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都重生了谁谈恋爱啊 第605节

  然后他们就看到郭明坐在会议室里沉默着,旁边还有几个负责运营、推广和策划的高管。

  而会议室的桌子上则放着塑料袋、纸袋和快餐盒,上面清一色地印刷着【拼团外卖,送啥都快】。

  “怎么了郭总?”

  “看看这包装,还有上面的订单。”

  “?”

  两兄弟对视一眼,心说这不就是拼团的外卖么?有什么好奇怪的。

  但上司都发话了,总不能不看。

  于是,罗平和罗宾随手抓了一个,眼睛倏然睁大,然后大喊一声这他妈是什么狗招?然后就陷入到了沉默之中。

  会议室里一共有八个人吧,一个比一个不吱声。

  其实从拼团外卖正式上线app开始,口碑外卖及其背后的阿里叭叭就在防备他们了,尤其是亲自参加过团购的,对于拼团的警惕性一直都很高。

  站在阿里叭叭的角度来看,他们觉得千团大战的失利有一部分原因是因为早期过于轻视了江勤。

  这份轻视,给了他足够的布局时间。

  于是当拼团壮大,很多事情就一发不可收拾了。

  有了这个教训,再次登陆战场的他们肯定是要严防死守的。

  尤其是阿里系,是真的准备好了资金要在外卖赛道卡住拼团。

  你要打广告招募骑手,我们就抬价搅乱市场。

  你要做补贴吸引用户,我们还是抬价让你优势尽失。

  别的或许没有,但,我们阿里比伱们拼团有钱。

  但是盯了那么多天,对方一直都没动静,再加上战局有些紧迫,他们的目光也没办法在拼团的身上停留太久。

  一个新兴行业的崛起,是伴随着无数荆棘与曲折的,劳神费力的事情很多,紧盯着一个对手不是良策。

  所以他们改变了思路,在常见的地方多放些注意力,比如招聘市场、广告渠道,打算一听到风声就迅速反应。

  可风声一直没有,拼团外卖的业务增长却越来越快。

  在这期间,其实有很多人都觉得百思不得其解,一直想要搞清楚拼团外卖的宣传渠道和运营手段。

  电视广告?没有啊。

  线下的电梯广告、公交广告、也没有啊。

  甚至,知乎和今夜头条也没有相关的宣传软文。

  直到今天,渠道揭秘,他们是想破头也没想到拼团外卖的推广渠道会这么刁钻,刁钻的闻所未闻。

  “包装好,不撒汤,这是消费者的需求,外包装的成本是商户的痛点,这两个加起来,就是最精准的宣传投放。”

  “没错,精准地投放到了我们的用户手里……”

  “最关键的是,拼团很可能在下场之前就知道有人在市场里等着狙击他们了,所以他们硬是用了一个防不住的手段,这种预判太可怕了。”

  “做生意最怕的就是被代入别人的节奏,其实我们一开始就在拼团的节奏里了。”

  “江勤……到底是个什么样的人?”

  会议室里,讨论声渐起,当最后一个问题被问出的时候,众人都看向了罗平和罗宾。

  口碑高层来自于阿里空降,没有直接接触过江勤,而接触过的只有他们两个。

  罗宾愣了一下:“人?。”

  罗平看了一眼弟弟后开口:“江勤眼光超前,布局能力强大,善用非常规手段,对市场痛点的感知能力极强,敢想敢做。”

  郭明沉默了一下:“这里面的随便一样,都可以让一个人功成名就了。”

  “这个……确实。”

  就在此时,会议室传来一阵敲门声。

  负责接待的前台穿着黑丝短裙走进来,打断了众人的对话:“郭总,骑手过来了。”

  “好,我们这就过去。”

  郭明起身,朝着会议室的人挥挥手:“走吧,去看看更骚的事情。”

  “?”

  众人你看看我,我看看你,然后跟着郭明出去,发现门口站着四个外卖员,都清一色地穿着拼团外卖,送啥都快的冲锋衣。

  郭明看向第一个人:“你是哪里的骑手?”

  “俺是饿了不的。”

  “你呢?”

  “老板,我是咱们口碑外卖的。”

  “你们两个呢?”

