重生08：从山寨机开始崛起 第23节
徐申学也没有忘记旗下的另外一家重要企业威酷电子。
在智能机和生产业务被剥离后，剩下的威酷电子主要运营威酷手机，小蓝手机这两个品牌，目前这两个品牌依旧主打低端功能机业务。
其中的小蓝手机因为在线上表现的还不错，所以在一月份的时候开始进一步把价格往上拉，试图抢占一部分八百元这个价位的功能机市场。
威酷电子有限公司的新任副总经理白启文，一大早就带着报告文件找到了徐申学，用以汇报过去一段时间里的运营情况。
“在一月份里我们的威酷手机在线下市场并没有出现太大的波动，受限于渠道容量，我们的威酷手机预计在这个月里的销量能够达到四万台，而小蓝手机得益于S2手机的销量冲击以及S1手机持续火热，销量预计能够达到五万八千台，对比上个月达到了惊人的两倍多的增幅！”
“我们预计一切顺利的话，两个品牌加在一起，月销量是有希望突破十万台，而且毛利率比上个月会更高！”
“威酷实业那边的产能不足以供应我们这两个品牌的手机产能，目前已经和华松实业达成了代工合作协议，一切顺利的话，该公司最大能够为我们提供月产十万台功能机的产能。”
“同时我们也在接洽其他代工厂，防备小蓝手机的销量以及后续智能机方面量产虎，威酷实业这边的产能被挤占出现的产量缺口。”
之前的时候就已经决定了，智云手机的前期小规模组装试生产，将会由威酷实业这家自己的工厂来进行代工生产，为此已经提前采购设备，工人培训，至于后续大规模量产那肯定是要找那些大型有实力的代工厂的。
一旦威酷实业的产能被智能手机业务挤占，那么威酷电子这边的功能机业务就只能找周边的那些大大小小的代工厂了，不过这种功能机的代工厂周边很多，产能也大，找起来很方便的。
(本章完)
第37章 孪生兄弟威酷小蓝
功能机时代里，不怕你没工厂，就怕你没订单，你要是有足够的订单，光是华强南这个超级大市场里，就能够给你提供至少一个亿的功能机产能……就这，说的还是正儿八经的手机工厂的产能。
那些小作坊，非法工厂的产能都还没算进去，如果谁都算上，华强这边今年出货量估计得突破两亿台手机！
很夸张的！
“此外，我们威酷电子的研发部门，也根据市场的反馈，即将推出几款新手机，包括搭载2.8英寸屏幕的直板手机小蓝S3，这款手机我们把配置方面已经做到了这个价位能够做的极限，利润上没有留下太多的空间，以求彻底冲击八百元这个价位，预计售价为799元！”
徐申学听了后微微点头：“在确保现有市场的前提下，逐步拉高品牌定位，冲击中端功能机市场是有必要的，这一步你们做的不错！”
“尽管这个过程会比较艰难，但还是要坚定不移的去做，因为如果不去做，那么永远就只能困守于五六百块这个超低端价位上，时间一长对整个品牌的定位是会产生极大的负面影响的！”
“虽然一开始小蓝手机的定位定在了低端机，但那是最开始为了打开线上市场不得不做的妥协，如今小蓝手机在线上也算是有了一些小名气，在年轻人群体里有了微弱的知名度，那么就要逐步的的推出一些价格高一些，性价比做的好一些的机型！”
“不管卖的怎么样，但是这价格要先打上去，把品牌定位再往上拉一拉。”
“当然，这一切的前提是维持现有市场的前提下，所以小蓝S1以及S2这两款手机必须重视再重视！”
不管是冲击中等价格的功能机，还是做其他什么，但是现有业务都必须稳住并且进一步提升。
因为现有的低端功能机业务，才是威酷电子乃至母公司柳河投资的主要现金流来源……有了这些现金流以及利润，才能让母公司柳河投资源源不断的给智云科技注入资金进行研发以及供应链采购，并筹备试生产样品。
