我赚的真是辛苦钱 第88节

　　按照吴大有所说，估计附近有大企业垄断了这一行，牛耳火牧业只负责生产原奶，并没有自己的品牌，只能仰人鼻息，上游给什么价，就卖什么价。

　　“我刚才从网上商城看了看，那些以娟姗牛奶为卖点的奶产品价格都很高，一升能卖？”

　　吴大有道：“没错，娟姗牛奶主打中高端市场，价格一直不低，那些大公司自己培育了娟姗牛，当然用他们自己的奶源，咱们这样的小厂，没办法讨价还价。”

　　何夏体会到小企业的无奈，他起身道：“张律师，你歇会。我去厂子里转转。”

　　“好的，您忙，我自己坐坐。”

　　“何老板这边请。”

　　吴大有很热情，领着何夏走进奶牛厂，先是走到了饲养车间。

　　“娟姗牛体型小，同样大小的地方倒是能够多饲养一些，可是在吃的方面一点都不省钱！”

　　按照吴大有的讲法，娟姗牛每天产奶比以前的奶牛要少，但是在饲料方面花费基本持平，每天七十块钱左右！

　　“平均日产奶二十升，卖九十，吃七十多，幼儿园小朋友都能算出来要亏钱……”

　　何夏无语。

　　“您说得没错，除了地不花钱，其他的比如人工、药物护理、储存都是花钱的地方，所以……除非克扣奶牛口粮，不然赚不到钱。”

　　吴大有不好意思的说道。

　　何夏走到一头娟姗牛面前，大眼瞪小眼看了半天，他缓缓伸手在它头上摸了***牛的耳朵不停颤动，看上去挺有意思。

　　“挺温顺……购买高端奶牛品种，然后克扣口粮导致奶质下降，这图的是啥呢？不过……养殖车间卫生方面不是很好，难怪上游公司压价……”

　　奶牛有一定的活动空间，但是地上、腿上都沾染着泥巴草料和粪便。

　　“这个不影响，何老板，您有所不知，在取奶的时候会做消毒处理。”吴大有解释道。

　　何夏摇摇头，道：“很多时候别人更在意能看到的东西，知道为什么国外那些奶能卖上价吗，就是在各个环节都做足了营销，让消费者感受到诚意。”

　　“好吧，其实是人手不够，实在是忙不过来……”

　　吴大有道出实情，目前整个奶牛厂，算上不能干活的门卫大爷，一共只有六个人，即便有自动化机械进行辅助人照顾两百多头牛，还是很吃力。

　　不然他身为厂长也不会天天往车间跑。

　　“人？那还真是困难啊……”

　　何夏离开饲养车间走进生产车间，也就是取奶的地方，看到两名取奶工在忙活。

　　一头头奶牛乖乖站在固定的位置，工人先是进行消毒，然后套上取奶器，奶水顺着管道直接流入储奶罐低温保存。

　　取完奶之后，涂抹专门的护理膏和干爽粉，维护保养非常到位。@精华书阁

　　“都已经是自动化取奶了，可惜老夫纯熟的挤奶手法没有用武之地咯……”

　　何夏心中暗暗感慨，挤奶手法已经从奶牛厂退伍，只能在其他地方发挥余热。

　　“噢，对！”

　　看着吸奶器不停吸出牛奶，何夏才想起来还没拍照给周诗柳，拿出手机咔咔咔对着奶牛拍了几张，还自拍了一张，然后发了过去。

　　“何老板，您看看，这奶多好，多醇。”

　　吴大有从取奶器接了一小罐递给何夏。

　　装好手机，何夏从吴大有手上接过新挤出来的奶看了看。

　　“唔，的确比我从超市买的奶浓稠多了！”

　　吴大有挠头笑道：“超市那些奶经过一系列加工，均质、脱脂这些工艺都会让奶变稀，还有就是有些奶牛厂没良心，给牛吃一些乱七八糟的东西，增产的同时也会让奶变稀……”

　　何夏点头，为了赚

　　钱，什么损人招都能想的出，他也懒得去了解。

　　第一次接触出产不钟的鲜奶，他指着奶罐问道：“不能直接喝吧？”

　　吴大有道：“其实要喝也不是不行，不过最好煮开之后再喝，对肠胃负担小一点。”

　　何夏拎着一罐奶回到办公室，用容器烧开之后喝了一杯。

　　“嘿……张律师，快来，你尝尝。”

　　何夏喝完之后眼睛一亮，这跟他从超市买的牛奶完全是两个不同的产品！

　　张律师用一次性杯子倒了杯，喝过之后砸吧砸吧嘴，评价道：“我老婆平时给闺女买的是市面上比较好的牛奶，一小盒七八块，跟这比起来有差距……”

　　何夏点头，赞同张律师的说法，舔舔嘴唇道：“吴厂长，咱这每天的产奶量是多少？”

　　吴大有心中稍加盘算，道：“目前存栏数一共是两百六十头，日产奶的话，高峰期维持，淡奶期只有两吨，甚至更低。”

　　“张律师。”何夏看到张律师仍在回味牛奶香浓，叫了他一声。

　　“嗯？何先生，有什么事情您说。”

