重生了，回到小县城当豪门 第13节

　　罗阳皱起了眉头，不是苦恼客户数量少的事实，而是脑子里似乎闪过了什么想法。

　　“不都是这样吗？”

　　梁兴民咂嘴：“公司在广告这一块投入也不少了，卫视、路牌、报纸、霓虹灯、车体等这些载体都没遗漏，他们营销部门还印刷了不少宣传册页，定时的去街道发放.可是市场形势不乐观，效比很低啊。”

　　“没了？”

　　“没了？”

　　梁兴民愣了一下，诧异的看着罗阳：“什么叫没了？”

　　“我意思是就这些？”

　　“除了这些还能有哪些？”

　　对话到这里，罗阳脑子里之前模糊闪过的东西终于清晰了起来。

　　金城地产的营销居然没有做分销渠道这一块.

　　或许这是一个契机？

　　他已经不记得具体时间，但是可以肯定一点，09年下半年的时候，国内一些规模房企已经开始摸索分销渠道的路子，甚至有的可能已经在实施了。

　　看到罗阳皱眉沉思的表情，老梁心跳加速。

　　莫非

　　“董事长”

　　开完早会的董文新刚走过打招呼，开口只说了三个字，立刻被梁兴民的手势打断。

　　这种时候，怎么能扰乱罗助理的思路？

　　案场经理董文新一时间尬住了，站在那里留也不是，走也不是。

　　好在罗阳思考的时间并不长。

　　几分钟之后，他抬起头看向梁兴民：“董事长，我不知道伱有没有听说过分销渠道这个词？”

　　“分销渠道？”

　　梁兴民不懂，但是从字面上拆开理解却不难。

　　分销：无非就是分散、分开的销售房子；渠道：那就更好解释了，通俗易懂的可以理解为销售的路子。

　　但是他决定稳一手，先听听罗阳怎么说。

　　“我在学校里上专业选修课，听教授说起过万科等企业已经在搞了，这一套营销方案据说能进一步拓宽客户渠道。”

　　这年头，在房企圈子里，万科是标杆。

　　标准什么的先不去说，单是人才这一块，不知道多少房企挖过万科的墙角，正因为这个，万科还一度被人戏称为圈内的黄埔军校。

　　“这样啊”

　　梁兴民摸了摸下巴，抬头时候余光发现董文新还站在边上。

　　“小董啊，你是营销口子上的老人了，有没有听说过分销渠道这个营销手法？”

　　董文新还真没听说过，被梁兴民问的只能摇头。

　　“啧不知道小戴知道不知道啊？”

　　老梁自说自话，自问自答：“要是知道的话，早就实施了，看样子也是不清楚了。”

　　看来这事还得落在提出这个新词语的年轻人身上。

　　“小罗啊，这个分销渠道难不难搞？”

　　“说难不难，说简单也不简单。”

　　罗阳笑了笑道：“董事长，因人成事嘛具体就要看谁来操作了。”

　　梁兴民听懂了，自己这位助理是在明示他：这件事我来搞，就有搞头！

　　这么说，一点都不奇怪，换谁也不喜欢自己的东西被别人摘桃子，他要是硬压下去，罗阳完全可以含糊关键的东西，让接手这件事的人在错误的道路上狂奔。

　　到时候损失最大的还是梁兴民自己。

　　“本来你作为我的助理也不适合跑来售楼处卖房子。”

　　老梁用“责怪”的目光看了罗阳一眼，随后继续道：“这样吧，刚才提到的分销渠道就由你来操办具体需要公司哪些方面的支持啊？”

　　罗阳再次低头思考。

　　现在的房地产市场上，没有正式兴起分销渠道这个模式，外面市场没有被培育出来，真要干，还是有一点难度的，而且效果未知。

　　想到这里的罗阳抬起头，笑着对梁兴民道：“董事长，先批个10万经费，营销部门拨两个人给我，另外配一辆车。”

　　“只需要这些？”

