开局直播毒鸡汤，差点笑死观众 第486节

老大你这波操作是要带走整个星河音乐部啊？

也不知道现在辞职能不能拿到补贴。

音乐部所有人都心事重重，强颜欢笑。

“对了，这张专辑我准备出实体，看看能不能冲击一下专辑销售记录。”王世风紧接着又抛出一个重磅炸弹。

实体专辑的没落，并不是因为盗版，而是因为科技升级，从随身听磁带到移动CD设备被MP3，MP4最后被手机功能完全替代。

时代的进步这是不可逆的，所以这么多年音乐圈，基本上没有人提实体专辑市场的事情，提及最多的基本上都是虚拟专辑和版权分账，是音乐圈主要的收入来源。

但是现在，王世风要在一个已经死掉（不存在）的市场重塑荣光。

这事儿明显就是有点儿痴人说梦了。

“风总，实体专辑时代，除了在国外黑胶唱片还有一些人收藏，基本上已经没有了，您要不要考虑一下？”音乐部的市场负责人连忙规劝。

“我当然知道没人买专辑了，就算买估计也没有设备听了，但是，如果买专辑，送【鸣默】的包年会员呢？”王世风笑呵呵的问道。

？？？

这又是什么捆绑营销。

你到底是要卖专辑，还是卖会员？

而且【鸣默】的会员价格，在国际互联网平台里面都算贵的了，比【鸣默】会员贵的平台，恐怕只有H播平台了，包年要888元。

怎么可能有人花这么多钱买一张不会听的CD？

“售价288，送包年VIP，以及本市【星河文化城】的包年VIP。”王世风紧接着说道。

听到这个价格和附加福利，其余人脸色一怔，目光中多了几分怪异。

果然，风总每一个决策，肯定都有其他的意义在里面。

表面上是卖专辑，实际上就是借着他的人气，替【鸣默】平台以及还未启动的【星河文化城】做宣传。

这一波的广告如果打出去，绝对是物超所值。

虽然听上去，有些血亏。

毕竟这张专辑的‘真实’价值，至少超过3000块钱。

【鸣默】的包年会员价值888，【星河文化城】虽然门票不要钱，但是要看里面剧场的节目是要钱的，包年VIP卡的价格是3599，可以全年免费不限次看节目，与版权尼的线下卡一个价格。

