我赚的真是辛苦钱 第102节

　　骆宾详很会做人，不管前面那位年轻的朋友是否具备加入俱乐部的条件，来者即是客，当然要以礼相待。

　　当然，这也是因为何夏开的是宾利……

　　“好嘞，骆先生，这位先生，请。”

　　保安小刘陪着笑，连忙打开门禁，同时做了一个恭敬的请的姿势。

　　宾利GT和法拉利812陆续驶入国际赛车场。

　　何夏第一次来到这个让肾上腺飙升的地方，根据指示牌慢慢驾驶，远远看到一排PIT房前停了不少豪华跑车，最基本是保时捷911，还有兰博基尼、法拉利和迈凯轮，连劳斯莱斯都来玩了。

　　火焰橘宾利欧陆GT和红色法拉利812同时出现，引起了俱乐部成员的关注。

　　“嗯？那台宾利好面生，你们谁认识？”

　　“没见过这个车牌，不是俱乐部成员的车。”

　　“哈，那肯定是骆哥邀请的新朋友。”

　　待两辆车停好，立刻有人围了上去。

　　何夏还没走下车，就看到四人面带笑容走了过来，他调整了一下心态打开车门。

　　“嚯，年轻的帅哥，下午好。”

　　“下午好！”

　　“你好……”

　　在场的所有人，最年轻的也在三十岁朝上，何夏这种二十三岁的面容显得极其与众不同。

　　由于他和骆宾详一起过来，受到了非常热烈的礼遇，握了一圈手。

　　“小帅哥，让大家认识认识？”

　　骆宾详等几人问好完，他伸出手跟何夏握了握。

　　众人一听，合着两人并不认识，不过没有人表显出任何不妥的情绪，能够混到身家资产超万，情商都是很高的。

　　“何夏，大家好。”

　　“我叫骆宾详，俱乐部十多位创始人之一，看你最多不过二，我今年四十一了，托大喊你一声小何，不知道你是做什么行业的？”

　　骆宾详笑着道。

　　何夏知道SC俱乐部入会需要考察资产，对于骆宾详的问题不感到奇怪，道：“目前经营一家奶业公司和一家文化娱乐公司。”

　　“哦哟，跨界经营，不简单呐！”

　　骆宾详一脸认真，完全没有讽刺的意思，奶业和文娱之间缺乏关联，属于完全不相干的两个产业。

　　其他几人暗暗点头，他们很喜欢个人资产万这个入会门槛，只有当一群手中握着资源的人走在一起，才能有资源可以共享！

　　那种父母给花钱买跑车的富二代，俱乐部是不太需要的。

　　“小何，你有意加入SC俱乐部我很开心，你应该也有了解，SC俱乐部成员都是高净值人士，能否稍微透露一下名下公司的大概规模。”

　　骆宾详含蓄问道。

　　个人资万是必须的门槛，这一条规定非常严格，比跑车档次重要多了！

　　哗哗哗，轰轰轰……

　　聊着天，一旁赛道上跑车飞驰而过，带起巨大的声响。

　　等车辆走过，何夏笑着道：“

　　奶业公司规模并不大，奶牛厂一共两百六十头娟姗牛存栏，所有原奶自给自足，正准备创立自己的奶业品牌。”

　　“文娱公司目前正举办一档真人秀节目，我出资三千万，合作伙伴出万，刚起步不久。”

　　其实何夏没必要如此麻烦介绍自己的产业，只需亮出他在运通银行的存款，两千多万美刀足够达到入会门槛，可他并不想透露现金资产。

　　资产和现金是两个完全不同的概念，对于一家企业而言，一亿资产远远比不过一亿现金。

　　骆宾详认真听完何夏的话后心中稍作分析，很快计算出两家公司的市值完全超过万，于是笑着问道：“小何，你多大岁数？”

　　“今年二十三。”

　　“SC俱乐迎来最年轻有为的成员，我代表俱乐部热烈欢迎你的加入。”

　　说罢，骆宾详再次跟何夏握手。

0134 拉高价格标新立异

　　周围四人纷纷表示欢迎，根据他们多年看人识人的经验，能感觉出何夏并没有说假话，而且不仅没有说假话，应该还隐瞒了很多！

　　“正式入会手续晚点办，咱们来赛车场，先开开心心的玩玩，认识认识新朋友，怎么样？”

　　骆宾详非常热情，将身边四人介绍给何夏。

　　做食品包装生意的王总，开基金公司的唐总，同样是经营金融类产业的向总，还有做服装品牌的许总。

　　几人之间稍作寒暄，做食品包装生意的王总笑着道：“何总，你的奶业公司目前采购谁家的包装盒？如果不能说就当我没问，哈哈。”

　　聊天吹水不是目的，谈生意赚钞票才是兴趣所向。

　　何夏还真需要这方面的合作伙伴，他笑着道：“王哥，说出来你别笑，我的奶业公司还在升级产业链，目前还没有成品奶产出，更别提采购包装盒了。”

　　随后，何夏把奶业公司之前的情况大致讲了一下。

　　“噢，原来是从奶牛厂升级成奶业公司，何老弟，你这个动作不小，要花上千万呐，主打高端的话很有难度，很大风险。”

　　王总若有所思的说道。

　　“哈哈，小王，你这个事业狂啊，行，你们聊，我跟他们下场玩会去！”

