重生从拒绝青梅开始 第353节

　　看来这几位经理都不是什么刺头。

　　许修文转头对徐倩道：“徐倩你尽快安排人注册新的商标。”

　　徐倩道：“好的许总。”

　　许修文点头道：“你接着说吧。”

　　徐倩读的稿子上面的内容，大部分内容都是许修文定的。

　　所以这份稿子不是说给他听的，是说给在场的其他人听的。

　　徐倩接着说道：“然后我们要做好产品的市场定位。我们光明酒厂以前生产的酒，为了节省成本，酒瓶毫无设计，包装简单，这样成本是低了，但是酒的价格也卖不上去，利润不高。许总觉得以后重新生产的光明酒，不能继续这么做。低端市场确实很赚钱，但是低端市场竞争最为激烈，渠道、产量、价格，不管是哪方面我们都毫无优势。所以我们以后得走中高端路线，酒瓶和外包装需要重新设计，怎么高端怎么来。要让顾客一看到我们的包装和酒瓶，就觉得这是高档酒。”

　　徐倩说的话，其实就是许修文的想法。

　　放弃原先的低端酒市场，转而投向中高端市场。

　　这么做也是没办法的办法。

　　想要在低端酒市场立足，靠的是首要是渠道。

　　渠道多，经销商多，根本不愁卖。

　　这一点，光明酒厂毫无优势。

　　其次看产量，光明酒厂走了，裁了这么多人，产量可以预见不会很高。

　　然后是价格，大酒厂可以薄利多销，但这样做，前期投入大，后期利润还不高，光明酒厂处境堪忧，所以很难走薄利多销这条路。

　　但是走中高端路线就不一样了。

　　前期产量可以小一点，然后保证酒的质量，先把酒的名气打出去。

　　而且定位中高端，也就意味着利润大。

　　这样才有可能将光明酒厂这个垂死的病秧子救回来。

　　徐倩说完，在场的各位经理全都沉默了。

　　大家都思索着这么做的可行性。

　　徐承德是最了解厂子的人。

　　以前的光明酒确实像徐倩说的一样，走低端路线，利润低。

　　后来酒厂做了很多努力，但始终无法扭转酒厂衰败的局面。

　　许修文一上来就大刀阔斧的改变。

　　谁也不能保证这么做，一定能让光明酒起死回生。

　　但起码让人看到了希望。

　　如果继续像以前一样，连徐承德都对酒厂没有多少信心。

　　徐承德不是纠结犹豫的性格。

　　他很快坚定了主意。

　　徐承德说道：“这个提议我赞成。”

　　在场的经理都不傻。

　　徐倩除去徐承德女儿的身份，另外一层身份就是新老板的秘书。

　　她说的话，自然就代表着新老板的意思。

　　现在新老板和厂长都支持，他们如果反对，那不是厕所里打灯笼么？

　　他们再蠢也不至于蠢到这个地步。

　　而且他们内心深处，未尝不对这个提议抱有期待。

　　经理们纷纷表达了支持的看法。

　　徐倩见状继续道：“最后一点是销售部门的任务。”

　　经理们闻言一愣。

　　会议室里压根没有销售部门的经理。

　　准确来说，不仅是没有经理，也没有员工，整个部门一个员工也没有。之前的几名员工都被开除了。

　　徐倩接着道“光明酒厂以前响遍大江南北，那时候可以坐在厂里等别人上门来买，但现在情况不一样了，除了琅琊市还有部分市场外，省内的市场已经完全丢掉了。我们要放弃以前的惯有思维，主动去各大经销商，各大商店，宣传推广，寻找潜在客户。产品再好，也需要宣传推销。许总打算重新招人，扩大销售部门，并且以后销售部门会有单独的奖赏措施。”

　　七位经理自然不会吃饱饭没事干，去干涉销售部门的事。

　　所以没人反对。

　　徐倩已经把稿子说完了。

　　她看向许修文。

　　许修文冲她点了点头。

　　徐倩见状便坐回座位上。

　　许修文咳了一声，把所有人的目光吸引过来后，不紧不慢的说道：“接下来，每个部门都有任务。

　　保卫部经理回去排好班，怎么安排白班夜班值班人员，要不要安排人巡逻，怎么巡逻，巡逻频率，如果出现问题怎么解决，都给我考虑清楚。

　　采购部经理做份统计，去哪采购原材料，采购哪些原材料，什么时候采购，一次采购多少。

　　生产部经理回去检查设备，统计每天可以可以生产多少酒，需要消耗多少原材料。

　　仓管部经理回去制定一个合理的计划，如果保证仓库安全，不会出现监守自盗和偷盗行为，如何保证原材料安全。

　　人事部该做什么，不用我说了。

　　办公室经理可以在我之前说的规章制度上进行完善，一定要将酒厂的新制度宣传清楚，让每个新员工都清楚规定。

　　财务部把账算清楚，如果被我知道有人搞鬼，别怪我翻脸不认人！”

