我刚装的新房，你们撬开结婚？ 第136节

　　“嗯，房子都挺漂亮的哈。”夫妻中的女人说道。

　　她看向房子微缩模型时，眼中流露出了渴望。

　　一般购房意向都是女人提出来的，房产销售敏锐的把握住了，开始向女人讲述在本地买房的好处。

　　这时女人的老公说道：“我们只是要去旅游的，在这边要歇脚吃午饭，不买房。”

　　看这对夫妻的衣着，都很普通，款式也旧了，估计是地摊买的多年旧款，这打扮一看就是普通的打工人夫妻，估计兜里没有多少钱。

　　“不买没关系大哥，看看不收费。”女销售摆出了虚假的微笑。

　　那倒是，不买不用花钱，打工女人就特别喜欢，开始打听这里的户型。

　　接着销售员就开始套话，得知夫妻两人是城里的打工族，在市区租房住，还有一个小孩，且马上要上幼儿园，因此夫妻两人特别想有一个属于自己的房子，不想孩子进不去好学校。

　　房产销售就说道：“那你们第一套房就更应该买在这里了，省下房租，再添点，就能付月供了，等还完房贷，房子就属于你们的了，这可比租房好太多了是吧？”

　　这说到女人心坎里去了，她连忙点头：“就是就是，老公，你说我们一个月租房都要两千块了，这些钱还不如省下来付月供呢！”

　　男人不为所动：“哪里有首付哦，就指望你那几万块钱存款买房，我们一个月收入加起来还没过万，怎么买房，首付都不够。”

　　女销售就说：“不要紧啊，我们这里可以给你们办理低息贷款，首付也能贷，解决后顾之忧，真正实现0首付购房，而且您选择贷款30年的话，每月只需要还四千多块，十分划算。”

　　“啥，还有首付贷？”

　　男人是叹为观止，第一听说这种贷款。

　　女销售点头说道：“是的，我们公司专为顾客考虑，您就放心吧，贷款的事我们都为您办妥，你们只需要签字就行了。”

　　一旁的男销售赶忙补充：“而且我们房价已经很优惠了，您看，才11000一平方，这已经是附近最低的价格了，但我们小区的配套设施，是高级小区的配置，周围还可以就近去附近的知名中小学就读，孩子就赢在了起跑线上。”

　　这样一忽悠，打工人夫妻就动心了，他们不怕苦，就希望孩子能有出息，不要像他们一样，只能当看不到希望的打工人。

　　眼见打工夫妻都有意向了，这销售两人又开始用话术忽悠，把升值、要修建地铁的消息都说了一遍。

　　在销售的描述中，基本上买到他们的房子就是本世纪最赚的一次投资，堪称理财产品，买房能解决生活需要，还能赚钱，赚的钱比打工还多，这怎么能不让打工夫妻激动。

　　他们此刻脑子已经不太有思考能力，已经有些上头。

　　不过他们经济能力确实一般，就想打电话回家去问问，最好能向家里借点钱，这样利息还能少一点。

　　而且正好可以看看样板房，再看一下未来的美好蓝图。

　　打工人夫妻就去看样板房了，而这个时候，那两个导游，给张小蛮三人递过来三份盒饭。

　　“午餐来了，吃吧。”

　　他们放下盒饭就要走。

　　“等等！”

　　这时候张小蛮叫住两人，他打开了一份盒饭，看到里面都是清汤寡水的豆芽、白菜之类，米饭也只有一小撮。

　　这饭量给女人吃还行，张小蛮这样的壮汉，估计一个人要吃三盒都不一定饱。

　　“这就是你们说的管饭啊？”张小蛮指着寒酸的盒饭询问导游。

　　“对啊，咱们这是廉价团，有盒饭就不错了，想去酒店吃好的，你得加钱啊！”