　　骆宾详见王总跟何夏聊得投机，跟另外几人下场赛几圈，不打搅两人聊天。

　　何夏乐得如此，他的车技仅限于正常道路驾驶，不如跟人聊聊天，于是跟王总坐到带空调的pit房内聊了起来。

　　“娟姗牛完全有冲击高端奶的底子，我不想浪费这个资源，王哥你能不能传授一点其他品牌的成功经验？”

　　何夏请教。

　　王总没有摆谱，他把何夏当成潜在客户，笑道：“谈不到传授，我谈谈了解的情况吧。”

　　“按照你的说法，奶业公司刚创办，没有文化底蕴，这样以来你要先寻找一个高端的特性，据我所知，国内引进娟姗牛的牧业公司并不多，只有头部那几家！”

　　“这样以来，娟姗牛符合稀缺性这个高端特质，并不是指娟姗牛产的奶多么好，而是娟姗牛本身就是噱头，可以充分包装这一点。”

　　“再就是借助高端人士，等到成品奶出产之后，营销方向很重要，你开宾利吧？那你想想，平时有没有看过宾利的广告？劳斯莱斯，法拉利，迈凯轮这些广告，看过吗？”

　　何夏默默思索，王总的话里有一些他不曾注意的方面。

　　“我听说劳斯莱斯的广告一般投放在机场VIP候机厅、顶级的酒店，还有高端的财经杂志、奢侈品购物杂志、高尔夫球场这类地方，普通人群很难接触到，是这样吗？”

　　王总笑着点头，道：“差不多，不过奶品又不一样，劳斯莱斯最便宜也要大几百万，牛奶再贵也就几十上百一升，加上产地在国内，我没有瞧不起咱们国产的意思，不过事实证明外来的和尚好念经，所以你要往高端环境打广告，又不能太高端，这个尺寸可以请广告公司好好把握。”

　　“然后就是建立高端的价格，对于抢占高端市场的品牌来讲，价格不一定是品类最高，但必须高于品类主流价格，或领导者的价格！”

　　“首先咱们得明白一点，大部分消费者是盲目的，在不了解某样商品的时候，价格是衡量是否高端的直接标准，这是调动顾客常识认知，贵的肯定更好一些，贵有贵的道理！”

　　何夏点头道：“这一点我有考虑，价格是切入高端市场很重要的一步，也是新品牌快速进入顾客视线的捷径。”

　　“对，没错。”王总谈性很高。

　　“有了高端的价格，然后就是建立高端的形象，你回想一下早些年首次推出的苹果手机和戴森吹风机，造型设计完全区别与市场上同类产品，产品本身就建立了高端形象。”

　　“我是做包

　　装的，对于包装这方面有一定了解，顾客对产品的判断很多时候来自产品包装，高端产品需要有高端的包装。爱马仕黄，蒂芙尼蓝r绿，这些品牌将颜色变为自己品牌的高端表达。”

　　“对于新品牌来说，包装不止要在色彩的使用上力求高端，形象、材质的差异化更能建立高端，如果你真的致力于高端市场，我的意见是，不要用普通的纸盒或者塑料盒装奶！”

　　谈了一大段干货，王总最后终于为自己的生意开始做推销。

　　打造一个高端品牌远不止他刚才说的那几个环节，剩下还有不少，但如果没办法进行合作，就没有谈下去的必要了……

　　知识和经验都是财富，这是从别人的弯路或者思考当中总结出来的经验，如果不能为自己创造利益，那么也就没有必要分享。

　　何夏听出王总的话外之意，道：“王哥，你的提议挺好，我一直在想，牛奶为什么一定要用纸盒或者塑料袋包装，难道不能换一种，这方面你一定有宝贵经验。”

　　“哈哈哈。”

　　观念得到认可，王总很开心，摸出一个精致的烟盒，从里面抽出一根黄鹤楼递给何夏。

　　何夏笑着摆了摆手，表示自己不抽烟。

　　“何老弟厉害啊，事业有成烟都不沾。”

　　说罢，王总点上香烟，吐了个烟圈接着道：“宝贵经验谈不上，只是我了解到，奶业圈子里一些高端品牌目前已经放弃塑料和纸盒包装，选择了玻璃瓶。”

　　随后，王总拿起手机找到一些资料，道：“你看这家奶业品牌的包装，精致的玻璃瓶搭配简约的设计，看上去很清新吧，普通巴氏奶敢卖三十多一升，要换成娟姗牛奶，他敢翻一倍！”

　　何夏看着玻璃瓶的牛奶包装眼前一亮，无论从质感还是档次上来说，完全不是纸盒或塑料瓶能比。

　　这就是真皮和人造革之间的差距，质感上有着无法弥补的差距！

　　其他材质包装的提议打开了何夏的思路，他脑海中灵光一闪蹦出了一个材质。

　　“陶瓷！”何夏问道：“王哥，陶瓷材质的器皿，相比较于玻璃容器，怎么样？”

　　“陶瓷？”王总叼着烟卷吧嗒吧嗒抽了几口，点头道：“咱们国家的瓷器文化源远流长，从高级感这方面来讲，没得说，只是……”

　　何夏用疑惑的眼神看向王总，等着听“只是”后面的话。