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重生之收藏大玩家 第773节

  听到一阵寒暄的声音过后,看到众人落座。

  马克给沈瑜介绍了大岛商会负责谈判的人,名叫木村。

  木村是个精瘦的男子,梳着背头,西装革履,打扮的一丝不苟。

  木村听说沈瑜是通过视频跟他们见面,礼貌的和沈瑜打招呼。

  沈瑜告诉对方自己一方由克里斯蒂娜负责谈判,自己不会参与。

  会议室安静下来。马克说道:“很高兴能为大家服务。今天是艾米画廊和大岛商会的代表第一次见面。两家公司在前期的沟通中,已经表示了各自的诚意,愿意本着互信的原则,进行谈判。所以,谈判已经有了成功的前提。

  二位可以先交换各自的条件和想法交换,如果有不同的意见,可以慢慢协商。”

  克里斯蒂娜和木村都说了开场白之后,

  木村说道:“克里斯蒂娜小姐。我方的想法已经非常明确,希望能够购买沈先生收藏的两件扶桑古玩。这两件古玩是本国历史文化见证,也是扶桑和外国文化交流的证明。所以,我们希望艾米画廊能够理解这种情感,将古玩转卖给我们。

  我方的报价是,神龛20万美刀,一对陶瓷人像15万美刀。”

  克里斯蒂娜听到价格和自己一方的期望相差太大,不急不慢的说道:“我受老板委托,负责谈判。沈先生已经交待过,理解贵方愿意购回的古玩的想法,但是这两件东西购买的时候,是花了大价钱的,我方需要经营画廊,不可能赔钱卖。

  我们有一个建议,贵方不必花钱购买。沈先生一直热心公益事业,正在资助一家博物馆,所以,我方希望能够用这两件扶桑的古玩,换回两件华国的古玩,用交换的形式来完成这次的私洽。”

  这个新的提议,出乎对方的意料。

  大岛商社的几个代表小声商量一会儿,木村说道:“这个事情,我们不能立刻决定,要回去商议。”

  克里斯蒂娜说道:“应该的。今天我们只是交换的意见。

  我们知道贵方的私人博物馆是一个非常有底蕴的博物馆,收藏有很多华国流失海外的古玩。这是我方列出了希望换回的古玩的范围。”

  她把已经列好的名录转给了这位木村。

  木村当看到名录的时候,皱起眉头。

  他看过名录的内容,对克里斯蒂娜说道:“贵方列出的这个名录,我们无法接受,因为你们列出的这些古玩,全部都是非常珍贵的藏品,博物馆是不可能出售,也不能交换的。名录上的每一件藏品和那两件古玩相比,价值差异太大。”

  木村说完,立刻觉察自己的话有歧义。他的同伴中有人脸色不好看了,这话里明显有贬低己方古玩的意思。

  克里斯蒂娜说:“贵方既然希望买回自己国家的古玩,应该理解这两件胡桑古玩的价值。以金钱来形容古玩,似乎过于片面。

  贵方和我的老板,都是想换回自己喜欢的东西。至于说价格和数量,可以商议。”

  木村说道:“我方还是希望购买,因为这样更符合最初的交易意向。”

  马克站出来打圆场:“今天第一次见面,大家把各自的想法交换一下,有分歧的地方,可以等后面再谈,不必急着下定论。”

  克里斯蒂娜接话:“马克先生说的对,我们可以慢慢的谈,但是我方的条件已经开出,以物易物。木村先生可以把我们的条件拿回去,和贵方的决策者商议。”

  木村同意回去商量,但坚持要用购买的形式。

  马克再次打圆场。

  克里斯蒂娜和沈瑜早已商量过,如果对方真的不谈了,那说明他们对这件事情并不是特别重视。如果对方听了这条件,还愿意继续谈,那就说明他们对这两件古玩势在必得,那么,完成交换的可能性就很大。

  双方见面没多长时间,交换了各自的条件,就结束了这次谈话。

  谈判时间很短,双方之间条件的已经摆明。谈的时候,气氛紧张,结束的时候大家恢复了礼貌,相互告别。

  沈瑜向马克等拍卖行的工作人员表示感谢,然后结束了视频。

  克里斯蒂娜拨通沈瑜的电话,问道:“老板,您有什么指示?”