　　导游眼中有点嘲弄的意味，在想张小蛮这种人，不花钱还要去旅游，那就只配吃这种盒饭，只配挨宰。

　　导游走了，张小蛮就让王玥把这盒饭给拍下来，估计这盒饭成本不超过5块钱，如果下午都在售楼处等地方度过，那他们就亏了，毕竟他们可是交了19元，吃饭都吃不回来。

　　张小蛮是吃不下去这样的盒饭，一看就是劣质的，都不知道卫不卫生。

　　其他两位女士也不想吃这来历不明的盒饭，他们拿出了之前买的小零食充饥，倒也饿不着。

　　张小蛮和王玥在到处的打探和拍摄取证，而梁思影则拿出了平板电脑，在上面查起了东西。

　　大半个小时后，那对打工人夫妻回来了，看面色不太好看，因为他们打电话回家，并没有要到钱，也就是说，他们买房的话，只能自力更生，家里没法支持。

　　这里的房价一万一左右，他们看的户型八十来平，这房子也要上九十万了，对于打工人来说，真的算是人生中最大的一笔消费了，他们还在犹豫不决。

　　这时候，就轮到销售惯用的套路，那就是制造紧张和稀缺感。

　　男销售就开始接电话了，说是2号楼卖出去了5套，3号楼还剩下2套房源了，反正就是说，他们小区太火爆了，再不买，过了这村儿没这店儿了。

　　女销售就一直在催促：“下单吧哥、姐，买不了吃亏买不了上当，买到就赚到了呀，我要不是没指标，我自己都要买两套，放明年去卖，转手就能净赚10万。”

　　这些洗脑话术综合在一起，这大哥大姐脑袋一热，就拍板定下，要买房了。

　　接着他们就拿着银行卡里仅有的三万元钱，要去交费，按照销售员的意思，想交定金把房子定下，回头慢慢去凑钱都行。

　　“好，我们买了，交定金！”女人说道。

　　然而男人还是留了心眼，就问道：“我们最后要是不买了，这定金能不能退？”

　　男销售就说：“退定金方便的很，我们这是正规房产开发公司，一切是客户至上。”

　　这下打工人夫妻放心了，就去收银处交钱。

　　张小蛮在旁边看不下去了，这是明摆着要诓人买房，而且这定金貌似也有问题。

　　他们暗访归暗访，但也不能眼睁睁看着打工人夫妻好不容易攒的钱就这样打水漂，那将对他们这个本不富裕的家庭，雪上加霜。

　　张小蛮就给身边两位女士使了个眼色，该他们出马了，能救一个是一个。

　　于是他们一齐起身，一起跟了过去。

第189章 现场分析

　　“等一等！”

　　就在打工人夫妻要刷卡交定金的时候，张小蛮从后面赶过来阻止。

　　他还是戴着百变口罩，所以在场的人，都没有认出他这个知名主播。

　　“先生，你要咨询买房的话，请跟我过来。”

　　男销售看出张小蛮来者不善，就要把他带到一边，等这打工人夫妻付完定金，他们就大功告成了。

　　然而张小蛮过来，就是阻止这对同旅行社的游客的，在打工人夫妻不明所以的目光中，张小蛮说道：“你们还记得，我们是来干什么的吗？”

　　那男人愣了一下，说道：“你们也是出来低价游的吗？”

　　“是的，”张小蛮说，“你们还记得你们是来旅游的，可为什么会买上房了？”

　　女销售不悦的说：“我们这是正规房产公司，人家大哥大姐有钱，买个房子怎么了，你们不买，还不让别人买？”

　　张小蛮说：“买房是可以，但你们忽悠别人买一个现阶段难以承受的房子，就有点过分了吧！”

　　“你怎么回事？不买别捣乱！”

　　男销售怒了，就推了张小蛮一下，怪他来坏他们的好事。

　　“别动手啊，小心我报警！”

