重生08：从山寨机开始崛起 第30节
反倒是一些父母会安慰他们好好工作，不用担心家里。
更有一些直白的父母会说：“难得遇上这么一个冤大头的老板，过年加班还给你发三倍的加班工资，还有一大笔的项目奖金，有钱赚你还过什么年啊，休息什么时候不能休息啊，但是撸老板羊毛的机会错过了这次，可就没下一次了。”
但是不管如何，过年只放假一天，其他时候都得继续上班甚至继续熬夜，对于很多公司里的员工而言也是心中有些无奈甚至怨气的。
毕竟大家都是人，不是工作机器……有钱你也不能这么砸我啊！
徐老板你有钱，完全可以在平常时候用钱砸我啊，那我肯定很乐意加班……但是大过年的……
唉！
可惜的是，徐申学也不愿意大过年的让员工加班干活啊，你得知道过年加班得发三倍工资呢！
然而友商的智能手机就快出来了，智云科技这边要是不加班加点搞出来，那可落后了。
在这种特殊的关键时刻里，三倍工资也得咬牙给，项目奖金也得砸！
好在，经过持续二十多天时间后，有着科研系统名额加成的科研人员们终于是把样机给搞出来了。
这样机搞出来后，高强度忙了二十多天，连过年都没办法好好休息的员工们终于是能够轮休几天了，后续的项目奖金也算是拿下来了。
这可是五百万项目奖金呢，全部由研发部门的员工按照各自绩效进行分配，这意味着很多人都能够多拿相当一个月薪资的奖金，一些关键岗位，工作突出的研发员工甚至能够拿相当两个月甚至三个月的奖金。
这一个月里，研发部门的员工，哪怕是最基层的码农月收入都会超过一万元，而大部分都能够拿两三万！
得知了后续可以轮休，又可以拿到额外的项目奖金后，原本还多少有些怨气的研发部门的员工也就释然，然后是琢磨着轮休的时候去哪里玩，拿到奖金后怎么花。
不过这些普通员工还能轮休，然而徐申学以及一票公司中高层们还得继续上班呢。
样机搞出来的当天，徐申学就召集了相关的公司高层开会，筹备发布会事宜。
会议室里，徐申学把手中的样机放在桌子上：“这是研发部的同事们经过持续奋斗苦战后，做出来的工程样机C1，诸位可以简单的上手试用一二！”
首先拿起手机使用的是市场营销总监季成河，他拿起手机后先反复看了看外观，同时口道：“这外观做的不错啊，感觉和3G差不多，比市面上的其他一些智能机好多了，尤其是这个全玻璃盖板和3.5寸的屏幕，给人感觉很不错！”
“如果我没有记错的话，现在市场上还没有其他智能手机采用这种全玻璃覆盖，在正面彻底取消正面实体按键的手机，哪怕是3G手机它也还保留着一个实体按键。”
“这种三个电容触控按键以及正面全玻璃覆盖的正面组合，足以让我们在宣传的时候找出来不少的卖点进行加大宣传了！”
“嗯，这个前置摄像头也不错，有了这个前摄像头的话也就可以让用户方便自拍乃至方便进行视频通话了！”
“这一点的话，我看可以和隔壁的QQ进行联系，到时候看看能不能在视频通话这一项上进行重点宣传！”
“只是三十万像素有点低，后头我们的旗舰机型最好是能够把前置摄像头的像素提升起来，这样能有更好的自拍质量以及视频通话质量！”
季成河说着把手机打开来，简单的使用了一番后。
他搞的是市场营销，他眼里只看到了那些可以作为重点突出的卖点，比如经过宋昌海的提示后，他找到了手机的云储存项目，发现这里还能够给用户提供一个五百MB的免费云储存空间，用来用来储存照片以及通讯录，备忘录等内容。
这一点就让他很有兴趣，反复折腾了会后道：“这可以作为一个卖点！”
“此外我建议后续可以在这一项上增加云储存的扩容服务，按月收费！”
季成河看了一会后，又交给了其他几个部门的高官看，不过他们也只是随便看看，倒是不像是季成河这样，看什么都是奔着卖点，市场竞争力去的。
倒是最后威酷实业方面的人看过后，得出了一个不太好的结论，威酷实业的总经理安大宇道：“根据如今工程样机的物料成本，再加上后续的组装成本，这硬件成本不低啊！”
