电子垃圾？不，我们是科技之光 第449节

第五五五章 交叉持股，商业谈判

　　三天后，简宏明和赵总各自带着一支庞大的谈判团队，再次来到了核电站。

　　虽然条件已经很清楚了，但许多细节方面还要商议，并制定成白纸黑字的合同。

　　这几天陈锋也没闲着，同样组建了一支专业的谈判团队。

　　这支团队中，一半人员来自朱雀集团，另一半人员来自龙腾集团。

　　这次名义上的借调帮忙，实际上陈锋会把这批人全部留下来。

　　在举行谈判之前，柳韬也回了一趟以前的家，办理了相关的离婚手续。

　　从此以后，她正式成为陈锋的私人助理.

　　无论是生活还是工作，都由她来负责安排。

　　这次的谈判，陈锋也把她给带上了。

　　经常见识一下这种场面，也能磨炼她的能力。

　　“简总，赵总，又见面了，希望这次能圆满达成合作。”

　　进入会议室后，双方各自落座。

　　虽然简宏明和赵总并不是一个公司，但他们还是坐在了一块。

　　“陈董，上次你提出的条件，我回去讨论了一下，等股同价可以，但交换股份的比例要改变一下。”

　　一上来，简宏明没有绕圈子，直接说出了最后的决议。

　　此时的陈锋，面色微微一变。

　　相互持股的比例，是他最不想讨论的问题。

　　朱雀集团与电力集团交叉持股10%的股份，已经是他所能容忍的底线了。

　　再加上银行的25%，这一下子就拿出来35%的股份。

　　今后陈锋还要拿出一部分股份，给内部员工建立期权池。

　　如果交叉持股的比例太高，会影响他对朱雀集团的掌控权。

　　“简总，不知道你想怎么改变？”

　　陈锋心里虽有波动，但语气依旧平和淡定。

　　“我们希望可以把交叉持股的比例提升到25%，双方企业达成深度合作，将今后的发展绑定在一起，开拓核聚变发电事业。”

　　简宏明的眼睛里，充满了诚恳。

　　这次的合作，他有些非常强烈的意愿达成。

　　“简总，交叉持股的比例太高了，我无法认同。”

　　陈锋摆了摆手，断然拒绝。

　　25%的交叉持股比例，会在很大程度上稀释陈锋的股份。

　　朱雀集团的发展潜力巨大，电力集团虽然规模庞大，但发展空间却非常有限。

　　因为现在的电力集团，已经掌控了国内的全部输电线路。

　　等于是，将能占据的市场空间全都占了。

　　继续发展的话，只能向海外进行业务扩张。

　　但以电力集团的属性，在海外市场几乎没有多少潜力。

　　反观朱雀集团，依托核聚变发电技术，很有希望将业务触角遍及全球的每一个地方。

　　从发展前景来看，两家企业相差太大了。

　　“简总，我上次说的条件很明确了，如果可以接受的话，咱们就让手下人去协商具体的细节，如果不可以接受，那就只限于业务合作关系吧。”

　　陈锋没有过多纠缠持股比例的问题，直接了当地下了最后通牒。

　　谈得拢就签约，谈不拢就退出。

　　25%的交叉持股，是他绝对无法接受的。

　　接着，陈锋转头看向赵总。

　　“赵总，关于债转股的方案，不知道你商议的如何了？”

　　听到这个问题，赵总略微思索了片刻。

　　“陈董，在估值方面我们认同你的价位，债转股的方案我们接受，可以接下来进行细节上的协商，并且制定签约合同。”

　　赵总这次的回答，干脆利落。

　　28万亿的估值，得到了大部分人的认可。

　　朱雀集团的发展潜力，大家都看在眼里。

　　虽说用七万亿转购25%的股份，现在感觉有些吃亏。

　　但随着时间的推移，朱雀集团的价值将逐渐体现出来。

　　“很好，接下来我们集团的法务和谈判人员将会与银行进行对接工作，等合同细节制定完成，咱们就可以正式签约了。”

