电子垃圾？不，我们是科技之光 第989节

　　就连那些倾向东方的市场，也必须咬着牙低头，进口一部分西方的弱势产品。

　　这种产品绑定的策略，打了龙腾集团一个措手不及。

　　在商业领域内，医疗行业的市场容量不是最大的，但重要性绝对排名前三。

　　先进的医疗设备和最新研发的药物，背后代表的往往是鲜活的生命。

　　手机，汽车好一点或坏一点，顶多是体验度的问题。

　　可药物和器材的好坏，却直接决定了病人的生存几率。

　　两者相比的话，压根没有可比性。

　　因此，龙腾集团最近在海外市场遭受到了不小的打压，增长率明显减缓，而且还有逆转下滑的势头。

　　“郑总，目前贸易航线的安全保障成为了海外市场最关注的问题，如果我们无法保证航线安全，就不能让客户完全放心，因为西方随时有能力进行封锁。”

　　“不管西方会不会这么做，但他们只要掌握着封锁航线的主动权，我们就会非常的被动，因为没有人愿意在在贸易上进行冒险。”

　　“除此之外，我们在直接竞争领域的优势无法弥补劣势，这也是一个非常重要的问题，现在西方已经不顾及任何的商业规则，将对抗蔓延到了所有领域。”

　　“我们提供的产品，西方也能够提供，只不过是价格高低的问题，而西方能够提供的部分产品，我们东方却无法提供，这就让相关产品的稀缺无限放大。”

　　“在公平开放的贸易市场中，客户会优中选优，货比三家，选择最适合自己的进行购买，但在西方的新市场竞争规则下，客户必须站队，失去了选择的空间。”

　　“西方利用部分产品的稀缺和不可替代，对我们进行了集中的打压，虽然他们的做法很无耻，但不得不承认的是非常有效。”

　　听着下属的汇报，郑富真的眉头也拧成了疙瘩。

　　对于赛博坦集团的竞争，她早就有所预料。

　　但没想到的是，对手居然另辟蹊径，选择了这种竞争方式。

　　这接连的两招，打在了龙腾集团的软肋上，同样也打在了东方的短板上。

　　想要保护贸易航线，就必须有足够的海上军事力量，起码也要和西方形成势均力敌。

　　但东方在远洋作战方面，至今还是一片空白。

　　这么长距离的海上贸易航线，根本没办法进行护航。

　　更关键的是，西方至今仍旧保留着部分优势产业，在全球范围有着独一无二的地位。

　　在这种错位打击下，龙腾集团能维持现有市场份额，就已经非常困难了。

　　想要持续保持增长，基本上没有什么可能。

　　而这些问题，恰恰是郑富真目前所无法解决的难题。

　　贸易航线的安全保障，需要打造一支强大的海上军事力量，这是防务部门的工作。

　　提供同样优质的医疗产品，也绝非短时间内能够做到.

第一三四二章 你打你的，我打我的

　　“不要抱怨了，与其怨天尤人，倒不如临渊结网。”

　　郑富真坐在那里，表情很是平静。

　　对于龙腾集团遭遇的麻烦，超出了她此前的预估。

　　但作为集团的当家人，她不能流露出任何惊慌失措的情绪.

　　一分负面情绪出现在她身上，就会十倍百倍地传递给下属们。

　　虽然她暂时还没有任何的对策，但必须要稳住大家的情绪。

　　心如果乱了，那才是大问题。

　　龙腾集团这样体量的企业，只要内部不出问题，外部市场上的挫折也只是暂时的。

　　不管西方如何进行捆绑销售，但龙腾集团在电子产品，汽车两大领域的优势却是不容置疑的。

　　高端材料和精密机械方面，也勉强可以占据一丝上风。

　　金融服务和医疗产品虽然处于落后的状况，但未来总有赶超的时候。

　　至于军工武器和矿产资源，这两大行业偏离了正常了市场轨道，属于主观意味更浓的领域。

　　在这个世界上，购买武器和矿产，永远不是比较性价比，而是处于综合的考虑。

　　“郑总，现在仅仅是赛博坦集团抢占市场的初期，我们就已经如此被动了，假如不能任其这样发展下去，接下来我们的日子会更难过，海外市场甚至有可能遭遇雪崩的局面。”

　　海外市场经营部的总监，满脸愁容的样子。

　　如果是基于正常的市场竞争，败了也就败了。

　　大不了吸取经验教训，重振旗鼓，继续在市场上战斗下去。

　　可问题是，对手采取的是非市场行为。

　　用一句流行的话来形容：不按套路出牌。

　　这种打破规则的竞争行为，让他这个市场经营总监根本没办法应对。

　　“暂时先想办法稳住我们现有的市场，虽然我们东方在制药和医疗器械方面落后西方，但大部分海外市场对这些行业的要求没那么高。”