　　张小蛮就拨开对方的手，警告对方。

　　“我还要报警呢，你怎么在这里捣乱，人家买房，你是嫉妒还是怎么着？”男销售恼怒道。

　　张小蛮笑了笑，没理他，转向打工人夫妻说道：“你们想扪心自问，真的承受得起30年的房贷吗？你们只有3万元存款，要负担接近90万的房款，30年，利息多少你们知道吗？”

　　打工女人摇了摇头，她们只是听销售说每月只要还4000多，想着两个人工资加起来有九千，一半交房贷，一半用来生活，勉强够用。

　　张小蛮就笑了，什么都不懂就来买房，把房贷看的太简单了，这是要还30年，每个月都要还，这十分考验人的收入的稳定性。

　　张小蛮就一招手，让梁思影来给这打工人夫妻算一笔账。

　　梁思影就拿出了平板电脑，向他们展示房贷计算的结果：“按照你们的贷款方式，30年，90万的贷款金额，依据4．9％的商业房贷利率、等额还款方式计算，30年总计还款171．9万元，每月要还4776元左右，而且你们还有首付贷，只会还的更多。”

　　“妈呀，怎么要多还这么多钱，快多一倍了！”女人惊呼道。

　　“这很正常，因为年限高。”

　　梁思影说道。

　　“房贷都是这样的啊，有什么问题，大家都这样买房。”这时候女销售辩解道。

　　“每个人情况不一样，适用的模式也不一样，我听你们说，你们这房子，还要一年才能交房是吧？”

　　“对，怎么了？”男销售问。

　　“一年交房，那我们算一笔账，一年内，夫妻两人没有新房住，还是要租房，也就是说，他们未来一年房贷要加上每个月的房租，消费增加了，他们一家三口，还有小孩要上学，请问这怎么支撑？”

　　张小蛮这么一说，夫妻俩当场傻眼，他们都被销售忽悠瘸了，没想到这茬。

　　他们夫妻俩月收入9000元左右，这样一算，房贷接近5000，房租再来2000，未来一年每个月只剩下2000元的可支配收入了，想想就恐怖，那样估计全家都要吃糠咽菜了。

　　“还不止，”张小蛮接着说，“算他一年后顺利交房，该装修了吧？但我估计你们是没钱装修了，那就简单布置一下水电和卫生间，也要万把块钱吧，但住在毛坯里的你们，每个月要还近5000元房贷，真的幸福吗？怕是每天都要愁的睡不着觉吧。”

　　打工男被说的已经后怕了，这貌似就是他未来30年的生活，每天一睁眼睛，就在为房贷发愁。

　　男销售当即辩解说：“可是房子会升值的，辛苦两年，后面就赚的多了。”

　　这时候梁思影站出来说：“根据目前楼市情况，大幅涨价已无可能，国家实行房住不炒，而且国内出生率、结婚率连年降低，人口逐渐下降，且少了刚需的婚房人群，每年房子盖的却丝毫不少，请问房子卖给谁去？只要学过经济学的都知道，供大于求，且不允许炒作的商品，是注定要降价的，所以这房价未来能持平就很不错了，不存在过去十几年前的那种飞涨的状态了。”

　　梁思影说的就是现在楼市的现状，没了炒房团，现在新房都卖不出去，到时候谁会来接手打工人夫妻的毛坯二手房？

　　既然房价不涨、又卖不出去，那就不存在升值的可能，超过了家庭的承受能力，这房子就不是财富，而是巨大的负担。

　　女销售辩解道：“谁说的，我们小区地段好，将来地铁一开通，我们这里房价肯定涨！”

　　梁思影又拿出自己的手机，展示给大家看：“这里是东青市交通规划局公布的未来本市交通线路图，可以看到，你们说的地铁三号线，确实经过这片区域，但是本小区附近却没有站点，最近的站点也在两公里外，这样还能被称为地铁小区，未免太牵强了吧？”

　　梁思影的话有理有据，还有官方数据做支撑，只要是明眼人，都知道她说的是真的。

　　张小蛮看的暗自点头，梁律师别看平时很古板，但是办起正事来，条理清晰，值得信赖。