神豪从做出选择开始 第123节

　　奚桃微笑着摇头，“我不喝。”

　　“那那边有些水果，自己吃，”关怒山像是在自己家一样招呼着两人，“别在这儿站着了，我们又不是地主，不要丫鬟。”

　　奚桃看了林丁强一眼，在得到眼神同意之后，才朝一边走了过去。

　　林丁强在喝了一口茶之后，缓缓地说着：“您今天一直都在这儿？”

　　“这长安也不是第一次来了。”关怒山回答道：“能去的地方都去过了，没什么好看的。所以就拉着老周来看看他的鸽子。”

　　林丁强借机说道：“今天我们和关小姐去了回民街，没想到在那儿还遇见了您一熟人。”

　　关怒山笑了起来，好奇地问道：“我在长安认识的人还真不多，是谁啊？”

　　“刘雅婷，您记得吗？”林丁强回答道：“我听关小姐说，她原来可是跟您混的。”

　　关怒山在听到这个名字之后，沉默了一小会儿，随后又豪迈地笑道：“这些陈谷子烂芝麻的事情就别提了！我们俩有七八年都没有见过了。对了，那丫头怎么也来长安了？”

　　林丁强观察着关怒山的反应，开口说道：“其实我想请关老板帮一个忙。”

　　“什么忙？”

　　“您看能不能用您的关系让刘雅婷过来一趟？”

　　关怒山往后靠着身子，追问道：“怎么了？”

　　“周景明的儿子周高哲在长安也有一家夜店，不过是小股东。现在刘雅婷要联合其大股东改弦更张，所以他找到我，希望我能帮他拖延一下两人见面的事情。”林丁强不急不忙地说着：“其实我这样做也是为了和另外三家夜店达成一个君子协议。只要能帮周高哲获得他那家的经营权，以后在长安城里，我们四家夜店就可以四分长安这块大蛋糕了。”

　　关怒山闭起了双眼，他在衡量着林丁强的话。

　　要约来李雅婷或许就是一通电话的事情，可关怒山思考得并不只是这些。

　　半晌之后，关怒山摸出了一根烟，睁开了眼睛，反问道：“小林，这忙我可以帮。不过你不觉得让这么大一圈子仅仅是为了一个比纸还薄的君子协议，不觉得太亏了吗？”

　　“愿听关老板点拨。”

　　“点拨不敢当。”关怒山点上了烟，深吸一口之后，说道：“你和刘雅婷都属于外来者。不管是周高哲也好，还是另外几位我不认识的人也罢，他们才是地地道道的长安人。且不说我是揣度他人之意，但人心隔肚皮，在利益的面前，你的这份君子协议又能维持多久？所以，这件事情应该你们二人拧成一股绳，才能在长安站稳脚跟。”

　　林丁强的瞳孔瞬间放大，关怒山的一席话并不是危言耸听。

　　“而且在我看来，你也不懂什么夜店经营。”关怒山真诚地说着：“你一门外汉要想一脚踏进不熟悉的领域，栽得跟头恐怕会有许多。既然那丫头要来收购，你为什么自己不和她合作？这样你不仅送了一个人情给她，也解决了周高哲的难题，两边都不得罪。你说说，这是不是最好的解决方式？”

　　都说当局者迷，身为旁观者的关怒山不仅看到了事情真正的症结，还给林丁强谋划了未来。

　　“刘雅婷有着丰富的经验和专业的团队。”林丁强点着头，“如果能和她达成合作，自然是件好事情。”

　　关怒山笑了起来，掐灭烟头之后，拿出了电话，郑重地说着：“这忙，我帮了。不过你要知道，我帮的是你，而不是那什么周高哲。”

　　林丁强端起了茶壶，站了起来，给关怒山倒上了茶，“谢谢，关老板。”

　　关怒山微笑着点头，随后给刘雅婷打去了电话。

　　等电话接通之后，关怒山打开了免提，让林丁强听清楚两人的每一句话，“丫头，你来长安都不给你三爷说一声！”

　　“三爷，肯定是关小姐跟您告的状吧？”刘雅婷恭敬地说着：“我正想给您打电话呢！”

　　“呵！你这丫头！”关怒山顿了顿，接着说道：“我现在在高陵这边，你过来，我们好好叙叙旧！”

