文娱：开局拿杨老板小金库搞投资 第435节

用《缝纫机乐队》这么个不上不下的片子来打前站，是个稳妥的选择。

想到这，徐嘉拍了拍大鹏的肩膀：“你就卯足了劲干，资源方面我能给你配套的绝不会少。”

“徐总……”

大鹏眼睛都红了，心情澎湃，眼泪汪汪。

第532章 考察字节

魔都。

徐嘉这次倒不是来视察分部，而是特地来字节考察。

当然最关心的就是与后者进行宣传上的合作，《缝纫机乐队》就是个很好的试点项目。

“欢迎徐顾问莅临字节跳动！”

大横幅挂在总部门口，令下车的徐嘉嘴角抽了抽。

要不是他清楚字节这边的人不会跟自己开玩笑，只怕还以为这是反讽。

站在迎接队伍最前端的张一名见到徐嘉这幅模样，顿时发出朗声大笑：“哈哈哈，我早就告诉过他们，你对于这种欢迎仪式和风格肯定不会喜欢，现在看来咱们是英雄所见略同啊。”

说着，他上前伸出手与对方紧紧相握。

“让我有种回归八零年代的感觉，我是不是该配合点穿个宽手宽脚的西服，好看起来更像一个乡镇企业家？”

徐嘉调侃了几句，转而道：“说实话，过于隆重了，真有点受宠若惊，以后没必要搞这么大排场，大家都自己人，犯不上。”

这话确实说到张一名心坎里了，令其心花怒放。

他一直忌惮的一点就是徐嘉会被企鹅那边勾搭过去，毕竟斗映如今的成功，与徐嘉的指点和帮助脱离不开干系。

尽管算法才是核心，可徐嘉的功劳同样无可指摘。

“是这个意思，主要你这个顾问第一次来，当然要认真对待，再想有类似的活动也没机会了。”

张一名拍了拍徐嘉的胳膊，介绍起其他人：“这位是梁如波，我的合作伙伴，最早的九九房就是我们两个一起创办的，也是集团的研发总监和技术总监。”

“这位是陈林，创新业务负责人，技术上的大牛。”

“这位是吴得周，新石实验室总裁，以前曾是锤子科技的coo，也负责过华为荣耀产品线，对于产品线和硬件研发这块比较精通。”

后面还有几位，张一名一一介绍过去，方便徐嘉认识和交流。

单是这个表现，就让在场的众人对徐嘉立刻端正了态度，很显然这位名义上的顾问不仅仅只是股东一枚，深得自家老板看重。

这也就意味着徐嘉的意见，可能对集团的业务颇有影响。

“都是人中龙凤，怪不得字节能后来居上，跟企鹅等互联网巨头掰掰手腕子。”

徐嘉捧了众人一句，道明来意：“大家对我应该不陌生，我也就不客气了，这次来主要是为了接下来嘉行在电影方面与斗映的宣传合作，试点如果成功的话，将会延伸到其他项目乃至其他领域，希望大家后面能够配合。”

嘉行出品的电影项目有多牛哔，这段时间大家是看在眼里。

何况嘉行借用斗映做宣传，哪次不是给斗映引了一波流，带来一大批热度？

张一名表态道：“放心，他们谁要是不配合，那我就换一个配合的，凡是阻碍斗映与嘉行合作的人，在我这儿通通要拿下

。”

哪怕只是场面话，也足以让在场的大家伙清楚张一名的决心了。

不过想想也是，与其说是嘉行求着他们合作，倒不如说是他们求着嘉行合作，毕竟嘉行的宣传渠道和营销能力摆在那，哪怕没有斗映，也不会影响到对方的宣传，斗映更多只是做到一个锦上添花的作用。

当然，这是梁如波等人的想法。

他们对于自家产品抱有的信心还没有那么大，谁让徐嘉帮的忙太多，以至于他们有时候更多将功劳归功到嘉行上，而不是自己产品的实力。

对徐嘉来说，这次到访，是奔着势必谈下合作协定来的。

没有人比他更清楚斗映这座未被人挖掘的金矿，到底有多么值钱。

可以说一铲子下去，那就是灿灿的金子。

这帮人现在意识不到，未来未必意识不到，在这之前，徐嘉要做的就是尽量能挖多少金矿就挖多少，省得便宜了别人，另外能将双方给捆绑得深入一些，就尽量深入，未来很长一段时间，斗映都是脱离不开的合作方。

这不光是对嘉行而言，对国内大部分公司同样如此。

众人一边说着，一边往里走。

“试点项目我们公司定得大鹏导演的《缝纫机乐队》，一部剧情片，打算放在五一那天上映，成片的话这两天就能出来，只有三四月份能够宣传，两个月的时间用来测试新宣传策略其实略显慌张了些，所以我们双方怎么配合，以及宣传计划要尽快定下来。”

徐嘉观察着大家的反应，接着道：“我前期的打算，是创建剧组官方斗映账号，再利用导演、主创的视频来引流，再通过花絮和预告吸引网友进一步产生兴趣，利用万达院线的渠道在相关视频下开通电影票预约和团购优惠。”

“这些只是我个人的一些想法，目前还处于萌芽状态，其他的还需要大家去补充和完善。”

