我能看到商品价格曲线 第750节

　　今天粟绮雯将大家召集过来开会，可不是宣布自己身份那么简单。

　　粟绮雯要讲十月矿泉水厂的销售方案。

　　之前张岳听粟绮雯表示要自己制定销售方案时，他对对方并没有太多信心。

　　现在得知粟绮雯还是市场营销方面的精英，不禁有些期待起来。

　　见张岳看自己，粟绮雯微微一笑：“好了，关于十月矿泉水的销售模式，我准备了一套方案。

　　现在我大致讲述一下，如果谁觉得哪里有需要改进的地方，可以直接提出来。

　　大家请看。”

　　粟绮雯说著拿出一个箱子，“这是咱们的矿泉水样品。”

　　然后将箱子打开，给每人发了一瓶。

　　张岳自然也有。

　　只是当他拿到这件样品时，却彻底呆住了。

　　因为这瓶矿泉水的瓶身非常薄，用手轻轻一捏，瓶身直接凹陷了下去。

　　张岳一度怀疑，自己如果稍微用力，会不会把这个矿泉水瓶捏烂。

　　想到就做，他拳头紧握，结果却大吃一惊。

　　因为这个瓶子竟出乎意料的结实，最起码普通的运输和手捏是捏不坏的。

　　接著他又看向矿泉水的标签。

　　矿泉水标签底色为绿色，上边印有一片青竹，旁边还有一轮圆月。

　　圆月代表的是十月，青竹代表的应该是天然、绿色。

　　总之看起来很舒服。

　　见大家拿著瓶子观察的差不多，粟绮雯这时开口：“好了，现在由我讲述。

　　自从我决定担任十月矿泉水厂厂长后，就对市场上的所有矿泉水品牌做了非常详细的调查。

　　结果发现，这些矿泉水厂看似彼此相安无事，但内卷得很。

　　就拿如今的矿泉水霸主农夫山泉来说，这家企业的老板在营销方面就很利害。”

　　此话一出，所有人都心有同感的点点头。

　　吴青山感叹：“是啊，太厉害了。

　　尤其是那句GG语‘农夫山泉，有点甜’。

　　此GG别看只有短短七个字，却是最经典的营销文案。

　　每一个字，都价值千万。”

　　粟绮雯点点头：“当然厉害了，不过农夫山泉最让我佩服GG语并非这个，而是那句‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。”

　　此话一出，所有人都愣住。

　　吴青山道：“等等，不对吧？

　　‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’这句GG语我也听过，感觉也挺不错。

　　但依旧没办法和‘农夫山泉，有点甜’相比。

　　‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’只是陈述一个事实，而‘农夫山泉，有点甜’讲得却是意境。

　　感同身受的意境。

　　每次我喝农夫山泉时，虽然嘴里没有半点味道，但心里总感觉它要比其他矿泉水甜一点。”

　　其他销售也跟著点点头，他们也认为‘农夫山泉，有点甜’这句GG语最经典。”

　　谁知粟绮雯道：“你们误会了。

　　如果单说‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’，的确很一般。

　　但若结合这句GG语当时发布的背景，就不一样了。”

　　发布背景？

　　众人再次愣住，有点不明白粟绮雯的意思。

　　毕竟农夫山泉这个品牌已经成立了十来年，那个时候大家都是小孩，哪里知道什么商战。

　　粟绮雯笑道：“那你们有没有听过一条GG？

　　‘为了您能喝到更纯净的水，乐百氏不厌其烦，每一滴都经过严格净化，足足二十七层，您会喝的更放心。

　　乐百氏纯净水，真正纯净，品质保证。’”

　　此话一出，所有人已经一亮。

　　吴青山立刻道：“这个GG我看过，这几句GG语声音非常磁性，而且还配合了一段悠扬动听的背景音乐，给人一种无比亲近大自然的感觉。”

　　此话一出，其他人都跟著点点头。

　　包括张岳也在心中忍不住赞叹。

　　不愧是专业GG人，这GG做的，这么多年依旧让人有印象。

　　而且张岳还看过一篇关于GG解说的文章，上面重点提出乐百氏的这条GG，还获得了最佳创意GG奖。

　　GG创作者除了拿到不菲的佣金，还获得了满满的荣誉。

　　粟绮雯微微一笑：“你说的非常对，这则GG的确极其经典。

　　事实上，每一家矿泉水厂生产的矿泉水，都有类似的工序。

　　将自来水抽出来放到过滤池中过滤。

　　这种过滤其实技术含量并不高，而且对自来水来说，只要过滤后的水达到饮用标准，不会危害人体健康即可。

　　关键人喝水时，除了水本身，里面溶解的很多物质对身体其实是有益的。

　　最常见的就是各种矿物质。

　　而除了矿物质，还有各种各样的小分子。

　　不知你们有没有听过一则学术报告？

　　人体内所蕴含的微生物多达几万种。

　　这些微生物有极少数对人体有害，也有极少数对人体有利，但大部分只能和人体和平共处。”

　　此话一出，张岳笑道：“这个我知道。

　　人的体内，尤其是消化系统，可以看成一个小世界。

　　无数微生物在这里繁衍进化，与人体构成一种微妙的生态平衡。”

　　见其他人惊讶的看著自己，张岳奇怪道：“怎么？

　　我不能说话吗？现在我就是一名普通员工，面对领导的提问，肯定得好好发言，充分展现出自己的能力。”

　　众人连忙点头：“老板，你当然能说。

　　我们是在听你的训话。”

　　“对对，老板你说的好有道理。

　　我听过之后，瞬间发现自己的学问长进了很多。

　　以后还得多多聆听。”

　　“还有我……”

　　见众人你一言我一语的拍马屁，张岳呵呵一笑：

　　“行了，这么客气干什么。

　　我再强调一遍，我现在只是一名普通员工。

　　你们不用这么和我说话。

　　最关键的是，以后不要叫我老板。

　　年纪比我大的可以叫我小张，年纪比我小的就叫我张哥吧！”

　　粟绮雯看著张岳两三句话就有些失控的场面，瞬间皱起眉头。

　　她咳嗽一声：“行了。

　　咱们回归正题。

　　我的意思是，乐百氏矿泉水的这则GG，虽然拍的非常经典，给人的感觉耳目一新。

　　但是所谓的二十七层深度过滤，从健康角度来说并没有什么优势。

　　相反，这种水如果饮用的过于频繁，还可能导致体内缺乏某些微小物质，从而影响健康。

　　最最关键的，是这条GG暴露了一个事实。

　　那就是乐百氏矿泉水所选用的水源，就是自来水。

　　这是他们通过精密机械，加工生产出来的。

　　而农夫山泉正是因为针对这一点，将原来的‘农夫山泉有点甜’，换成‘我们不生产水，我们只是大自然的搬运工’。