临高速的房子比较便宜。”
“省个税？怎么省？”朱明有些不明白的看向张齐元。
张齐元只能解释了一下省个税的流程。
朱明眉头微皱，他房子卖了是要再买的，按照张齐元的说法，到时候还可以去退税。
但看姚军这个态度，他要是不答应省个税的话，那这一单可能就成不了了。
而姚军是这段时间出价最高的客户，要是错过了这个客户，后面不知道还能不能找到这样的客户。
狠了狠心，朱明点了点头道：“行，就158万，我配合你省个税。”
看到客户和业主双方谈好价格，张齐元知道该自己说话了。
“姚先生，您这边准备给多少首付？”张齐元问道。
姚军挑了挑眉道：“按照你之前算的，这套房子能贷159万，我不需要付首付吧？”
张齐元苦笑道：“姚先生，道理是这个道理，但你这签合同总要给定金吧？而且你也不能让朱先生等贷款下来了再转您一万吧？你看要不这样，您到时候就贷153万，等会签完合同，先给两万的定金，等过户的时候，再给3万的首付，你看怎么样？”
“对啊，不能我签完合同，一分钱定金都不拿吧？”朱明也连忙说道，他也知道自己这套房子现在可以做零首付，但他可不愿意签完合同，一分钱定金都没有，到时候姚军要反悔的话，他就没有牵制手段了。
姚军考虑了一下张齐元的建议，点了点头道：“行，就按你说的来，你去理合同吧。”
“好的！”
张齐元立即出去理合同，在合同里，他将房子漏水的情况重点列了出来。
房子漏水属于重大事故，如果隐瞒的话，买方完全可以去法院告他们，一告一个准。
很快，张齐元将合同理好，回到会议室的时候，他特意打开了手机的录音功能开始给双方讲解合同。
不怕一万，就怕万一，要是到时候客户说他们齐家地产没有给他们说房子漏水的情况，他到时候也有一份证据。
第173章 张齐元的猜测
看完合同之后，姚军只提出了一个问题，那就是要业主和中介这边尽快配合他完成过户，越快越好。
张齐元和朱明两人都同意下来。
张齐元是觉得这一单成交的有点过于顺利，能够尽快过户，就尽快过户。
朱明自然是想房子越快卖出越好。
协商好过户的时间后，朱明对合同上的一点也有异议。
“我总共才收了两万的定金，你们这边就要交两万的物业保证金和一个店的中介费，等于说我自己还要自掏腰包先把中介费垫给你们？”朱明指着合同上的物业保证金说道。
张齐元想想，好像也有点道理，连忙说道：“那您给一万行吗？”
“我最多给五千，而且我房子的物业费月中的时候交过一次，不可能超过五千，甚至我现在都可以直接去把物业费交了。”朱明摇头道。
“姚先生您觉得怎么样？”
张齐元问姚军的意见，毕竟物业保证金是客户这边来牵制业主的，如果客户这边没意见的话，他们也可以少收一点。
“五千就五千吧！”姚军也没纠结道。
张齐元点了点头，既然客户没意见，他就不说什么，连忙重新修改合同，将两人说的点全部改好，然后打印出三份合同来。
姚军和朱明两人确定没问题后，就都签下了合同。
等双方都交了中介费后，张齐元将两人都拉近群聊。
“这一单客户需要尽快过户，带押过户，你加点急，尽快过户。”
张齐元在电话中把情况跟金雅说了一下，然后将金雅拉进了群聊。
……
“这个姚军好像也不像那种职业背债人啊？”
望着姚军的车消失站在路口，罗刚有些疑惑道。
“是啊！”
张齐元也有些疑惑。
置业背债人一般都是那种没见过世面的人，但从姚军刚刚谈价的架势来看，也不像是没见过世面的。
而且姚军还是用的自己名字签的合同，也就是说，的确是姚军本人要买这套房子，姚军也不可能自己去做那个职业背债人。
“他比较急着过户，难道是有什么事情吗？”罗刚喃喃道。
听到这话，张齐元脑海中灵光一闪，忽然道：“伱觉得会不会跟这次蓝天国际换物业有关？”
“应该不可能吧？”罗刚有些不自信起来。
“很有可能！”
张齐元越想越觉得可能，他想了想道：“现在蓝天国际还没有成立业委会，如果姚军买了房子的话，很有机会成为业委会的成员，甚至是带头组建业委会，到时候可以引导一些业主去选择哪个物业，能有这种大手笔的，估计就那几个比较知名的物业公司了。”
成立业委会有两个条件，一是入住率达到50％以上，二是交满物业费三年。
蓝天国际前面三期是毛坯交付，所以入住率一直上不来，只不过这几年入住率才上来。
而姚军现在购买蓝天国际的房子，很有可能会带头组建业委会，要是真让他组建好业委会，而且他背后的物业公司也不差的话，还真有可能会成功。
“为了换物业，买一套房子？这要是之前房子好卖的时候，还好说，现在房子不好卖，到时候不得砸在手里？”罗刚问道。
“也不一定，首先他买的价格就比较便宜，到时候卖的话，只需要把防水重新做下，然后装修一下，弄成串串房，再出售出去，也不会亏，毕竟小区门口的中学到时候会是华中师范大学新城实验中学，说不定到时候价格还能卖高一点呢。
其次，如果真让他把物业换成他背后的物业公司，那个物业公司的人也会给他一定的奖励，这个奖励，我估计最少七八十万打底了。”张齐元想了想道。
“如果真的是这样的话，那董辉不是要给别人作嫁衣了？”罗刚突然想到了董辉。
“那没办法，你看看人家这手笔，直接买房子，他那小打小闹的怎么跟别人比？”
张齐元笑着道，既然姚军是冲着物业来的，他就放心了。
他们中介只要赚中介费就行，至于小区换哪个物业，可跟他们没有关系。
“你先把喜报发一下，小王也不容易，入行这么久了，总算是成交了一套售单，虽然是卖的一套漏水房。”张齐元说道。
罗刚点了点头，然后编辑好喜报发在了群里。
“喜报喜报喜报，战报来袭，恭喜王群开出首个售单，蓝天国际二手房一套。
收佣：31600！