重生香江：从药业寡头到制霸全球 第221节

　　琳达微笑着说：“韩先生，久仰大名，我对您已经仰慕已久了。”

　　韩啸笑着和她寒暄了那么几句，就进入正题了。

　　主要是洽谈如下几个内容：

3.7

　　首先，华威给华美商贸的批发价会是多少？

　　现在的华威电脑，在香江和龙国的销售单价差不多是两万多点，在欧洲国家是每台平均两千五百欧元。

　　这个售价，已经是相当友好了。

　　要知道，阿美利卡国内的IBM等企业，现在在阿美利卡售卖的个人计算机还仍然保持在每台6千米元以上呢.

第326章 以质优价廉占领市场【求订阅】

　　而且，除了计算机硬件，软件也要再另外单独购买。

　　这导致单台电脑的实际价格接近一万米元。

　　这也是个人计算机在阿美利卡推广不那么好的主要原因。

　　毕竟，太贵了。

　　普通人家根本就买不起好不好。

　　因为，普通的阿美利卡人赚的钱其实挺紧张的，基本上跟月光没什么两样的。

　　阿美利卡人消费观念也不一样。

　　他们是有钱就花，21几乎是没有存钱的概念的。

　　这也导致阿美利卡的家庭抗风险的能力比较差。

　　一稍有点儿灾难，哪怕是中产阶级也有可能很快就崩掉。

　　韩啸是这么想的，要想彻底占领阿美利卡市场，不仅要东西好，价格也一定要实惠的。

　　价格不实惠，买的人少，那么，对于华威公司来说，赚的钱还是不能最大化。

　　事实上，现在华威的电脑生产成本已经是大幅度下降了。

　　如今，生产一台华威电脑，成本也就三百多软妹币而已。

　　折合米元的话，也就50多米元。

　　所以，现在的华威电脑，利润那是相当的丰厚啊！

　　韩啸觉得，是时候降低价格，然后，让更多的人去买电脑了。

　　他的降价，是普降，把销量给迅速提上去。

　　韩啸这么想着，就对琳达说道：“琳达，我们给你们的出货价都好说，但是，我认为，在阿美利卡的售价一定要统一，不能太高了。你觉得呢？”

　　琳达笑道：“那咱们就先讨论一下出货价好了，这关系到我们能赚多少钱，这非常重要。”

　　韩啸笑了笑说道：“我可以给你们每台电脑1千米元起的供货价，当然，这是硬件的价格，软件的话，操作系统每台装机价我只要50米元，其他电脑软件也视作用大小来统一定价。”

　　“软件全家桶的话，我可以给个优惠价200米元每台。”

　　“你们在阿美利卡的售价，我的建议是最好能控制在2000米元到3500米元之间。同时提供信用分期付款机制。”

　　“这样的话，可以鼓励几乎所有的阿美利卡人购买我们的电脑。”

　　“那么，华威电脑很有可能在最短的时间里销售量冲到一千万台以上。”

　　琳达登时就惊喜地瞪大了眼睛。

　　她是真没想到，韩啸的报价竟然如此低。

　　在阿美利卡，IBM的供货价也要三千米元起呢。

　　现在，比IBM电脑要领先太多的华威电脑竟然给这么低的供货价？

　　“真的吗？韩先生？”

　　韩啸微笑着点头：“当然是真的，那还有假673吗？”

　　琳达说：“可是，售价似乎是有点儿太低了吧？现在的阿美利卡最便宜的电脑也要5千米元以上了呢。”

　　韩啸微笑着说道：“这也是为何你们国内的电脑一直不能很好地普及的主要原因啊。对不对？”

　　“太贵了的话，往往就把很多消费者给关在门外了。”

　　“价格低一点的话，我们就能卖出更多的电脑，占领更大的市场，对不对？那样子赚的钱也貌似更多一些。”

　　琳达点点头说道：“您说得很有道理的样子。”

　　“不过，我需要和老板们去商量一下，看他们是什么意思。”.

