都重生了谁谈恋爱啊 第605节

　　然后他们就看到郭明坐在会议室里沉默着，旁边还有几个负责运营、推广和策划的高管。

　　而会议室的桌子上则放着塑料袋、纸袋和快餐盒，上面清一色地印刷着【拼团外卖，送啥都快】。

　　“怎么了郭总？”

　　“看看这包装，还有上面的订单。”

　　“？”

　　两兄弟对视一眼，心说这不就是拼团的外卖么？有什么好奇怪的。

　　但上司都发话了，总不能不看。

　　于是，罗平和罗宾随手抓了一个，眼睛倏然睁大，然后大喊一声这他妈是什么狗招？然后就陷入到了沉默之中。

　　会议室里一共有八个人吧，一个比一个不吱声。

　　其实从拼团外卖正式上线app开始，口碑外卖及其背后的阿里叭叭就在防备他们了，尤其是亲自参加过团购的，对于拼团的警惕性一直都很高。

　　站在阿里叭叭的角度来看，他们觉得千团大战的失利有一部分原因是因为早期过于轻视了江勤。

　　这份轻视，给了他足够的布局时间。

　　于是当拼团壮大，很多事情就一发不可收拾了。

　　有了这个教训，再次登陆战场的他们肯定是要严防死守的。

　　尤其是阿里系，是真的准备好了资金要在外卖赛道卡住拼团。

　　你要打广告招募骑手，我们就抬价搅乱市场。

　　你要做补贴吸引用户，我们还是抬价让你优势尽失。

　　别的或许没有，但，我们阿里比伱们拼团有钱。

　　但是盯了那么多天，对方一直都没动静，再加上战局有些紧迫，他们的目光也没办法在拼团的身上停留太久。

　　一个新兴行业的崛起，是伴随着无数荆棘与曲折的，劳神费力的事情很多，紧盯着一个对手不是良策。

　　所以他们改变了思路，在常见的地方多放些注意力，比如招聘市场、广告渠道，打算一听到风声就迅速反应。

　　可风声一直没有，拼团外卖的业务增长却越来越快。

　　在这期间，其实有很多人都觉得百思不得其解，一直想要搞清楚拼团外卖的宣传渠道和运营手段。

　　电视广告？没有啊。

　　线下的电梯广告、公交广告、也没有啊。

　　甚至，知乎和今夜头条也没有相关的宣传软文。

　　直到今天，渠道揭秘，他们是想破头也没想到拼团外卖的推广渠道会这么刁钻，刁钻的闻所未闻。

　　“包装好，不撒汤，这是消费者的需求，外包装的成本是商户的痛点，这两个加起来，就是最精准的宣传投放。”

　　“没错，精准地投放到了我们的用户手里……”

　　“最关键的是，拼团很可能在下场之前就知道有人在市场里等着狙击他们了，所以他们硬是用了一个防不住的手段，这种预判太可怕了。”

　　“做生意最怕的就是被代入别人的节奏，其实我们一开始就在拼团的节奏里了。”

　　“江勤……到底是个什么样的人？”

　　会议室里，讨论声渐起，当最后一个问题被问出的时候，众人都看向了罗平和罗宾。

　　口碑高层来自于阿里空降，没有直接接触过江勤，而接触过的只有他们两个。

　　罗宾愣了一下：“人？。”

　　罗平看了一眼弟弟后开口：“江勤眼光超前，布局能力强大，善用非常规手段，对市场痛点的感知能力极强，敢想敢做。”

　　郭明沉默了一下：“这里面的随便一样，都可以让一个人功成名就了。”

　　“这个……确实。”

　　就在此时，会议室传来一阵敲门声。

　　负责接待的前台穿着黑丝短裙走进来，打断了众人的对话：“郭总，骑手过来了。”

　　“好，我们这就过去。”

　　郭明起身，朝着会议室的人挥挥手：“走吧，去看看更骚的事情。”

　　“？”

　　众人你看看我，我看看你，然后跟着郭明出去，发现门口站着四个外卖员，都清一色地穿着拼团外卖，送啥都快的冲锋衣。

　　郭明看向第一个人：“你是哪里的骑手？”

　　“俺是饿了不的。”

　　“你呢？”

　　“老板，我是咱们口碑外卖的。”

