我能看到商品价格曲线 第434节

　　“他说卖七十八就卖七十八？我不是告诉过你？咱们超市的东西，价格要比其他超市更低。”

　　易美勤道：“这点我当然知道，可理想兔背包的售价，是对方指定的全国统一价。

　　不能加也不能减，如果厂家发现有人恶意竞争扰乱价格，会立刻中止与其合作。

　　您虽然规定咱们超市商品的售价要比其他超市低，但这是基于日渐成熟的电商做的决策。

　　而理想兔的背包价格，不仅线下市场管控的很好，在线价格同样是七十八元。

　　所以我就直接同意了。”

　　张岳点点头。

　　他不是那种不通情理的人。

　　易美勤懂得变通，知道从一件事的本质上考虑，不仅不能批评，反而需要鼓励。

　　“所以咱们一个包卖七十八元，刘善生等人的超市也卖七十八元。

　　但对方会员打九折，所以价格比咱们更便宜，从而拉走了很多顾客？”

　　“没错。”

　　“难道这种事理想兔那边就不管吗？这同样等于扰乱市场价格。”

　　易美勤苦笑：“那些超市聪明就聪明在这。

　　会员打折打的是总价。

　　如果顾客买一个包，又买了一个电风扇。

　　您觉得到底是包便宜了，还是电风扇便宜了？”

　　张岳愣了好长时间，才道：“没想到那几个中年屌丝里还有能人，我倒是小瞧了他们。

　　咳咳，话题绕远了。

　　那理想兔为什么不同意给咱们专门定制背包？

　　等等，不用说了。”

　　张岳已经完全想明白。

　　这位理想兔老板虽然卖的只是不起眼的背包，但他的眼光、思路、方式方法都非常有远见。

　　也因为此，理想兔已成为背包界当之无愧的王者。

　　说不定那位老板积攒的财富比自己都多。

　　这样一个企业，自然不可能为中州这个二线城市里的一家小超市，去单独设计样品。

　　沉吟片刻，张岳又道：“你能不能安排一下，让我和这位……

　　哦，对了，理想兔的老板姓什么？”

　　“姓马。”

　　“对，马理想老板见一下面。”

　　张岳这么做主要有两个目的。

　　第一，当然是想亲自过去和对方谈谈，让对方帮自己设计背包。

　　第二，也是最重要的，他对于这位马老板非常佩服。

　　若能和对方成为朋友，自己肯定获益良多。

　　张岳现在手下产业虽然不少，可大部分能赚钱，靠的都是他的眼睛异能。

　　如果单纯从商业技巧上看，任何一个拉出来都被对方吊打。

　　易美勤笑道：“您还真问对了。

　　理想兔后天会举办一个客户招待会，您如果感兴趣，可以去看看。”

　　张岳点点头：“既然这样，你帮我安排下行程。

　　还有，其他爆款商品的定制问题就全交给你了。

　　只要货一到，立刻把原有商品下架。

　　本来我不想和那些超市老板计较，既然他们如此针对，就别怪我不客气了。”

　　易美勤点点头：“这个您放心，我一定会安排妥当。”

　　☆

　　俗话说上有天堂，下有苏杭。

　　张岳从高铁站下来，呼吸著面前的新鲜空气，心情立刻舒畅起来。

　　王志江快速朝的士等待区走去。

　　张岳拦住他：“你干什么？”

　　王志江忙道：“打的士啊！”

　　张岳无奈：“打什么的士？

　　一看就知道你在社会上没什么经验。

　　告诉你个秘密，的士表上的计价器是可以调的。

　　当年我坐的士时，告诉那个的士司机，前面红绿灯路口右拐就到。

　　你知道从我开口，到抵达地方的五十米距离内，他那个表往上跳了多少钱吗？

　　八块钱。

　　所以后来有了网约车，我就再没坐过的士。”

　　王志江忍不住汗了一个。

　　他是国岳超市招聘的员工，因为能力出众，很快就脱颖而出，成为采购部经理。

　　这次理想兔客户招待会本来由他参加，但张岳突然提出要去。

　　他只能化身跟班，把这位大老板伺候好。

　　在王志江心中，张岳作为土豪中的土豪，肯定有自己的逼格和咖位。

　　没想到却如此接地气。

　　这时，张岳突然朝前方挥挥手，只见一辆奥迪停在两人面前。

　　车门打开，张岳坐进副驾驶，又看向王志江：“愣著干什么，快上车！”

　　王志江连忙跟著上车，又报了理想兔的地址。

　　司机笑道：“你们也是参加理想兔客户会议的？”

　　张岳点点头：“对，怎么，这个会议有很多人参加？”

　　司机摇头：“参加的人倒不多，主要是大部分人都不愿意来。”

　　“为什么？”

　　“很简单，实在太傻了，不仅傻还很尬。

　　你们应该是第一次和他们合作吧？

　　等明年再开会时，估计你们肯定也不愿意来。”

　　张岳瞬间好奇起来：“不仅傻还尬？能具体说说吗？”

　　“很简单，理想兔的老板马理想，开会时会带著所有客户宣誓。

　　我给你念念：

　　我是理想兔的人！

　　我爱理想兔背包！

　　理想兔背包，背包中的王者！

　　理想兔背包，艺术设计的巅峰！

　　理想兔背包，性价比之王！

　　理想兔背包，你是最棒的！也是最好的！更是最畅销的！”

　　“注意呀，接下来的几句要唱出来。

　　理想兔理想兔理想兔，我对你爱爱爱不完。

　　你是光，你是电，你是唯一的神话。

　　我只爱你，you are my……理想兔啊！

　　怎么样？劲爆不劲爆？”

　　张岳整个人都傻了：“你确定他们的客户要搞这玩意？”

　　“我有必要骗你吗？这事在我们这早就是个传的沸沸扬扬的笑话了。

　　否则我一个八竿子打不著的司机，怎么可能对理想兔了解的这么清楚？”

　　张岳和王志江面面相觑，如果真如这位司机师傅所说，那也太毁三观了。