开局直播毒鸡汤，差点笑死观众 第260节

不过尽管理性再坚定，当听到王世风这番话的时候，大家依旧会为之动容。

被这个圈子即将腐蚀殆尽的良心，似乎也被隐隐拨弄了一下。

只见王世风又缓缓起身，在身后的白板上，笔若游龙的写下了一行字，同时沉声道

“我们要让每一个充值过会员的用户，在我们的平台感受到什么叫做：

这里的感动绝无仅有！”

掌声雷动。

所有人都激动的拍着手，看着白板上九个大字，目光中闪烁着憧憬。

不知为何，他们被王世风的真诚打动了。

待雷鸣般的掌声过去，蒋芸撑着下巴问道“所以，会员你准备定多少钱？毕竟感动归感动，掏钱的时候还是会迟疑。”

当浑浊是一种常态,清白就成了一种罪。

所有人沉浸在感性的海洋中，有一个人突然理性，就很煞风景。

不但王世风翻了个大白眼。

这么多年面对蒋芸大气不敢喘的老员工们也微微皱眉。

不过也很快冷静下来，好奇的看向王世风。

对啊，说的确实很动人，那会员价是多少？

“88怎么样？”王世风沉吟片刻问道。

听到这个价格，所有人再次被打动，不禁有些眼酸。

88一年，每天不到三毛钱，就能享受大量版权和福利，还有各种服务。

果然是良心平台！

“包年？”蒋芸眯了眯眼。

“当然是包月。”王世风觉得蒋芸有些离谱。

？？？

听着王世风坦坦荡荡的语气。

其余人眼中的泪雾瞬间散开。

纷纷用怪异的目光看着王世风。

脑袋被九天玄雷劈炸了，也不可能一个月花88开通一个虚拟平台的会员吧！

凭什么！

“各位对整个定价有意见？”王世风感受到众人情绪的变化“连续续费可以打七折，包年888，图个吉利。”

“不是打折的问题，是性价比的问题。”蒋芸摇摇头，作为老板，她永远不会觉得自己的产品收费高，这点和其他人的思考角度不一样。

但高收费的代价，必然是高服务。

这其中会涉及到利润问题。

“平台之前提供的内容大家都清楚，无非就是一些独家的音乐，影视或者文章版权，即便我们在防盗上下功夫，依旧没办法保证杜绝盗版，网友只需要一点操作就能白女票，为什么要花大价钱开会员？”蒋芸皱眉问道。

“如果只从内容价值，这个收费确实高了，但是还有额外的情绪价值，

你想啊，在你的社交圈里，聊天时不经意透露自己是尊贵的88/月平台会员，是一种身份的象征，就和你穿奢饰品一样。”王世风笑道。

听到这儿，众人恍然大悟，现在他们终于懂了之前王世风说的那句话。

怨种的另外一个名字叫做贵族。

“那就更不合理了，首先觉得每个月88会员费就是高人一等的社交群体中，很难真的有付费每个月88的能力，

这点情绪价值就像你游戏买皮肤一样，皮肤不会增加任何属性，怎么可能有一家公司靠着卖形象皮肤赚钱？”蒋芸摇头说道。

王世风冷冷一笑，那是你见识太少了。

不过这个世界确实没有这么一家公司，王世风忽然眼前一亮“对啊，还可以搞定制皮肤，或者出场特效。”

？？？

蒋芸和众人同时困惑。

我们是在质问你，不是在给你提创意！

“风总，蒋总的意思就是，你这个定价的用户群体不清晰，按照目前国内的人均消费水平，能接受这个定价的用户会很少，

线上平台最重要的就是流量了，是会直接影响到股价的，另外这跟您刚才说，要服务大众的观念，背道而驰了 。”周姐重新翻译了一下蒋芸的话。

割韭菜还是得割穷人，毕竟有钱人都聪明，不容易上当。

“你觉得会员费高，到底是你的问题，还是平台的问题？”王世风笑着反问道。

？？？

这是什么问题？

第204章 共赢？不，还有人，嬴麻了

收费高。

到底是定价者的问题，还是消费者的问题？

这是一个怪问题，也是一个好问题。

你收费高怪我穷？

尼玛，这就是您说的：这里的感动绝无仅有？！

泪目了，不敢动，不敢动。

顿时所有人都感觉刚才的感动都喂了狗。

果然，王世风这个人怎么可能有良心呢！

“风总的意思是，会员制本身就是有门槛的，门槛的高低不但决定用户群体，更影响平台的定位，如果我们去和免费平台竞争用户，我们又有什么竞争力呢？”

魏知生出声援助。

这么一解释后，其他人又有些释怀。

对哦。

星河的平台本身就是要和那些巨头的平台区分开来。

这么一想，这种筛选用户的方式，确实能够迅速制造差异化定位。

“这就是你一直坚持的，只赚有钱人的钱？”蒋芸眯了眯眼，忽然想到什么。

“这个世界本身就是有阶级的，这无可否认，也很难改变，因为当美丑概念在人类文明产生的那一刻起，就注定了阶级和不公平。”王世风笑着摇摇头

“我们不可能去完成一个让所有人觉得公平满意的平台，这不现实，但是我们可以创造一个相对公平的环境。”

“用户已经被筛选了，都是贵族，即便有少数试图混入其中的异类，也很难融入，自然会公平。”蒋芸冷声道。

“不。”王世风摇摇头“我说的公平，是有钱的出钱，有力的出力，从根源杜绝白女票逻辑，这样才能够最大保证用户粘性。”

“什么意思？”蒋芸眯起眼，调整了一下坐姿。

“我把平台的核心定义为服务，不只是我们公司服务用户，同时用户也在服务我们，充值会员的用钱服务我们，没钱的，可以出力服务。”王世风在白板上写下三个字，创作者。

“一个媒体平台的核心竞争力，永远都是内容，只要有源源不断的内容更新，那么平台大数据就会越来越完善，筛选推送用户喜欢的内容也会更精准，

但是但凭借我们一个公司，去推动内容的更新发展，却需要很大的成本，所以我换了个角度。

比如你没钱充会员，没关系，你可以在平台上注册创作者身份，通过创作内容，同样可以享受到会员待遇，甚至可能会成为兼职。

比如第一个音乐版块内容，只需要翻唱一首歌曲发布在平台上，不论好坏，都可以获得相关版块的权限，可以和会员一样，浏览相关内容，当然，时长有限。”

看着白板上的逻辑图，所有人恍然大悟。

原来风总不但要收割有钱用户的钱包，还要收割拮据用户的时间和劳动力，来为平台数据库添砖加瓦。

众所周知，评估一个平台价值的，主要就是用户停留时间和活跃度。

如果真的按照王世风这个方法，确实可以收割到大量免费劳动力。

妙啊，真是太妙了。

什么叫一视同仁？

什么叫做相对公平？

这特么就是！

不管你有钱没钱，来了就是工具人！来了就得被收割。

而且被收割后，还要感叹一句。

感谢平台给我机会！

不愧是王世风啊，压榨价值这套可是让你玩儿的太明白了！

“可是这些内容多数都是垃圾内容，不会产生价值，很大程度会浪费平台算力成本和维护成本。”周姐皱眉道。

“我问你，你要翻唱歌曲之前，是不是要听歌？”王世风问道。