　　“你们两个呢？”

　　“快点餐的。”

　　“额……我是拼团外卖的。”

　　众人听完之后再次陷入了沉默，脑子里只有一只狗，穿着一身黄衣服，套这个塑料袋，疯狂摇摆。

　　此时，市场部的孙经理走了过来：“郭总，查清楚塑料袋的事情了。”

　　“怎么回事？”

　　“他们安排了人手，以低价促销的形式半价销售这些塑料袋，因为质量好，而且价格低，很受外卖商户的欢迎，其实有很多的商户都很在意这一块的成本，这个事情我们之前并没注意过。”

　　罗宾抿了下嘴角：“做团购的时候我就感觉到，江勤比我们更懂市场。”

　　话一出口，他又觉得不太准确，于是换了个说法：“不，不是更懂市场，是更懂那些挣扎在底层的个体，不像我们，站得高看得远，但却容易忽略脚下。”

　　郭明沉默了一下：“他们能做的，我们也能做，去找个厂子订一批塑料袋，衣服也做一些。”

　　孙经理点点头：“我已经让人去安排了。”

　　“好，那咱们就借着江勤的路数，先把糯米外卖的市场抢掉。”

　　阿里有钱，资源也多，做个塑料袋简直易如反掌。

　　于是很快，由口碑外卖市场部的员工所扮演的“低价倾销商”带着自己的塑料袋开始出现在各大商圈。

　　只是让口碑外卖的管理层始料未及的是，他们的塑料袋根本卖不出去。

　　甚至，白送也没人要。

　　“滚，这种劣质袋子不要卖给我们，前段时间天天收到差评，免费我们也不用！”

　　“？”

　　而在口碑外卖准备模仿拼团的这段时间里，其他的平台也陆续发现了这件事。

　　他们本来以为大街上的骑手，随处可见的外卖袋，都是拼团针对自家的营销策略。

　　但随着数量越来越多，他们才发现了不对劲。

　　原来不是拼团的，是自家的外卖被拼团统一了包装！

　　这就导致很多用户都觉得拼团才是外卖之源，而其他的商户都是缺斤少两的中间商，以至于拼团外卖共享了所有外卖平台的用户。

　　你饿了不第一，我共享一点，糯米第二，我也来共享一点，口碑第三，来一点，快点餐来一点……

　　这里一点那里一点，拼团外卖的增速真的无比可怕。

　　很多平台也像口碑一样，整理了思路后决定模仿，但无一例外都被商户拒绝，原因就是你们质量差，用户给差评，而在外卖的评分体系里，差评真的是很要命的。

　　然后他们才打听到，在此之前，有印着他们logo的塑料袋流入市场，以极其劣质的质量，成功俘获了商户及消费者的恶心。

　　各大平台的人都急了，当场演示，你看，我们的包装质量真的很好。

　　但大部分商户还是拒绝了，说现在用户看到你们的包装直接就给差评，几乎成为了习惯，犯不上多此一举。

　　得到这样的反馈之后，一众平台都亲切地问候了江勤的祖宗。

　　可在这个抢夺市场的阶段下，很多平台都不太敢得罪商户，一家两家也就算了，现在全都这样，就很可怕。

　　“老板，别的平台好像发现咱们的包装计划了，这几天经常有卖别家塑料袋的人出没。”

　　“没关系，偷着卖不行就明着卖。”

　　“好的。”

　　拼团王者地推蒋健，最近一段时间又开始出没于各大商圈。

　　这次他不推销塑料袋和骑手服了，开始推销小包纸巾和有筷子、勺子、牙签的一次性餐具。

　　不要问，问就是某个无良公司订了不要，因为有印花，低价倾销。

　　因为前期积累的良好口碑，又能切实有效地降低成本，外卖商家举双手欢迎，于是，盛视那边都快供不上货了，原本要倒闭的厂子现在嘎嘎赚钱，做的就是一个薄利多销。

　　而外卖市场，则开始愈发慌张。

　　从外卖行业初创，一直到到现在，所有人都是奔着统一市场去的。

　　但江勤的思路不一样，除了餐品本身之外，他什么都做，硬是要靠着餐具、包装、骑手服，以曲线路径统一市场。

　　他要一个人，包围所有人。