电子垃圾？不，我们是科技之光 第387节

　　当会议开始的时候，陈锋笑着和大家寒暄了一句。

　　接着，他缓缓说道：“今天会议的主题有两个，一个是幻龙无人机的销售问题，第二个就是天网系统的火箭运载问题。”

　　当他的话讲完，秦瑶开始汇报着详细的情况。

　　“根据我们的估算，幻龙无人机的造价成本为1.3亿，研发总成本超过了300亿，现在无法确定未来的销量，所以很难估算出一个合适的成本。”

　　幻龙无人机采用了多种新技术和新材料，300亿的研发费用中大约有70%用在了新材料的开发上，比如全身的碳纤维结构，新的隐身涂料，以及制造电力发动机的新型合金。

　　可以说，这是一款集合了顶尖航空技术，动力技术，隐身技术，材料技术和信息技术的科技大成品。

　　如果销量能够达到100架以上的话，那么这款无人机的单台研发成本就是3亿，加上造价成本，总成本高达4.3亿。

　　销量越大，摊在每架飞机上的研发费用就越低，售价也会随之下降。

　　但目前最大的问题是，不知道销量能达到那个数量级。

　　就现在来看，咨询的客户很多，但真正拿出订单的客户很少。

　　而且这里面还牵扯一个很重要的问题，外销和内销分别是什么价格？

　　外销的话，肯定是奔着利润去的。

　　全球鹰和死神无人机，在国际市场上的售价在1.2——1.5亿米元之间，换算成华夏币就是8——10亿之间。

　　作为目前全球最强的无人机，幻龙的售价肯定要高过这些对手。

　　但高到什么程度，这就是一个很值得思考的问题了。

　　说到底，幻龙无人机是一款基于商业性质的产品，最重要的是盈利。

　　如果销量很低的话，那么售价会高到离谱。

　　而且幻龙无人机的销售同样是一个特别复杂的问题，内销会给多少订单？

　　外销方面，需要有什么限制？

　　军用品的销售和民用品的销售，完全是两种概念。

　　这里面不仅牵扯到商业利益，更有其他复杂的博弈。

　　“陈董，目前国外客户明确发来的订购请求比较少，一共在15架左右，由于我们的售价迟迟未定，这在很大程度上拖累了销售数据。”

　　“我们做过一番统计，如果售价10亿的话，卖出一百架，总体的利润能达到50%左右，如果卖出五十架的话，刚刚能够收回基本的成本。”

　　“而且因为暂时没有销量，所以在销售成本上的统计还没办法进行，这款无人机是主打国内市场还是外部市场，至今没有定论。”

　　听了秦瑶的一番解释，陈锋的表情没有太大变化。

　　接着，海外销售部的负责人也站出来说：“目前我们的幻龙无人机还没有取得出口资格，这对我们开拓国外市场很不利。”

　　“还有就是外售的定价和内销的定价肯定不同，我们现在除了介绍产品之后，既不敢报价，也不敢接受客户下达的订单。”

　　当海外销售负责人说完之后，陈锋轻轻地点了点头。

　　他环视了一周，轻声笑道：“我在想，是不是你们要等着内销订单和外销订单都堆积在桌面的时候，才会拿起计算器估算幻龙无人机的售价问题？”

　　“另外你们在核算成本的时候，是否把天网系统的成本和VR扫描通讯的成本，以及智能操作平台的成本考虑进去？”

　　“难道说除了造价和直接的研发费用外，幻龙无人机搭载的其他功能都是免费研发的？还是说得到了免费的技术授权？”

　　这一席话，让众人哑口无言。

　　拖了这么久还无法拿出售价，确实说不过去。

　　“陈董，我们会重新核算研发成本，并且尽快制定出价格。”

　　秦瑶看到了陈锋的不满，赶紧补救。

　　这倒不能怪她工作不力，确实有着特殊的原因。

　　龙腾集团以前都是做民用品的，制定了一个市场目标之后，就可以核算成本，然后给出价格。

　　但军用品的售价很不一致，而且内部员工也没有相关经验，无法制定出合理的销量目标。

　　对于龙腾集团来说，进入军用无人机行业等于是从头开始。

　　这个行业具有很多复杂的特殊性，很多事情不能用以前的经验来处理。

　　比如外部的订单问题，就不可能随便接受。

　　因为幻龙无人机太先进了，属于目前最顶级的装备。

　　外售的话，那些订单可以接受，那些订单不可以接受，这都需要一个明确的指示。

　　同时，外售产品在各项能力上要做多大程度的减配，同样需要明确的意见。

　　刚进入军用品生产和销售这一行，还有很多经验需要学习和积累。

　　“你们在制定价格的时候，一定要注意，内销的幻龙无人机可以按照成本价出售，外销的必须将利润保证在50%以上。”

