华娱之随心所欲 第850节
“我之前吩咐的网红带货模式,目前展开的怎么样了?”
2018年,在直播间卖货还没有未来那么普及。
最早的电商直播是2016年淘宝发起的,开始也是摸着石头过河,经过两年的发展取得了一些成绩,不过跟淘宝平台相比,直播成交的营业额还太少。
如今抖音兴起,平台上还没有多少网红去带货。
“之前试了几场,效果很不错,公司粉丝数最高的几个网红每场的销售额都能达到数百万人民币。
供货商给的分成很高,我觉得未来这会是公司一个很大的赢利点.”
雷斌逸开始也没想到直播卖货这种网红变现渠道,他之前在YY这种传统的直播平台工作,想到的还是靠广告和观众打赏来进行变现。
如今老板让他们尝试直播带货,像是为他打开了一扇大门,他仿佛能看到这里面广阔的发展空间。
顾卫点点头。
一场几百万在他看来太少了,未来的那些大网红,每场卖个几千万甚至上亿都轻飘飘。
要是赶上像双十一这种购物节,那销售额更加夸张。
不过现在还不到时候,直播卖货还没有发展到顶峰,一场能卖个几百万已经是顶尖网红才有的能力。
“不错,以后公司的主要精力要投入到直播电商领域。
这里面天地广阔大有可为.”
“明白.”
“供货商方面,现在是如何选择的?”
顾卫又问出了一个自己非常关心的问题。
在他看来,电商直播最关键的就是两点,首先是选品然后才是卖货。
选择好的商品有时候比找一个大网红卖货更重要。
打个比方,A主播在厂家直接拿货,卖10元一件,B主播比A名气大,但是在经销商手里拿货,为了赚钱卖12元一件。
这时候就算B的粉丝多,他也未必能买过A,毕竟谁也不是冤大头,在主播直播间买东西的人大都图一个便宜。
全网最低价这句话的吸引力是巨大的。
当然,这个最低价是真的最低价,让其他渠道涨价这种事不算。
这还是价格上的问题,要是找的进货商不靠谱,拿到了假货或者干脆商品质量不行,那对于网红主播人气的打击是巨大的。
所以说有一个好的选品,好的供应链,才是电商直播的核心竞争力。
“因为目前直播卖货的规模不是很大,大都选择一些品牌的一级或者二级经销商,卖的东西也以普通人耳熟能详的大品牌为主”
顾卫手指点了点桌子。
“专门设立一个选品部门,然后找各大品牌的厂商直接谈进货卖货的问题。”
“可是我们现在的规模太小了,厂商恐怕不会在意.“雷斌逸有些担心的说道。
顾卫的意思他也能明白,不过人家大品牌的厂商不会在意你这点销售量。
“大牌子谈不下来可以先谈小牌子,只要能保证产品质量,出现产品问题的时候能包退包换,都能成为我们合作的对象。
目前是销量小,但未来我们的销量会越来越多。
到时候那些大品牌就会主动成为我们的供货商。
总之,要直接对接厂家,不要在经销商手里拿货.”
顾卫直接拍板,给这个事情定了下来。
这么做其实有两个好处,第一,没有中间商赚差价,只要跟厂家协商好,【无忧传媒】直播间里卖的东西就会是全网最低价。
第二,产品的质量有保证,出现什么问题直接有厂家负责,不会砸了卖货主播的口碑。
至于销售规模方面,相信用不了一年的时间,就不是【无忧传媒】去找厂家,而是各大品牌方的厂家直接找他们。
跟那先单打独斗的网红相比,顾卫这边有个最大的优势,就是他旗下的网红多,大网红就好几个。
大家在直播卖货的时候可以共享一套选品的供应链,这样一来,总销售额上去,公司就可以拿这个作为筹码跟品牌方谈。
“回头我马上安排人成立选品部。”老板发话雷斌逸能做的就是执行。
“顾总,我这边还有两件事想跟您请示.“
“你说.”顾卫看着他说道。
“第一个,目前公司签约的网红主播越来越多,天南海北哪都有,京城这边服务北方的主播还算方便,大批量南方的签约网红来公司一趟很麻烦,我们工作人员去当地也费劲。
我觉得应该在网红城市杭城再设立一个总部,让【无忧】变成双总部模式,这样一来也方便对南方的签约主播进行服务。”
顾卫摸了摸下巴。
“你说的很有道理,要是在杭城设立总部,场地方面好说,主持的人员你有什么好的人选吗?”
