重生香江当大亨 第230节

第441章 主机定价

　　2023-09-14

　　“接下来，我们来讨论一下对于星月主机的定价。”

　　林佰诚说了句，然后接着说道：“我来先说说我的想法，你们要是觉得不合适或者有什么不对的地方，尽管指出，不要藏着掖着。”

　　“董事长您放心，我们的职责就是为您纠错，给您提供更好的建议。”

　　伊莎贝拉听了说道，跟了林佰诚这么久，他们已经看的很清楚，自家老板是听得进去意见的人，不会因为助理们反对他的想法就出声呵斥，也不会给助理穿小鞋什么的，所以他们都会踊跃的发表各自的看法。

　　“嗯！”

　　点了点头，林佰诚道：“首先先来说说星月主机的成本，主机分为普通款和高配款，我们先来说说高配款。高配款主要是卖给不差钱的有钱人，销量不会多，公司生产的数量也不会多，售价肯定要比成本高。”

　　“公司一开始只会生产一万台高配款星月主机，每台主机的生产成本就要290美元，要是算上人工、运费等成本，每台成本将不低于300美元。”

　　“我的意思呢，既然成本已经这么高了，那索性售价也定高一点，定价399美元一台，你们觉得怎么样？”

　　“董事长。”

　　伊莎贝拉听了道：“普通款的定价大概是多少，和高配款差的多不多？还有，高配款主机比普通款主机又好在哪里？”

　　林佰诚说道：“普通款的价格不会超过200美元，具体价格要我们等下商量。至于高配款和普通款的区别，主机画质、运行速度都会比普通款要好上一点，差别是肉眼可见的。”

　　毛利晴子不由微微皱眉：“高配款的价格比普通款要高上一倍左右，这样会不会太高了？”

　　比尔·哈维斯说道：“如果是喜欢电子游戏，家庭条件又不差的人，我想还是会有不少人不介意那点差价的。再者说了，高配款的生产成本就要300美元一台，在想要获利的情况下，每台售价至少要350美元，既然已经这么高价格了，那也不差49美元。”

　　艾瑞克·戴维斯也道：“既然生产的少，那索性就定个高价，能卖出一些是一些，卖不完的放着慢慢卖就是了。”

　　“贝拉，你怎么说？”

　　林佰诚看向了还没表态的伊莎贝拉。

　　伊莎贝拉闻言道：“高配款定个高价也好，这样普通款的价格和高配款差的越多，那么大家对普通款的接受程度就越高，会有普通款的价格不算太高的心理。”

　　“既然这样，那高配款就定价为399美元一台吧。”

　　见四人中三个的想法和自己差不多，林佰诚便拍板做出决定，然后说道：“接下来我们说说星月主机的普通款，普通款的生产成本以100万台来计算的话，成本是212美元一台，如果算上人工水电、运输、宣传等费用的话，平摊下来，每台的成本只怕是不低于230美元。要是将研发成本的一亿多美元也算上，成本更是不知道要高到哪里去了。”

　　“说到星月主机普通款的定价，不得不提雅达利VCS的价格，虽然我们的普通款主机要比雅达利VCS稍好一些，但雅达利VCS才是主机的鼻祖，雅达利的名气也更大，因此在雅达利VCS的售价为199美元一台的情况下，星月主机的售价决不能高于这个价格，否则我担心会被拿去对比，导致人们更愿意去购买雅达利VCS，而不是我们的星月主机，你们说呢？”

　　“董事长，这点我非常赞同。”

　　比尔·哈维斯赞同的道：“现在美国的科技是强于世界上的其它国家的，我们的星月主机生产自香江，星月电子游戏公司也是香江的企业，而香江这个地方只怕很多美国人根本就没有听过，只会认为是哪里的小地方。因此，在有雅达利VCS做对比的情况下，人们会自然而然的认为雅达利VCS的技术含量比星月主机的技术含量更高，一旦星月主机的定价高于雅达利VCS，很多人可能了解都不去了解，直接就去购买雅达利VCS了。”

　　伊莎贝拉也道：“国人确实有这样的心理，但凡是科技类的产品，就算是日本人的产品想要打进本国市场，也要时间的发酵。”

　　“我同意两位的观点。”

　　艾瑞克·戴维斯先是表示赞同，然后道：“不过，星月主机的成本不低，要是售价太低的话，可以说每一台主机都是亏本在卖，到时也不知道能不能收回成本，就算能收回成本只怕也要不短的时间。”

　　“主机在亏本卖，赚钱就要靠卡带了。”