　　“另外关于出口许可证的事情，我会亲自在京城帮你们跑下来，相关的明确指示估计也很快能够下达，这方面不必忧心忡忡。”

　　陈锋给大家吃了一记定心丸，将最难的工作主动承接过来。

　　幻龙无人机的出口许可，除了他之外，恐怕也没人能申请下来。

　　这需要几大部门的相互协调，如果出面的人不够分量的话，一两年都不一定能够成功。

　　听了陈锋的许诺，众人松了一口气。

　　他们最担心的就是这个，如果不允许出口的话，内销又不给多少订单，那龙腾集团可就亏大了。

　　现在董事长亲自出马，应该不成问题了。

　　“还有，关于军用品开发和销售，我觉得咱们集团要成立一个专业对口的机构，以后就完全负责这方面的工作。”

　　“咱们的对外联络处也要和一些部门做好沟通的工作，在军用品这一块，最好是能单独分出来，成立一个分公司，直接向总部负责。”

　　陈锋继续提出了自己的建议。

　　既然进入了军用品领域，就要在集团结构方面做出相应的调整.

第四八四章 利益分歧，合作的项目不好做

　　第一个议题讲完之后，会议上的气氛变得轻松了不少。

　　几个月不见，起码这次董事长回来没有发火。

　　看得出来，对他们的工作还是满意的。

　　“接下来咱们进入第二个议题，关于可回收利用火箭发射技术，这是我们与航天工业集团的第一个合作研发项目，取得了巨大的成功，大大降低了我们的发射成本，从这一点来说是一件值得庆贺好事情。”

　　“但就像我们老话说的那样，合伙的买卖不好做，现在技术研发出来了，我们是最直接的受益者，却不是最大的受益者，这在利益分配上就存在着一定的矛盾。”

　　“其实这只是一件小事，该怎么处理大家心里也有定论，只不过你们都担心事后会被追究，所以没人愿意站出来解决。”.

　　陈锋的目光变得犀利起来，仿佛能够直视人心。

　　龙腾集团和航天工业的合作进展的很顺利，共同的研发项目也取得了成功。

　　按照正常的情况，共同研发的技术应该双方共享，各自都可以免费使用。

　　但这种合作模式却遭到了集团内部很多人的反对，因为在可回收利用火箭发射技术上，龙腾集团的研发部门承担了主要的技术攻关任务。

　　航天工业集团的主要贡献是在火箭发射试验方面，但这种试验一共只进行了三次就完成了技术上的研发和创新。

　　从这一点来看，龙腾集团在该项研发中应该占据主导权，享有大部分的专利成果。

　　但这种要求，直接被航天工业集团给拒绝了。

　　更麻烦的是，当初合作研发的时候，并未对技术成功的分配份额进行合约的签订。

　　这么一来，双方争执不下。

　　可回收利用火箭技术对龙腾集团而言，并不重要。

　　但对航天工业集团来说，那可是关键性的技术突破。

　　如果平均分配，各自享有免费使用的权利，今后航天工业的发射成本会大大降低，利润会有很大的提高。

　　可如果按照龙腾集团的分配方案，以后航天工业集团的每次商业发射，都要拿出一部分利润分给龙腾集团。

　　这关系到每次的火箭发射业务利润，所以航天工业对此非常慎重。

　　双方就这一问题，展开了多次的商谈。

　　可惜的是，每次商谈的结局都是不欢而散。

　　龙腾集团的项目负责人觉得，应该按照研发过程中的贡献大小来进行合理的分配。

　　这项技术是研发出来了，但在今后的使用过程中，却是对方占了大便宜。

　　除了天网系统之外，龙腾集团的其他业务根本用不上火箭发射。

　　也就是说，这项技术对龙腾来说，产生不了任何利润。

　　但对航天工业集团就不一样了，他们的主要业务就是火箭运载和发射。

　　凭借这一技术，可以实现业务上的大突破，利润也能最大化。

　　双方的付出与收获，完全不成比例。

　　于是，这就是成为难以解决的矛盾点。

　　因为毕竟是商业合作，龙腾也是商业公司。