重生08：从山寨机开始崛起 第90节
原时空合约机时代的四大王者中华联酷，最终只有华威成功转型，其他三家可都凉透了……
为什么？
就是低端合约机做的太多，导致品牌定位出现了问题，消费者一看这玩意，就下意识的认为是：运营商充话费送的垃圾手机……
这个时候，可别指望消费者还能在外头花钱购买你的手机……
运营商送的垃圾手机人家都嫌弃扔抽屉里不用，手机厂商还指望他去外头花钱买这垃圾品牌的手机？
手机厂商疯了人家消费者都没疯！
由此可见，对于中低端品牌而言，合约机其实是一把双刃剑，前期用得好可以快速占领市场份额，获得一定的利润。
但是如果过于依赖甚至完全依赖运营商渠道的话，，那么迟早会被合约机所伤，最终完蛋。
对于这一点，徐申学看的很清楚，而白启文虽然不知道未来合约机的情况，但是作为一个老资格的市场人员，尤其是还经历了功能机时代里严重依赖华强南一级渠道商的他。
却是非常清楚，把出货渠道都放在外人头上，那是不靠谱的……
哪怕是在功能机时代里，白启文就已经开始努力搭建自有渠道，而威酷贸易的前身就是早期威酷电子的自有渠道。
而威酷贸易虽然独立出去了，但实际上依旧是整个威酷体系的一部分。
白启文也是长期支持威酷贸易发展，持续扩充自有渠道的公司主要高层。
除了扶持威酷贸易的自有线下渠道外，威酷电子还有自己的线上渠道部门，同时又和国内十多家不同地区的一级渠道商达成了合作协议，完善丰富了自己的渠道。
因此当下的威酷电子，对运营商的渠道尽管依旧有一定程度的依赖，但是依赖并不大……没有了合约机，威酷电子的千元智能手机照样卖。
并且之前的合约机采购里，也拒绝了运营商的超低价定制机的合作哦提议……运营商想要超级垃圾配置的智能手机，不管性能，价格越便宜越好，这种手机人家运营商就没打算卖，而是打算充话费，办宽带的时候直接送出去！
白启文倒是还有些犹豫，但是徐申学听闻后直接指示下去：不做！
运营商可以批量采购，价格上也给予预定的优惠……但是坚决不搞定制机，手机的研发必须根据品牌定位，市场定位来进行……不能让某个大客户牵着鼻子走。
尤其是坚决不搞低价定制机，那将会严重拉低品牌形象。
不过，威酷电子不做也无所谓，人家三大运营商转身就去找其他国产手机厂商去了……背靠智云科技的威酷电子，有底气拒绝运营商的定制机计划，但是其他国产手机厂商却是没这个底气。
甚至对于这些国产手机厂商而言，这还是一个巨大的崛起机会！
某种程度上，其实威酷电子为了自家的品牌价值拒绝了运营商的低价定制机计划，同时为了渠道多样化，在合约机渠道里的宣传推广规模并不大，主要精力都是放在了自家渠道建设上。
这也是给了国内其他手机厂商一个宝贵的生存空间！
(本章完)
123.第123章 S9的全球爆火
123.
