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重生了,回到小县城当豪门 第15节

  “马老板目光敏锐啊。”

  他笑着道:“无论是投资性还是为了孩子那种,都需要提前,而且马老板作为二手流通市场的最敏锐感知者,应该知道房市复苏在即,第一轮肯定是北上广深这样的超一线大城市,然后才会慢慢传导至那些一线省会城市和姑苏这样的经济发达城市,至于昆山,可能要滞后半年到一年时间,这个时间差,就是马总赚钱的机会!”

  马浩元双眼放光,递烟,给罗阳点火。

  从进门到现在,无论是罗阳讲述的内容,还是征服马老板的过程,都看在孙伟中和周洋眼里。

  两人大开眼见!

第18章 钱途无量

  经过半小时的交流,罗阳代表金城地产和马浩元达成初步合作意见。

  “马老板不止这一家店面吧?”

  谈拢合作之后,两人之间的谈话气氛就轻松了许多,罗阳笑着对马浩元道:“我在城里逛的时候,发现好几家挂有鹿城房产中介牌子的门店”

  “就像罗助理你说的那样,资源整合嘛,客户对于居住区域有特定的需求,我自然要多开两家才能顾全。”

  “马老板这么有实力,倒是可以考虑升级合作台阶。”

  “哦,怎么说?”

  “公司内部有一个深度合作条款,对于能整合资源的合作方,可以额外多给万五的提成。”

  罗阳这时候抛出诱饵:“这意味着什么,马老板应该清楚,如果你能利用自己的关系和权威拉拢十几家中介公司参与进来,他们在你的整合下依旧拿千分之一点五的提成,而伱可以从他们的销售上额外多提取万五的奖励,数量一多,这里面赚的钱就相当可观了。”

  “哈哈哈,这就是相当于一级代理和二级代理的区别?”

  马浩元一眼就看透所谓升级版的合作模式,他笑过之后想了片刻,随后点头道:“我可以试着去沟通一下,至于能联合到几家,那就不确定了。”

  听他答应下来,罗阳随即指了指已经在一旁椅子上坐下来的孙伟中和周洋道:“这两位是我的下属,后面会由他们来跟踪对接剩余的事情。”

  孙伟中和周洋听到罗阳的介绍,赶紧站起身来,向马浩元递上自己的名片。

  “金兰苑置业顾问孙伟中、周洋。”

  马浩元轻声读了一遍,随后也让店里的下属拿了他的名片给两人发了一下。

  “罗助理,昆山的一级代理肯定不止我一家吧?”

  这样的话其实不该说出口,但是谁让马浩元只有这点格局呢。

  罗阳笑了笑,没有直接回答他这个问题,而是诚恳的道:“马老板,认真和我们合作好这件事,一旦摸索出里面的精髓,以后你可以合作的对象绝对不止我们金城地产一家。”

  未来的市场里,地产公司绝对不止一家分销渠道商,而分销渠道商也绝对不止和一家地产公司合作,这是趋势,也是人性,罗阳只不过是提前把它说出来而已。

  但是此刻听在马浩元耳朵里,可就不一样了。

  他仿佛看到了另一扇窗户的打开,外面金灿灿,钱途无量。

  “哈哈哈一定,一定,我也是这一行的新手,后面还要请罗助理多多帮助。”

  马浩元这时的态度已经完全改变,对于罗阳热情的不得了,硬是提出要请他在昆山吃晚饭。

  “现在请客还为时过早,等咱们合作有了阶段性成绩再说也不迟。”

  罗阳离开前和握着他手的马浩元道:“何况我还要回去准备合同,定制专用的易拉宝和宣传册页,安排过来接客户去售楼处的大巴车”

  都说的这么忙了,也不好留客。

  马浩元非常客气,一直把罗阳三人送上车,到那辆奥迪A6远去,他还站在门店口的人行道上。

  车内,罗阳开始提点孙伟中和周洋:“刚才我从进店开始到刚才离开,中间交流的那些主要内容记住了吗?”

  “记住了!”

  “记得很清楚!”

  两人异口同声的回应罗阳。

  “我周一到周五还要上课,所以平时就需要你们去周边城市去扩展渠道。”

  罗阳继续道:“关于这套说辞,回头我会整理出大概的思路,你们依据实际情况来随机应变,不要一味的套用还有,你们的名片回去后都换一换,改成金城地产渠道营销经理的格式.关于易拉宝上的宣传内容,我也会整理出来,等回了松江,你们就找一家图文店给制作出来,第一批就搞50个.”

  他边开着车子,边交代两人相关事宜。

  整个一下午时间,罗阳又带着孙伟中和周洋跑了两家房产中介的门店,分别用换汤不换药的话术谈下来合作的意向。

  直到四点左右,他才开着车子返回松江。

  “罗助理,后面我们谈的分销渠道合作方都只给千分之一点五的提成比例吗?”

