开局直播毒鸡汤，差点笑死观众 第579节

王世风面不改色的摸了摸鼻子“蒋总聪慧。”

“那么问题来了，我们怎么入场？据我所知直播带货和娱乐直播一样，都是需要培养的，需要多少时间？而且最重要的是，我们要买什么？”蒋芸目光清澈的看着王世风。

“带货主播的确实需要专业培养，不过也分两类，一类是有公众影响力的人物，通过自身价值和流量完成成交，

比如我，我现在如果带货，不管我卖什么，消费者都会觉得，我推销的产品一定没问题，因为我的公益公信力形象有光环加成。”王世风微微一笑。

“你了不起，你清高，你拿我的钱去给自己加光环。”蒋芸没好气的翻了个白眼。

“其他公众人物也是一样，比如艺人，自带流量话题，而且还有保障，从某从意义上来说，和代言人的作用差不多，但是明星带货要比代言的逼单效果好很多。

第二种带货主播，就是实体店的销售人员，他们了解产品，也了解购买这些产品消费者的心态，他们在卖货方面自带优势，只需要教会他们一些小套路，再加上折扣诱惑，这种是可以批量培养的，而且成本很低。”王世风佯装没听到，继续介绍道。

“嗯，那我们卖什么？”蒋芸点点头。

“上次我不是收购了不少实体小工厂吗？”王世风又打开一个文件，上面罗列大大小小数十个工厂的名字，五花八门“这些都是‘鸣默学区’中一些贫困乡镇的工厂，这些基本上都是一些农产品或者小食品，服装类的加工厂，

我归纳了两类眼下可以直接变现的产品，第一是三农类产品，直接在当地收购加工好，贴上我们的牌子通过互联网带货，

一是利润高，我找人看过，当地的农产品和经济作物质量都不错，只不过因为销售渠道和运输渠道影响，被层层加码，卖不上价格只能被一些经销商们压价收购，要不然就会烂在地里，当地村民赚不到钱，但是又没有别的办法，我们直接介入，可以帮助当地村民解决很多问题。

二是有公益作为噱头，消费者的购买力会强很多，在每个学区设置直播间，除了主播之外，偶尔可以让在校生们帮忙，也让大家看看我们的公益成果。”王世风指着PPT里的营销链条说道。

原产地→加工厂→直播间→消费者。

产品实惠+公益赞助+明星光环+逼单套路。

只要是对应的需求，应该没有消费者会拒绝。

几乎就是厂家直销，生产者和消费者都能从中获利，唯一难受的就是那些经销商们了。

“如果你的这个模式成功了，那一定会饿死很大一批人。”蒋芸眯了眯眼。

“放心吧，饿不死的，无非就是少吃两顿肉，但是如果不这样，这些生产者们是真的会被饿死。”王世风不以为然的笑了笑。

“我们的利润呢？”蒋芸问道。

“大概在20%左右。”王世风笑道。

“真的不高，而且还需要投入大量的管理消耗。”蒋芸微微皱眉。

“但是也养活了很多人，留守儿童家庭最大的问题就是在本地赚不到钱，如果能在老家养活自己，谁愿意背井离乡？”王世风轻笑道。

“每年能有多少收益？”蒋芸神色微变。

“目前我们能辐射到的地区，大概有三百多个乡镇，这些乡镇的产出有限，总产值大概在三百亿左右，我们的利润有60亿，如果这套可以顺利推行，这个产值会有所提升，但是有限。”王世风切到另外一个面板。

“这么少？三百多个乡镇。”蒋芸愣了下。

这个产值还不如京华周边几个知名乡镇的产值。

“每个偏远乡镇一亿多的农业产值，已经不算少了，毕竟你不能用平均产值来算，也不能和那些有地缘优势的乡镇比，和人一样，有的人一个月能赚21亿，有人一个月只能赚2000块。”王世风大笑道。

“你还挺会自嘲。”蒋芸不咸不淡的瞥了眼王世风。

“如果愿意进行产品深度加工营销，受益可以翻三倍。”王世风犹豫了一下说道。

他这个数据是只不进行特殊加工和品牌溢价的情况。

如果愿意打造品牌溢价，这个收入将会天差地别。

“会有什么影响？”蒋芸蹙眉道。

“消费者会买到高溢价产品，享受不到优惠。”王世风耸了耸肩。

“比市场价呢？”蒋芸又问道。

“那...还是要便宜的，比如玉米，一根玉米当地的收购价在5~8毛左右，市场价在3块左右，如果进行深加工和品牌溢价，卖到8块钱一根也没有问题，毕竟烧烤店一根玉米最少10块钱。

如果这个玉米套个国外品牌，再加上点儿营销手段，卖20块钱也有市场，比如蒋总你，你每天吃的玉米都是奥洲直运，一根三十多块钱。

同样的东西，低中高端市场都有需求。”王世风笑道。

“别人能赚，为什么我不能赚？我又没高于市场价？而且我们做还能给当地的生产者多加一笔收入。”蒋芸不理王世风的嘲讽，坦言道。

“那就都做，不同的产品进行不同的加工。”王世风大手一挥。

“嗯，对带货有没有影响？”蒋芸有皱眉问道。

“搞三个不同定位的直播间就行，消费者也会自我PUA，太便宜的东西，他们也不敢吃，只要不太夸张就行。”王世风笑了笑。

“嗯，小打小闹没意思，直接成立品牌吧。”蒋芸点点头，拿出手机给自己的智囊团队发布任务。

她想明白了，反正都会得罪人。

既然要砸饭碗，那就不妨都砸了吧。

只要自己有饭吃就行了。

第451章 你在制造劫难。

王世风最欣赏蒋芸的，就是她的杀伐果断。

只要在原则底线内，她是真的能捞钱。

可能这就是金融天才的思维吧。

“那三农产品就这样，以助农为主体营销，健康为品牌营销，不过这样一来，初期投资预算要加到三十亿了。”王世风计算了一下，收购工厂，招工，管理以及收购原材料等费用。

“还剩两百亿。”蒋芸低头继续发信息。

“当地一些加工厂，大多数都是服装类加工厂，但是品控无法保证，不可能做品牌服装，所以我直接扔给蒋宵凡他们做宠物玩具的代加工了，

还有一部分是食品加工厂，规模都不大，产量也有限，但是我觉得食品行业是一个不错的行业，所以我的建议是，直接收购这家企业，然后为品牌赋能，这样一来，就直接能解决大部分直播间带货品类单一问题。”王世风把PPT切到另外一页，上面有着一家公司详情介绍。