一旁的季成河道：“除了硬件成本之外，我们还要加上专利成本，系统推送服务成本以及研发成本以及税收，这手机我们要是现在卖的低于两千块就得亏本，想要维持比较乐观的利润最少也得卖两千三四以上！”
徐申学倒是对成本以及售价比较高是早有预料的：“成本昂贵是早有预料的事，当下做智能手机本来就成本非常大，售价自然也不可能太便宜！”
“不过具体定价上，还需要大家好好的讨论一二！”
说着，徐申学把视线投向季成河：“市场部门的前期调研做的如何，国产智能机的定价是什么情况？”
季成河道：“我们之前做了多次的市场调研，不仅仅针对线上，也在线下渠道进行了调研，情况整体上和我们之前的预期差不多！”
(本章完)
第49章 市场调研
季成河这个时候，拿出了厚厚一叠的文件递给了徐申学，同时解说道：
“根据我们的调研以及搜集的一些友商和消费者的接触情况来看，目前国内消费者对国产智能机的价格承受能力普遍在两千到三千元左右。”
“此外我们在调研中还发现一点，那就是对手机懂得比较多的电子消费爱好者，他们对性价比要求非常苛刻。”
“尽管早期智能机市场里，科技爱好者是一个重要的市场，但是我们的市场营销部门的同事认为，这一部分潜在用户对手机过于了解，对性价比要求高，对价格过于敏感，所以我们不建议针对这部分用户进行针对性的推广！”
“我们在调研中发现，当代普通手机用户其实不太懂什么是智能机，尽管他们经常讨论，看到过智能机的相关介绍，也知道现在是智能机时代了，但是他们对智能机的了解依旧非常匮乏！”
“整体而言，人们如今对智能手机的了解只局限于水果手机，甚至相当多一部分人依旧认为能上网的手机就是智能手机。”
“所以我们的前期用户，主要是对智能手机有一定了解，但是不太多，经济条件比较宽裕的年轻潮流用户！”
“而这部分群体对智能手机的了解或者认知，都来源于水果手机。”
“同样的，他们对智能手机的价格认知也来源于水果手机，也就是说，智能手机在他们心中本来就是属于高端价位段手机，对较高的价格是有一定心理准备的！”
“所以一台像水果手机的智能手机，能够极大程度的激发这些年轻潮流用户的购买欲望。”
“同时在价格上，他们也是以水果手机的价格为基准，在这个基础上进行一定程度的下调会比较符合他们的认知！”
“而且目前这个时间节点里，国内无法通过正规渠道购买道水果手机！”
“他们要想用上真正的智能手机，除了我们这一家外，别无他选，至少短时间内如此！”
“因此在价格上，我们的空间还是比较大的。”
“此外值得注意的一点就是，在我们的调查中，我们还发现女性用户的价格承受能力，普遍比男性用户更高。”
“调研中这一组别的年轻潮流男性用户，能够接受2500-3000价位国产智能手机的比例只有百分之三十二，但是年轻潮流女性用户的接受比例，却是达到了百分之五十三，这是一个值得我们注意的地方。”
“而上述这个男性以及女性年轻潮流群体，是最有可能花费两千五元以上的价格购买国产智能机的群体。”
“但是有个前提，那就是这款智能机颜值外观上必须要好，最好是要和水果机差不多。”
“我们在线下调研的时候，相当多一部分比例的人说起智能机的时候，都会提及水果手机，这说明在这些消费者对智能手机已经形成了基本认知，那就是和水果机一样或类似的手机！”
“这一点上，我们的C1做的就很不错，至少从外观上看，和水果的手机还比较类似，三个电容触控按键的模式，也让手机的外观颜值得到了大幅度的提升！”
“系统的界面以及操控都还不错！”
季成河还在继续道：“除了这一部分群体外，我们在线下渠道进行调研的时候，还发现了一个现象，那就是中年男性用户里呈现两个极端化，大部分中年男性用户觉得只能接受不超过两千元的国产智能手机，其中相当多一部分甚至只能接受不超过一千元的智能机。”