　　林佰诚听了道：“卡带的话，雅达利的卡带一个售价是45美元，公司的主机既然售价比雅达利VCS低，那么卡带价格自然也要低一些，就40美元一个好了。而卡带的成本，却不会高于20美元，每个卡带的利润能有20美元，只要卡带销量和主机的销量差的不太多，那么公司还是能够盈利的。”

　　“一款游戏一个卡带，公司目前已经研发了九款主机游戏，而且还在继续研发中，所以只要主机的销量不差，人们买了主机后肯定要购买卡带，那时在主机上面亏损的，就可以从卡带那里赚回来了。”

　　“我说说我的想法，雅达利VCS的售价是199美元，为了对人们有吸引力，星月主机的价格和雅达利VCS价格的差额肯定要不低才行，所以我认为179美元比较合适，便宜20美元已经不算少了。”

　　这样的定价，等于星月电子游戏公司每生产一台主机差不多要亏损50美元，一百万台就是亏损5000万美元，这还没算上一亿多美元的研发成本，等于将近两亿美元的亏损。

　　一个卡带赚20美元的话，要一千万个卡带的销量才能赚到两亿美元，这还只是字面上的回本而已。

　　毕竟，到时候公司还要缴税，所以星月主机必须卖的更多，卡带也必须卖的更多才能够让星月电子游戏公司赚到钱。

　　要不是林佰诚现在资本雄厚，他还真不敢这么玩，宁可少量的生产一些，以更高售价慢慢的试探市场，这样就算销量不佳，亏损也不会太多。

第442章 入股会德丰

　　2023-09-14

　　星月主机普通款的售价，经过林佰诚他们的讨论后，定在林佰诚提出的179美元一台这个价格上。

　　不过，最终售价是179美元没错，但经过讨论后，决定不是直接以这个价格出售，而是有一些变化。

　　在宣传中，星月主机的售价是229美元一台，这个价格在不算研发成本的情况下，倒是和生产成本差不多，卖出的主机已经不会让公司亏本了。

　　不过，对外宣传星月主机的销售是229美元，但宣传的时候，会说星月主机是公司的新产品，所以公司会进行打折促销，以179美元的价格进行销售，历时一个月。

　　同样，卡带宣传时的售价也是45美元一个，但也以40美元的价格进行促销，历时一个月。

　　之所以这样做，除了让消费者有占到便宜的心理外，还为了确保在销量火爆的情况下，公司可以顺理成章的进行涨价。不管是什么产品，降价出售很容易，但要把价格涨上去，就不是那么容易了，涨价容易让消费者无法接受，然后被消费者抛弃，跑去购买别家的产品。

　　换成星月主机宣传的这样就不同了，公司是打折促销，所以价格便宜了50美元，一旦主机销售火爆，那么公司再涨价上去的话，消费者就更容易接受了，就当是打折时间结束了而已。

　　当然了，到了那个时候，销量肯定会受到影响。因此，毛利晴子他们提议，到时候真要是销售火爆，提价也不要一下子就提价50美元，可以再以其它名义进行打折，实际售价189美元或者199美元，慢慢的把价格提上去。

　　要是主机的销量真的非常火爆，甚至供不应求的话，那完全可以在半年甚至更短时间中把售价提高到229美元一台，这样主机这一块就不至于亏损，卡带那边的利润就是纯赚了。

　　这个提议非常好，因此林佰诚当然是接受，并做出相应的决定。

　　宣传事宜还要进行一番调查和准备，好在明天才是五月一日，而美国这边的暑假大概在五月底，前期还有不少的准备时间，时间上不算太赶。

　　晚上六点多的时候。

　　香江的时间比洛杉矶要快15小时，因此当洛杉矶时间是4月30日的星期一晚上六点多的时候，香江那边却已经是5月1日的星期二早上九点多了。

　　此时会德丰已经召开了董事会，廖思仁代表林佰诚前往参加会德丰的董事会。

　　廖思仁是林佰诚的助理这件事在香江高层次可不是秘密，因此当会德丰的董事们见到同张玉良一起走进会议室的廖思仁后，哪里还不知道张玉良是找上了林佰诚，想要引入林佰诚成为会德丰的股东。

　　“竟然是他，这下麻烦了。”

　　看到廖思仁的李嘉成心中不由一沉，他当然也知道廖思仁是林佰诚的助理，而以林佰诚的资本，会德丰增发的一亿多港币市值股票，完全可以轻松吃下。而且以林佰诚的实力，怕是会有更多董事支持让林佰诚成为会德丰的股东，和林佰诚相比，他的胜算就低了。