　　“物资上只需要这些。”

　　罗阳笑了笑道：“另外就是政策上的事情了，这个我待会儿会和您讨论的。”

第16章 送你一场富贵

　　“10万块钱是小事，周一我来和财务那里说，车子嘛公司里有现成的，调一辆给你就行.需要司机吗？”

　　梁兴民也是果决的人，既然要干，当即就拍板答应下来。

　　“我高三暑假就学了驾照，自己能开。”

　　罗阳回复道：“不算是新手，董事长放心。”

　　“看来你家里条件还不错。”

　　梁兴民点了点头，随后又道：“至于你说的两个营销人员，现在就选吧小董，伱让置业顾问都过来集合。”

　　董事长发话，董文新只有执行的命。

　　没多久，接近二十个置业顾问分成男女两排，集合在梁兴民和罗阳那一桌的前面。

　　罗阳也不客气，站起来走到他们面前。

　　“因为公司新业务需求，我要挑两名置业顾问跟着跑。”

　　这句话一说完，十几个置业顾问立刻交头接耳起来，还有不少人都举起了手。

　　周五那一天下午，这个年轻的大学生助理就在售楼处展现了他的能力，凭借一己之力，卖出去几百套房子，成为他们眼中的传奇人物，现在这话分明是要带徒弟的节奏，还不赶紧报名。

　　“等我话说完再决定。”

　　罗阳笑了笑，接着道：“因为有一种新式的营销模式要去尝试，结果如何现在还不好说，跟着我跑的话，可能前几个月都只能拿到底薪，大家考虑清楚。”

　　刚才举起的手一下子缩回去一大半，只剩下四五个人了。

　　都是出来打工混饭吃的，很现实，跟着你搞新模式，几个月拿底薪置业顾问的底薪连交房租都勉强吧？

　　“考虑工作方便，就一男一女吧。”

　　罗阳目光扫过还举着手的五个人，女性只有一个，而且还是他第一天接触的那个叫周洋的。

　　男性置业顾问里，他选了一个叫孙卫中的年轻人，原因就是他的长相没有侵略性。

　　“董事长，趁着调车子来，我先和你说说政策的事情。”

　　“你这是今天就要开始了？”

　　“赚钱不是越早越好吗？”

　　“哈哈哈”

　　再一次听到这样的口吻，梁兴民哈哈大笑了起来，他随即拨打了秘书吕娜的电话，让她安排人把公司里的那辆奥迪A6给开到售楼处来。

　　“说说吧，你要什么样的政策？”

　　“提成点。”

　　罗阳很直接：“千四的提成点！”

　　梁兴民的眼睛一下子眯了起来，也幸亏罗阳前两天的表现在支撑着，否则他听都不会听下去。

　　在他的眼里，罗阳依旧不紧不慢，视线扫向刚才挑选的孙卫中和周洋。

　　“你们俩现在每个月销售几套房子？”

　　两人都愣了一下，随后脸颊微微红了起来。

　　“平均下来一个月两套。”

　　这是孙卫中的回答，周洋更是不堪，每个月只有一套半的平均数。

　　“他们两个加一起，需要十个月才能卖出35套房子.对了你们底薪是多少来着？”

　　“800。”

　　“十个月，两人底薪需要支出16000。”

　　罗阳算账给梁兴民听：“但是新的销售模式有可能在一两个月里达成35套的销售额，节省下来的底薪部分就可以抵充掉将近一个点的提成。”

　　先不论一两个月能否销售掉35套，但是数据没错，听完这个，梁兴民的脸色好看多了。

　　“其次，这种营销模式的规模是可以扩大的，在此基础上，时间跨度拉长到同样十个月梁总，十倍以上的现金流回笼，光是节省下来的资金成本就足以抵消掉一个点的提成了，还不算其他。”

　　罗阳最后补充道：“况且多要的两个点，那是给分销渠道的，否则别人怎么会有动力来帮公司销售房源？”