漫游在影视世界 第351节

“开什么玩笑。”林跃说道：“街尾那几家店只要一块多，你这张口就卖两块。”

“你要几张？要的多了可以给你便宜一点。”

林跃伸出一只手。

“五张？”

“五十张。”

“你要诚心买，算你一块五。”

林跃二话不说，直接往外走。

“哎，你别走啊，要是不满意，价格还可以再商量嘛。”

林跃并不意外中年人的反应，因为这个年代中小城市职工的月收入也就五六百块钱，对于这个等级的店面来讲，五十张刻录光盘已经算是一笔不小的买卖了。

“不是我不诚心买，是你不诚心卖，都告诉你街尾那两家店开价就是一块多，我一口气要五十张你这儿给我报价一块五，看我是学生，好骗是不是？”

“那你想多少钱一张？”

“站在我的立场当然是越少越好。”

“一块二。”

林跃不说话，扭头便走。

“一块，一块总行了吧。”

林跃收住脚步，走回柜台前面，指指旁边放的那台刻录机：“刻一张碟多少钱？”

老板说道：“两块一张。”

“我在你这儿买刻录光盘加上刻盘，你最低能给我到多少？”

“五十张全刻？”

“五十张全刻。”

老板摘下眼镜，在一块沾着油污的眼镜布上擦了擦：“碟片加刻录费合三块钱一张。”

“两块七，不能再多了。”

老板沉吟片刻：“好，两块七就两块七。”

讲好价，老板从柜台下面取出五十张空碟片，林跃在旁边的纸箱里翻了翻，找出十张影碟。

分别是倩女幽魂12，赌神、赌圣、赌侠及两部僵尸题材片。

“这几部片子，每部都刻一点。”

老板扒了扒放在柜台上的片子，一脸不解：“小伙子，我很好奇你一下子刻五十张光碟要做什么。”

“当然是拿来卖了。”

“拿来卖？”老板愕然。

“你知道的嘛，我们学生没几个钱，一台好几个宿舍轮流用，买光盘也是一笔不小的开支，大家想得都是能省一点是一点，如果你是学生，是愿意到我这里买廉价的没有包装的刻录盘，还是去音像店买有包装的刻录盘？”

“呃。”老板是真得被他惊到了，这年头，别说还在上学的年轻人，就算是进入社会多年的劳动者，普遍还是抱着打工挣钱的心理，有自主创业想法的只占这个群体的一小部分。

正如林跃说的，柜台纸箱摆放的光碟和完成刻录的空白光碟本质上讲没有什么不同，就是多个外包装，客人进店选购光碟一般都是看画面和简介。

有外包装的光碟根据新旧程度售价为十块二十块当年是两张盘一部片，年轻人手里的光碟多少钱？成本只有五块四。

“刻录五十张光碟应该需要不少时间，这样，我给你二十块钱做定金，明天下午我来这里取货，付你余款。”

“行。”

林跃拿出二十块钱递过去，老板给他写了一张收据。

离开店面后他又去其他经营电子产品的商铺看了看，天黑又去了马台街逛了一圈，快十点才返回学校。

第二天傍晚，他准时来到音像店，在机子上试了试放映效果，林跃付了余款，并约定好第二次合作再让利他十个点后离开珠江路，乘车前往马台街。

1996年，马台街夜市可以说是全城最大的夜市，单单摊位就达到600个，卖小吃的，卖水果的，卖玩具的，卖音像制品的，卖日用百货的空气中飘着油烟味和水果的香甜，讨价还价的声音令整条街陷入喧嚣，左手拿着冰棍右手举着棉花糖的小孩子左一口右一口吃的不亦乐乎，而自行车的铃声总是会从街头响到街尾。

林跃是来这里卖碟的，他跟老板说在学校卖碟不过是随口一扯，一群连都买不起的学生有多少消费能力？更多人看片选择租碟，像许公子这样的富二代不具备普遍性，而夜市就不一样了，人流量大的很，这里是省会城市，收入普遍高一些，人们花个十来二十块买几张光盘回家算不上什么高消费，毕竟1996年不像林跃生活的年代，电脑还没普及，互联网更是新鲜事物，而看影碟基本算是一项全国性的娱乐活动。

在信息交互不发达的当下，很多人只是单纯地买放影碟，至于刻录机嘛，鬼知道那是什么东西。

林跃的想法很简单利用信息的不对称性攫取第一桶金。

不过呢，他的碟片虽然有价格优势，但是没有包装，卖相肯定不如其他卖音像制品的摊位提供的商品好看，而且别人摆摊都是几十上百张花花绿绿的盘片往那儿一放，随便客人去挑，在多样性这点上他根本比不了。

没有包装，规模小，这两个缺陷会带来信任危机，对于普通人而言，只能通过长期经营来改善客人对摊位的印象，林跃没有那么多时间浪费在这件事上，他的目标是一晚卖光所有影碟。

信心来自讨价还价3？

不，这只是他的依仗之一，除了这个做生意的技能外，他还有一个新奇有趣的想法。

第四百三十九章 地摊之星

马台街烟火最鼎盛的区域的一个角落里，不足2平方米的灰布扑在马路牙子上，靠里面是十张带封面的影碟，在往前是一列排开的软塑料袋，中间贴着标签，写着诸如“倩女幽魂1”、“倩女幽魂2”、“赌神”、“赌圣”等字眼，因为距离路灯比较远，视力差一点的都不见得能找到这个寒酸到不能再寒酸的摊位。