搞技术的梁如波和陈林尚且没有反应，一旁的吴得周和张立东却是眼前一亮。

他们敏锐地察觉到徐嘉提出来的宣传策略，不止能用在嘉行的项目上，其他电影项目一样能够使用。

这就意味着斗映又开发了一个能够变现的新玩法，而且电影票团购优惠也会继而吸引一批拥有消费能力的用户，从这点来看，徐嘉对斗映的贡献简直功德无量。

张一名看向张立东，后者不动声色地点了点头。

显然对徐嘉的提议，他认为可以接受，要知道张立东可是张一名钦点的未来接班人，战略眼光这块哪怕跟自己比起来也是只高不低。

他思考了一下，还是答应下来：“这方面只要技术上没有问题，我们这边会全力配合你们，可以的话，我希望嘉行其他项目也能一同参与进来。”

相比目前正在上映的《魔童降世》《捉妖记2》这些热门项目，若是参与到宣传中，给斗映带来的反馈会更多，而且徐嘉做事向来规矩，相应的宣传费也不会少，对斗映来说是块盈利。

提起盈利和变现，张一名就老大难，忍不住询问道：“对于斗映变现方面，你有没有什么建议？单纯的广告费用现在很难覆盖住我们的支出……”

第533章 肥水不流外人田

按理说，字节跳动作为斗映的母集团，根本不缺投资，也就不存在资金的问题。

但谁让斗映的发展超出了他们所有人的意料。

以至于原本制定好的计划一再加快，相应的资金也就消耗得更加迅速。

这种情况下，本该引进新的投资方，而软银、摩根士丹利、红杉华夏等等投资机构都表现出了极大的兴趣。

可以说只要张一名稍微露出点口风，大把的资金都会疯一般涌入过来。

要知道斗映在不到半年的时光，已经做到用户量突破一亿五千万大关，其中广阔的流量池谁看了不眼馋？

企鹅集团对字节始终严防死守，就是因为后者另辟蹊径，绕过即时通讯这一块留住了用户。

经过调查，如今许多手机拥有者，一天登录斗映的时间要远远超过其他软件，这就意味着斗映只要想，就能从中引导用户到任何方向去。

只不过暂时还没有找到变现渠道和发展方向，可企鹅集团同样是这么经历过来的。

曾经的企鹅集团在用户量破亿之际，却因为服务器的成本问题濒临破产，当时的小马哥想以一百万的价格卖出去都没人要。

当时的困境就在于手里有流量，可无法变现。

但企鹅闯过了这一关，瞬间就变成了庞然大物，谁又能保证字节闯不过呢？

更不要说斗映的盟友还有嘉行，徐嘉这家伙赚钱的手段层出不穷，任何项目经他的手都能变成现金奶牛，这两方合作，对企鹅造成的威胁太大了。

所以小马哥只能一边打压字节，一边拉拢嘉行，想搞分化，只可惜低估了张一名的胸怀和徐嘉的能力。

游走于两大巨头之间，丝毫不见掣肘，反而两方都得巴结着他。

有徐嘉这么个诸葛在，张一名自然不甘心将利益让渡给那些投资机构。

作为一名资历颇深的创业者，他比谁都清楚那些投资机构敲骨吸髓的手段，就算以后为了发展他必须跟这些机构合作，那也是能拖多晚拖多晚。

“近来红杉的人还有软银的人都有找到我，想要我们开启融资，价格给的都不低，包括企鹅、阿里巴巴也想加入近来，但是我认为如果我们有变现渠道的话，没必要那么早引进，你觉得呢？”

张一名看向徐嘉，他相信后者能理解自己的意思。

徐嘉自然清楚张一名的想法，并且自己是跟对方站在同一战线上的，毕竟自己也算一个股东，引进其他融资只会稀释自己的股份，越往后价值越大。

可他也不可能白白给张一名出主意，于是意有所指道：“流量变现不光对斗映是个大难题，对任何一家初创企业都是避不开的问题，只要能解决这个问题，实际上企业就成功了一半，而现在斗映已经解决了另一半难题，如何引流，再解决这一半，那完全可

以说是踏入了成功的大门，难难难啊！”

听到徐嘉连说三句难，其他陪同的人员脸上浮现出赞同的神色。

确实，这问题要是这么容易解决的话，那还要他们这么多人集思广益干什么？全是饭桶么？

只不过张一名心中微动，以他对徐嘉的了解，若是真没有解决办法的话，后者也不可能说这么多。

在他看来，谈不拢的原因永远只有一个，那就是给出的利益不够。

“正因为难，所以才找到你这个顾问嘛，别人没有主意，我不相信你会没有主意，当然还有另外一件事，就是我打算再开放10%的股份出来，正所谓肥水不流外人田，这不第一时间先问问你的意愿。”

张一名不顾其他人震惊的眼神，笑吟吟道：“有好事当然先紧着自己人，你说是不是？”

开放10%的股份？

我们这些企业高管怎么不知道？

“张董……”梁如波忍不住开口。

张一名一个眼神过去，后者就闭上了嘴。

很显然，这个决定并不是董事长一拍脑袋想出来的，而是打算彻底执行下去的。

不同于精通技术却疏于人际的梁如波，吴得周立刻就意识到这个股份是用来跟徐嘉做条件的，只要后者能拿出来变现的方法，就能拥有购买这10%股份的资格。

可以说是先有了这个人，才有了这个事。