还不起房贷,只能去卖房了 第111节
“卧底对吧!”
张齐元笑吟吟的接过话道。
“……”
李红顿时有些不好意思。
第155章 为了买房卧底中介
为了买房到中介公司卧底这种事情,张齐元只在小红书上看到过。
而且人家也只是说说而已,没想到这位直接付诸行动了。
“我们中介费可以打折,如果是员工自己买房的话,可以不收员工的中介费,不过业主那边还是要收的。”张齐元解释了一下后,问道:“我刚刚说的待遇你觉得怎么样?如果觉得可以的话,明天就能来我们门店上班。”
“我考虑一下吧。”李红迟疑道。
“那咱们加个微信吧,如果你要来上班的话,就直接跟我说,我叫张齐元,是这家门店的老板。”张齐元自我介绍道。
“你是老板?”李红瞪大眼睛,很是吃惊道。
她刚刚还以为张齐元是经纪人呢。
“对,所以我刚刚跟伱说的都是算数的,只要是员工自己买房子,中介费全免,你到其他公司,中介费可免不了的。”张齐元说道。
他还是希望这个小姐姐过来上班的,一是店里人自然是越多越好,二是这个小姐姐是想来买房子的,就算只收业主一个点的中介费,那也是一万多的业绩,到他们公司账上也是七八千,足够支付小姐姐两个多月的工资了。
听到张齐元这么说,李红微微颔首道:“我知道了,那加个微信吧,考虑好之后,我会跟你说。”
“如果你确定来我们这边上班的话,要不要在宿舍住?”跟李红加了微信后,张齐元问了问。
他现在就住在宿舍里,要是李红过来上班,需要住宿舍的话,那他就要自己去租房子了。
“那倒不用,我就住在九峰那边,平时上班骑个电动车过来就可以了。”李红摆了摆手道。
“行,那你回去好好考虑一下。”
目送着李红走远之后,张齐元回到门店把这个事情跟罗刚提了下。
“还有人为了买房来做中介的?”罗刚很是诧异道。
“呵呵,现在客户买房都怕买亏,我估计她正好也有时间,所以才想来做一段时间的中介,你也别小瞧别人,说不定人家到时候做的不错呢?”
“无所谓,反正有她自己那一单打底,就算她买了房子就辞职,咱们也不亏。”罗刚笑道。
“我也是这么想的,而且她过来做中介说不定有意想不到的效果哦。”
看到李红,张齐元想到了自己,当初他就是为了卖房才做中介的,现在李红为了买房做中介,到时候可以去小红书那边发发帖子,效果应该会很不错。
……
下午,安居网的拓客经理蔡飞过来了,二十七八岁,穿着比较休闲,背着一个黑色的书包。
“王总,你们齐家地产是什么品牌?没听说啊。”蔡飞放下书包之后,很是好奇的问道。
“自营的,先不说别的,我们店五个人开端口,你不带点礼物过来?”
蔡飞闻言,连忙打开书包,从里面拿出几盒中性笔和几个鼠标垫道:“现在就这些东西了,你们先拿去用,下次我多带点。”
“都经理了,还这么抠抠搜搜的。”罗刚笑着接过礼物之后,对蔡飞说道:“你先介绍一下你们安居网的端口吧。”
蔡飞点了点头道:“现在有普通版本的2800一个季度,可以发40套房源,30套二手房,10套租赁,还有3300的PUIAS版本的,看你们开哪种端口?”
“PUIAS版的比普通版的多哪些东西?”罗刚问道。
“可发布的房源会多一些,而且安币也会多一点。”
罗刚和张齐元商量了一下,既然要开,那就开PUIAS版的,反正也贵不了多少钱。
“那就开PUIAS版的,我们五个人一起开,是不是应该优惠一点?”
“这样吧,你们五个人一起开的话,那就3100吧,给你们每个人优惠两百块。”蔡飞想了想道。
“两百都省了,还在乎那一百干嘛,就3000吧,不说了,行,咱们今天马上交钱,不行,那我们就去开搜房或者是幸福里了。”
“……”
通过一番讨价还价之后,最后每人三千块开PUIAS版本。
随后蔡飞在会议室里给几人讲解如何使用安居网的端口。
“现在我们安居网的端口已经改版了,不像之前一个房源,很多人都在发,一人一个价格,现在我们整合了房源,在安居网上同一个房源只会显示一个,当客户点进来的时候,在房源下面会有发布这套房子的经纪人显示,你房源认证度越高,推广的越多,就会排在前列。”蔡飞介绍道。
“也就是说花钱越多,被客户看到的机会就越大,不花钱的,基本上就不会被客户看到。”张齐元忍不住皱眉道。
他虽然没开端口,但也想了解一下安居网端口的情况,不过听到蔡飞的介绍之后,他只有一个感觉。
坑!
很坑!