一米开外的地方停着辆倒骑驴三轮车，旁边放着一个液化气罐，软管直连车斗中间的煤气灶，在一朵蓝色的火焰中，热油翻腾，一块块臭豆腐被炸成金黄色，带着呲呲声和怪怪的香味出锅串好，撒上辣椒、五香粉等调料，等待路过的客人花几毛钱买一份。

搞定油锅里的臭豆腐干，围着红格子围裙的四十多岁女人忙里偷闲往旁边瞄了一眼，然后她就愣住了。

在那个用“寒酸”形容都有几分高抬的小摊位后面，一个腼腆的白人小伙坐在小马扎上，旁边竖着个三十公分的招牌，上面是六个汉字中欧友谊万岁。

路灯的光本就昏暗，那人偏偏还带着个棒球帽，遮住了大半张脸。

“朋友们，走过路过不要错过，纯正广州货，便宜又耐用。”

“这位姑娘，要不要来一部，才八块钱，如果不能播放，你可以回来找我退钱。”

“我来自爱沙尼亚，那里有广袤的森林和蔚蓝的天空。”

“”

“因为执意要来中国学习，我跟家人吵了一架，今年暑假没有回去，想靠自己的努力在这片生机勃勃的土地活下去，于是跟着同学去广州勤工俭学，谁知道正工厂破产了，老板没钱发工资，就把仓库里缺少外包装的光碟当工钱抵给我们。”

“”

“拆那儿，外瑞古德，很棒。”

“”

林跃摸摸挂在脖子下面的超级变声器，心说为了赚钱自己也是够拼得。

马台街夜市最不缺的是什么？

小商贩。

如何在一群小商贩里脱颖而出？

商品价格低、质量好还在其次，关键是要让顾客在茫茫人海中一眼看到你，留下深刻的印象，或者说新鲜感。

1996年的中国，外国人还很少，多数分布在外企和大学校园，出来摆摊的更是凤毛麟角，如果能够转换肤色发色，让人误以为他是外国留学生，绝对能够吸引逛街人的眼球。

林跃这么做只是想快一点把货卖完，赚取第一桶金，仅此而已。

说起来，他最拿手的赚钱套路还是炒股，风险低来钱快。不过呢，经过深思熟虑后，他认为还是脚踏实地打造一个商业帝国为好，这么做一来可以增加阅历提升自己，二来也能帮助身边的人，锻炼他们的业务能力，毕竟他们不像他一样能够预知今后二十年的股价。

这边才喊了两嗓子，很快就有一个穿墨绿色恤的男子走过来。

“你这光碟连外包装都没有，万一不能放怎么办？”

林跃用蹩脚的汉语说道：“兄弟，那些有包装的十几二十块钱一部片，我这个八块一部，其实塞进里效果都一样。花好几块多买一个塑料盒，你不觉得很亏吗？对于能不能播放的问题，如果无法播放你可以拿回来，包退包换。”

“那给我来一部吧。”男子挑了两张碟片，给了他八块钱：“不能放我可是要回来找你的。”

林跃爽快地道：“没问题。”

有了第一个吃螃蟹的人，很快便有第二个吃螃蟹的。

一个外国人摆地摊，本身便会吸引路人的目光，再加上林跃开着师奶杀手2，还能说一口蹩脚的欧式汉语，对于大姑娘小媳妇儿的吸引力可想而知。

普通人都有从众心理，这也是为什么一些饭店客人越多，买卖越好，店面越冷清，生意越差的原因。

围观的人一多，曝光率上去了，生意自然就红火起来，何况他卖的碟片很便宜，还有一个能够满足路人民族自豪感与虚荣心的求学故事，很多人抱着照顾外国小伙生意的想法也乐于掏钱支持。

一个小时，不，不到一个小时他就收摊了，不仅五十张刻录盘全部售出，连带外包装的样板货也给一个穿白裙子的富家女打包带走。

旁边卖臭豆腐的大姐都看傻了，操着河南口音在一边儿直嘟囔：“娘咧，这买卖也太好做了。”

林跃临走前在她那儿花五毛钱买了一串臭豆腐，一边吃一边竖大拇指，对周围打量他的路人连连比划“中国味道，古得，古得。”

于是卖臭豆腐的大姐的生意迎来了一波小高峰。

一张刻录盘成本两块七，五十张盘卖了二百块，再加上十张带外包装的光盘，不到半个小时销售额三百二，减去进货的钱，纯利润差不多有八十块。

一晚上八十块，一个月就是两千四，抵得上大城市工薪家庭一个多月的收入了，而且这只是第一天。

快9点的时候，林跃回到珠江路那家像杂货铺多过像音像店的门市，肖姓老板还没睡觉，捧着一碗蛋炒饭在哪儿吃，一面聚精会神地看着电视画面。

林跃过去的时候，他脸上闪过一抹惊慌，啪的一下把电视关上。

“你怎么来了？”

“来进货啊。”

“进货？那五十张碟卖完了？”

林跃点点头：“卖完了。”

肖老板端着碗，握着筷子，一脸活见鬼的表情。