  返回的路上,外向一点的周洋趁机提出自己的疑惑。

  “嗯,单个门店,实力不是很明显的都给千分之一点五,只有像马浩元这样的有实力老板给到千分之二的比例。”

  罗阳点了点头道:“千二的你们先留意着,等到我下周末过来时候谈不是不放权,有时候身份也是一个重要的营销道具,你们去谈的话,只会让别人以为还能争取到更多。”

  这句话简单易懂,就好像在售楼处销售房子,底层的置业顾问哪怕给出了董事长优惠的幅度,也会被客户要求着向上面申请更大的优惠,这是职场身份造成的刻板印象,没办法轻易改变。

  “罗助理,像这样的中介公司能招揽到跨地区购房的客户源吗?”

  这是孙伟中的疑惑,房子在魔都,客户源在苏省的姑苏下面的昆山,在他的概念里是一件概率不大的事情。

  “你小看了大城市对周边小地方的虹吸效应。”

  罗阳笑了笑,只是简单解释了一句,真要让他们信服,还得等到成绩出来才有说服力。

  “为什么不去松江找那些房产中介啊,他们手里不是”

  “肯定还是要找的,但是这一块市场要晚一些去开拓。”

  这里面就涉及到职场上的一些隐形规则了。

  松江本来就是金兰苑营销部门攻略的重点市场,那些置业顾问每周都会去各个场合发传单和营销宣传册页,如果现在罗阳就通过松江的中介门店来拉客户,到时候很可能会被营销部门认为是内部抢夺客户的行为。

  而昆山等周边地区的则不会,因为本来那边就不是营销部门的攻略市场,客户也不在他们的目标范围之内。

  罗阳没有和两个置业顾问去解释这些,只是简单交代一句道:“等分销渠道做大做强之后,有了成绩,董事长自然会加大支持力度,那时候才是介入松江房产中介门店的时机。”

  孙伟中完全一头雾水,周洋则是似懂非懂的沉思了起来。

  不管怎么说,今天一下,他们两人都见识了许多东西,也隐隐能感到跟着罗阳助理能学到的东西很珍贵。

  这些知识,或许就是能改变他们命运的东西。

第19章 难道是真的?

  交代完下周一到周五的工作之后,罗阳在金兰苑售楼处将孙伟中和周洋放下。

  他开着车返回大学城,看样子今晚又要加班了,宣传册页可以用售楼处现有的,但是易拉宝上的宣传内容却要他亲自编撰。

  而且关于分销渠道这一块,他也要做出一份比较详尽的报告,这可能需要一两周的时间。

  不光时间较长,甚至可能还要去图书馆里查阅相关的专业术语,毕竟是正规的商业报告,可不能满篇的俚语。

  这样也显得对梁兴民不尊重,对他付出的3万月薪不尊重。

  结果车子还没开到大学城呢,手机就响了起来。

  他掏出手机一看,来电显示居然是刘海山。

  罗阳靠边停车,随后接通了电话。

  “小罗在公司还是金兰苑的售楼处?”

  一开口就是询问他在哪里,这电话显然是掐着时间点打的,因为现在已经过了五点半,理论上的下班时间。

  “刚下班,刘总,正在回去的路上呢。”

  “晚上方便一起吃个晚饭吗?”

  刘海山在电话里笑着道:“正好几个朋友都在魔都,约了晚上小聚,上次我不是和你提了一嘴嘛,他们都是手上有些闲钱的老板”

  “刘总过誉了,我也就是有点小聪明,能从别样的角度看到一些你们忽略的东西。”

  罗阳谦虚的回应道:“既然刘总抬爱,我一定知无不言,言无不尽!”

  “哈哈哈”

  好话谁不喜欢听?

  发出爽朗笑声的刘海山继续道:“这样吧,我派司机去接你,伱说个地点。”

  “就在大学城地铁站边上的停车场吧。”

  罗阳本来就打算把车停在地铁站边上的停车场里,反正这边离这大学城也没几步路。

  “行,就这么说定了。”

  没有多余的闲聊,说到这里,刘海山就挂断了电话。

  罗阳也继续开着车子往大学城而去,十几分钟后来到地铁站的停车场,停好车子之后,他下车靠坐在前引擎盖子上,从裤兜里掏出一盒双喜,抽出一根点燃。

  不远处地铁口,江雯提着衣服袋子走了出来,她刚从市区回来。

  从大一下半学期开始,江雯就在外面找兼职了。

  这倒并不是她有早点独立的想法,主要想维持自己精致的生活,光靠家里一个月给的1500生活费,远远不够。

  江雯老家在鄂省江城,父母是中学老师,一个教美术,一个教音乐,都是比较讲究生活情调的人,这样的家庭环境造就了她从小就开始的精致要求。

  尤其是来魔都上学之后,她愈发觉得自己就应该生活在这座城市里。

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