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都重生了谁谈恋爱啊 第424节

  事实上,崔依婷猜的一点都没错。

  这支突然出现在沪上的团队确实是通过之前的知乎推广,一直在摸索周边的经商环境,这就是江勤在年初的时候什么都没做,但第一步就和他们签订了正式劳动合同的原因。

  打广告确实是牛逼的营销手段,但在团购这个行业里,想保证高效率,地推团队的经验值绝对是重中之重。

  我挨家挨户找过去,总要比你在电视上闪过十几秒有效的多吧。

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第429章 局势很诡异

  未知是会让人产生恐惧的,所以一个新对手往往要比一个老对手更可怕。

  尤其是你先前做市场所积累出的经验对这个新对手完全没用的时候,你会发现你需要跟随他的思路去转变。

  在如今的团购行业,每家网站都有自己的风格,只有拼团的风格是模糊的,但时至今日,他们终于摸清楚了,原来拼团最大的依仗是自己的地推铁军。

  这个团队里,每个人都经历过三次以上的地推行动,熟知各大一二三线城市的市场。

  任何一个人,都是全地形的单兵。

  他们在知乎推广的路径当中,逐步汇入到了其他城市的团队,接手了后期拼团的推广,成为了各个队伍中的小头目。

  而当沪上的业务开始的时候,他们又被整编了回来,如入无人之境。

  这需要很强大的调度能力,也需要很强大的指挥效率,没有人知道他们是怎么做到的,也没有人知道他们上传下达是怎样做到精准无误的。

  可就目前的情况来看,拼团能迅速在沪上撕开一个口子,也就只有这一个原因了。

  而当大家开始了解了对手之后,很多的慌张就不见了。

  他们觉得拼团的地推再强,那也是人组成的,既然是人,怎么可能不累?

  就算拼团把自己的地推铁军当驴使唤,这么高强度的业务量,他们绝对撑不过一周。

  尤其是远离了大学城,并且业务范围的半径扩大五倍,拼团的地推肯定不会再像之前那么狂野。

  而且以拼团目前推广到的位置继续深入的话,那个地方是拉手网和糯米网的重点业务区,大家已经有所准备了,也就不会再被奇袭到毫无招架之力。

  快,是牛逼,但大,往往也是致命条件。

  拼团趁大家没反应过来的时候偷袭,只能奏效一次,当大网站都有所准备了,他们的可趁之机也就少之又少了。

  “沿着拼团目前的地推路径,我们可以安排附近的商圈做一波特别促销。”

  “拼团的雷声虽然很大,但如果要和我们打价格战,肯定也翻不出什么浪花来。”

  “只要打断他的节奏,卡住他一直往市区铺开的路径,以他现在这个体量,坚持不了多久。”

  “团购网玩的就是一个消耗,拼团的动作再快,但经不起消耗也是徒劳,所以我只有四个字,不足为惧。”

  “正好,趁着这次定点促销的机会,咱们也锻炼一下自己的地推团队,要像拼团一样,提高效率,精准打击。”

  经过众人七嘴八舌的讨论之后,一套狙击拼团的方案就这样被敲定了。

  在他们的眼里,像拼团这种搞偷袭的,可能真有两把刷子,但在真金白银面前,也只能是雷声大雨点小。

  但此时此刻,罗宾的眉心却一直都没松开过,反而更加深幽地看向窗外繁华的夜色。

  消耗战……吗?

  下午六点四十五,沪上分部开完了会,然后各自散场,崔依婷离开了分部办公室,打车回到了酒店,忍不住叹了口气。

  好好一个假期,想去的地方都没去,想做的事情也没做,结果匆匆离开又匆匆回来,简直让人烦躁。

  她卸了妆,换了衣服,把自己的笔记本打开,点开了随心团的群聊。

  网站虽然被收购了,但是随心团的群还没有解散,她和周振豪、叶子卿经常会在群里聊一些行业内的事情,毕竟三个臭裨将赛过诸葛亮。

  “五天时间,拼团已经在沪上开辟出业务区了,我们几乎都没反应过来……”

  “他们的地推团队,很强。”

  “随心团做沪上市场的时候还没有竞争对手,可速度也赶不上现在的拼团。”

  “伱们说……真的有人可以在09年就为10年末做足万全准备吗?”

  周振豪听完立马大叫不可能,根本不可能,说什么都不可能。

  做生意的,眼光长远是个基本要素,但人力是有穷尽的,09年做知乎,他就已经为10年年底的争夺战做准备了,那他妈不是眼光长远,是他妈会预言术。

  要是那家伙真的能看到这么远,那大家都别玩了,直接把市场拱手让掉好了。

  周振豪也不知道为什么,虽然和江勤接触不多,但是很烦别人去神话江勤,这也许是因为随心团遭遇最大困境的时候,叶子卿不是选择相信他,而是打电话去请教江勤吧。

  一回想起这件事,他就有种被绿了的憋闷感。

  凭什么去神话那家伙,他做了什么了不起的壮举吗?一次奇袭,拿下的市场还不如随心团倒闭的时候大,至于么?

