开局直播毒鸡汤，差点笑死观众 第257节

“大家看到了，现在市面上主流的音乐平台的盈利模式，基本上主要还是依靠广告和版权购买，比如OO音乐就拥有大量歌手版权，每次出新歌，粉丝和听众只要花几块钱，就拥有永久听这首歌的权利。”

王世风做了个演示

“所以如果我们跟他们一样，不管在知名度还是版权库上面，都没有任何竞争优势。”

众人点头，表示你不解释，我们也懂。

“而我们平台的模式不一样，我们是会员制度。”王世风微微一笑。

会员制？

这个模式倒不算陌生，不过大多数都是用于线下网吧或者健身房，美容院这种用户粘性较强的实体店吧。

好像没听说过互联网公司搞这个的。

因为大家对于互联网的概念，主要就是以白女票为核心的。

像OO音乐也是先免费一部分吸引流量，然后再收费一部分，属于先享受再消费的陷阱式盈利模式。

但是会员制就需要先交钱，才能享受的模式，这是对消费者的信任冲击。

如果没有极高的信任度或者非花钱不可的理由，基本上所有人都愿意白女票，这是人之常情。

看着大家困惑不解的目光，王世风微微一笑“是不是觉得，从这些白女票成瘾的沙雕网友手里掏钱，是一件很难的事情。”

大家不约而同的点点头。

“即便是一些用户素质偏高的知识网站，在会员付费这一块儿的比率也并不高，更不用说盗版泛滥的音乐影视板块了。”一个市场部负责人说道。

“没错，培养用户习惯，确实是一件很难的事情，但是不能因为难就不去做，大家应该都明白一个道理，

免费的东西，往往才是最贵的，看似白女票的背后，充斥着商业陷阱，榨压用户额外价值，比如信息安全方面，

但是会员制，却可以有效保护用户的的权益，这将是我们会员模式的壁垒护城河。”王世风轻笑道。

众人面面相觑，作为圈内人，他们自然知道免费背后都是陷阱，不说别的，光是信息安全部分，每年就可以创造巨额的灰色收益。

这是一条看不见的吸血管道。

“风总，这些我们都懂，但是用户未必懂，而是这些事情牵扯太大，我们不一定能把握的住，我觉得可能会费力不太好。”销售部负责人举手发言，因为这项决定将与他的业绩息息相关。

“我们不需要用户懂，只需要他们掏钱就行了，我们公司的企业文化向来都是，但行好事，莫问前程，千万不要本末倒置了，我们主要的盈利，还是来源于会员费以及后续收益。”王世风沉声道。

蒋芸微微侧目。

我怎么记得昨天说好的企业文化，好像不是这个吧？

24小时还没到，你就给我改了？

你当公司是你家啊！

不过没心思在意这些细枝末节，她在电脑上飞快的敲起一段代码，建立了一个数据模型，脸色逐渐凝重。

“风总，您的意思我都懂，但是我们销售部，确实在实施中会遇见很多问题，比如，全平台都是免费的，就咱们收费，

这本身就会让用户对咱们产生不好的印象，销售最重要的就是第一印象了，否则不管后续有少优势，用户都没心思继续听的。”销售部长大倒苦水。

“这个问题我理解，但是也不是不能克服。”王世风脸上带着淡淡的笑容，仿佛胜券在握“只要让用户觉得‘非我们不可’就行。”

？

？？

？？？

听到王世风的解决方案，所有人都感觉自己幻听了。

风总刚才是不是放了个屁啊？

非我不可，听起来多么简单的四个字啊。

骂的！谁不知道垄断的生意好做啊！

但问题是，你凭什么垄断？

怎么？

用户不听你的音乐就会死是吗？

看着这些人的表情，王世风轻叹一声，解释道

“我举了个例子，之前我们接了龙图地产的广告推广，我那个五万块钱代金券大家都知道吧。”

听到这个例子，众人一怔。

当然知道，他们当时听了都很心动，都有想法等电影上映以后，买张电影票收藏，就算现在买不起房，将来万一能用到的。

一联想到这个，众人忽然灵光一闪。

懂了！

风总的意思是，捆绑销售！

但是很快大家又冷静下来。

买电影票送五万元代金券这种离谱的捆绑销售，不说百年难遇，也算是十年难遇了。

就算有效，又怎么样呢？

最多也就收割一波会员啊，除非你后面每个月都推出这种类似活动.....

