英伦1986 第627节

　　打个比方，一张桌子，材料钱不算。

　　只算人工费，在瑞典做成比如要二十英镑，换到华国.可能就会压缩到十英镑，甚至更低。

　　而宜家之所以会慢慢发展起来，除了他们的设计理念之外，他们是最早做拼装家具的企业之一，而且还是做的规模最大的。

　　现在这年头，家具这种东西，大家都是买成品。

　　而成品的家具，不管是外形还是材料，都绕不开人工费。

　　你哪怕是用最垃圾的材料做的家具，总得要人做吧？

　　某个家具的材料垃圾点，但不见得这个家具本身的价钱会便宜多少。

　　这就很让人蛋疼。

　　当然，更好的材料，加工费会相应的更贵。

　　除了这些，运输费也是大头。

　　比如说买个三人长沙发，一般人家里的车就装不下。

　　但运输沙发的成本，又是需要钱。

　　里里外外加起来，普通人买家具，既麻烦、又贵。

　　但宜家是怎么做的。

　　他们做的家具，初衷就是偏低端，目的就是让每个人都能买到价钱便宜、质量又好的家具。

　　质量好不好，这个是看品控的，价钱便宜

　　这里面的门道就多了。

　　首先材料可以找到一些普通的平替材料，而压缩完材料，大头就是人工费。

　　怎样把人工费压下来，甚至连运输费用都压下来呢？

　　宜家给出的答案是羊毛出在羊身上。

　　既然顾客想便宜，那这部分费用可以隐匿起来，转嫁到顾客身上。

　　也就是大名鼎鼎的组装家具。

　　这就是先把某种样式的家具，经过设计后，合理拆分出很多零件。

　　然后经过设计，可以让顾客在按照说明书组装的前提下，只需要出一点点时间和精力，就能自己组装成功。

　　这样一来，人工费不就巧妙的转嫁到顾客身上了么。

　　但这样对外宣传的时候不好说

　　后来，经过某位天才的策划设计，这种行为被称之为亲自体验安装自己中意的家具，这样会有参与感和成就感，这叫宜家乐趣。

　　也就说，经过这么一改，把原来的往顾客身上转嫁人工费，变成了美其名曰的参与感。

　　很多人还就喜欢这一口，只要安装不是特别难，他们就能接受。

　　至于因为安装家具，所耽误的这段时间，会不会影响到他们赚钱

　　你不会下班后再装？

　　这不就不耽误了？

　　这种话听起来是不是很合理？

　　而家具经过这么一设计，一出场就少了组装的工序，人工费直接省了一大半。

　　而且这样一来都是零件的家具，可以缩小体积，直接装在大硬纸盒里，这会更方便运输。

　　甚至连很多顾客家里的私家车，都能运输。

　　哪怕是大件的的运输不了

　　那没关系，只要在宜家商场里购物，人家可以提供专业的送货服务，甚至.还可以包安装。

　　这样一来，把最后的一小撮问题客户的问题都解决了。

　　所以，宜家的兴起，对于欧洲的传统家具行业的冲击，非常大。

　　但老百姓最实诚，只要你质量靠谱，足够便宜，在现在这个大环境下，他们宜家就很吃香。

　　而现在，宜家已经不满足只是单纯的扩张了，他们还想找到另一个生产基地，进一步压缩成本，以图更大的利润。

　　艾伦对这个计划很感兴趣。

　　宜家是卖家具的不假，但宜家的很多模式艾伦都准备悄悄的复制一下。

　　比如家具的外形设计、统一的生产基地、统一的运输渠道，厂家直销的直营店模式，还有宜家的产品目录手册。

　　这玩意和艾伦搞出来的外卖会员手册一样。

　　都是把自己的商品做成手册，定期给客户发放。

　　但宜家现在还没有艾伦外卖公司那么“先进”的“线上购物”模式。