  沈瑜说:“不管大岛商会怎么说,你们就按照之前预定的计划进行。”

  “好的。”

  ……

  鹿欣等沈瑜放下手机,就说道:“我刚才观察对方的反映,我敢确定,他们一定很想要两件扶桑古玩。现在看来,还真的有可能交换,只是看对方愿意付出多少了。”

  沈瑜说道:“这两件扶桑古玩的估价在80万美刀左右。无论如何也要换一件珍品,如果运作的好,可能换两件。”

第1059章 ,第四次谈判,过节福利

  学期接近末尾,学生们忙碌起来。

  沈瑜走到停车场,坐到自己的车上,等着鹿欣下课。

  等了一会儿,看到克里斯蒂娜发来的短信,他拨了回去,说起谈判的事情。

  最近一段时间,他除了要完成学习的课题之外,一直关注着和扶桑商社的谈判。

  与大岛商会的谈判已经进行了三轮,在第三轮谈判中,对方终于同意了以物易物,不再坚持购买。

  沈瑜举着电话,看到鹿欣快步向车子走了过来。

  鹿欣打开车门,坐上副驾驶座,说道“等急了吧。”

  沈瑜结束通话,对鹿欣说:“没事儿,咱们先去吃饭。”

  等车子启动之后,鹿欣问道:“还要谈判吗?”

  沈瑜说道:“马上开始第四次谈判,看看对方会拿出什么东西。”

  鹿欣说:“我觉得没这么简单,这些人的性格,只想占便宜,绝不肯吃亏的。”

  沈瑜看着前方路况,说道:“咱们也不能吃亏,看看谁能坚持到最后。”

  在酒店吃饭的时候,黎梦几人排队来找沈瑜。

  因为快到元旦了,酒店的生意也越发忙碌起来,除了接待一些公司的酒宴活动之外,因为丽园酒店的各种美食逐渐打响了名头,很多单位也来这里订购过节的礼物。另外,还有员工过节的福利发放等各种文件,需要沈瑜签字。

  沈瑜把几个人召集到了会议室,进行会签。

  黎梦拿了员工福利方案来给沈瑜看。

  沈瑜看过之后觉得没什么问题,当即批复。

  会签结束,各部门的人将福利发放的消息传达下去之后,员工们开始悄悄讨论起来。多数人难免会比较今年的福利比去年增长多少,以及和其他酒店相比如何。

  沈瑜已经在办公室开始准备看第四次谈判。

  第四次谈判,依旧是由克里斯蒂娜和对方的进行。

  由于已经进行了三次谈判,双方已经熟悉,很快拿出了自己的方案。

  大岛商会提出了可以进行交换的古玩的名录,可是那些古玩当中,并不包含沈瑜想要的古玩。

  克里斯蒂娜将名录传给了沈瑜。

  沈瑜看到的那份名录上有

  清代白釉暗花洗;

  民国珐琅彩题诗耄耋图小瓶;

  清嘉庆粉彩人物小盘及盖碗;

  清康熙青花花鸟棒棰瓶;

  清乾隆白玉嵌珍珠百宝小盆景;

  ……

  大岛商会的工作细致,每一个名字后面还付了相应的图片。

  沈瑜看完之后,心想,这帮人还真是小气,其中,最贵的东西也就是棒槌瓶和百宝盆景,大概值几十万。

  他直接对克里斯蒂娜说:“告诉对方,他们拿出的这些东西,太没诚意。交换的古玩选择范围,按照我写的名录来。”

  克里斯蒂娜把沈瑜的意思告诉对方。

  木村说道:“我方拿出的古玩,都是博物馆珍的珍藏。价值和意义不同寻常。贵方曾经说过,对于本国的古玩更看重的是文化价值,而不单纯去考虑价格。

  就算是按照价值来计算,我方提出的古玩价值也不低,比如万历双耳金杯,这对杯子的价值也超过了20万美刀。”

  沈瑜听着对方的话,有些想笑。那一件对杯子存在很大的问题,只不过在谈判的时候,他不想直接说对方这件东西有问题。

  这人倒是活学活用,把沈瑜当时的说辞又还了回来。

  克里斯蒂娜按照和沈瑜商量好的理由,说道:“贵方提出的这些古玩很好,但是,沈先生的藏品中,已经有类似的古玩,再次购买或交换,已经没有意义。

  如果你们拿这些古玩来交换,就不必再往下谈了。如果要调整,可以在我方提出的范围内选择。”

  木村说道:“不可以,那些东西是我们的珍藏,不能出售的。”

  “我们只接受用那批古玩的一部分进行交换……”

  眼看双方进入僵局,马克再次出来打圆场。

  双方都没有让谈判结束的意思,于是只好约定下次见面再谈。

  结束了视频之后,沈瑜对一直在旁边观察的鹿欣说道:“你看怎么样?”

  鹿欣说:“对方还在试探。你让克里斯蒂娜坚持立场是对的。从现在的情况来看,对方还是不死心,我估计还得谈上几次。”

  沈瑜说道:“慢慢来,我有耐心。”

  鹿欣问道:“我看你列出的古玩名录超过二十件,你最想换回哪一件?”

  沈瑜拿起名录,在上面画了两个圈。

  鹿欣笑着说道:“两件?明白了。”

  她站起来活动了几下,说道:“对了,画廊和博物馆那边的员工福利怎么办?”

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