简直就跟游戏一样,想要变强,就得充钱。
“这么说也没有错。”蔡飞有些尴尬道:“不过也有不充钱也能置顶的方式,那就是首发核验,但凡第一个发出这套房源的经纪人会有七天置顶的时间。”
“也就说,想要不花钱的话,就要不断的去找新房子去做首发核验?”张齐元问道。
“对,既然不想花钱,那就只能搬砖了。”蔡飞轻笑道。
张齐元微微颔首,他算是了解安居网端口的具体情况了,想要在安居网端口上找到客户,要么就是花安币推广,要么就是找全新的房源做首发核验。
“除此之外,每个门店都有一个店长推荐的名额,另外个人建议你们,如果要花安币推广的话,最好是周五、周六、周日这三天花钱推广……”
……
蔡飞走后,张齐元他们也开了个小会。
“现在端口已经开了,不过全景相机估计要等明天才到,今天大家就先把租房房源发满,只要成交一单租单,这个端口也能回本了,另外把自己手上优质的房源准备好,最好每个小区的每个户型都准备一套,特别是那种装修比较好的房子,可以重点推荐,明天全景相机到了之后,就可以去做核验了。”罗刚说道。
“我要补充一点,那就是首发核验这个事情,要想不花钱获客,这个首发核验必须做,这段时间多打打星城景园的楼单,我相信这段时间应该有不少业主想要出售自己的房子,而且这几天也有不少业主上门来挂房子,趁着别人还没做首发核验,咱们要抢在别人前面。”张齐元插话道。
他们在星城景园这边开店,属于这边唯一的一个门店,想要做首发核验的话,还是有很多机会的,这要是在蓝天国际那边,绝对没有这样的条件。
第156章 踩盘
次日,早会过后,张齐元意外的接到了万宇的电话。
“我们湖畔玉景今天叠拼2号楼首推,你们要不要过来踩下盘,今天贝壳倒是蛮多人过来的。”
“你们叠拼怎么定价的?”张齐元不由问道。
“东边户下叠28000,中叠23000,上叠26000.西边户下叠27000,中叠23000,上叠26000,中间户下叠24000,中叠21000,上叠23000。”万宁介绍道。
“这么贵?”
“东边户临湖,270度转角阳台可以看湖景,所以贵一点,不过这个价格也是暂定,有客户的话可以谈嘛。”万宁笑道。
听到这话,张齐元才放心下来,要是这么贵的话,那基本上是卖不出去的了。
“行,等会我带店里的人过来踩下盘。”张齐元答应下来。
正如之前胡志所说,一家门店只靠二手房肯定是撑不下去的,二手房后期长,花费的精力要多很多,而且不稳定,客户容易跳单,反观新房只需要把客户带进售楼部,然后和置业顾问配合一下,只要客户有意向,都不用经纪人来催,置业顾问就会帮着逼单,会轻松很多。
张齐元将这个事情跟罗刚说了一下,正好今天没什么事情,两人决定索性关店半天,先去湖畔玉景踩下盘。
随即六个人,两辆车一起前往湖畔玉景。
当他们抵达湖畔玉景售楼部的时候,已经有不少中介过来了,有贝壳的、也有爱家的,张齐元和罗刚两人停好车之后,一起走进售楼部。
前台负责接待的小姐姐看到几人的穿着,顿时问道:“你们是过来踩盘的吗?”
“是的。”张齐元点了点头。
“伱们是哪个公司的?有多少人?这边需要登记一下。”
“齐家地产。”
“齐家地产?没听说过啊?”小姐姐面露疑惑道。
“我们店是自营的,就在星城景园那边,离这比较近,有客户也好往你们这边推。”张齐元笑道。
小姐姐倒也没有因为他们是自营门店而轻视他们,让他们登记一下后,就帮他们安排了一个男置业顾问带他们了解湖畔玉景的项目。
对于湖畔玉景的项目,张齐元倒是很清楚,在他们门店装修的时候,他可没少来,不过叠拼他就不太了解了。
“这个就是我们的叠拼产品,总共四栋楼,每栋楼有四个单元,边户都是170平,中间户是140平,我们湖畔玉景叠拼产品的特点就是边户有270度的转角阳台,可以看湖景,下叠的地下室前后有两个采光井,这是目前其他下叠没有的,而且上叠的顶楼在交房的时候,我们就设计好了,不用担心会被人举报违建……”在沙盘前面,置业顾问很是用心的给他们讲解他们叠拼产品的特点。
“那你们东边户的下叠是多少钱?”王勇问道。
“目前是32000!”置业顾问说道。
听到这话,张齐元心中先是一惊,随即反应过来,万宁给他说的应该就是底价,置业顾问给他们报的32000,到时候一堆折扣下来,估计就是28000了。
“有一说一,这价格是真的有点贵。”王勇被这个价格给惊到了,这个价格都能直接买星城景园那套联排别墅了。
“一分钱一分货嘛,除了270度转角阳台之外,我们位置靠近新区这边打造的生态长廊以及十万方的天街,后期也有地铁。”置业顾问解释道。
张齐元等人对视一眼,也没拆置业顾问的台,毕竟政府承诺规划的东西,什么时候能交付那就不知道了。
“张哥,张哥,你看看这。”