　　除了销售部经理空着以外，其他七个部门的经理神色一紧，紧接着纷纷表态。

　　不表态不行啊，新老板已经发话了，如果不做好，恐怕位置难保。

第323章 生日

　　许修文想了一下补充道：“我们原先生产的酒是41度的老光明酒和40度的光绿酒，现在的人越来越喜欢高度酒了，我们出一款50度的年份原浆。对外就宣称，我们找到了当初包二进贡朱元璋的贡酒的配方，重新生产明朝皇帝喝的明光贡酒。（光明酒是朱元璋御赐的名字）

　　酒厂推出的这款新酒主打中高端。酒质上面你们去研究，但是酒瓶和包装，一定要换。

　　我的希望是，让所有人看到酒瓶就觉得这是高端酒，而不是廉价酒。

　　至于包装，我建议统一用高档皮盒，价格可以往400元以上定。”

　　徐承德一直听着，此刻忍不住说道：“400是不是太贵了，不会有人花400买我们的光明酒。”

　　许修文闻言，呵呵一笑。

　　他很想告诉徐承德，前世很多垃圾，只要包装的好，营销的好都可以卖出高价。

　　许修文解释道：“徐厂长，你知道21世纪最重要的是什么吗？……就是会包装和营销，不管卖什么酒，只要包装营销的好，别人就会认可我们的酒。我想过了，琅琊是我们的大本营，新酒首先要在琅琊站稳脚，我打算让市政府领导们帮我们宣传宣传，最好能说服他们，让我们的明光贡酒年份原浆成为市政府招待专用酒。”

　　徐承德问道：“这有点困难吧？领导们怎么会帮我们宣传？”

　　许修文笑着道：“等到酒生产出来，我打算举办一次剪彩活动，邀请市政府领导们来参加酒厂开业，顺便进行视察。中午我们举办宴席招待领导们，在宴席上拿出新酒来请领导们先品尝，等宴席结束，每位领导再赠送一瓶，一定要强调，这新酒是高档酒，是几百年前的贡酒配方，酿酒不易。领导们喝了酒，还拿了我们的酒，还能拒绝帮我们宣传么？当然前提是酒质要过关。等我们打响光明贡酒年份原浆的名声，以后可以再推出5年年份原浆、8年年份原浆来扩展市场。加上还有我们独特的光绿酒，酒厂起一定可以翻身。”

　　会议室里的众人都惊讶的看着新老板。

　　新老板有些话太极短，听着很不切实际，但仔细想了一下，发现确实有可行性的。

　　酒厂想要起死回生，似乎只能按照新老板说的做，才有可能实现。

　　新老板年纪看着不大，但脑子和胆子一样不缺。

　　七位经理全都收起了小觑的心思。

　　许修文看向生产部经理说道：“生产50度的高品质年份原浆，制酒技术上的事不需要我来操心吧，我希望你和采购部经理配合好，尽快生产一批附和要求的酒出来。如果有什么困难，和徐厂长沟通。”

　　许修文转头看向徐倩，说道：“新酒名的商标一定要赶紧去注册。至于酒瓶设计……算了，给我纸和笔。”

　　许修文说完，徐倩立刻将纸笔递了过来。

　　许修文接过纸笔，然后按照记忆中的酒瓶模样，在纸上作画。

　　许修文画画水平并不高，但他记性好。

　　他直接将老贡酒年份原浆的酒瓶画了出来。

　　许修文将纸递给办公室经理，“尽快找一家信誉过关的玻璃厂，让他们先照着我画的生产几个样品，拿来给我看看。价格不是关键，关键是生产出来的酒瓶质量一定要过关。告诉他们，如果生产的酒瓶满足我的要求，以后可以长期合作。”

　　会议结束后，所有人都忙碌起来。

　　许修文让人事部准备招聘销售人员。

　　光明酒厂破产，光明市以及琅琊市很多人都知道这件事。

　　后来酒厂被收购后，开始了大裁员。

　　很多人都对酒厂的未来保持怀疑，所以酒厂开始招人。

　　前两天竟然没有一个人前来应聘。

　　从第三天开始，终于陆续有年轻人来应聘了。