第327章 软件让利抢占市场

　　韩啸笑着说道：“当然没问题。你可以打个电话咨询一下他们。”

　　琳达就起身去到一旁，她打了个电话给罗斯柴尔德家族的盖伦。

　　盖伦是华美贸易这个利益体的牵头人，所以，他的话语权就更大一些。

　　盖伦听了琳达的转述之后，笑着说道：“韩先生说得没错，我们需要用质优价廉的产品去占领市场，打击对手。”

　　“只有把对手全都打压下来，我们才能获得更多的垄断利润。”

　　“我认为，我们可以按照韩先生说的去行事，没有一点问题。”

　　琳达问：“盖伦先生，那么，你看，你还要跟其他人商量一下吗？”

　　盖伦说：“稍后我会去跟那些人沟通的，你就答应韩先生的要求就是了。另外，你要再问问他，供货价能否再降低一些。争取一下咱们的利益。”

　　琳达说：“好的！我会的。”

　　打完这个电话，琳达回来便对韩啸说：“韩先生，我们同意你刚才的想法。但是，我们希望你能够再降低一些供货的价格々「。”

　　“要不就是，您来承担运费和一些促销费用也是可以的。”

　　“毕竟，您知道的，运费和营销费用也是非常大的开销，会占到销售额的三分之一左右。”

　　韩啸笑着断然摇头：“不！那是不可能的。我作为生产商，而且还是有着垄断地位的生产商，可以给你们一半的毛利空间已经是相当可以了。”

　　“我教你们一招，你们可以把硬件的价格按照我的要求定死了，软件你们自己可以有一定的操作空间，但也不能太离谱了。”

　　“你知道，软件产业，其实也是很大的一个产业，对不对？做得好了的话，软件可以产生比硬件更多的利润。”

　　“我单台机子软件打包价给你们200米元每台，可你们甚至可以翻一倍，都是没问题的。相信消费者会认。你们也可以拆分开来，按照单个软件的定价去销售，也能让自己的利益最大化。您说呢？”

　　硬件占领市场，那么，消费者在选择软件的时候，当然也会选择华威驭天的软件，这是必然的。

　　因为，软硬件是要相融合的。

　　其他的软件公司当然可以生产跟华威电脑契合的软件，但是，它们肯定是没有华威驭天的软件好用。

　　要知道，现在华威驭天的全家桶软件可以说是人类集大成的精华级软件，非常的好用，对消费者很友善。

　　其他软件公司想要短时间里生产出类似的软件，那几乎是不可能的。

　　琳达一听，觉得韩啸说的貌似很有道理。

　　其实，在阿美莉卡，软件的价格也是相当高的。

　　安装一个操作系统就要上千米元。

　　安装一个办公软件还要几百米元呢。

　　正版软件，真的是非常的昂贵。

　　但现在韩啸给的软件全家桶的价格只有200米元，这个价格的确是非常友善了。

　　琳达便笑着说：“¨．好吧！我认为，您的话非常的有道理近。”

　　韩啸微笑着说道：“那么，如果你们能够接受我的条件，我们就签合同好了。”

　　“我希望能够尽快给阿美莉卡供货。我们的产能现在是相当的强大，年产一两亿台电脑是没一点问题的。”.

第328章 没有人能够阻拦

　　之所以华威驭天的电脑价格低，主要是因为产能足够大。

　　而量上去的话，成本就会大幅度下降。

　　琳达说：“好的！那么，我们来谈一谈合作协议的细节。”

　　两人就开始谈合作协议的细节。

　　总体而言，他们都是急于达成签约协议的。

　　所以，两者没有更多的扯皮，都是在努力地想要尽快促成协议。

　　协议谈判也就几个小时，就达成了。

　　随后就是把协议的文本打出来。

　　琳达把协议的文本发到了阿美莉卡那边让财阀们确认。

　　泰伦和盖伦等人也都爽快。

　　看了之后，又让自己的律师团队把关。

　　也就半天时间673，对方就确认可以照这份文本签署。