我真的只是想赚钱啊 第560节

尝过第一家门店赚钱的甜头之后，他已经不满足于仅仅开第二家门店了，可惜，他没钱开第三家门店……

难道公司准备给我们提供贷款？

带着一丝期待，张卫平开始认真阅读起公司的通知。

自动忽略掉废话部分，干货内容如下：

1、公司即将和新皖银行签署合作协议，加盟商开店可从银行全额贷款。

2、新店开业后，销售资金由公司统一管理，每月还款一定数额的本金和利息，剩余部分归门店所有。

3、若是新店营业后不能按时偿还银行贷款，公司将提供3个月临时借款帮助门店渡过难关。

4、若门店持续3个月不能按时偿还银行贷款，公司将承担加盟商拖欠银行全部贷款，同时收回门店所有权。

张卫平仔细琢磨了一下这个加盟商贷款的意思，感觉很有搞头。

首先是开店不需要自己出钱。这一点是他现在急需的。

其次是即便开店失败，他也不需要承担额外债务，公司会给他承担债务。

当然，公司也不是白莲花，加盟商如果不好好干，吃亏的还是加盟商自己。

举个例子：

假设开店贷款10万，也就是门店价值10万。

加盟商开业半年，还了6个月的贷款，贷款本金还剩7万。

如果加盟商不好好做生意导致还不上贷款，最终结果就是公司承担7万银行贷款，收回价值10万的门店，亏的还是加盟商。

除非新店开业后加盟商从第一天开始就撂挑子……

不过就算这样，对一杯奶茶公司来说也没什么损失，就当是自己开了一家直营店。

以上问题，对于一心想赚钱的张卫平来说，根本就不是问题。

不只是他，想做加盟商的，哪个不想赚钱？

谁会傻不拉几把门店开好，然后被公司收回去？

看完贷款政策，张卫平顿时热血沸腾起来。

贷款！

必须要贷款啊！

他这次不但要贷款，而且还想一次性贷款开两家店，这样一来，等下半年新学期开始，他就坐拥4家门店了！

张卫平是个行动派，心里下定了决心，当即也顾不得和沉欣商量，直接拨通了一杯奶茶公司的电话。

这一天，类似的场景在很多家门店不断的上演着。

有的是加盟商想再开店，有的是店员自己想当老板。

3天后，一杯奶茶店就收集到了一百多家新店加盟贷款申请，而新皖银行那边这次也很给力，成功审批5亿贷款额度。

除了从公司内部挖掘加盟商，张波也通过摸鱼科技公司旗下几家网站做了一波加盟广告。

本来开一家小型奶茶店就不需要多少钱，现在又有贷款支持，于是奶茶公司的招商部门直接忙炸了，每天都有几十上百个人打电话咨询加盟的事情。

只不过这些人也是良莠不齐，有人是真想加盟，有人只是纯粹的好奇，还有人居然打着骗贷款的想法……

甄别、筛选加盟商，也不是一件容易的事情。

……

就在李羽忙着收拾新皖银行不听话高管的时候，苏琳也在和国内几大笔记本电脑和手机厂商反复磋商。

经过长达一周的反复谈判，联想靠着自己的体量和价格优势在笔记本电脑和手机两个赛道同时击败了竞争对手。

对于这个结果，李羽也没有多少意外。

就算他不喜欢柳家的为人，可是2013年的联想，在国产笔记本电脑和手机领域，在国内的影响力真的无可匹敌。

截止到2013年6月份，联想笔记本电脑国内市场占有率达到24%，比第二第三加起来还多！

联想手机在今年也很火爆，市场占有率达到11%，仅次于三星的18%。

联想的东西，大家都懂的，质量一般，价格偏贵，可是架不住人家知名度高啊！

知名度高的产品有个好处，就是对比度高。

只要你卖的比别人便宜，消费者就能深刻体会到自己占了多少“便宜”。

就拿笔记本电脑来说，苏琳和联想谈了3款电脑，市场售价分别为4999，3999和3299，厂商给到摸鱼商城的价格分别为3999/3199/2639元。

虽说拿货成本比较低，可大品牌的屁事也比较多，其中一项就是限价。

市场价4999元的笔记本电脑，联想要求摸鱼商城售价不得低于4800元。

限价，是为了保护联想的经销商价格体系。

不过这对摸鱼商城来说影响也不大，不能直接大降价，我还不能额外赠送吗？

