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都重生了谁谈恋爱啊 第588节

  不过魏成坤没有给出明确的答复,而是说要评估一下,顺便考虑一下资金和占股的事情。

  于是,双方约定下周再见一次。

  而下次见面,谈的就是入股资金以及占股比例,还有一些细节方面的问题了。

  形势,一片大好!

  与此同时,在饿了不的总部,张煦豪也换上了西装,和陈嘉欣一起抵达了京都,来到了大众点评的总部。

  张煦豪之前和陈嘉欣商量过,希望她可以通过大众的人脉,联系上腾讯的投资经理彭胜。

  但和阿里的投资经理一样,彭胜也是察觉到了外卖行业可能要比团购行业的烧钱规模更大,所以巧言婉拒。

  再说了,就饿了不现在这个体量,还不值得他们出手。

  不过消息传到张韬那边之后,张韬却产生了不一样的想法。

  在拼团的打压之下,大众点评已经折腾不起来什么浪花了,就算再往里追加投入可能也是白费。

  他现在需要一个新的增长点,保证自己的资产不会缩水。

  本着有枣没枣打两杆子的想法,张韬特地让陈嘉欣把张煦豪带了过来,于是就促成了这次大众总部的会面。

  “张总请坐,咱们既然是本家,就不用客气。”

  张韬亲自泡了茶,给两个人端了过去。

  张煦豪立马露出微笑:“我不算张总,您是老前辈,在您面面前我怎么敢叫张总,您还是叫我小张就可以了。”

  “哈哈哈哈,我做大众确实已经很多年了,说是前辈也不过分,这样吧,那我托个大,叫你一声煦豪。”

  “好的张总。”

  张韬坐到了椅子上:“饿了不的事情我已经听陈总说过了,说实话,我对伱们这个订餐业务很感兴趣,有些投资意愿,但是有些事情,还是要当面聊过才好。”

  张煦豪点点头:“这个我明白,张总有什么问题可以尽管问我。”

  “你的发展计划书带了吗?”

  “带了。”

  张煦豪是打算去见腾讯投资部的彭胜的,所以准备的资料很齐全,从包里拿出来直接就递了过去。

  张韬看过之后大概了解饿了不现在的运营模式,于是开始聊起了自己最关心的问题,就是成本和利润。

  关于这个,张煦豪也做好了文件,很多的数据都是一目了然的,这个充足的准备让张韬心里稍微有了底。

  因为做投资,除了看企业,还要看老板的性格。

  能把事情准备的这么充分,说明张煦豪对待这个事情很认真,不是那种捞一笔就要跑的人。

  不过就在张韬查看饿了不最近的运营成本的时候,眉心却忍不住稍稍皱起了。

  “额,饿了不的人工成本……是零?”

  “对,是零。”

  张韬抿了下嘴:“没有底薪吗?”

  张煦豪微微一笑:“我们做的是兼职模式,按照送餐的单量给钱,送的越多赚的就越多,这也是为了激励骑手多接单。”

  “那保险也不买吗?实时配送这个是骑电动车,那还是很容易出危险的。”

  “既然是兼职,那就没有买保险的必要,这也省了一大笔开支,同时也减少了公司的麻烦。”

  张韬愣了一下,然后喝了口茶:“连保险也没有,还规定半小时内送达,你能招到人吗?”

  张煦豪咳嗽了一声:“只要配送费给的高,当然就有人愿意做,所以我现在想要扩大规模,这方面就需要投入很多的资金。”

  “配送费给那么高,这也是成本啊。”

  “现在行业刚刚起步,这笔钱是没办法不花的,因为愿意做兼职骑手的不多,只能从这方面下手。”

  “那后期呢?”

  “后期,等行业养起来了,我们会在骑手的可接受范围之内减少一部分配送费,同时,把平台上的菜价提高,让消费者承担剩下的那部分。”

  张韬听完之后张张嘴,半晌之后深吸一口气。

  江山代有才人出,论狠还是年轻人啊!

  张旭豪的意思是什么?

  先花钱做补贴,给高额配送费,把骑手行业和消费者习惯一起养起来。

  等到行业成熟了,骑手数量饱和了,消费者离不开外卖了,那就把这一块的成本分摊给消费者和骑手。

  这样一来,订餐平台最大的成本项直接就没有了!人才啊!