　　陈锋也很痛快，三言两语解决了这件事情。

　　接下来的细节问题，用不着他亲自出马了。

　　他看出了简宏明和赵总肯定提前商议过，否则的话，不会把股份交叉的比例定的那么精准。

　　电力集团想要换股25%，银行债转股25%，加在一起刚好是50%。

　　只要朱雀集团内部员工持股的话，那么陈锋的掌控力就会直线下降。

　　因为他已经答应过集团内部的员工，会在自己的股份中划出一部分作为期权池。

　　这么一来，陈锋的股份不足50%，很难完全掌控朱雀集团。

　　对于性格强势的他来说，这绝对是无法接受的。

　　“陈董，我们之间的合作属于深度战略合作，之所以提出25%的交叉换股，是因为我们准备大力推广核聚变发电技术，逐渐淘汰一些污染严重的发电厂。”

　　“我们初步制定的计划是在三年之内，让核聚变发电占据电力市场百分之八十以上的供电份额，这是我们展现出来的合作诚意。”

　　“在此过程中，我们需要付出的远比朱雀集团更多，所以交叉持股的比例如果只是10%的话，未免太不公平了。”

　　简宏明据理力争，

　　起初，他的底线是朱雀集团30%的股份。

　　但通过上次的谈判，简宏明深知不可能成功。

　　因为他和赵总的股份如果超过了50%以上，将彻底触碰陈锋的底线。

　　以陈锋强硬的性格，那怕是冒着失去合作的机会，也将立刻终止这场谈判。

　　因此，简宏明和赵总在商议过后，确定了50%的比例。

　　这应该是，双方都可以接受的控制线。

　　商业谈判，本身就是一个相互试探底线的过程。

　　“简总，恕我直言，百分之十的比例已经足够回报你们的付出，从某种程度来说，贵公司只是一个经销商的角色，而且只是国内的经销商。”

　　“另外和贵公司的合作也绝不像你刚才所说的那样，你们只有付出而没有其他回报，核聚变发电可以节约输电成本，同时提高市场需求总量，对贵公司的业务增长同样有着巨大的好处。”

　　“据我们调查了解，贵公司在大约百分之二十的输电线路上是亏本运营，这种精神值得我们钦佩，但就商业意义上来讲，明显无法收回成本。”

　　“贵公司不仅仅是一家完全意义上的商业公司，我们之间的交叉持股比例在10%左右是一个合理的区间，如果你坚持25%的话，我只能很遗憾地通知你，合作终止。”

　　陈锋在谈判前，同样做过详细的调查。

　　电力集团的利润偏低，承担着向偏远地区输送用电的责任。

　　这种责任需要消耗大量的成本，投入和回报不成比例，直接影响业务整体利润。

　　而朱雀集团首先是一家商业公司，盈利才是最终目的.

第五五六章 终止谈判，成功者不该为失败者买单

　　陈锋在发言的同时，朝着手下人轻轻点头。

　　旁边一名助理，马上打开了投影仪。

　　只见屏幕上出现了一份财报，是电力集团上年度的收支盈利数据。

　　上一年度，电力集团实现营业收入42711亿元，上年同期实现营业收入38707亿，收入同比增长10.5%。实现利润总额991亿，净利润793亿。

　　从这份财报上可以看出，电力集团属于典型的高营业收入，低利润的企业。

　　而根据市场对这家企业的资产统计数据，集团总资产7.76万亿。

　　电力集团的估值，大约是朱雀集团估值的四分之一。

　　“简总，这是贵公司的详细财务数据，通过刚才我和赵总达成的协议，你应该清楚朱雀集团目前的估值是28万亿。”.

　　“如果合理计算的话，我们集团25%的股份，足以买下整个电力集团，和你们交叉置换10%股份，我们就已经损失了接近1万亿，这是对你们推广核聚变发电技术的直接回报。”

　　“如果连如此高额的回报，贵公司都不满意的话，那么咱们之间的谈判应该没有继续下去的必要了，因为我们的付出，大大超过了回报。”