因此别看徐申学最近的重心都在智云科技这边，但并没有放松对威酷电子的管理工作。
也好在有白启文这个老员工，白启文这个人虽然不懂什么技术，但是作为一个市场出身的人，他对市场的认知很充分，同时渠道搞的也很不错。
之前徐申学让他筹建线下自有渠道，就开了个很不错的头，业务调整后，这部分自有渠道业务则是被剥离，在柳河投资下设立了新的威酷贸易，负责渠道业务的建设。
经过这一段时间的扩充后，目前已经建立了多个地区的自有渠道，市县级别的渠道商已经有三百多家……这些渠道商目前主要铺货威酷手机。
至于小蓝手机，目前依旧坚定的维持专供线上销售的策略。
但实际上，随着这两个月的技术推动，机型改变，目前线下的威酷手机在各型号上已经高度模仿小蓝手机，甚至可以说现在的威酷手机就是小蓝手机的线下渠道版。
这也是徐申学之前为什么把这两个品牌的手机都放在威酷电子里进行运营，而不是分别独立的缘故……因为这两者除了外壳有些许区别外，里头的东西基本差不多。
零配件以及生产线都高度重合，就跟孪生兄弟似的。
只不过营销策略，品牌定位有所区别。
结合了和白启文的谈话后，白启文准备回去威酷电子那边，准备筹备小蓝S3手机以及孪生兄弟威酷520的上市销售工作。
徐申学自己则是忙了一阵，批阅了一些文件后就到了会议室那边主持招聘工作。
智云科技这边的招聘工作一直都在持续，负责人力资源事务的罗毅年，几乎一天到晚都在外头跑，三天两头还出差……
徐申学上一次看见他的时候，那还是七八天前，最近这段时间罗毅年很少回公司，基本都是各地跑，约见那些高端技术，营销，供应链，管理方面的高级人才，并把其中一些适合的人才挖过来。
说实话，直到今天，徐申学才明白为什么老徐总对这个罗毅年这么重视，这罗毅年挖人那是真的很有一套，薪资管理的水平也很高。
整个国内3G通信行业里，罗毅年是最早掀起挖人大战的，同时也是最早把挖人的锄头伸到其他相关行业去的。
要是没有罗毅年这么带头，其他3G通信企业虽然迟早也会这么干，但是不可能这么快速掀起这一场人才大战。
最近两个月来，智云科技名气没多大，但是罗毅年这个人在人力资源圈子里却是大大的出了一番风头。
就是他到处挥锄头挖人，硬生生的给智云科技挖出来了一个智能机研发团队……这份本事让不少大公司都另眼相看。
甚至都有大企业委托猎头去挖罗毅年……
但是人家罗毅年干的好好的，也不会乱跳槽。
对于这些管理层徐申学还算是比较大方的，薪资基本照比那些大企业管理层给，然后管理上也没那么严格，比较尊重这些职业经理人。
同时为了激励管理层以及骨干技术人员，徐申学也在智云科技以及威酷电子这两家子公司里提出了股权激励计划。
让公司管理层以及技术骨干分享公司发展的红利。
这也是当代高科技企业的普遍做法……你不搞也行，你不搞股权激励的话就要给高薪资啊……
而高薪资意味着庞大的人力成本。
至于高薪资也不给？
你真当人家管理层和技术骨干都是傻子，非要这点死工资死心塌地的跟着你干啊？人家不要养家啊？
你这没高薪又没期权，人家跟着你干图啥？图你重生者脸大啊？
人家直接跳槽去能拿期权或者高薪资的公司不香吗？
这年头的高素质优秀人才，那都是非常贵的，可不是你给个三瓜两枣人家就会死心塌地的给你卖命。
一方面要增加对高端人才的吸引力，另外一方面还要控制薪资支出，避免沉重的薪资压力，现代企业给出了比较适合的选择：期权！
