我只想卖货，你们却逼我上才艺 第32节

叶闲盘算了一下，估计接下来的一段时间，自己都需要天天播，毕竟自己没有别的收入来源了。

虽然已经把两首歌以及与秋晴的合唱版本都上传到了海狮音乐，但现在下载量寥寥的，毕竟自己不是什么知名歌手，也没有营销费用，现在上传了也只是做个提前量。

小卖部每天的收入，最多支撑个家用吃喝。

尽快把这价值百万的白酒变现，才是当务之急。

有了钱，自己以后的道路才会有更多的选择。

……

翌日清晨。

叶闲从海边跑步回来，给自己做了顿早餐，打扫了一下直播间与小卖部。

在秋妈妈赶过来之前，叶闲看了一下昨天直播的后台总结。

每次直播，最重要的就是复盘。

卖多少钱不重要，重要的是什么时候卖的。

粉丝与游客在什么时候下单的，才是最关键的。

结合着直播回放，叶闲仔细解读后台数据。

直播间总观看人数：15967人。

直播平均停留时长：6分37秒。

直播间转化率：0.2%

直播间转粉率：4.2%

看到这几个数据，叶闲眉头一皱。

观看人数这么多，远超普通刚开直播间的人，平均停留时长也很高，转粉率更是优秀，就是下单的只有33单，说明自己的直播转化率非常低。

“自己的带货能力这么差？”

叶闲翻看了一遍直播回放，感觉自己现场的控场也不算很差，而且直播间热度一直都很高，打赏、点赞一直都不停，甚至于粉丝灯牌都有不少人点亮。

如果直播间数据很好，主播表现的不是很差，成交却很低，那么只有两个原因。

一是因为自己是个新人，大家对自己有兴趣，但是信任度不高。

这很好理解，快音是兴趣大于产品，内容大于价格，对主播感兴趣才会对产品感兴趣，对主播无感的话，你讲什么都不会有人听。

自己初来乍到，因为颜值与歌曲，才算是有点成绩，但想要转化为金钱，那就需要付出比别人更多的努力。

建立信任是第一步。

二是因为货品不行，货品与客户不对称。

这个事情，叶闲也没打算改。

海州老酒不是什么牌子，很多人连听都没听说过，自然很难下单。但自己这么多库存肯定要卖出去，所以硬着头皮也要卖。

酒是直播带货这么多品类中比较难卖的，当初异世的口红一哥与董小姐接受采访时，就曾表示过，酒很难在直播间卖，因为无法传播体验感。

自己暂时也没有引流产品，所以现在的直播间只能说是一个不完整的直播间，全靠颜值与音乐撑着。

这个酒与自己的粉丝群体也肯定会有不对称的地方，来直播间的人，很多都是冲着自己的颜值与歌曲来的，颜粉与歌迷多于买酒的人。

这个没办法，自己以后不会一直卖酒，如果现在把粉丝都设定为酒鬼，把人设完全与酒相关，那么以后再想改就难了！

而现在把自己的粉丝宽度拉开，那么以后卖什么都会有人买账。

一个是短期主义，一个是长期战略。

孰轻孰重，叶闲自然是明白的。

想明白了为什么成交率低，叶闲心里轻松了许多。

“那么以后直播间的方向，就需要稍微调整一下了！”

Ps:今日盘点

海州老酒库存：8332瓶。

第30章 你小子，长能耐了是不？

第一条短视频的播放量：293487

第二条短视频的播放量：105930

第三条短视频的播放量：49292

第四条短视频的播放量：60721

第五条短视频的播放量：10262

总播放量：519692

总获赞数：24495

粉丝数：11064

《带我去找夜生活》音乐使用人数：101312

《看得最远的地方》音乐使用人数：20063

《带我去找夜生活》音乐飙升榜第10名，原创榜第2名，热榜第42名。

相比惨淡的直播带货数据，短视频的数据可谓是喜人。

随着《看得最远的地方》播放量的提升，第四条短视频的数据也开始小爆发，相信随着时间的推移，这两首歌会带着整体数据不断提升。

音乐总使用人数突破12万。

粉丝数也终于破万。

叶闲从此告别底层博主，开始向十万粉丝级别的腰部主播迈出第一步。

……

秋妈妈早上八点整，准时出现在小卖部门口，这让叶闲有点顶不住：“阿姨，以后咱们有直播的日子，你上午可以来也可以不来，如果来，你就11点以后再来，在这里跟我一起吃个午饭，然后睡午觉。如果不来，下午2点半，睡了午觉以后再过来都行。”

“11点来？那成什么样子了？”

秋妈妈头摇的像拨浪鼓：“我这辈子上班，就没有8点钟以后到过单位。”

“阿姨，我们要做直播，我们是做网络直播的，跟以前的单位不同。”

叶闲耐心的给秋妈妈讲解：“我们的主要活动时间是晚上，所以上午来不来都无所谓，以后我们人肯定会越来越多，大家都是这样的作息时间，你来了也没事可以干啊。”

“怎么没有？昨天晚上那33单酒不得发货？这小卖部不得看着？”

秋妈妈满脸的不同意：“再说了，我年龄大了，睡眠时间短，早上不用睡懒觉的。”

叶闲感觉脑门子疼：“阿姨，这样，这就是咱们这个小网店的规矩，伱如果不遵守，以后我不让你参与了！”

“啊呀，你小子，长能耐了是不？竟敢威胁阿姨我！为了你，我都不出国了！”

秋妈妈也是有点恼，小家伙长大了，不但不听自己的，还要威胁自己。

“阿姨，无规矩不成方圆！不但要定考勤规矩，以后我还要定时给你发工资，发提成！”

叶闲知道有些事不能退让，不然就没有了边界。

许多事就是因为熟人之间，含含糊糊，一开始不说清楚，后面闹别扭。

大唐合伙人，因为这些琐事与利益，散货分家的多了去了。

“你小子！我要你的钱干嘛？”

秋妈妈气呼呼的走进院子，想找点活干，却发现叶闲已经把里里外外收拾干净了，这让她更气恼。

叶闲也不敢过多刺激她，连忙跟了上去：“阿姨，你把快递单打了吧，这么多单，等下我给快递网点的王老板发个消息，让他们的快递员下午顺带着把快递取走。”

之前与快递网点谈的是每个月超100单就可以让快递员登门取货，现在这一次就33单，想必王老板很乐意让快递员上门取货。

秋妈妈也知道协议的内容，当下也不再气恼，兴致勃勃的走向直播间的电脑。

一下子出了这么多单，秋妈妈发自内心的为叶闲高兴，哼着歌，开始打单子、包装快递。

叶闲没有上前帮忙，而是拿起手机，开始拍摄第六条短视频的素材。

第六条短视频发过之后，就要发新歌。

新歌选哪一首，叶闲还没有一个准确的想法。

……

当天晚上的直播，与叶闲之前的分析相同，总观看人数依然破万，但成交依然不多，只有35单。

更多的人是来看叶闲唱歌、弹奏乐器，其次是颜粉。

真正下单的客户并不多。

这个数据在预料之中，直播时叶闲也放慢了推酒的节奏，改为聊天为主，粉丝喊得紧了，就唱歌，或者演奏乐器。

这样的节奏，反而让直播间的在线人数有了提升。

这更坚定了叶闲的想法。

这一场，没有榜一大姐——白姐的打赏，总体打赏收入只有1858元，扣掉分成，只剩下929元。