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都重生了谁谈恋爱啊 第503节

  百度目前正在为自己的地图应用建立数据库,完整之后就会帮他们升级gis服务,这时候冒进不是一个明智的选择。

  于是在整个六月份中,只要是关于团购的新闻,大部分都带着拼团这两个字。

  “拼团入驻粤城势头凶猛,王者气势显露无疑。”

  “团购市场依旧火热,拼团杀出重围,占有率稳居第一!”

  “拼团严选入围央视十大诚信品牌,COO魏兰兰接受采访:尊重用户,始终如一。”

  “拼团估值猛翻近百倍,未被资本市场看好的企业竟成为最大黑马!”

  “从试验到实践,拼团仅用半年拿下团购市场半壁江山!”

  拼团,那个诞生于校园,早期连名字都不敢往外透露,龟缩在大学城里面,去年年底才有胆子布局一线城市,一直被视为第一梯队的团购网站视为杂兵。

  它带着诸多“弱小”标签一路走来,终于展现出了行业大魔王的气质,一整个杀疯。

  但其他网站也不愿意坐以待毙,更不可能眼看着拼团就这样一家独大,于是南方市场的糯米和窝窝团进行了业务联合。

  而大众和拉手这两个死对头也开始暗通曲款,阻止江勤在京都的继续深入。

  “大众点评的好评榜与拼团不分高低,在餐饮行业和娱乐行业都可以防他一手。”

  “拉手则可以专注服务行业,把资金集中到这个领域,这样一来,拼团如果想逐个击破我们,就要进行两次业务调整,短时间内不可能完成。”

  “这是最好的办法。”

  “因为如果他再吃掉粤城和京都的全部市场,那就不用继续玩了。”

  陈嘉欣站在大众点评的总部大楼上,眼眸深邃地说着。

  而在随后的一段时间里,大众和拉手果然进行了业务重点的区分,开始按照计划,从对立转变向了互补。

  这两个网站都不是真正的弱者,这样强强联合,将业务错开,确实形成了严密的布控,牢牢把握住业务区,确实极大程度地阻碍了拼团的展业。

  因为商户和用户终究是不同的,用户可能会因为服务方便、评论精准而留存,但是商户信奉的仍旧是有奶就是娘的那一套。

  于是,拼团在京都的业务暂时停滞。

  六月中旬,夏至未至,魏兰兰开着宝马来到了临川大学,把一身量身订做的西装送到了江勤的宿舍。

  合体剪裁的黑色西装把他的身材衬托十分挺拔,配着那块灿金色百达翡丽,莫名贵气。

  正当他换好衣服的时候,阳台忽然传来咔啪一声,昨晚吃坏东西的曹少爷面如菜色地从厕所走出来,见到江勤一身西装革履地站在宿舍里,瞬间就屏住了呼吸。

  坏了,穿西装了,肯定又要装逼!

  “看不见,看不见……”

  “什么也不说,什么也不说……”

  曹广宇念念叨叨的,闭着眼摸回了床上,拉起床单把盖过了自己的脑袋,仿佛走的很安详一样。

  江勤看着老曹的一举一动有些无语,妈的,你好歹问我一句去做什么啊,难道兄弟们之间的友谊就这么脆弱?你宁愿死也不想见到我?

  “我走了啊曹哥?”

  “……”

  “曹哥,我要去给五十多个城市经理开大会,您同意吗?”

  曹广宇装模作样地嗯了一声:“早去早回,我就不露面了。”

  江勤竖起大拇指喊了句牛逼,然后拉开门,去往了龙凯国际酒店。

  这是拼团第一次召开城市经理大会,各分部领导加上拼团总部的经理一共五十多口,让整个会议大厅当中都座无虚席。

  会议前半段主要是围绕先前的业务进行总结分析,各城市经理纷纷上台发言,而重点则是后半段,也就是拼团针对下一步的布局和规划。

  “粤城不需要继续推进了,先占一块小地盘就可以了,都杀到人家门口了,不能一次性嚣张到底,还是按照先前的套路,做好核心业务区。”

  “另外,京都市场目前受到的阻力较大,因为拉手和大众似乎开始联手对我们施压了。”

  “这也难怪,毕竟这俩都是咱们的老对手了,自己单干的时候可能有点害怕,得找个伴儿才能觉得踏实。”

  “所以,负责京都展业的团队要改变一下策略,将重点转移到三个方面。”

  “第一个方面,我们继续做拼团严选,树立正品形象,最大限度地获取消费者的信任。”

  “第二个方面,继续扩大社区团购的区域,增加更多的人手。”

  “第三个方面,我们细分品类,每次都只专注于其中一个,比如第一周火锅,第二周自助,砸钱进去,做大额优惠,快速积累用户。”

  “因为在两家联手的情况下,我们想做全品类是比较难困难的事情,不管对上哪一家都是耗时费力,说不定还会引起新一轮的烧钱大战。”

  “所以,我们先做细分化的团购,朝着这个侧重点,我们可以很快的吸引消费者。”

  “我们的服务水平是远高于大众和拉手,消费者只要来了,基本就走不掉,等用户量上来之后,我们利用喜汉河青的现有渠道,主推拼团严选和社区团购。”

