重生：从告白开始 第149节

……乙.

第272章

每一部翻新整机，加200块钱！

加的价是固定的，可整机的价格是浮动的，跟随着市场价进行浮动，时涨时跌。

华深北就是这样，不可能天天都是一个价的，如果是天天一个价，那么安然的解锁大业，其利润就是固定的了，可那是不可能的事情，价格都会有浮动，这里面关系到很多的环节。

比如说收机价，还有就是屏幕修复加工的加工费，甚至还与山寨的配件价格浮动有关系。

这些都关系到翻新整机的出货价，倒是那些做网店的，他们的价格涨跌不会那么快速，要是拿货价便宜，他们还能多赚一点钱呢，不过这一块也是看人的，有一些人为了网店的出货量能多一些，主动打起价格战，率先降价。

价格战 ！

也是华深北里的一大特色了，抢生意，主动压缩自己的利润。

然而，价格战在安然这里好像行不通，他一直都那么保持着，就是不跟人打价格战，你愿意降价是你的事情，我就是不降价，是有阶段性的进行降价，适合市场的行情，从不因为同行主动降价就跟风。

“安老板…我们需要的量可不少阿。”

龙爷对这一笔的生意很重视，要是能够做到与全新的无异，那么这中间的利润可想而知，会很高，要是能够压低多几十块钱，一年下来涉及到的有可能是数个亿乃至数十亿的利润：“我看不如这样，180块，这是我们能够接受的价格。”

“龙爷…你应该知道的，这是不可能的事情。”

安然摇了摇头，脸上挂着几许的苦涩：“总要留出一部份的利润给人赚吧，不可能所有的都是成本价吧？”

“或许出货量多了，可能压低一些成本，但起始阶段是不可能的事情，具体还是要看出货量才能决定。”安然进行补充，没有把这条路给彻底的封死。

“既然这样，那么就照这个来吧。”

龙爷知道想要再压价是不可能的事情，也只能答应，话锋一转谈到另一笔生意来：“关于整机的，我们有稳定的渠道，也有安稳的运输通道，这是一笔长久的生意，不知道安老板是怎么想的？”

这个态度，才是谈生意的姿态！

之前的三把斧就算了吧。

对于这个态度，安然还是很满意的，他之前没有谈第一笔生意，涉及到一年数百万部的手机，绝对是大生意，可这里面有太多的环节，也非常的复杂。

“我不知道你们之前跟华深北里的一些大老板是怎么合作的，但在我这里，一直只有两种方式。”

安然说到一半就停下，重新组织一下语言：“一种是加派人手，对所有的手机进行测机，确保机身是好的，这样的话，价格就高了，我们也会按照市场价来收，前提是你们能够把机子测好。”

“另一种就是统货，无论好坏，风险我们这边承担，可相对而言，价就没有那么高了，我想之前蛇哥跟我们做的那一笔生意，你们也是应该知道的，160万部，最后我们给出的统货价是12个亿，结果有不少是好机，所以我们赚了，要是坏机占据大部份，那么我们有可能亏得连底裤都不剩下。”安然徐徐的说。

“还是统货吧！”

龙爷做这一行可有不少年，从九十年代开始做电子产品，后面走电脑配件，再到现在转向手机这一块，一直都是用这种方式：“不过因为是陆陆续续的，不可能聚焦一批之后再弄过去，我们更希望资金的回流能够快一些。”

“这完全没有问题。”

安然直接答应，统货的风险很大，这一点谁都清楚，要么亏大，要么赚大，已经有无数活生生的例子摆在那里：“但是，我希望的是一周统一次，天天的统，也不是可办法，毕竟我们这边也不是所有人都闲着，且因为这个生意我们是几个人在一起的做的，每一次都需要把大家聚齐了才行。”

“可以，一周统一次！”

龙爷想了想答应，之后看向虾叔，徐徐的开口：“老虾…现在你怎么说，是做还是不做？”

“做！”

虾叔可没有之前那般的嚣张，身上虽还带着煞气，也温和许多：“我这边呢，主要还是走屏，整机呢，我们三个是都有份的，屏是我自己的，我走的也是最新款的屏，旧款机的屏我不走，但我希望能够给高价，毕竟都是靓屏，次一点的我都会给下面的人去做.. .......”

“量有多少？”安然完全进入到一个生意人的角色，之前夹枪带棒的火气没有，公事公办。

“一年到头来，有可百八十万个屏是没有问题的，有时候多的话，可能达到三四百万个，具体的要看渠道方面。”虾叔傲然的说。

“现在市面上爱疯5S的屏一个多少钱？”

安然转向一边，向徐达发出询问，实时价他还真不清楚。

“爱疯5S的相对比较稳定，现在是1400一个！”徐达直接回答。

“华深北里就从来没有所谓的绝对稳定的，有时一天一个价，今天收了屏，我们出货也需要时间，特别是量大的话，我们是不可能当天就出完的，所以，我们是需要承担一起的风险的，有时一夜之间跌个两百块也不是多大的事。”

安然先说了一下情况，半晌过后才进行报价：“靓屏的市场不小，要是虾叔能够保证是绝对的靓屏，那么我们按现在市价，可以给出一个500块的价格！”

“安老板，这不合适吧？”

虾叔不干了，皱起眉头，倒是没有拍案而起：“一个500块，我们还 要包运输，弄到你们那边去，你们一个出1400块，这中间可是有900块的利润呢。”

“做生意谁都要赚钱不是，你们利润少点是必然的，毕竟你们弄过来都是成批成批的，我们散出去都是零散的散，中间还要承担风险呢？”

安然淡然一笑，直接摊开来说：“万一今天500块跟你拿了，明天直接跌到1200块一个，可就没有900块的利润了，而要是没有在短时间之内散完，再过些天又跌200块，我们的利润会更低，也不能让我们哥几个让下面的小弟忙死忙活，最后没能赚几个钱吧？”

“这不可能！”

虾叔还是不接受这样的说法，思索片刻自己报价。

…….