那，成本也太高了，纯纯做慈善啊。

“风总，捆绑销售倒是可以，但是成本有点高啊。”销售部长小声道。

“我只是举个例子，告诉你们，办法总比困难多，不要什么事情一上来就想着打退堂鼓。”王世风声音一凛，不怒自威。

“除了捆绑销售，以利益引诱用户，还可以通过版权，比如动漫或者影视版块，我们可以通过预播的形式吸引这部分粉丝，大家都知道，二刺猿的凝聚力有多强。”王世风继续解释道。

“风总，引进是可以的，但是花纳好像把我们全球封杀了，市面上最好的那些版权，根本引进不了。”周姐出声降温，提醒王世风画饼需谨慎。

“笨死了，说是引进，又不是真的引进。”王世风嗤笑一声。

？？？

众人闻言越发困惑。

这又是什么绕口令？

“你搞几个最新番剧的PV，挂在上面先吸引他们把会员开起来，在告诉他们先审后播到时候番完结了，有机会就上，没机会就算了，别问原因，问就是不过审。”王世风嘴角带着似有若无的笑意。

听得所有人后背发凉。

嘶！

这不是虚假宣传吗！

风总真是越来越刑了。

“虚假宣传，不被骂死，也被罚死。”蒋芸冷声道。

“谁说虚假宣传了，我们要真的派人去引进，人家不卖就不能怪我们了，那是不可抗力，这些可以交给张三处理，大家要记住，这里面最重要的是，沉默效应。”王世风敲了敲桌子，示意大家开始记笔记。

沉默效应。

听到这个四个字，所有人确实沉默了。

“在全网平台都是免费情况下，我们收费，用户对我们印象是不是很特殊？”

不管是捆绑销售，还是独家版权吸引，用户开会员是不是真金白银的掏钱？他们会不会心疼？

在这种委屈和不甘的驱动下，即便没有得到他们应该享受的待遇，他们会不会产生一种，来都来了，钱不能白花的扭曲心理？

那在这种扭曲心理下，他们会不会长时间留在平台上，即便没什么内容也会挂着，这样我们平台的在线率是不是提高了，财报拉升了？

最后，假设我们平台的某些精品内容，恰好符合这些用户喜好和心理需求，那他们会不会被潜移默化的影响？

等到会员到期，他看不见那些内容，会不会觉得难受？

半个月就可以培养一个人的习惯，然后他们再去其他平台，可能会发现怎么用，怎么不舒服，那他们最后会不会继续续费会员？

尤其是，我们的平台还会有一些特殊的福利，杀手锏之类的大杀器，让他们意识到，其实充会员的体验，要比白女票用户更加尊贵。

那么在平时交往中，会不会出现鄙视链？会不会出现优越感？

就像舔狗的另一个名字叫做深情一样。

怨种的另一个名字，叫做贵族。”

王世风每提出一个问题，所有人都下意识的点头。

因为代入感太强了，已经开始生气了。

但是听到最后，所有人都背后发凉，额头冒出冷汗，因为他们发现，王世风一步一步将所有人该踩的，不该踩的陷阱，全部布置好了！

不管是生理的，还是心理的反应...

让你不得不踩！

瞬间，所有人恍然大悟。

终于明白王世风说的‘非我不可’是什么意思了。

好家伙，收割用户这套老银币心理学，是被你王世风研究的明明白白啊。

别的平台割韭菜，要么锋利，要么迅捷。

风总就跟它们不一样，嘴上说着保护用户，手上收割起来是又快又狠！