　　张律师并不是沉迷于奶香无法自拔，而是踅摸着一会买点带回去给家里人喝，原产地一手奶源的高档货市面上可不好找。

　　“把牧业公司改个名，另外自己弄套加工设备，注册一个牛奶品牌，麻烦吗？”

　　“不麻烦，一点都不麻烦……”

　　这话不是张律师回答的，而是厂长吴大有，他早就想建议老板自己加工原奶出售，不说卖多远，就供应石市，都比直接卖给上游公司强的多，可惜根本联系不上，他也不能自己做主……

　　何夏看向吴大有，道：“看来吴厂长了解过？”

　　“不瞒您说，看着那么好的奶被便宜买走，我心里可难受了，早就想过升级产业，可是根本联系不上两位老板，所以一直这么拖着……”

　　接着，吴大有把想要打入石市市场的想法说了一遍。

　　何夏笑着摇摇头，道：“吴厂长，咱们体量这么小，你还想着走量干嘛，定位高一点，直接做高端市场。”

　　一天奶，看起来好像很多，其实在大企业面前，真的只能算九牛一毛。

　　何夏刚才查资料的时候顺便看了看，如今天朝龙头伊利自家牧场日产奶量是两万吨，蒙牛是一万七千吨，紧随其后是光明的四千吨，君乐宝三千吨……

　　区，换算成两百多毫升的包装，撑死也就两万包，甚至连石市几个学校都供不上，这还是产奶高峰期，如果淡奶期就更不用提了……

0124 专供

　　“高端？”

　　吴大有没想过这方面的计划，道：“何老板，咱们没有这方面的积累啊……”

　　何夏笑着拍了拍吴大有的肩膀，道：“什么叫积累？我问你，要保证奶质最重要的是什么？”

　　吴大有想了想，道：“奶牛的生活环境和牧草。”

　　“对，连我这个外行都能看出来，这也是消费者最在意的事情，你之前说娟姗牛每天要吃七十块钱的牧草，提高标准，直接采购最好的牧草来喂养！”

　　“可是，何老板，好牧草一般都是进口，贵啊。”

　　吴大有穷了好几年，做什么都精打细算。

　　何夏摇了摇头，道：“牛吃得好，奶才好，奶好了，才能让有钱人掏钱，你甭怕东西好了没人买，哪个国家的牧草最好？”

　　“荷兰、新西兰还有澳洲，很贵的，何老板……”吴大有一直念叨着价格的问题。

　　何夏铁了心不打算继续把好奶贱卖给上游公司，他问道：“现在普通牧草一天七十，换成进口的一天需要多少？”

　　吴大有稍微算了算，道：“那至少翻一倍，要一”

　　何夏掏出计算器点了点，道：“按照一算，一个月牧草的花销大概一百二十万，这个价格OK的，定位高端，一升至少卖三，不！”

　　吴大有暗暗摇头，心想这小老板真是异想天开，市面上高端奶卖几十一升，甚至上百的都有，但人家有文化，有底蕴，有故事，有品牌基础！

　　牛耳火牧业一没名气，二没底蕴，拿什么开拓高端市场……

　　“老板，行不通的，真的……您听我一句劝，不能这么折腾。”

　　吴大有苦口婆心的劝阻，真要像何老板这么安排，吃枣药丸。

　　“行不行的通，你别操心，卖不掉咱不卖！你就按我说的做，品牌建设和销售渠道交给我，牧场的事情交给你！”

　　“钱的事情，不用操心，赶紧雇人把牛圈环境搞好，按照人住的卫生标准来，顶级牧草安排上，什么啤酒、按摩、音乐、药浴通通安排上，记得请专门的团队进行录像，我有用！”

　　“另外，采购先进的自动化饲养、产奶、加工一系列设备，从今天起，牧场叫夏天牧场，奶的品牌也一样，夏天奶业！”

　　何夏决定的事情就一定要做，主要还是不怕亏，一周一次任务，往后的任务奖励只会越来越高，自己建个牧场喝自家奶，美得很！

　　顺道创立一个品牌，能卖就卖，卖不掉也无所谓，专供自己和身边的朋友，当作福利发放给公司员工，甚至人际交往时候当小礼物送，都可以。

　　别人送高端烟酒，他送高端奶品，送健康。

　　“夏天牧场，夏天奶业……”吴大有默默念叨了一句，感觉似乎还不错。

　　何夏道：“钱你别发愁，我会往公司账户上打笔款，最近几天安排人过来协助你工作，把进度提起来，打造一套完整的产业，花不了多少钱，一两千万足够了！”

　　听到何老板的话，吴大有心中有底了，一两千万的确够折腾了！

　　“既然何老板雄心勃勃，那我拼上这把老骨头再疯狂一次！”

　　吴大有不再劝阻，他发现何老板跟他不是一路人，年轻人的想法就是天马行空，反正只要能掏的出钱，那就一起疯吧，万一成了呢？

　　“对，就是这样！”

　　何夏拍了拍吴大有肩膀，笑道：“等准备就绪，就断掉上游收奶的业务，去特么的吧！”

　　“对，去特么的吧！”吴大有情绪有些激动，这些年受了不少鸟气。

　　“我准备回去了，吴厂长，你帮我装一罐奶，我带回去请朋友喝。刚才交代的事情不要拖，今天下午就开始！”