  “不要神话对手,这是长他人志气,灭自己威风!!”

  周振豪特地用了感叹号,像是在表达自己的不满。

  “也对,不过江勤还真是会卡时间,搞的我假都没休完,又匆忙跑回来了,今天甚至都没吃晚饭,加班开会。”

  “他做生意还得配合你的假期啊?想得美。”

  崔依婷抿了下嘴角,继续双手打字:“其实我已经后悔来沪上了,感觉心里像是有阴影了一样,虽然背靠拉手这种大山,但每次有对手竞争市场,我还是会有十一月份的无力感。”

  周振豪立马回复:“依婷你多虑了,随心团当时是什么局势?是拉手和糯米虎视眈眈,现在只是个拼团,轻松太多了。”

  “那倒也是……”

  周振豪和崔依婷都已经入职拉手了,身份和阵营也已经转变。

  对于随心团的失败,他们已经可以神情自然地侃侃而谈,甚至早就没有先前的颓败与失落,但叶子卿不一样。

  她本身就是个争强好胜的女人,而且她后期没有入职拉手,心态还是在随心团这边的,所以从她的角度来讲,她无法接受两人调侃随心团的失败。

  于是在几分钟后,叶子卿直言有些困了,然后头像一灰,离开了群聊。

  拉手网和糯米网现在已经有所准备了,打算利用价格战,让拼团空有签约商户,但却拉拢不来消费者。

  这样的行为,其实和拉手糯米联手对付随心团是一样的。

  没人能顶得住两个巨型团购网站的消耗,这就是为什么有钱的人会越来越有钱,但没钱的人会越来越没钱。

  开头顺不算顺,这是她在做随心团的时候总结出来的道理。

  可随后发生的事情,却大大出乎了所有人的预料。

  拼团沪上推广的第六天,速度依旧,并且签下了一栋周围公司林立的商城,拓展出了第二片市场。

  这一次,江勤亲自带队去找商城经理谈了业务。

  没人知道他们谈了什么,付了多少钱,可他们的合作确实敲定了,这是拼团继大学城之外,拿到了第一个真正的完整商圈。

  而崔依婷作为沪上分站的营销经理,和市场部已经做好了活动预热,却始终没有拿到资金。

  “好久没从全局角度看团购市场了,我发现我们都忽略了一个问题,那就是大家没钱了。”

  “拉手网和糯米网联手制裁了随心团,可自己的消耗也很大。”

  “现在他们又把剩余的资金都垫在了下沉市场,打算铺开更多的城市,拿到下一轮的融资,而且是要比对手更多的融资,才能保证自己一路赢下去。”

  “如果……如果这时候把资金撤回来,补贴到沪上市场,其他市场就会捉襟见肘,业务停滞。”

  “依婷,他不是趁你休假来展业的,他是算准了第四轮的虚弱期。”

  “团购行业发展到现在,投资结构已经相当复杂了,没能力的资本已经不继续跟了,有能力的风投机构也变得谨慎了,更有能力的还在观望,这一次,谁忍不住谁先输。”

  “……”

  “而且,如果我是拉手网的老板,我会觉得拼团现在还不成气候,不值得为它打乱后期的布局。”

  事实就像是大家七嘴八舌讨论的那样,罗宾确实没有在第一时间拿到现金流的支持,他们做好的活动计划也就暂时搁浅了。

  反而是二三线市场,加紧了开辟速度,连周围的县城都不放过了,而拼团在二三线城市的业务确实受到了一波猛烈的冲击。

  你去后方偷家?有意思。

  那么二三线的是市场你就别想要了!

  于是,拼团入驻了沪上,可真正的交锋却被转移到了二线市场。

  仅仅一周的时间,拼团在二线市场的市占率就少了大概百分之二十。

  所有网站都在准备最后一轮的冲刺,要用最亮眼的成绩,开辟出年后的康庄大道。

  这个亮眼的成绩不是说,诶,我稳住了沪上市场耶,而是我的网站现在服务了多少城市。

  “我们要用二线城市去换他们的一线城市!”

  此刻,江勤的在四月份说出的那句话,一语成谶。

  于是,整个市场的局面就变得十分诡异,诡异的不合理,却又很合理。

  半年前,拼团以最低的代价拿下了二三线市场,在路前面等着大家。

  半年后,他们调转枪头,又一次避开了主战区,以最低的代价拿下了随心团曾拼尽全力想要护住的市场。

  人们都觉得拼团慢了,团购都开始了大半年了,这才出手有卵子用。

  可见到这一幕,人们才发现,妈的,原来拼团一直都走在大家的前面!

  当然了,拉手和糯米也不会允许拼团就这么在自己的地盘瞎胡闹。

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