摸鱼商城的销售策略是按照联想规定的底价销售，然后赠送价值20%的消费券。

一款市场价4999元的笔记本电脑，如果大一新生通过摸鱼商城的团购渠道购买，包邮只需要4800元，还能额外获得1000元的摸鱼商城消费券！

经过这一段时间的发展，摸鱼商城在原本服装、酒水、情趣保健板块的基础上，又细分并增加了鞋帽、首饰、化妆品、洗护品、体育运动等产品分类。

这个消费券，可以在摸鱼商城任意消费，含金量十足。

不过，这1000元消费券用在摸鱼商城，公司实际成本平均下来也只有600元，剩下的400元会通过利润形式返回公司。

4800元减600元，还剩4200元，距离拿货成本还有200元毛利润空间。

只要销售额达到一定水平，正好可以抵扣掉广告和人员成本，摸鱼商城在这一波团购活动中不用亏本……

那有人就会问了，既然不赚钱，为什么还要浪费时间和精力搞团购活动？

这就牵扯到短期收益和长期收益，明面收益和隐形收益了。

短期来看，摸鱼商城是没赚钱不假，甚至还有亏钱的风险。

但是只要把新客户留下来了，以后就能源源不断的产生收益，这是长期可持续收益。

至于隐形收益就更多了，通过电脑和手机团购活动，可以极大地提升摸鱼商城网站的知名度和客户信任度。

一家网站，连买笔记本电脑和手机这种贵重物品都可以，那买其他商品岂不是更放心了？

这个道理，也是从京东身上学到的。

别看淘宝天猫规模更大，但要说品质和信誉度，京东才是最高的……

产品到位、兼职人员到位，摸鱼商城也开始在各大网络媒体打起了广告。

第一波，一口气砸下1000万宣传费用，连续3天广告轰炸，外加上千个兼职高三毕业生宣传促销，摸鱼商城开学季手机电脑团购活动在毕业生圈子当中也拥有了不小的知名度。

一切都在按照计划中的步骤推进，然而……

商场如战场，战局永远是千变万化的。

哪怕纸面上的计划很完美，但是想要真正落地并形成战果，还是存在着各种各样问题的。

不管是苏琳还是李羽，都忽略了一件事情。

这个年代，几千块钱的电脑和手机，对于一个普通家庭来说，已经算是一件大宗奢侈品了。

网络购物虽然早已兴起，但是大家上网买的东西，一般都是零零碎碎的小东西。

真正买电脑和手机，大家还是觉得去门店现场试一试再买更放心……

京东的大件电子商品之所以卖的好，那也是人家十年如一日的信誉积累。

信誉这个东西看不见摸不着，却又是实实在在存在的。

摸鱼科技公司旗下几家公司以前一直在走自己的模式，可以说是自成体系，虽然没有逆天成绩，却也一路顺风顺水。

只是这一次，苏琳搞的团购一头撞进京东的赛道，直接碰的头破血流……

一周后，苏琳拿着销售报表，满脸郁闷的走进李羽办公室。

李羽多少已经知道了一点情况，接过报表后也没看，只是轻笑着说道：“怎么这幅表情，销售情况不好啊？”

“嗯，都一周时间了，笔记本电脑订单不到5000台，手机订单也不到8000台，赚的钱还不够广告费的零头。”苏琳闷闷道。

在公司内部一直有个说法，摸鱼商城就是被两家小说网站一起奶大的孩子，纵然再赚钱也是别人的功劳。

这就像你好不容易做出一点成绩，然后领导开会说一句：这不是你的功劳，换谁来做都一样，说不定还能做的更好。

你说气不气人？

不但气人，更伤士气！

（ps：本人真实经历，一个人做出整个部门80%的业绩，领导一句话给你抹了，做的再好也一文不值，气的真想弄死他！）

苏琳虽然不是那种性格很要强的人，但她首先是摸鱼商城的CEO，遇到这种事情，她也必须站出来有所行动。

这也是她急于上线摸鱼商城独立app，然后想要摆脱依靠公司客户内部输血的原因。

第一次大规模团购活动眼看着就要夭折，苏琳也急了……

李羽虽然不怎么管公司具体的事情，但几个子公司之间的一些弯弯绕他还是看的很清楚。

只不过，身为公司老板，手底下高管之间适当的竞争也是必须的，李羽并没有要干涉的想法。

对于苏琳的焦虑，李羽也只能稍稍安抚一下。