隔壁的华威，就迅速和运营商洽谈成功，然后打算把U8200作为合约机推向国内市场，同时启动了多个定制合约机研发计划，争取在明年推出多款中低价定制合约机，以抢夺运营商渠道。
同时联翔，众兴乃至酷派等国产手机厂商也一个个是磨拳搽掌，看中了这条合约机赛道，准备投身其中开辟属于自己的智能手机时代。
国外的传统手机厂商们，也是在看到了智云手机的巨大成功后，一个个加大了对安卓手机的研发力度，并开始陆续向市场投放他们研发的安卓智能机。
不出意外的话，等到十月份以后，还会有一批国外手机厂商的安卓智能手机也将会陆续进入国内市场，比如当下安卓手机的另外一个主要厂商HTZ以及旗下的子公司多普达。
按照这么个节奏，国际厂商以及国内厂商预计会在十月份后逐步投入，然后在进入10年后大规模投放各种安卓智能手机，价格覆盖一千多到五千，各种价位的都有。
根据国内外厂商，尤其是国际大牌厂商的一些节奏，徐申学也是按部就班的推行自己的抢占市场的计划！
进入九月份后，市场部门也给徐申学反馈上来了C1手机以及S9手机的销量报告。
季成河作报告的时候，都是带着兴奋：“八月份里，我们的S9手机的销量非常好，受到全球范围内的大规模营销宣传以及话题热度的影响，S9手机在全球范围内都保持着畅销。”
“整个八月份，包括上市首日的五十万台销量在内，我们在一个月内卖出去了一百八十万台S9手机，营收超过八十亿。”
“而这个销量还是受限于产能……不然还能卖得更多一些！”
“按照我们的预估，九月份以及十月份的销量虽然不会这么夸张，但还将会维持在一个比较高的销量！”
“至于后续能否还继续维持下去，还要看到时候的市场竞争情况，毕竟除了水果外，还有其他几家国际大厂也会陆续推出高端旗舰机，是否会影响我们的S9销量还需要到时候再进行评判。”
“不过即便如此，我们还是要持续增加产能，我们市场部门的建议把扩产计划从一百五十万调高到一百七十万台，以争取在前面这几个月里把潜在的高端用户都先抢下来。”
徐申学道：“扩充产能的事我们一直都在做，供应链方面的同事一直都在加班加班，这个月已经从预订的一百万产能提升到了一百三十万台的产能，进入九月份中旬的时候，就能够达到一百五十台的巅峰设计产能。”
“如果确实有必要，那么再增产二十万台，达到单月一百七十万问题是不大，甚至在这个月我们就能做到！”
“问题是，市场增量能否消耗这么大的产能？”
“S9增产很简单，一纸合同下去就行了，各供应链企业立马就能加大产能，代工厂那边立即就会启动备用生产线，但是产量上去之后，销量如果未能达到预期，这一连串的反应你们市场部门是否考虑过？”
“一旦失利，那么就是数十亿甚至上百亿的成本损失，更何况我们后头还有连两百多家供应链企业，上百万个家庭呢！”
“我们可以激进，但是我们承受不起激进而导致失败的代价！”
徐申学在这方面还是比较谨慎的……因为这可不是什么一两千块走量的手机，而是四千多的旗舰机S9啊……在海外市场这玩意卖得更贵，乃至正儿八经的高端机型。
这种高端机型的销量，其实是比较受限的，并不是说你生产几千万台来就能卖得掉的，你需要考虑全球各国的高端市场容量。
比如日本市场，人家上半年一共也就卖出去了一百多万智能手机而已，伱直接弄过去几百万台，当地是消化不了这么多高端智能手机的……除非你降价卖，但是这不就是变成亏本卖了嘛！
虽然徐申学在增产上的谨慎，听上去似乎有些胆小……但是事关数十数百亿元的成本，背后数百家供应链企业的，上百万人的就业……做出这种战略决策的时候是不可能说拍一拍脑袋就做出决定的。
徐申学需要详细的数据支撑……至于什么后世经验。
徐申学也不记得09年以及未来的10年东盟地区或欧盟地区或美国，乃至国内的高端智能机市场规模啊……
他知道的是未来智能手机很火爆……
但是具体火爆到什么程度，对高端机的接受能力有多高，其实他也搞不清楚！
他哪怕是有了宏观上的整体战略规划，但是做出一些具体的决策的时候，依旧非常依赖公司各部门提供的详细数据资料。
如果没有数据支撑就盲目增产……这要是弄出来几十万甚至上百万台卖不出去的S9堆在厂库，那可是数十亿规模的损失，对于当代的智云科技而言就算不伤经动骨，但是也会严重影响未来发展了。
不仅仅徐申学谨慎，其实供应链那边更加谨慎……人家宁愿供货不足，也不愿意盲目扩大产能最后导致大量库存卖不出去。