期权是什么呢？
简单直白的说就是老板画个大饼，然后让员工为了这个大饼努力奋斗……成功了，老板以及投资人吃肉，管理层和技术骨干吃骨头渣子以及汤水。
至于失败了……那还有啥好说，各回各家，各找各妈。
老板或投资人赔大笔钱，员工赔上了时间以及可预期高薪资！
(本章完)
第38章 期权激励计划
这期权，其实是一种赌博，人家老板给了你期权，节省一部分人力成本，并获得一部分员工行使期权的资金用于公司发展，然后给你分享公司发展红利，尤其是上市后的暴富机会！
员工用牺牲几年高薪资以及行使期权的投资为赌注，赌公司未来会发展的更好，乃至能上市，来一波暴富改变人生。
顺带一提，大部分企业搞的期权方案，一般都是公司赠与一小部分期权，然后再给员工以相对比较便宜的价格购买一部分原始股的许可，并不是全都免费的。
这既然给期权了，为了让员工后续暴富套现，那么后续肯定也要安排上市。
上市之前也可以安排几轮融资获得更多的资金。
前几轮的融资以及上市都能够为企业带来大量的现金，用于支持企业的快速发展，抢占市场份额。
徐申学想要做的事情很多，但是他自己的钱也是有限的，短时间内根本铺不开那么大的摊子……因此融资也就成为了必要选项。
毕竟哪怕徐申学是个亿万富翁，前期甚至都能拿出来几千万用于智能机的研发，然而也无力靠着一己之力推动整个智云科技的快速发展！
别的不说，光是后续智能机的大规模量产备货所需要的资金都是以亿为单位的……更别提后续还有耗费资金更庞大的各种技术研发。
这种级别的投入，把整个威酷电子卖了都凑不出这么多钱来。
徐申学当然也可以慢慢来，靠着威酷电子的前期现金流，后期智云电子推出智能机后慢慢赚钱，但是这样速度太慢……等你慢吞吞的搞十年，人家早把市场抢光了。
时间不等人啊。
慢慢折腾攒钱，智云科技的先发优势就会被抵消，然后就陷入和一群手机厂商的大混战里，就算靠着科研系统的硬实力后面闯出来了，但是差不多也到被贸易制裁的时候了……
等到那个时候想要再搞芯片搞光刻机，是很难赶得上的。
因此必须动作要快！
想要动作快就要有资金。
因此融资，上市就成为了比较适合的选项。
这有了钱，后续徐申学就能搞不少东西了，比如可以展开自研芯片设计，基带研发，展开4G乃至5G领域的研发。
然后还可以投资光刻机所需要的诸多行业进行前期的材料，工艺技术方面的研发！
在这个大背景下，徐申学也提前给那些核心管理层，技术骨干们透露了会建立期权方案的消息，这让管理层和技术骨干们动力十足！
谁不想在一家有潜力的初创手机公司里当原始股东啊！
这一旦未来上市，那可是丰厚无比的回报！
而期权方面的事情，徐申学已经先行让人力资源部门的同事们进行前期的摸排，确定授予股权激励的同事人选以及份额等。
此外也让翰林企业咨询公司充当第三方进行调研，提出建议。
期权也不是随便给的，什么人给多少期权这都是有讲究的。
除了期权方案外，融资方面的事也正在进行前期的接洽，而负责这方面事务的是刚入职不到半个月的财务总监孔伟权。
和公司里的大部分员工都是二十来岁，三十多岁不太一样，孔伟权今年已经接近五十多了，和谢建勇，罗毅年这两个人一起，是公司里少有的几个年龄超过四十五岁的‘老年人’……除了他们三人，剩下的几个是扫地大叔，阿姨！
作为一家高科技创业公司，智云科技的员工都很年轻的，研发部门里基本都是二十几岁的小伙子，三十几岁的一般都是主管，组长级别的技术骨干了，超过四十岁的极少，而且都是高层管理。