  “这场战争,我们前期打的是快节奏,但后期一定要慢下来,看谁先失去耐心。”

  “咱们拼团的得分已经足够了,哪怕下半场一个球不进,只要拖也能拖到取胜。”

  “至于各位二三线城市的经理,最近可以稍微有点动作,把之前抛出去的业务区再收回一部分,吓唬吓唬他们。”

  江勤坐在台上,穿着一身笔挺的西装,带着百达翡丽的手举在半空,手里拿着一份2011年下半年计划书,嘴角扬起一个核善的微笑。

  城市经理大会召开结束后,各分站就开始调整业务了。

  沪上和深城以稳为主,因为其他网站现在都是防守姿态,突袭这种事不太可能发生。

  至于粤城,则和京都的战略方案差不多,那就是改变业务方向,专注于单品类,尽可能花最小代价,让拼团的快速积累到当地用户。

  拼团在这两个城市都是有基础的,虽然市场占有率没对方高,但是专注做一个单品类还是绰绰有余的。

  而正如江勤所计划的那样,虽然拼团在粤城和京都的业务区没有扩大,但是用户量的增加还是非常可观的。

  因为你把钱都投在一个品类,那就有足够的钱去砸优惠。

  就算某些人不喜欢吃火锅,但听到三折四折,或者一元秒杀,他能不心动吗?

  而在这个过程当中,拼团严选正式上线,所有的线下广告也全都换了新的,开始疯狂强调买正品上拼团严选。

  大众和拉手其实全程都很懵,因为他们的思路还是签下大批量的商户,形成整片的业务区,然后再去留住用户,从而获得市场占有率。

  可拼团却直接改变了业务方向,利用细分品类的大额优惠不断积累用户,反而不着急签门店,这一步着实让他们没想到。

  但后来他们就明白了,拼团和他们不一样。

  最大的不一样就是,他在做拼团严选的自营,以及社区团购的送货。

  它可以没有自己的业务区,但是只要有用户,有渠道,他们仍旧可以把生意做起来。

  这其实已经超越团购的范畴了,更像是电商的那一套,我直接利用渠道供货给用户,绕开了伱们死命签约的实体门店,我的业务链仍旧成立。

  “草,这玩意儿还能这么玩?”

  “能不能不是重点,重点是他们的供货渠道到底是哪里来的?”

  “不知道,我从来没听说他们找渠道的事。”

  “妈的,真邪门儿啊,当初在沪上也是,他们说做严选就严选,说搞社区团购就搞社区团购,渠道简直就像是凭空出现的一样。”

第502章 公器私用

  周末的清晨,送鸡蛋的活动就正式开始了,穿着明黄色马甲的地推正式上街。

  他们被拉手网裁掉后等了大概一个多月了,此前一直都被拼团养着,此时终于披挂上阵,摇身一变成为了社区团长。

  这时候就体现出精准培训对一个部门的重要性了。

  这些半路被拼团接手的地推在前一个月可没闲着,上午练搏击,下午练话术。

  如今一身腱子肉,还一口一个家人们,把亲切感演绎的淋漓尽致,可以说是老少通吃,再搭配免费鸡蛋,一天的时间就横扫了所有社区。

  但如果遇到有人捣乱,这些“包子”、“烧饼”、“糖豆”也不含糊,收起亲切微笑,立马就会原地化身战争兵器。

  然后赤手空拳,三招五式,可以击打得五洲震荡,四海翻腾,四海翻腾……

  同时,分站的另一批人也开始在业务区周围寻找合作分站,并签订协议,搭建起了一条又一条的线下供应链。

  而细分化的促销方式也为拼团快速积累了用户,良性循环逐渐展开。

  江勤当初帮临川政府成立临川商帮,并为各大品牌提供战略合作服务的时候就说过,要让先富带动过后富,共享渠道资源。

  在这两年的时间里,经他手所孵化的全国品牌那么多,而背后的渠道也逐渐被整合了起来。

  这就是他随手就能铺开一张渠道网的原因。

  以前的拼团签门店做团购,和传统的团购网站没有区别,但自打拼团严选和社区团购上线,他就拥有了另一个销售路径,走渠道做配送。

  两条路径,不管是拆掉哪个,都可以独立存在。

  而且当社区团购融入消费者的日常生活之后,用户几乎都是他的,那再倒回来做门店服务,远比直接和大众点评、拉手网正面对抗更轻松。

  后世的互联网巨头不断下沉,千方百计地向生活服务领域布局,其实想要的就是这个效果。

  因为线上渠道和线下渠道是可以互相哺育的,当一个完整的生态被建立起来,不说无敌,但肯定会固若金汤

  不过因为拼团忽然转变布局,拉手网和大众点评的压力确实小了不少。

  别看拼团不愿意费力气和他们硬碰硬,其实他们一想到要和拼团硬碰硬心里也很虚。

  现在大家不用对着头掐,倒是让他们有种松一口气的感觉,这种局面肯定不是老板们想要的,因为老板们想要的是打败拼团,成为赢家,通吃全场。

  但对于员工来说,尤其杨学宇、罗宾这样曾经和拼团打过对台赛的员工来说,不对掐也是一种幸运。

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