负责供应链的顾之明经常在会议上强调‘轻库存’的重要性……零库存是不可能的，那么就尽量做到轻量库存，零部件从供应商的生产线里下来，直接就进入代工厂生产，然后做成手机后，直接运往世界各地进行销售……
除了产品发售之前的备货，顾之明强烈反对任何提前生产然后存着慢慢卖的傻叉行为……这简直是对他这个供应链副总裁的侮辱！
因为这种谨慎，也导致S9销量超过预期后，后续供货就有些紧张了。
然而其实一开始预估的单月销量一百万台就已经算是非常乐观了……
谁能想到真正开卖后，市场热度比预估的还要更高，因此紧急上调了销量预期。
公司高层根据数据部门的预测数据，判断前面三个月应该能维持在一百五十万台的销量，并根据这个预期进行了紧急扩产计划，把单月产能扩充到了一百五十万台。
但是让人没有想到的是，整个八月份的销量依旧超出了智云科技方面的预估……以至于市场部门再一次建议调高产能。
说实话，这都让徐申学怀疑了，这个世界上有钱人那么多？
六七百美元的手机随便买啊！
这个时候季成河继续道：“徐总，新增加的这二十万产能，是经过我们详细预测计算的，是建立在现有市场的增量以及新兴市场的增量基础上的。”
“目前我们的S9手机在全球范围内都是热度非常高，话题度以及销量甚至可以说和水果3GS不相上下，海外营收占比进一步扩大。”
“整个八月份里，国内销量占比只有百分之四十四点七，海外市场销量占比则是达到了百分之五十五点三。”
“我们现有的海外市场主要集中在欧洲地区以及美国，日本三地，其中欧洲地区的销量占比为百分之二十二点六，八月份一共卖出去了销售了约四十万台S9手机，其中英法德三国是我们最重要的市场，合计贡献了百分之八十以上的销量。”
“再过来则是美国市场，占据了百分之十一点六的销量比例，销量约为二十一万；然后是日本的百分之八点五，销量约为十五万台，上述四个地区也是我们的S9手机第一批重点上市销售的国家或地区。”
“其他各国或地区的地区市场的配货因为不多，因此销量占比比较小，全部加起来才占据了百分之十二点六。”
“但是我们经过调查发现，其他市场对我们的智云S9也有着相当大的期待，在九月份里我们打算加大其他地区市场的供货，并重点打造人口众多的新兴市场，如印度，土耳其，印尼，巴西，俄罗斯，泰国，越南等市场。”
“这些新兴市场里也正在发生智能手机浪潮，当地的高收入群体陆续开始拥抱智能手机，如印度，已经有相当多一部分的高收入群体开始购买高端机型，但是当地市场并没有给予他们太多选择。”
“不管是我们还是水果，都因为产能受限，加上当地市场体量稍微少一些，所以暂时都没有大规模进入当地市场。”
“我们后续打算进一步开发这些新兴市场，招募更多有实力的运营商以及渠道商，扩大宣传规模，以抢占当地新兴市场。”
“我们的国际市场研究部，已经根据各国的经济发展情况，民众收入水平，消费观念，当地关税以及其他税收情况，等进行了各国潜在销量预测。”
“结论是以现有市场的增量以及这些新兴市场的潜在市场份额，足以消化掉新增加的二十万台月产能！”
季成河说着的时候，也抽出了一份文件递给了徐申学：“这个国际市场研究部的详细报告！”
徐申学接过报告，先是看了看内页里的参与人员以及机构，参与的人员除了自身的国际市场研究部的研究员外，还有一大堆国内研究机构以及国外咨询机构的名字……
看到这些，徐申学稍微点头，这才有做国际市场的样子嘛！
不把市场的方方面面情况研究透彻了，直接一头傻乎乎冲上去……那是中小企业干的事，可不是他们这种跨国高科技企业干的事。
徐申学仔细翻看了这份研究报告后道：“既然市场部门已经做好了准备，那么回头我会吩咐下去准备增产事宜！”
“除了这个S9外，C1的销售情况如何？”
季成河道：“C1的销量在经过了七月份的巅峰时期后，受到水果3GS上市以及3G降价影响，同时一定程度上也受到了我们智云S9的上市冲击以及之前对C2手机上市的宣传预热，C1手机在八月份的销量有所下降。”
“不过我们采取了相对应的降价措施，销量依旧维持在了两百五十万台左右，我们预测后续该机型因为价格下降，后续半年尽管会销量持续下跌，但还是有比较大规模的销量，足以让C1继续维持很长一段时间的大规模量产销售！”
“此外这部分丢失的市场并不是因为竞争对手的出现，主要还是更多的消费者在等待我们的C2手机上市，有一种持币待购的心态！”
(本章完)
124.第124章 C2发布