　　如果把宜家的这些经营理念和模式，取其精华去其糟粕，揉到自己的商超里，再加上艾伦搞出来的会员、线上购物模式。

　　这下总算是万事俱备了吧？

　　而且现在宜家准备开拓华国市场。

　　这个信息艾伦觉得很关键。

　　他准备在华国先偷偷找人难为宜家一手，然后关键时刻再站出来当好人，再落个人情，顺便看看能不能有机会上宜家的车。

　　只要搭上宜家的车，那就能慢慢共享宜家的物流渠道。

　　这对于艾伦来说，能给他省去一大笔资金，而且等以后他商超弄好了，还会方便他扩张。

　　简直是一举多得！

　　短短两天，艾伦在宜家总部的参观收获颇丰。

　　整个宜家是如何运转的、各部门都负责什么、各种产品背后的小故事等等，对他都很有启发。

　　在这个途中，小石头借助艾伦送见面礼时候的眼熟，给一些宜家总部能力比较强的管理人员，要了联系方式。

　　当然艾伦不是现在就要挖人，那会显得他太处心积虑了。

　　他准备先让秘书，以后和这些他看中的人才先聊聊、联络感情，然后回去后再派几个人过来宜家总部实习，实地学一下。

　　等他这边所有的准备工作都做的差不多，特别是资金到位后，再来挖人。

　　到时候.

　　在宜家总部只知道赚钱有什么意思？

　　跟著艾伦老爷混，既能赚钱，还有荣誉可以混，那可是爵位，大英的爵位！

　　用这个大饼来当诱饵，艾伦就不信勾不到人。

　　这些管理层精英，有的人从最开始的追求金钱，等年纪慢慢上去了，见多识广之下，对于金钱的追求就没那么迫切了，反而是对荣誉、或者是身份的追求才迫切。

　　而身份，还有什么是一个大英爵士解决不了的呢？

　　这个身份对于普通人来说，已经够了！

　　足够他们成为真正的上流人士。

　　费劲儿的商业行为——白手起家、辛苦建设。

　　省劲儿的商业行为——挖现成的人才，站在巨人肩膀上发展！

　　艾伦越来越喜欢这种直接吃现成的感觉了，只要好处给的够多，他就能省下很多精力。

　　正式的欢迎晚宴，在艾伦到达瑞典的第四天晚上才正式开始。

　　本以为终于可以正正经经的，体验一次外国王室国宴级别招待的艾伦。

　　等晚宴正式开始后，他已经隐隐有些后悔了。

　　西尔维娅王后只在两人刚刚见面的时候，笑著和他握了个手，其他时间全程都黑著张脸，默默坐在那里，不说话，冰冷的眼神盯著古斯塔夫。

　　古斯塔夫也不说话，低著头吃饭。

　　至于什么祝酒词、欢迎词之类的长篇大论，根本没有。

　　而饭菜.也不是艾伦想像中的国宴，就是很普通的瑞典家常菜。

　　除了一位负责介绍的管家之外，连个佣人都没有

　　这次的接待晚宴，就像是.公司之间的同事聚餐，气氛很诡异。

　　西尔维娅王后旁边，坐著一位十五六岁的少女，全程都用一种看外星人似的眼神，目不转睛的盯著艾伦看。

　　这种眼神看的艾伦饭都快吃不下去了，浑身不自在。

　　而这个少女旁边，还有一位比她小得多的小萝卜头，看发型应该是女孩，但年纪不大，顶多和威廉差不多.

　　大的那个，应该是“抢了”贝蒂尔王储之位的大公主了，而那个小的就不用说了。

　　这俩人给人的感觉，大的文静一点，就是看人的眼神不太对，小的那个虽然偶尔也看艾伦，但她大部分注意力都在吃的东西上面。

　　这样一来，整个晚宴过程中，只剩下艾伦偶尔和贝蒂尔对视一眼，或者看一眼古斯塔夫。

　　几个人完全没有语言交流，颇有点尴尬。

　　“艾伦.让伱见笑了，呃.这几天王后情绪不太好。”