　　“三爷，我这边......”刘雅婷没有说完前半句话，不过半秒钟之后，改口道：“行，我立马过来。”

　　关怒山满意地点着头，“我让关蓝把位置发给你。”

　　“好的，三爷。我这就和关小姐联系。”

　　电话挂断之后，关怒山意味深长地对林丁强说道：“小林，人已经给你约来了。剩下的事情，你们自己谈吧！”

　　“好的，”林丁强深吸了一口气，赞叹道：“果然姜还是老的辣啊！”

第183章 京城新贵

　　下午6点整，刘雅婷准时出现在了周景明的办公室里。

　　当她看见除关怒山之外，还有林丁强在的时候，这位聪明的女人好像立马就明白了什么。

　　“三爷。”刘雅婷自信而大方地走到了桌前，笑脸道：“这么多年不见，您还是这么有精神。”

　　关怒山摆了摆手，淡淡地说着：“我这已经是半截身子入土的人了，真说要有精神的，还是要看你们这群年轻人。”

　　刘雅婷微笑着故意问道：“三爷哪里的话。您还年轻着呢！今天叫我来，不止是叙旧吧？”

　　关怒山挑了挑眉头，随后爆发出了中气十足的笑声，打趣道：“当年跟在屁股后面的小丫头长大了！都会学会揣度人的心思了！”

　　刘雅婷坐在了林丁强的身边，沉稳地说着：“我在三爷面前永远都是那位梳着麻花辫、站在胡同口的小丫头。”

　　这句有意说之的话或许真的勾起了关怒山的回忆，沧桑的脸上流露出了欣慰的笑容，“既然你还承认你是小丫头，那我也就直说了。”

　　其实在刘雅婷来的路上已经猜到了八成，“三爷请讲。”

　　“我听小林说你要在长安开夜店。”关怒山顿了顿，接着说道：“既然你和小林二人都是京城人，也别打他人碗里的米的主意了。只要你们两个联手，就能在长安城里站稳脚跟。”

　　刘雅婷笑了起来，意味深长地说着：“三爷，您的话让我很受教。不过这生意的事情可不是一两句话就能说明白的。”

　　“看来小丫头真的长大了。所以今天就请你来，让你们两人当面谈谈。”

　　关怒山的这个请字说得比较重，在说完这句话之后，他就靠在了椅背上，不再说话。

　　林丁强知道想要和刘雅婷谈成合作恐怕不是一件容易的事情，其中便有两个原因。

　　第一个原因就是刘雅婷此次来长安本就不是冲着自己的天阙来的，第二便是两人如果真能合作，那合作的方式又有值得商榷的地方。

　　“林先生，没想到我们两人这么快就又见面了。”刘雅婷微笑道。

　　“还全托了关老板的福。”林丁强充满自信地说着：“刘女士这次来长安，我听说有大动作？”

　　刘雅婷自谦道：“跟林先生收购天阙的动作比起来，我这边不过是小打小闹而已。”

　　“刘女士过誉。我收购天阙只是兴趣使然，想着以后来这儿有个消遣娱乐的地方，就做了。”林丁强不急不忙地说道：“跟您长远而专业的谋划相比起来还是差了不少。”

　　谈判的第一守则就是在对手的面前要保持绝对的自信，不然自己的处境就会落入被动的局面。

　　林丁强寻求的是一种共赢的合作模式，而刘雅婷则想要在京城之外最快的拓展自己娱乐地图的版块。

　　刘雅婷从包里掏出了一包大重九，先双手递给了关怒山，又给林丁强递了过去。

　　林丁强也没有推辞，他接过烟之后，借着火，点燃了。

　　“林先生真是风趣。”刘雅婷在递烟的过程中又想好了一套说辞，“我也想把事业变成一种乐趣。不过女人家比不了你们这些男人。你们是为冲动买单，而我却是要精打细算的过日子。”

　　林丁强听出了刘雅婷的弦外之音，短短的两句话就说明了这次刘雅婷是有备而来，不达目的绝对不罢休。

　　但林丁强又不能先抛出橄榄枝，不然就变成了自己求着和刘雅婷合作。

　　他要的是刘雅婷先开口，这也是谈判的第二法则。

　　他弹了弹烟灰，笑道：“我也是精打细算的人。买下天阙只是一时之瘙痒，不过从长远来看，这家西北地区最豪华的夜店要明显高出其余三家不少。我相信它以后带给我的价值，绝对不止今天我买下来的价格。”