　　“现在世界上的发达经济体除了西方联盟之外，就只有我们东方了，剩下的都是欠发达地区，那里的医疗水平落后，对于器械和药物采购上更注重价格。”

　　“当然，这些欠发达地区也建立了高档的私人医院，对于高端器材和药物上也有一定的需求，但他们更多，更普遍的医药类采购还是针对普通人群。”

　　“所以西方采取捆绑销售的策略，虽然打了我们一个措手不及，但局面远远没有我们想象的那么糟糕，不要被一个虚假的市场现象所欺骗。”

　　“西方的医疗器材和药物普遍比我们的价格更高，那些欠发达地区或许能忍受一次，却不可能每次都忍下来，所以我们接下来按照自己的正常节奏去稳定市场。”

　　“富人可以使用最新的特效药，但穷人可用不起，即便是西方不采取绑定销售，属于他们的高端医疗市场依旧是属于他们的，而现在采取这种销售方式，恐怕也难以长期侵占适合我们的中低端医疗市场。”

　　“用不了多久，海外市场就会发生变化，那些欠发达地区的客户也能很快恢复理智，特效药可以救命，但用得起更加重要。”

　　郑富真在三言两语之间，便将双方的优劣势阐述的清清楚楚。

　　在原创特效药和高端医疗器械领域，东方全面落后西方。

　　但这也仅仅是落后，并不是没有。

　　西方在医疗行业有着先进的研发和技术优势，但东方也具备着超高的性价比优势。

　　海外那些欠发达地区在采购医疗产品的时候，价格和效果究竟哪个更重要？

　　况且，西方采取的绑定销售策略，只能一时见效，时间久了客户的不满也会积累的越来越多。

　　因此龙腾集团要做的不是怎么反制，而是如何稳定局面。

　　如果自己慌了，那就等于是让出了主动权。

　　在这种极端不利的情况下，郑富真采取的策略是你打你的，我打我的，不被对手所干扰。

　　如果龙腾集团利用东方的影响力，向海外市场进行施压。

　　就像西方那样，强迫客户站队，那才是最大的失误。

　　“记住了，我们要让客户明白，东方和西方的商业模式是完全不同的，西方可以采取捆绑销售，可以使用武力强迫他们，但我们却会充分尊重客户的选择权。”

　　“选择什么样的产品，是客户的事情，我们只需要将自身的问题解决就好，在弱势领域内要学会隐忍，稳住局面争取更多的空间。”

　　在郑富真的话里，听不出丝毫的慌乱。

　　她仿佛对海外市场的挫折，早已了然于心。

　　那些客户的资金是有限的，按照西方的产品价格，他们购买不到满足自身需求的产品。

　　前期，或许客户还能咬着牙坚持一下。

　　可时间久了，西方产品的高昂价格就会成为压倒骆驼的稻草。

　　“郑总，如果我们暂时避其锋芒的话，海外的人员招聘是否需要暂缓一下？”

　　海外市场人事部的总监，小心翼翼地提了一个建议。

　　按照西方企业的进攻势头，接下来的一段时间内龙腾集团的海外业务将会紧缩。

　　业务紧缩，人员需求就没有那么大了。

　　在这个时候，暂停招聘甚至是削减人员，也是保留元气的一种方式。

　　“不需要，海外的人才招聘按照原计划进行，我们可以尊重客户的选择权，但也要向客户证明，眼下这点小风波对龙腾集团这艘大船来说没什么影响。”

　　“海外人才的紧缺在未来很长一段时间内都是急需解决的大事，招聘人才是一项长期战略，不要因为暂时的挫折而乱了我们自己的节奏。”

　　“今年对于海外市场的要求不是很高，你们只要保证不出现负数增长，就算是完成了战略目标，心态放平和，不要太焦躁。”

　　郑富真的语气变得非常柔和，不急不躁的态度让下属们也渐渐平复了心态。

　　龙腾集团和赛博坦集团的竞争，东方和西方的对抗，不是短时间就能分出胜负的，而是一种长期的较量.

第一三四三章 是敌是友，谁给谁一个交代

　　就在郑富真在龙腾总部商议海外市场难题的同时，陈锋也接见了防务负责人。

　　只不过，这一次的见面稍稍有些尴尬。

　　空气中，甚至弥漫着一股火药味儿。

　　“陈先生，出尔反尔可不是什么好习惯，以你如今的威望和地位，何必如此？”