“我觉得运营部的许总监和商务部的李经理都比较合适,他们的能力没问题,带一些员工过去,短时间就能把架子搭起来.”
雷斌逸没有直接定人,而是列了两个合适的人选给老板,这也是他的职场智慧。
他说完,顾卫脑海里就浮现出两个人的信息。
作为【无忧传媒】的高层,顾卫还是比较熟悉的。
“许婕吧,我觉得她比较合适.”没有犹豫,顾卫直接制定了人选。
原因也很简单,许总监是【无忧传媒】刚成立,从【卫明天下】调过去的员工之一,而李经理是后来招聘上来的人才。
对于李经理来说,从招聘到工作面对的都是雷斌逸这个公司总经理,顾卫只是个不怎么露面的大老板。
而许婕是最早跟顾卫的员工之一,以前是杨丽雯的手下,比其他人都更清楚公司的大小王。
“下次开会我就安排这个事”
“还有一个事是什么?”顾卫端起桌子上的水喝了一口问道。
“是这样,现在【无忧】签的网红越来越多,我想咱们是不是可以组织一个面相自家公司网红的晚会,类似“微博之夜”那种。
让天南地北难得一见的网红们聚集起来。
这不但是个好的噱头,能吸引不少流量,也能让这些网红见识到公司真正的实力,增强他们的归属感”
顾卫听了雷斌逸的话眼睛一亮。
“你这是个好主意,可以着手去办。
不过不用着急,可以在年末的时候找个风景好的地方办,事前一定要做足准备,不用怕花钱,预算可以给多一点,最好将这个做成网红届的盛会。
每年一次的那种”
“明白,顾总,回头我筹备好把计划书发给您.”
“嗯~弄好了,我也会出席。
到时候再带一些【卫明天下】旗下的艺人去撑场子,这样不管是话题度还是流量就滚滚而来了.”
雷斌逸听了这话一脸兴奋,同时也十分佩服顾卫的想法。
他觉得自己只是提了个建议,老板马上接纳不说还能迅速完善升级,要不人家是老板呢。
“对了,我最近上网刷短视频,看到一个很有意思抖音账号,叫“疯狂小杨哥”。
你回头可以接触一下,只要条件不是太离谱就把他签到公司来.”
顾卫说完,雷斌逸就知道是哪个网红,他作为目前业内第一MCN公司的管理者,对于网络上大部分有名气的网红都有所了解。
“疯狂小杨哥”这个账号他也知道,是一对双胞胎兄弟,弟弟叫“小杨哥”,哥哥叫“大杨哥”。
俩人经常拍一些搞笑的短视频段子,很有意思,吸引不少人的观看。
目前在快手有六百万左右的粉丝,抖音也有一百多万粉丝,算是业内中等程度的搞笑网红。
“明白~”
虽然不知道老板看中他们哪里,但既然吩咐了,也不是什么难做的事情,他回头把“疯狂小杨哥”签下来就是。
以目前【无忧传媒】的名气和体量,只要掏一笔签约费,相信“疯狂小杨哥”会很愿意投入到公司的旗下。
毕竟大树底下好乘凉,能傍上【无忧传媒】对于网红本身来说也是一件好事。
顾卫嘴角微翘。
雷斌逸不清楚,可他知道,“疯狂小杨哥”在未来算的上网红界的一个标杆,光抖音粉丝就7000多万,成为全抖音粉丝量最多的一个账号。
其利用自身的影响力在电商直播领域大展拳脚,还成立了属于自己的【三只羊集团】,可以说是一颗非常好的摇钱树。
不过“疯狂小杨哥”的成功除了自身的喜剧才能外,离不开抖音平台的支持,再来一次还能不能取得那么高的成绩就不好说了。
但哪怕没有原时空那么红,以大小杨哥的喜剧天赋来说,怎么样都能混个千万网红当当,签下他们是绝对不会亏的。
第671章 降临首尔的亚洲神颜
2024-06-04
时间很快进入到9月。
在京城处理了几天公司的事务后,顾卫坐上飞往首尔的航班。
年初在国内大火的偶像剧【亲爱的热爱的】,8月分别在南韩和日本的电视台上线。
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