　　两人就像是在打太极一样，一直在这个问题上绕着弯子，看似平淡的话语处处都可以看出不甘示弱的话语。

　　“天阙的确很奢华，无论是装修还是设备几乎可以说是西北地区最一流的夜店。”刘雅婷先扬后抑，缓缓地说着：“不过我看上的PapayaX更具有潜力。天阙的消费人群大多在30岁往上，这批人包里有钱，但就跟林先生一样会精打细算。但PapayaX就不同了，年轻人居多，有冲动消费的潜力。”

　　林丁强笑了笑，缓缓地说着：“在我看来，天阙不仅仅是一家夜店这么简单。我看重的是它集历史、文化、艺术、时尚、科技于一体的纯华夏人文文化理念的顶级娱乐场所。基调在这里，就不怕人不会来。就好比那筑好巢的高枝还怕引不来凤凰吗？”

　　刘雅婷的心里其实也知道这个道理。其实在她来之前看上的就是极具风格的天阙，但就算是身为十三集团决策人的她，还是没有办法独自吃下这块大蛋糕。

　　在接连两次都没有占到谈话上峰的她也点上了一根烟，口气稍微有些松动，“林先生，您说得没错。我还是想问您一个问题。您这瘙痒究竟是花了多少钱？”

　　林丁强只笑不答，一双眼睛意味深长地看着面前的刘雅婷。

　　刘雅婷见林丁强半天没有回答，伸出了两根手指，接着说道：“地上5层、面积1.5万平米，不会低于这个数吧？”

　　林丁强在等待刘雅婷的过程中已经做了一些功课，在听到刘雅婷第三次追问之后，才微笑着举起了三根三指，云淡风轻地说着：“差不多是这个数。”

　　“独资？”

　　林丁强潇洒地笑了起来，“我这人不喜欢欠银行钱，也不喜欢和看不顺眼的人合伙做生意。活在当下，求的就是这一份逍遥自在。”

　　刘雅婷回忆起在贾三包子铺时关蓝所说过的话，越发觉得眼前的林丁强不简单。

　　长安俱乐部会员的身份，而且还拥有这么多令人垂涎三尺的产业，又能轻而易举的独资买下天阙，加上还有关怒山作保，这一切让人瞠目结舌的先天条件在无形之中形成了一个完美的闭环。

　　刘雅婷是一个聪明人，自然知道站在巨人的肩上摘苹果的道理。

　　两轮无形的交手之后，这位叱咤风云的京城十三姨似乎已经节节败退，不敌眼前的京城新贵。

　　“林先生，”刘雅婷沉思了一会儿，柳眉微皱，试探地问着：“您看我这人是一位顺眼的合伙人吗？”

第184章 瞎玩都一个亿了

　　林丁强的嘴角浮现出了微微的笑意，在听到刘雅婷的这句话之后，基本上可以确定谈判的胜利。

　　眼下只需要商讨两人以何种形式进行合作就可以了。

　　林丁强在桌子底下翘起了二郎腿，神情轻松地说着：“能和您一起合作，共同促进事业的发展，才是我的荣幸。”

　　刘雅婷虽然已经下定决心要和林丁强两人合伙，不过深谙此道的她还是给林丁强带去了新一轮的难题。

　　“林先生，我现在有两个提议。”刘雅婷的算盘啪啪地在心里打了起来，“是关于我们二人的合作方式的。”

　　“请说。”

　　刘雅婷顺手从周景明的办公桌上拿出了一张纸和一支笔，边写边说道：“第一种方式，您是以3亿的价格收购了天阙。那我以1亿2000万的价格注资，换取天阙40%的股份。”

　　林丁强喜怒不显于色，听着刘雅婷的描述。

　　“不过，这笔钱我会分批次打给您的账户。”刘雅婷坦率地说着：“第一次汇入40%，也就是4800万。剩下的60%将分三年，每年的第二季度汇入20%。与此同时，剩余款项按同期银行存款利率进行计算。”