第273章

“这样…按照市场价，每一个屏我让利600块，也就是说，按照现在市价的1400块，一个800块！”

虾叔寸步不让，自己报价。

“600块钱的利润，是没有人会做的。”

安然摇了摇头，做生意从来都没少砍价还价的环节：“这点利润我们也不会赚，忙死忙活的，还有不少的开销呢，比如说要是大家合作了，是长久的，那么我们必须找一些小弟固定来测屏的，他们的工资，他们的吃喝拉撒，这些都是钱。”

“更别说还有一个价格波动风险呢？”安然单独列出这一点。

“让利市场价一半，这是我能接受的价格。”虾叔有些丧气，实在是没有办法。

“不可能！”

安然还是摇头，他们是散货的一方，利润必须超过一半才行，咬了咬牙开价：“800块的利润，这是我们可以接受的，也是我能够做主的，如果是一半的话，我们需要回27去商量一下才能答应。”

“这…”虾叔有些无奈，更加不甘心。

“老虾…可以了。”

龙爷本来就不开口，因为这跟他没有关系，可杀价杀到这个地步已经非常的不错：“人家安老板也是带着诚意的，可不跟别人一样。”

“行，我听龙爷的！”

虾叔要说不甘心肯定是有的，涉及到的钱不是一个小数目，可还是那句话，谁会嫌钱多了，多赚一点是一点，只是相比起跟安然他们合作，之前与他们合作的那些人，可就狠多了。

“合作愉快！”

安然示意一下，还特别起身主动伸出手。

有种一笑泯恩仇的意思，之前可是闹得很僵的，可那已经是过去式了，现在大家谈的是生意，彼此之间都是有钱赚的。

按理说，他的开价是不可能这么高的，需要知道之前与蛇哥做生意的时候，一个屏才多少钱，他的利润更高，现在只保持着一个屏800块的利润，还要承担风险，少赚不知道多少呢。

这就是诚意！

当然了，这里面也不尽然，突出的点就是靓屏，这个很关键，完美无损的屏，其实出货价还是挺高的，再有就是价格相对比较稳定，如此一来其实利润不是800块利润，应该更高，加之有一个稳定的渠道，细水流长嘛。

“我呢，做全新水机的，量就不用说了，很大！”

虎哥主动开口：“也只做港岛版本的，不知道你们有没有兴趣？”

“能赚钱的事，我们都感兴趣！”

安然轻轻一笑，之前的黄牛党，怎么可能跟他们没有关系呢，也只有一些零散的黄牛是单独做，批量的都是有组织的，很显然这个组织的头领就是眼前这位虎哥：“按照汇率来算，不论版本，每一部折算1200块。”

“安老板…你这就没有诚意了阿。”

虎哥可没有长相那般的冲动，也可以肯定他刚才的凶悍是故意装出来的，这会儿变得很斯文：“按照汇率计算，可没有这么多。”

这里面涉及到不少的问题，比较说汇率，这是变动的，再有就是港岛的手机售价，也是与同行版本是不同的。

就拿现在的爱疯5S为例吧！

在国内，最低的16G版本要卖5288元，可在港岛呢，只需要4688港岛币，售价是比国行版本的低的。

这中间还有一个汇率的问题，以港岛币与国内货币的汇率，大概也是1：0.86左右，换句话说，一部港岛版本的爱疯5S，差不多也就是4200块本国倾向而已，足足要比国行版本的便宜1000块左右。

这也是为什么很多人都愿意用港岛版本的真正原因，实在是便宜许多，再有就是没有太多的影响，唯一有影响的大概就是保修方面了，你要是坏掉了想要保修非常的困难。

故而，更多的人用港岛版本的手机，出了问题都会拿到华深北里修，而不是专程跑到港岛去找官方修，哪怕还在保修期内。

当然了，把港岛版本的手机大批量的弄到国内去卖，自然不能把国行版本的价格卖，肯定是需要便宜上不少钱才能吸引到人，这也是为什么安然开出低1200块一部的原因。

虎哥他们是有渠道弄出来货的，价格自然不会与官方指导价那样，官方现在定价是4688港岛币，他们弄出来有可能连4300港岛币都不需要，如此计算，一部差不多也就是3700块左右，而安然提出的折算1200块，实际上是按照国行版本的定价来的。

这样的话，差不多就是4088块拿到货，有 块给虎哥赚，他们弄过去之后卖个4300-4500左右，同样有三四百块的利润，两者一半一半左右的利润。

“虎哥…这里面是什么情况，其实大家都心知肚明的。”

安然非常的清楚其中的弯弯道道，他开出的价也是经过计算的：“要是再高一些，我们就没有利润可言了，我们总不能把港岛版本当成是国行版本的价来卖吧，这样的话可是需要负责售后的保修的，我们是划不来的。”

“1181300块的折算价！”

“你知道，这是不可能的事情，我们辛辛苦苦，总不能卖一部手机就只赠百来十块钱吧，这样我们还不如做我们自己的生意，也不至于赚这么点不是？”

安然轻轻一笑，有些神秘的说：“爱疯5S是一个很好的例子，国内是第一批上市的国家，我想未来也是如此，黄牛是没有生存空间的，再想像之前那样，刚出来的时候，一部爱疯手机抄到两三万块钱，并不现实，只有大家把利润都压低，咱们在原有的基础价上溢上一点，细水流长生意才能做久。”