刚改邪归正，重生成悟性学霸了 第122节

　　“两边的动作呢？”

　　“秦隼那边在查那天把秦子锋约去芝山公园的人，另一边在加派人手暗地里看著秦子锋的安全，怕刘江的人疯了对条子动手。”

　　“刘江那边也在查楚楚的下落，不过那时候最后一笔钱给楚楚的时候，也留了线索让她连夜去蓉城躲两年。除此之外，刘江的二弟刘河跟三弟刘湖一直在召集人手，沙场那边、码头那边最近都停了工，似乎在准备什么大动作。但是那边口风严，没有具体的消息。”

　　“行的。”

　　许青山点了点头，只要了解鹭岛此时道上的局面就行。

　　眼下秦隼和刘江的生死仇局是解不开的。

　　不管这件事是谁在背后下手，他们都要先较出个高下才会往死里查，否则就会被对方掣肘。

　　这样林辰华有足够的时间在鹭岛打基础，继续布局，慢慢地执行许青山的计划。

　　“那荔城鞋的情况，你弄清楚了么？”

　　“弄清楚了。”

　　林辰华从身上掏出来了一个小本子，上面有他记录的各种信息。

　　“找到了荔城那边有几个代工厂的路子，也拿到了一些样鞋，只不过按照你给我的那个标准的话，那些样鞋都不过关。”

　　林辰华一五一十地说道。

　　“没事，我给你的那个标准是之后有用的，慢慢找，只要找到能达到标准的代工厂，再告诉我。”

　　许青山说道。

　　“现在的话，你就先卖卖高仿鞋试试，你把在鹭岛找到的渠道和鹭岛大学那边的售价说来听听。”

　　“嗯，好。”

　　林辰华翻了几页。

　　“荔城普a的匡威经典款的鞋一双进货同等质量下最低价格是25一双，高a的话要30一双。”

　　“鹭岛大学那边都是拿a货当真货卖，匡威正品皮面400多，网面300多，但那边按265到295之间卖的。”

　　“普a和高a的鞋子我都带过来一支了。”

　　林辰华从随身带著的包里掏出来两只鞋码不大的鞋。

　　许青山听完拿起这两双鞋子看了一会，他的手指轻轻地敲著桌面。

　　“那这样。”

　　许青山喝了口茶说道。

　　“他们用假货当真货卖，我们就直接卖假货，你去买双正品的经典款，就放在假鞋旁边，给学生自己去对比。”

　　许青山说著，林辰华手里的笔已经开始记起来了。

　　他怕自己漏了哪些细节，事情没办好。

　　“也别管普a了，就选高a，你尽可能去选做得最像正品的高a，你印象里那种要多少进价？”

　　“能谈到30。”

　　林辰华思索片刻，答道。

　　“那就按30算成本，每双30，你去鹭岛大学城附近摆上一段时间，一双就按99卖。”

　　“记住了，卖的时候一定要和对方强调，这不是正品，这也不是假鞋，这是平替鞋。”

　　“平替？”

　　“嗯，看起来一样，用料也一样，质量也一样，三四百买的所谓正品鞋，其实是把钱花在品牌溢价上，但不到一百块就能达到一样的效果。你强调好两位数、差价、平替、品牌溢价，就够了。”

　　“嗯，好。”

　　林辰华并没有去质疑这利润笔别人少了两三倍，得卖多少双鞋才能补上差距。

　　他只负责听，听完负责干，自我定位准确。

　　“我等等给你写一套话术，不管来什么人，你都按照这样的套路说。”

　　“然后卖鞋子的时候，你可以标个牌子，买鞋返现，或者是每卖出去一双鞋子，你都可以问对方要不要返现，具体怎么操作看你自己。”

　　“如果想要返现的，就跟他介绍一下守则，如果拉人过来买，每卖出去一双，返现给他5块钱，能拉来20个人，这双鞋送他，我们还倒给1块。”

