漫游在影视世界 第363节

十万块钱对一个读大一的年轻人是什么概念？就拿富人聚居的苜蓿园来讲，房价一平米才2000多，十万块足以在偏远点的地方买栋像样的新房。

“张先生，我们公司绝对没有歧视你的意思，这个报价是总公司那边开会研究后给出的报价，已经很合理了。”梁心颐有点不爽吴专员的做派，心说你倒是说句话啊，来的怎么了？来的就能拽成这样啊？做生意讲究诚信经营和气生财，你特么弄一官僚脸叫个什么事。

林跃说道：“我说去学校西门那条街的茶楼谈，你们非要定在全市最豪华的饭店见面，不就是想给我一点压力吗？谈判是一门学问，但是在那之前，我希望你们能尊重一下自己的谈判对象。”

梁心颐：“”

这是一个大一学生能说出的话？在他的预想中，对方看到十万块的合同该有的反应要么是欣喜若狂，要么是严词拒绝，要么是犹豫不决，但实际情况是，张开同学一直很冷静，仿佛在说一件无关自己利益的事。

林跃继续说道：“知道我在电子市场的店面过年期间纯利润是多少吗？一万八千块。十万块买我已经提交专利申请的软件，哇哦，真是大手笔。”

年前他在电子市场楼下面馆跟阿阳聊天时话没说全，软件这东西吧，跟商品一样，只要实用好用，客人会自发帮你宣传，从而一传十十传百扩散开，在这个电脑技术刚刚起步的年代，优秀的软件本来便少，有潜在商业价值的软件更是凤毛麟角，只要“超级解码”能够进入商业公司的视野，大概率会成为收购目标。

“你想要多少钱？”吴专员终于开口了。

林跃说道：“一百万。”

好家伙，一开口就是他们报价的十倍，他可真敢要啊。

对于这位张同学，梁心颐佩服极了，单凭这份勇气和自信，学生时代的他就差远了。

“一百万？年轻人，你在开玩笑吗？”吴专员脸色很不好看。

这时林跃扬起手臂，看了一下手腕上的东方表，皱了皱眉：“两位，咱们开诚布公明说吧，我想贵公司高层应该预见到不远的将来电脑将取代、录音机、小霸王游戏机这类电子设备，成为一个功能整合平台，那么超级解码这款软件作为沟通与电脑的功能性存在，只要宣传到位，必然可以在过渡时期迅速占领市场，为公司带来知名度与经济利益。”

梁心颐一脸愕然，吴专员也再难维持大将人设，因为对面那个年轻人完全是站在一个生意人的角度跟他们谈问题，而不是一个有才华，想要被赏识，同时赚点外快的大学生。

下等生意人卖的是产品，中等生意人做的是品牌，上等生意人传递的是思想与认同，对方现在做的，就是给他们勾勒出一个切合实际的美丽愿景，俗称忽悠。

吴专员说道：“二十万。”

林跃笑笑，没有说话。

吴专员又道：“三十万，不能再多了。”

林跃说道：“真的不能再多了？”

吴专员点点头：“真的不能再多了。”

林跃从包里取出一片光碟：“这是超级解码的升级版源码，优化了几个小，占用系统资源更少，程序运行更顺畅，兼容文件和新出的文件，另外还添加了外挂字幕模块，。”

梁心颐很无语，张同学明明是个建筑系大一新生，可是对于计算机编程技术的掌握程度，比计算机系的大学毕业生还要强。

他哪里知道，林跃在心血来潮要跟谭晓光考江大研究生前，一直有刻苦钻研计算机技术，而且他看的都是什么书？二十多年后的专业书籍，论深度，论广度，论前瞻性和专业性，岂是1996年的计算机专业毕业生能比的。

吴专员看着他手里的光碟咬咬牙：“五十万。”