这是一家叫做‘芳鲜食品’的公司，算是大夏目前仅有的几个纯国产食品公司之一，规模不算大，年产值才不到四十亿，估计也就价值三十几个亿。

这家公司和所有大夏公司都一样，技术研发人员很少，只有20几个人，其中硕士学历的只有两人，剩下将近一万个普通员工。

典型的廉价劳动类结构，没什么核心技术和竞争力，全靠廉价劳动力来竞争市场份额。

这家公司主要生产方便面，在大夏方便面市场占比5%左右，是主要营收来源，其他产品虽然花样多，但是都没什么大水花。

这是一家没什么前景的公司，如果是蒋芸，根本不会关注到这家公司。

“这家公司，有什么特别的吗？”蒋芸看了会儿资料疑问道。

“没什么特别的，就是年头久，价格公道，如果说唯一有特点的，那就是他们在招工方面，聘用了大量的残障人士。”王世风说道。

“为了免稅优惠？”蒋芸疑惑道。

“那也不用雇用五分之二量吧。”王世风笑道。

“嗯，看来这家公司的老板，和你一样都是个大善人啊。”蒋芸微微挑眉。

“这家公司差不多三十亿就能整体收购，虽然技术专利没有什么特殊的，但是胜在渠道丰富，在全国有一百多万个渠道销售点，产量跟得上，每年能够在现有产能上，把营收翻三倍。”王世风笑道。

“嗯，也就是只要解决了销售问题，这个投资回报率还是很高的对吧，不过我有个问题，这家公司也算是最早一批方便面赛道的公司了吧，为什么这么多年没做起来？而且市场份额只有5%，这其中一定很有问题，是产品技术还是销售有问题？”蒋芸皱眉问道。

大夏方便面市场其实只有两个品牌，都是宝岛的，一个40%份额，一个20%份额，而且这两家和芳鲜基本上是同期公司。

都是二十多年的老公司，发展了这么多年还在‘苟延残喘’的状态，其中一定都很大的问题，作为投资者，蒋芸觉得这个问题很重要。

“都有一点儿吧，本土企业思想僵化，而且大量资金都投入在运营当中，没有在营销上，而且在市场上，也受到了那两家大公司的打压，比如你，是不是从来没见过这个牌子？”王世风轻笑道。

“嗯，第一次听说。”蒋芸点点头。

她是有钱，但不意味着她没去过超市，反而上大学的时候，她算是一个泡面爱好者，但是这个牌子第一次见。

“早起没有注重品牌营销，也没有投入，所以在争夺销售终端的时候被大公司打压，大公司不让超市上架他们的产品，久而久之自然就没有用户基础，他们也是后来自己开发3,4线下沉乡镇市场慢慢实现盈利的，一步差，步步差。”王世风解释道。

“嗯，也就是经营不善对吧，这种情况下还没倒闭，经营者应该是个很稳的类型。”蒋芸点点头。

“他们的产品没有问题，后面只要加入一些新的技术开发团队，加上我们的品牌营销助力，能够给【鸣默商城】带来至少三百亿的营收额。”王世风切换页面，展示发展路线。

蒋芸看了下，没什么特别的，就是增加几条饮料生产线，开发一些特殊饮料。

大夏是人口大国，饮食行业自然十分重要，除了白酒企业之外，最大的食品快消公司市值千亿左右。

如果真的能做到三百亿营销额，那也能挤进前十了，之前获利的那家多吃点公司，年营销也才五百亿。

食品行业就是这样，因为利润底，而且市场稳定，所以没有什么溢价空间和泡沫能吹。

但是如果自有品牌每年能够500亿的销售额，结合【鸣默基金】的贷款业务，那其中的空间就多了。

在金融规则中1+1往往大于2。

“需要多久？又要多长时间？”蒋芸计算了一下问道。

“原有产品只要调整一下包装就可以直接上线了，其他新品开发，只要钱到位，应该也很快，你是不相信我们的带货能力？”王世风挑眉笑道。

“那是不是要改个名字？说实话，‘芳鲜’这个名字，确实有些过于本土化了。”蒋芸婉转的表达了对这个名字的嫌弃。

“百事常随缘，饮食穷芳鲜。”王世风微微一笑。

蒋芸闻言愣了下，拍拍手“有文化就是了不起啊，瞬间档次就不一样了。”

“文化嘛，就是用来包装溢价的。”王世风轻笑道。

“但是没有产品加成，光靠带货能力恐怕难以长久，毕竟和同类竞品相比没有其他优势。”蒋芸思索了一下摇摇头，觉得还是没有看出太大的盈利优势。

“虽然和竞品相比没有优势，但是我们拥有带货优势以及平台优势，别忘了，夏花的透支功能。”王世风笑道。

“两者关联很大吗？”蒋芸疑惑道。

“很大，你知道为什么我坚持降低夏花开户门槛吗？宁可冒着烂账多的风险。”王世风笑道。