　　许青山说著，林辰华的表情已经严肃了起来。

　　他感觉自己开始听到自己不懂的东西了。

　　“如果能够拉到20个人来买的话，不仅那双鞋钱可以退给他，给他1块钱，还可以让他再挑一双拿走，只不过想再拿一双鞋，就要有新的条件了。”

　　“等等，我记一下。”

　　林辰华听得极为认真，手里的笔也一直在动。

　　他觉得自己在听一些很新的东西。

　　“行，你慢慢来。”

　　许青山不疾不徐。

　　他给林辰华讲的，只不过是他掌握的最浅层的生意经。

　　或许在后来已经卷麻了的市场上很难激起浪花。

　　但是在2009，玩这套的人可并不多。

　　比较焦虑，凌晨只睡了3-4个小时，今天写得比较卡顿，等等第三章多写一些，写4k，先保证日万，再看看能不能写出来第四章，对不住大家

第106章 数院的关注（334k）

　　第106章 数院的关注（334k+）

　　林辰华记得很是认真。

　　他没有接触过这些东西，再鹭岛按许青山教的方法做市场调研的时候，也没有发现这时候有什么很超前的营销手段。

　　顶多就还是买一送一、三人减多少的套路。

　　许青山这套营销方案的要素在于三点：百元内、平替款、买鞋赚钱。

　　至于拉人头发展下家的操作。

　　许青山很清楚，只要不是发展三级代理以上，就很难被定性为传销。

　　而这种平铺的一级代理的方式，虽然规模较小，但是完全足够让林辰华熟悉最基础的生意操作，并且快速地积累到本金。

　　有本金，许青山就有了更加广阔的操作空间。

　　“如果对方想要拿走这第二双鞋，你就告诉他，可以拿走这双鞋，但是要注册成为我们的校园代理。”

　　许青山放慢了语速，让林辰华能慢慢地把内容详细地记录。

　　他知道这种操作对于林辰华来说是需要时间去适应和学习的，但好在现在他们舅甥两都很年轻，许青山也没有特别著急。

　　“成为校园代理以后呢？”

　　“成为校园代理以后，就让他只要像之前那样每卖出去一双鞋子，就能拿20块的提成。”

　　“20？”

　　这次林辰华还是出声了。

　　在他看来，一双鞋成本30，卖99块，结果成为校园代理以后，一双鞋竟然抽成20，那如果规模大一些，再算上房租水电、仓库人工什么的，一双鞋才只能赚个小几十块？

　　“对，就是20。”

　　许青山点了点头。

　　“一旦开始发展校园代理，你就要开始著手在鹭岛去申请开办两家公司，我也会开一家公司，到时候我们交叉持股，然后再用两家公司去持股最后的服装公司。具体流程到时候我教你。股份伱三我七，没问题吧。”

　　“没问题。”

　　林辰华并不是很懂，但他对钱的事并不是很在意，他只想做好事情，证明自己，好好地回归母亲身边。

　　眼前的外甥，是自己最亲的二姐的孩子，也是母亲最疼爱的孙辈，他没有任何担心。

　　“行。”

　　“末端的服装公司办妥以后，就把那些校园代理都签在公司员工的行列里，实际利润低没关系，把毛利润做起来，量铺出去。”

　　许青山说道。

　　他想的可不仅仅只是赚点辛苦钱，虽然他不辛苦，是林辰华在辛苦。

　　“到时候，货流量大，资金周转健康，财务报表好看，不用担心没有人开价收购。”

　　林辰华并不是很懂。

　　“到时候，我们公司又没有真的货物，能卖吗？”

　　“能，怎么不能？”

　　许青山去一旁又取了一壶热水过来泡茶，这茶泡了许久，味道都有些淡了。

　　“我们卖的不是货，卖的是渠道，是销路，是那张销售网。”

　　许青山见林辰华似懂非懂，撇了撇嘴，用最简单的说法让他明白。

　　“说白了，我们就是卖人的。”