  “快点餐的。”

  “额……我是拼团外卖的。”

  众人听完之后再次陷入了沉默,脑子里只有一只狗,穿着一身黄衣服,套这个塑料袋,疯狂摇摆。

  此时,市场部的孙经理走了过来:“郭总,查清楚塑料袋的事情了。”

  “怎么回事?”

  “他们安排了人手,以低价促销的形式半价销售这些塑料袋,因为质量好,而且价格低,很受外卖商户的欢迎,其实有很多的商户都很在意这一块的成本,这个事情我们之前并没注意过。”

  罗宾抿了下嘴角:“做团购的时候我就感觉到,江勤比我们更懂市场。”

  话一出口,他又觉得不太准确,于是换了个说法:“不,不是更懂市场,是更懂那些挣扎在底层的个体,不像我们,站得高看得远,但却容易忽略脚下。”

  郭明沉默了一下:“他们能做的,我们也能做,去找个厂子订一批塑料袋,衣服也做一些。”

  孙经理点点头:“我已经让人去安排了。”

  “好,那咱们就借着江勤的路数,先把糯米外卖的市场抢掉。”

  阿里有钱,资源也多,做个塑料袋简直易如反掌。

  于是很快,由口碑外卖市场部的员工所扮演的“低价倾销商”带着自己的塑料袋开始出现在各大商圈。

  只是让口碑外卖的管理层始料未及的是,他们的塑料袋根本卖不出去。

  甚至,白送也没人要。

  “滚,这种劣质袋子不要卖给我们,前段时间天天收到差评,免费我们也不用!”

  “?”

  而在口碑外卖准备模仿拼团的这段时间里,其他的平台也陆续发现了这件事。

  他们本来以为大街上的骑手,随处可见的外卖袋,都是拼团针对自家的营销策略。

  但随着数量越来越多,他们才发现了不对劲。

  原来不是拼团的,是自家的外卖被拼团统一了包装!

  这就导致很多用户都觉得拼团才是外卖之源,而其他的商户都是缺斤少两的中间商,以至于拼团外卖共享了所有外卖平台的用户。

  你饿了不第一,我共享一点,糯米第二,我也来共享一点,口碑第三,来一点,快点餐来一点……

  这里一点那里一点,拼团外卖的增速真的无比可怕。

  很多平台也像口碑一样,整理了思路后决定模仿,但无一例外都被商户拒绝,原因就是你们质量差,用户给差评,而在外卖的评分体系里,差评真的是很要命的。

  然后他们才打听到,在此之前,有印着他们logo的塑料袋流入市场,以极其劣质的质量,成功俘获了商户及消费者的恶心。

  各大平台的人都急了,当场演示,你看,我们的包装质量真的很好。

  但大部分商户还是拒绝了,说现在用户看到你们的包装直接就给差评,几乎成为了习惯,犯不上多此一举。

  得到这样的反馈之后,一众平台都亲切地问候了江勤的祖宗。

  可在这个抢夺市场的阶段下,很多平台都不太敢得罪商户,一家两家也就算了,现在全都这样,就很可怕。

  “老板,别的平台好像发现咱们的包装计划了,这几天经常有卖别家塑料袋的人出没。”

  “没关系,偷着卖不行就明着卖。”

  “好的。”

  拼团王者地推蒋健,最近一段时间又开始出没于各大商圈。

  这次他不推销塑料袋和骑手服了,开始推销小包纸巾和有筷子、勺子、牙签的一次性餐具。

  不要问,问就是某个无良公司订了不要,因为有印花,低价倾销。

  因为前期积累的良好口碑,又能切实有效地降低成本,外卖商家举双手欢迎,于是,盛视那边都快供不上货了,原本要倒闭的厂子现在嘎嘎赚钱,做的就是一个薄利多销。

  而外卖市场,则开始愈发慌张。

  从外卖行业初创,一直到到现在,所有人都是奔着统一市场去的。

  但江勤的思路不一样,除了餐品本身之外,他什么都做,硬是要靠着餐具、包装、骑手服,以曲线路径统一市场。

  他要一个人,包围所有人。

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