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天师,我有一个异世界 第161节

“我今天可以喝冰的。”

“我去拿饮料。”

方正端来一杯冷饮,在对面坐下:

“我发的照片夏经理应该已经看过了,感觉如何?”

“刚才不是已经说了,垂涎欲滴。”夏红美眸瞟来,道:

“有成品了?”

“当然。”

方正点头,取出一个锦盒放在桌上打开,一件以王家‘雷走红瓷’之法稍作的小碗映入眼帘。

夏红双眼一亮,美眸中的媚意悄然散去,看过来的眼神带着股沉迷,忍不住伸手轻抚。

“好漂亮……”

“好美!”

“这就是真正的雷走红瓷?”

“不错。”方正点头:

“夏经理感觉如何?”

“极品!完美!比照片上更加好看。”夏红点头:

“可以这么说,我已经有十年未曾见过这等完美的瓷器了,方老板这是……要发大财了。”

“我也觉得不错。”方正轻笑:

“可惜,产量太低。”

“产量低?”夏红慢声开口:

“低的好!”

“这种东西本就不应该出现太多,物以稀为贵,唯有产量足够低才能够卖上大价钱。”

“夏经理高见。”方正一脸赞叹:

“这点,我还真没想到。”

他最近一直在苦思冥想如何才能扩大雷走红瓷的产量,让成品数量提升,却忘了精品本就应该是少数。

多了。

就是大路货!

夏红坐直身体,也没了调笑的心思,开口问道:

“一个月能出多少件?”

“目前只能出十几件。”方正道:

“以后能出多一些,不过若是技术不能有太大突破的话,这种精品不会超过一百件。”

次品,到是有很多。

“就是说一个月能有几十件。”夏红若有所思:

“也足够了。”

“夏经理。”方正把瓷器往对方面前推了推,道:

“你是销售瓷器的行家,我如果想把瓷器以高价卖出去,应该在哪里找销路?找客源?能否给些建议?”

虽然这个女人有些太过妩媚,但对方自幼在瓷器这一行当里摸爬滚打,确实是行家。

尤其是销售。

夏家能维持现在的情况,夏红功不可没。

至于白瓷孙家、千手邢家,自是曲市烧瓷大家,但他们家大业大,合作起来反到会有麻烦。

再说他们有时间忙自己的生意了,也不可能对别人的瓷器太用心。

“嘻嘻……”夏红抿嘴轻笑,美眸中眼波流转:

“方老板想要做瓷器买卖还不简单,租一间门面,把瓷器摆上,总能遇到识货的人。”

“说笑了。”方正摇头:

“夏经理应该清楚我要的不是这些。”

做小买卖,才是这等做法。

他要的是与技术相符的名气、是顶尖瓷器商人的身份,是真正能在瓷商中站稳脚跟,而不是像现在这样被人当做一个笑话。

这些都需要运作。

“这样……”

夏红眯眼,脑海里诸多念头闪过,顿了顿方道:

“我在很小的时候就明白一个道理,东西的售出价值并不与它本身的实际价值有关,到了一定程度后其他的反而更为重要。”

“就像,我手上的这个东西。”

她抬起手,钻戒在灯光照耀下闪闪发光。

“它其实并不值钱,却能够被人卖上天价,即使如此,依旧有很多人愿意为它花钱。”

“方老板明不明白其中的道理?”

方正眯眼。

钻石?

智商税?

不!

他面露沉思,道:

“附加价值?”

“可以这么说。”夏红嫣然一笑:

“只有穷人、屌丝,才会讲究性价比,真正的有钱人反而会故意用高昂的价格与普通人分开。”

“价值一万的东西,富人之所以愿意出十万,那多余的九万就是为了让其他人买不起,显出自己的与众不同。”

见方正一脸茫然,她继续道:

“古欧洲,贵族的打扮臃肿、古怪,指甲套能有半尺长,衣服复杂到没有人帮忙自己一个人根本穿不上。”

“身体整个被拘束在衣服里,莫说洗衣做饭,就连吃饭都需要别人服侍,根本就不实用,但就是这样才叫贵族。”

“为何?”

夏红语声悠悠:

“因为贵族不需要劳作,需要别人服侍,复杂的装扮可以把他们与普通人给分隔开来。”

“我能这样做,你们不能,这就是两者的区别。”

“普通人受到影响,又会自然而然觉得那等装扮就是贵气,渐渐的也就演变出后来的各种服饰、礼仪。”

“所以优越感、认同感、成就感,就是最大的附加价值。”

“……”这些东西方正还真不懂,这也让他第一次发现面前这位妩媚女人的不同,眼神不由变的复杂:

“听君一席话,胜读十年书。”

“这种事,在生活的方方面面都有发生。”夏红轻笑,继续道:

“数千万的轿车,上千万的手表,几百万一个的包包,其中富人为优越感付费占据很大一部分。”

“千万豪车,其实坐着并不舒服。”

“是。”方正点头:

“受教了。”

“我是女人,不懂车。”夏红抿了口冷饮,道:

“但我知道,有些车销量很好并不是因为它值得,可能只是因为这辆车在一些人的心目中印象够好。”

“这,”

“也算是为情绪付费的一种。”

这点方正倒是不太苟同,买销量多的车有时候可能只是因为方便维修,不过对方的意思他明白。

情绪付费!

这点才是奢侈品与普通产品的区别。

同样的东西,名牌就比普通牌子贵个好几倍,差价主要在名气,而奢侈品本就是为了让普通人买不起。

普通人买得起,也就不叫奢侈品了。

“我们这个国家的教育太过关注普通人,有些东西更是被认为歪理邪说,但不去学不代表它不存在。”

夏红理了理头发,声音平淡:

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