实际价值超过4000多的专辑，只买288，连1折都不到，这简直是白给啊。

但是只要稍微有点运营思维的人，都能想到这波‘赔本赚吆喝’的操作，背后的收益有多大。

在上个世纪，刚刚接触金融证券玩法的的大夏人才们，结合了本土特色条件，创作了一种叫做‘月饼券模式’的营销方式。

当时某家月饼厂的销售，把月饼这种视频虚拟化，制作成月饼券，月饼的成本大概在50元，厂家以100块钱的月饼券，70块钱卖给经销商，经销商再以80元的价格卖给客户，

客户拿到‘优惠’的月饼券，可以选择去兑换，也可选择去送礼。

如果客户兑换，那么厂家也会赚20元，如果客户选择把月饼券送人，只花了80块钱，就送出了100块钱的价值。

而且厂家还可以派人，以70元，甚至70元以下的价格回购月饼券，这样甚至不需要生产月饼，只要月饼券在几个人手里转一圈，就能产生效益。

这就是月饼券模式，适用于很多成本不透明的实体产品，比如本土特产，大闸蟹之类的。

如果放在本身成本就无限接近于0的虚拟产品中（游戏充值卡/电话卡）之类的产品上，那这个模式能够产生的利润，就更加恐怖了。

虚拟平台会员的成本，其实接近于0 ，因为会员本身没有价值，有价值的是这个平台的内容价值以及人员价值。

比如视频网站，维护网站的成本每年大概几千万，但是视频的版权每年却要花费几十上百亿，平台为了摊平这些成本，所以才开设会员收费，希望让用户来摊平这些成本甚至盈利。

【鸣默】作为一个星河传媒自媒体平台，除了人员开支之外，其实并没有太多的版权成本，所以现在的鸣默会员，并不值钱。

至于【星河文化城】更是一个大饼，连选址都没有，地基还没开建呢，哪有什么成本。

甚至这些钱，还可以算作公司的‘广告费’记在公司营销成本上。

但是如果用户因为贪小便宜，买了这张288的专辑，抛出制作成本外，那剩下的就算是利润了。

这就是拥有定价权的恐怖之处。

王世风这招‘专辑券’的套路，不但能够彻底打爆【鸣默】和【星河文化城】的名气，还能创造实际利益。

毕竟即便普通消费者们不上当，专门做这种生意的黄牛也不会放过。

总之这一波操作，稳赚不赔，甚至能够血赚。

如果这张专辑的品质更高一些的话，说不定真的能够名利双收。

风总糊涂啊。

音乐部众人纷纷扼腕痛惜，王世风明明是一个才华横溢的男人，偏偏不爱惜羽毛，真是没有一点文艺工作者的逼格。

但是他们不懂王世风的苦心。

毕竟，如果这张专辑的质量太高，那么互联网上的争议就会变少，这样有碍于后面带节奏搞事情。

更何况，被网友们骂一骂，又不会掉块肉，反而还会大赚一笔。

何乐不为？

“那这张专辑就这样定下来吧，MV那么自己搞定，一个星期后就上线，现在市场部就可以开始预热推广了。”王世风见众人没有了异议，开始下达命令。

“风总，预算是多少？”市场部提问道。

“以我现在的流量，还需要预算吗？直接放出风去，各大八卦营销号应该争相报道吧，至于热搜，等话题热度上来再买吧，对了，旧浪不会不让我们买热搜吧。”王世风笑道。

“那倒不会，不过他们这次要求竞价模式，可能会被宰一刀，毕竟花纳天宇一定会使绊子。”市场部负责人愁容满面。

“买，花多少，以后都会赚回来的。”王世风不以为然的笑了笑“这张专辑就先这样，剩下的就是中老市场的先头军，《小芳》为主打曲的专辑，我也准备了几首歌。”

有了《神曲》垫底，众人的承受能力明显更强了。

王世风这次拿出来的几首歌，一听就具有浓重的上个世纪年代感，分别是《涛声依旧》、《水手》、《小薇》、《丁香花》、《知心爱人》、《朋友》。

这次的六首歌，深深的打动了在场所有人，因为不管是曲境，还是内容，都对应了他们的年代，甚至其中《丁香花》还听得几位女负责人眼眶微红。

风总的创作水平，真是难以捉摸啊。

“风总，我反倒觉得，这张专辑比较适合您发布吧。”孙薇建议道。

“我年纪小，不适合这种年代感太重的曲风，会影响我以后的发展路线，这张专辑就给赵大的筷子兄弟吧，就很适合，以后他们也是巡回演唱会的主力。”王世风笑道。

您以后的发展，害怕影响？

听到王世风如此蹩脚的自谦，众人十分感动。

不愧是当老总的人，完全是为了公司利益考虑，不顾个人名望安危。

风总真的，我哭死。

“这张专辑也是一样，发实体。”王世风说道。

“这张专辑我们送什么？”有人好奇的问道。

“一定得送点儿什么才能卖出去吗?”王世风疑惑道。

？？？

不然呢？

众人也茫然的看着王世风。

“那就一样吧，送两个包年VIP，卖388.”王世风犹豫了一下。

“怎么贵了100？”魏知生问道。

“我怕这张专辑买的更好，我尴尬。”王世风诚实的说道。

啧，您竟然开始要脸了？

众人默契的沉默不语。

“然后是下沉年轻市场的专辑，这我们就不发行专辑了，这些孩子应该买不起，主要是放在我们收购的连锁网吧里洗脑播放。”王世风笑道。

众人点点头，因为王世风口中更多下沉年轻市场，是只3,4,5线城镇的青年，他们确实没有什么消费能力，但是在互联网上的占比却不小。

当年OO就是靠着这个群体积累了庞大的用户量。

“我出了几首主打歌，在公司内部开源，哪个歌手有兴趣就可以翻唱，不设原唱。”王世风说完，开始放demo。

很明显区别于前面两张专辑歌曲风格，一下子连带着会议室的氛围都年轻了起来，但是很奇怪，年轻中透露着难以形容的气息。

尤其是看了这些歌曲的名字后，这些音乐圈的老人们也是一头雾水。

《斯琴高丽的伤心》《难道爱一个人真的有错么》《感动天感动地》《犯错》《有没有人曾告诉你》《爱情买卖》《他一定很爱你》《童话》《当你孤单你会想起谁》《有一种爱叫做放手》.....

从这些歌名来看，就透着一个浓浓的无病申吟感，很适合为情所困的年轻人啊。

就是这名字，一定得这么长吗？

等听完这十几首歌以后，会议室所有人都感觉自己的听力出现了很大问题。

啧，怎么感觉这几首歌，旋律你中有我，我中有你呢。

听麻了。

但是不得不说，王世风拿出来的这些歌，虽然听上去很刺耳，但是真的很有传播性。

而且几个有创作能力的负责人，甚至在会议结束时，意外发现自己一边听一边写，竟然延着王世风的创作思路，写出几首差不多的旋律了。

啧，这种口水歌，真的能和花纳天宇抗争吗？