  最关键的是什么,是前期用高额的配送费吸引人,做大行业,而不是给底薪买保险,这还有一个好处。

  那就是骑手行业会形成一个普遍共识,那就是兼职做骑手不给买保险是正常的。

  这样的行业共识一旦养成了,那可真是后福无穷!

  “这样吧煦豪,你和陈总在京都多留两天,我帮你们订酒店,然后我好好地合计一下。”

  “好,那我就多留两天。”

  张煦豪其实知道,大众这个逐渐式微的企业其实投不了多少钱,撑死也就是一两百万,对于行业发展只不过是杯水车薪。

  但他还是放低姿态,说尽好话,原因就是因为大众背后站着的是腾迅。

  只要能够利用大众点评的投资,打一个漂亮的扩张战,他有百分之九十的把握可以勾搭上腾迅这个线。

  做企业就是这样的,你要先走进资本的视线,展现出你的才华,才能获得源源不断的弹药供应。

  从大众点评离开之后,陈嘉欣又抽空回去了一趟,找到了张韬。

  “张总,您觉得饿了不怎么样?”

  “很不错,他现在的经营模式如果能做到,一定是大有可为,最关键的是张煦豪,很有野心,现在的年轻人,真的比我们这些老家伙锋利多了。”

  “看来您也感觉到了,他的性格,和某个人有几分相似。”

  “精于算计,善于布局,我仿佛看到了江勤当年的影子。”

  (上一章被抓住了,修改了一下,求月票!)

第579章 初创的外卖行业

  快点餐与卓越创投之间大概谈了有半个月的时间,而饿了不和大众点评之间也是。

  最后,前者拿到了差不多五百万的融资金额,而后者则拿到了三百万左右。

  差不多同一个阶段,也有其他的订餐平台找到了有意向的投资机构,拿到了投资,并迅速地开始对后期发展进行布局。

  江勤利用今夜头条弹出去的火苗,开始迅速燃烧起来,各种各样的配送员招募海报在短短几天的时间内就全城贴满了。

  一个行业的崛起,前期基本都是摸着石头过河的,无论是经营模式还是发展走向都需要不断地修正与更改。

  谁也不知道起步之初,自己的战略和想法是否契合这个市场。

  这和团购行业的崛起就很有区别了。

  因为随心团照搬拼团点燃团购大火,所以团购行业一开始就是半成熟体了。

  所以,虽然大家都是订餐平台,但因为每个人的想法都不一样,平台的运营模式也是五花八门。

  饿了不招募的是兼职骑手,用极高的配送费吸引人。

  除了不给买保险之外,到手的金额倒是挺良心的。

  因为这玩意儿就像是做销售拿提成一样,按劳多得,的确给了奋斗者一个发家致富的机会。

  而快点餐则给骑手每月一千五的底薪和一个基础险,配送费略低,这样做的目的,主要还是为了圈住更多的用户。

  除了这两家之外,还有专做夜宵为特点的夜宵平台,专供职场人使用的拼单食堂,以及短途配送的新鲜食。

  风口出现端倪,创业者嗅着味道开始进场。

  其中,快点餐的扩张速度是最快的。

  因为它给底薪,还给买基础保险,这样的工作在劳务市场很受欢迎。

  在拿到了资金之后,快点餐把新招募骑手以及员工,全都派到了附近几个最大的居民区。

  而饿了不的发展路径则完全不同。

  除了招募骑手之外的,他把大部分的资金都用在了技术开发上。

  稳定平台系统,增设服务器,优化接单程序,大力开发骑手的“空闲时间”,让他们送完一个单就可以无缝衔接到下一个单。

  因为张煦豪知道,随着单量增多,骑手增多,后期的统筹与调配绝对不是人力可以操控的了。

  想要在后期的扩张之路上走的顺畅,技术方面是重中之重。

  但不管是哪一种经营模式,做骑手的人,开始变得越来越多了。

  与此同时,关于外卖行业的各种新闻则被今夜头条带火的沸沸扬扬,逐渐在其他的社交平台受到了关注。

  “外卖竟然比堂食还便宜?疯了吧!”

  “天冷不想动,外卖就是我的神。”

  “外卖肯定就是互联网创业的下一个风口!”

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