林跃说道：“八十万，一分都不能少。超级解码我放出去才一个月，你们就找上门来，如果我没有猜错，贵公司之所以动作这么快，是因为手里有类似的项目或计划在进行吧。一个大学生，抢在你们前面做出了成绩，万一被其他软件公司低价买走源码和专利，那么你们的努力面临着竹篮子打水一场空的结果，会为此损失一大笔钱，以及最最重要的占领市场的时机，所以，站在你们的立场上，最好的办法就是先下手为强，用超低价从一个没社会经验的大学生手上买走源码和专利，是把潜在的竞争对手消灭在萌芽状态，也是给自家项目加油充电。所以你们看，其实主动权一直掌握在我的手中。”

吴专员已经开始擦汗，而梁心颐心头荡漾的一万个“雾草”，这家伙太厉害了。

年轻，聪明，稳重，有行动力和商业头脑，又是技术性人才什么时候京南理工大学出了这样一个妖孽。

“八十万，好好想想吧。”林跃拿起光碟，转身往外面走去。

当他走到门口的时候，吴专员从沙发上站了起来：“慢着。”

他停下脚步，回头。

“八十万就八十万。”

林跃转身看着他：“合作愉快。”

签完买卖协议，跟梁心颐和吴专员敲定好接下来的事，林跃离开金陵饭店，在马路边招停一辆出租车，报给司机一个地址。

十几分钟后，出租车在朱大姐的包子铺前面停下。

听到车门开关的声音，正在里屋和面的朱大姐扭脸一瞧，笑了。

“小张来了。”

“哎。”林跃答应一声，背着双肩包拎着塑料罐走进饭馆。

因为饭馆关了半个多月，有很多开业准备要做，朱大姐早来了两天，正月十六那天林跃看到饭馆的门开了，于是每天从电子市场回来时都会进来坐一坐。

“就知道你要来，我在旁边的炉子上给你留了一屉包子，你自己拿吧。”

林跃没有去拿笼屉里的包子，掀开隔间的布帘：“朱大姐，今天我给你带来一个非常特别的礼物。”

第四百五十四章 一份特别的礼物

朱大姐愣了一下：“什么东西？”

“待会儿你就知道了。”林跃把塑料罐往旁边一放，走到房间角落，掀开蒸锅的盖子，果然发现里面有差不多两碗米饭。

朱大姐的饭馆主营包子，早上还卖馄饨，基本以面食为主，不过每次朱小北来这里，朱大姐都会给她蒸米饭，再炒俩小菜。

林跃把米饭盛到碗里，打着旁边的燃气灶，在炒锅里热油。

“今天让你尝尝我的手艺。”

朱大姐不再揉搓面团，歇了口气说道：“小张，你还会做饭呢？”

“嗯，上高中的时候妈妈工作忙，顾不上我，我每天就自己做饭。”

感觉油温快好了，林跃磕破两个鸡蛋，在碗里搅拌片刻后淋在锅里，等鸡蛋成型后关火，用铲子压碎，装盘备用。

再热油，完事放进肉糜及塑料罐里的食材大火翻炒，火候差不多时倒进蒸熟的米饭，闻到香味后把炒蛋和盐放进锅里稍待，搅匀后关火出锅。

连米饭带菜盛了满满两大碗，林跃把它们端到前面的饭桌上。

朱大姐洗完手从里屋出来，看着饭桌上放的炒饭感觉鼻子有些发酸。

林跃见他站在那里不动，面露疑惑：“怎么了？不合胃口？”

朱小北是个爱面子的人，一直没跟郑微、阮莞他们说她姐在附近开饭馆的事，平时过来帮忙也是用勤工俭学当借口，还要他和许开阳帮忙隐瞒，说是不想宿舍和班里的人同情她。

林跃一开始想不明白开小饭馆有什么好丢人的，毕竟每月的收入平均下来比一般工薪族要高，后来听朱大姐说起以前的经历才明白过来，她们的父亲在朱小北读初三时意外身故，两年后母亲突发心梗因为送医不及时也走了，从此姐妹二人相依为命。