“而这部分低价中年群体，大部分甚至都不知道智能机是什么，还以为是那些键盘手机也是智能机。”
“很显然，这部分男性群体不会是我们的潜在用户。”
“但是我们也发现了，一部分高价值中年男性群体对智能手机的认知很清晰，并且这一部分高净值用户并没有国外品牌依赖，他们认为只要国产智能手机做的好，牌子大，那么他们也能够接受三千元以上，甚至四千元以上的价格。”
“但是如果没有国产高端品牌，那么他们会选择国际大品牌的旗舰机型，但是永远都不会在普通国产中低端品牌里进行选择！”
“当然，必须是真正的国产高端机，不管是质量还是性能以及外观都必须高端，同时价格也必须是真正高端机的价格。”
“部分调研用户反馈，他们不会考虑价格低于三千元的手机，并明确表示这和性能以及质量无关，单纯只是价格问题。”
说到这，季成河稍微停顿了会，然后道：“实际上我自己就是一个典型的例子，不管你的手机做的有多好，但是只要你卖的太便宜我都不会选购。”
“因为卖得贵不一定是好定西；但是卖的便宜的，肯定没好东西！”
“什么性能配置我也不懂，也懒得懂，就几千块的手机而言，犯不着懂那么多，只要手机用的流畅，稳定，然后拿在手上不丢面子就行了！”
“如果和朋友以及合作商一起吃饭的时候，拿出来手机大家还能找点共同话题那就更好了。”
“所以，对于我这样的人而言，选购手机其实很简单，根本不去看什么配置甚至口碑，性价比之类的东西，因为我只选少数几个高端品牌的旗舰机。”
“反正再贵也贵不到哪里去，三千和五千对我而言没什么区别。”
“而旗舰机一般都不差，性能配置什么的再差也够我用，反正我又不打什么手机游戏！”
“目前市场下，如果我要选用智能机的话，那么我只会考虑水果，根本不存在第二个选项！”
“但是现在水果机没有在国内上市。”
“这个时候出现一款和水果机差不多的高端国产智能手机，我也能勉强接受试一试！”
“以我个人态度来看，我们这个第一款国产智能手机的名头，就很适合作为商务会谈的时候作为话题引子，可以体现我对科技潮流的重视，表明自己没有落伍于时代，同时又能支持国产，体现爱国情怀。”
“这个话题比手表、豪车、女人更适合作为商务话题，体现个人素质以及情怀。”
说到这，季成河停顿了下来：“我的心态不能代表大部分人的心态，但是应该也能代表一小部分高净值中青年男性用户的心态，而这一部分群体是我们冲击高端市场的关键！”
“综合以上，我们市场部门强烈建议，把C1手机的的8G低配版定在2799元，而16G的高配版可以把价格拉高一些做到3199这个价位！”
“此外根据市场调研反馈，我们再强烈建议推出一款32GB的豪华版，定价在3799元，这款32GB的机型能卖多少无所谓，主要是用以锚定我们智云手机的高端品牌定位。”
“以上零售建议价下，如果市场反馈不好，那么就及时用优惠券，回馈客户等名义，再把价格往下拉低两三百元！”
“根据这种定价策略，我们的重点走量机型将会是8GB版本的型号，甚至为了刺激销量，等过几个月，物料成本以及各方面成本进一步下降后，我们还可以适当选择一些理由发放一些优惠价之类的措施，把价格进一步下探到两千五六左右。”
“至于16和32G的机型，预计销量不会太大，但是可以更好的锚定我们的价格体系，树立高端品牌定位。”
“至于四千以上价位，目前这款C1还无法支撑，我们未来需要一款具有更多独特优势，话题度更大，性能更强，外观更好的手机来支撑四千以上的价位！！”
“我希望秋天的旗舰机型能够做到这一点！”
(本章完)
第50章 品牌定位以及定价
徐申学听着季成河的一番介绍后，也是微微点头。
实事求是的说，目前这款C1手机，是支撑不起来四千这个价位的，甚至三千这个价位其实都很勉强，要不然市场营销部门也不会把走量机型的任务，放在建议零售价2799元的8GB版身上了。