　　“各位，这是廖思仁先生，林佰诚林生的助理，这次是代表林生过来的。”

　　张玉良为各位董事介绍了下廖思仁。

　　“廖先生！”

　　董事们都很客气，毕竟宰相门前七品官。

　　见状，李嘉成低声对约翰·马豋道：“马豋主席，张生找了林生来接盘，现在怎么办？”

　　“我也没想到张玉良会找到林佰诚，而且林佰诚还同意接下增发的股票，现在只能先看看情况再说了。”

　　约翰·马豋心中沉重，林佰诚既然是张玉良找来的，那么肯定是支持张玉良，这对他来说可不是一件好事。原本他是可以压制张玉良，但在林佰诚的帮助下，搞不好中立董事会选择支持张玉良，那时他对会德丰的控制权就危险了。

　　“现在只能这样了。”

　　李嘉成不由叹了口气，他好不容易将会德丰作为收购目标，不想才刚刚开始行动，林佰诚就插了一脚，尽管林佰诚不是主动这么做的，但被动主动一个意思，林佰诚又挡了他的路。

　　董事会召开后，张玉良果然如大家所想的那样提议由林佰诚接下公司增发的股票，认为和林佰诚合作对会德丰更为有利，因此增发的股价应该是会德丰当前股价的九成。

　　张玉良之所以会这样提议，那是因为廖思仁告诉他说是林佰诚认为增发的价格有些太高了，希望能以更低价格接下增发的股票，他考虑后还是答应了下来，并在董事会上提出。

　　听了张玉良的话，本来就不愿意让林佰诚成为会德丰股东的约翰·马豋立马进行反驳，表示李嘉成是按照当前会德丰的股价接下增发的股票，这样会德丰能够拿到更多的现金，因此应该选择李嘉成才对。

　　“会德丰当前的股价已经被低估了，所以增发股票应该以当前的股价进行增发，不应该进行打折。”

　　对于约翰·马豋的话，几个中立董事也表示赞同，他们当然希望会德丰拿到的现金越多越好，这样他们的利益才没有受损。

　　廖思仁随后出声，进行试探，发现会德丰的董事还是比较反对以九折的折扣价增发股票后，便不再坚持，表示同样是按照当前股价接下增发的5%股票。

　　廖思仁这一表态，中立董事立马就表态倾向于让林佰诚接下增发的股票，显然在条件同等的情况下，更为看好林佰诚入股会德丰可能为会德丰带来的好处。

　　约翰·马豋当然是希望李嘉成接下增发的股份，因此不断说着李嘉成的好，可惜在表态的时候，还是更多董事选择让林佰诚接下会德丰增发的股份。

　　张玉良见状自然是乘胜追击，让各位董事对向谁增发股份这个议案进行表决，约翰·马豋虽然有些不乐意，却也无法，只能让董事们进行表决。

　　最后，支持林佰诚的董事更多，董事会通过向林佰诚增发5%会德丰股票的议案，增发价格为会德丰昨天的收盘价。而截止到昨天，会德丰的总市值是26.3亿港币，5%的股份超过了1.3亿港币。

第443章 老李的考量

　　2023-09-14

　　董事会结束后，李嘉成跟着约翰·马豋去了他的办公室。

　　“马豋主席，现在看来我们是没办法合作了。”

　　虽然很遗憾，但会德丰的董事会既然已经决定了向林佰诚增发股份，那就没他李嘉成什么事了。李嘉成是拿得起放得下的人，既然已经没有机会了，那再怎么懊恼也是无用，他要做的是更换目标。

　　约翰·马豋摇头道：“不，能不能合作要看李生你愿不愿意合作了。”

　　“这话怎么说？”

　　李嘉成闻言不由心中一动，难不成现在这样还有机会不成。

　　约翰·马豋道：“会德丰对林佰诚增发的股份是5%，这并不代表会德丰只能增发5%的股份，会德丰完全可以增发10%的股份，另外5%由李生你接下。”

　　李嘉成不由道：“林生已经接下了增发的5%股份，董事会还会同意继续增发股份吗？继续增发，可是会继续稀释各位股东手上的股份。”

　　“这个现在我也不确定，要我去游说才行。”

　　约翰·马豋摇了摇头，然后道：“除了这个办法之外，如果李生你想成为会德丰的股东，我还有别的办法。”

　　“请说。”

　　李嘉成想听听看还有别的什么办法。