当时朱小北的成绩在学校名列前茅，朱大姐为了让她未来能有好的生活，决定努力挣钱供她读完大学再考虑结婚的事。

高中两年她在别人的餐馆打工，朱小北不负众望考入京南理工大学后，她便跟来省城，一个人撑起这间小饭馆。

朱小北不想让人同情的是她的惨，不是她的穷，所以林跃才会隔三差五带人过来吃饭，顺便干些力所能及的事，比如搬下面粉袋，炉灶什么的。

“不怕你笑话，自从爸妈没了后，我就没再吃过别人做的饭。”朱大姐摇摇头，拉过旁边的椅子坐下，拿起筷子扒了一口饭在嘴里：“味道真不错。”

这不是客套话，她说的都是真的。

碗里的炒米饭有酸甜味，有肉蛋的鲜咸，还有米饭的谷香。

“小张，谢谢你给我礼物。”

林跃摆摆手：“礼物不是这个。”

他把塑料罐放到桌子中间：“这里面是国庆节回去时让我妈腌制的酸豇豆。你不是一直说周围开饭馆的太多，省城房租又贵，一个月赚的钱刨除店面租金、水电费什么的剩不了多少吗？小北应该跟你说过，去年我在马台街夜市摆了好几个月的摊，我觉得去那里摆个食摊不会比包子铺赚得少，而且相对轻松一些。”

“当然，出夜市最重要的是有特色。”林跃说道：“省城人不像你们那边的人，口味偏甜，而酸豇豆炒饭搭配腊肠、火腿、肉糜、肥肠、青菜之类的自选菜，既符合省城人的口味，豇豆的酸爽还有开胃的效果，一旦推出肯定会成为爆款。”

朱大姐的筷子停在半空，米粒一颗一颗落下。

林跃从包里拿出3000块钱推过去：“如果生意好呢，算我20的股份，如果生意不好呢，一切损失归我。”

“不行，不行，这怎么能够，你已经帮我跟小北很多了。”朱大姐想也没想便推回去：“我知道你去年卖光盘挣了些钱，可是也不能这么糟蹋。”

林跃叹了口气拉开双肩包拉链，里面差不多还有2500块钱：“今年寒假我雇了隔壁宿舍两名贫困生到电子市场帮忙卖影碟，这是他们一个多月的薪酬。朱大姐，在做生意这件事上，你觉得我是那种脑子一热就行动的人吗？”

“”朱大姐不说话了，她不止一次听朱小北讲他，说他学习好，性格好，打篮球好，做生意也是一把好手，总之全身都是优点，完全不像一个二十出头的大学生的样子。

林跃把钱推回去：“拿着吧，不然以后我不来了。”

这句三分威胁七分劝告的话终于把她说动了，两只手微微颤抖着把钱接过去。

林跃说道：“快吃饭吧，再不吃就凉了。”

朱大姐整理一下心里的情绪，端起碗来往嘴里扒。

林跃吃完自己碗里的饭，过去对面给自己和她倒了杯开水。

“小张。”

“嗯？”

“我发现小北好像变了一个人。”

“什么意思？”

“今年寒假她没有去剪头发。记得她上高二那年，我问她为什么把头发剪的像个假小子，她说我为了挣钱供她上学婚都可以不结，她也可以不谈恋爱只用功学习，将来找一个好工作，到时候换她养我。你说她是不是有喜欢的人了？”

朱小北真把头发留起来了？看来他说话还是很管用的。

林跃当然不能说他让朱小北把头发留长，是用来给许开阳看的。

“有时间我找她谈谈。”

“那你别说是我想知道，我怕她会有压力。”

“我知道该怎么做。”

接下来俩人又说了几句话，眼见天色渐渐暗下来，林跃起身告辞。

林跃回到宿舍的时候已经是晚上九点。

陈孝正坐在靠窗的书桌上在那儿看书，瘦猴儿正在为一不小心覆盖了许开阳的游戏存档苦恼，觉得许公子一定会掐死自己的，因为许公子作为一个路痴，终于走完了镇妖塔的迷宫，来到最下面一层，然后眼睁睁看着他喜欢的那个任性刁蛮的林月如被一块巨石砸死。

许公子的天都塌了，从傍晚跑出去就再没回来。

林跃没有理睬瘦猴儿，拉过一张椅子在小胖身边坐下，朝陈孝正的背影努努嘴：“什么情况啊？”