都重生了谁谈恋爱啊 第396节

　　王志从自己的包里翻出那张合约，刚要返回摊位去找人，忽然就发现几个工人师傅正在拉横幅，并且竖起了一个巨大的pvc板，而当他看清楚横幅上字的时候，他的脑子瞬间蒙了一下。

　　拼团线下美食节。

　　那个pvc板上则是一个个商户的logo，写着123，好像是个排行榜。

　　根据下方的规则来看，这个美食节会持续大概一周的时间，通过拼团过来消费的用户，可以进入专属页面对美食进行评分评价，获得好评数目最多的商户将按照规则进行折扣大放送。

　　比如获得好评第一的商户，接下来的每个星期一都要进行上架半价券。

　　好评第二的商户，接下来每个星期二都要推出六折券。

　　第三，周三，七折券，以此类推……

　　与此同时，王志的同事也聚集了过来，跟王志一样看着那条横幅，脸色忽然变得苍白。

　　完了……

　　被诈骗了，这他妈是拼团的线下活动。

　　他们给拼团白干了两天活……

　　夜晚，华灯初上，康敬涛得到消息之后立马开车赶到了美食节的举办地，着急忙慌地下了车。

　　只见在灯火通明的长街上，熙熙攘攘的大学生乌央乌央的，吃着笑着，来来往往之间热闹非凡。

　　有一些快餐摊位搞得是现场制作，加工环节完全透明，展示了自己的干净卫生，还满足了大学生们的求知欲。

　　而对于一些依赖于场地的商家，比如河里捞，他们不可能把火锅搬过来，于是就开始大肆宣传自己的各种汤底，玩了一手关东煮的模式。

　　康敬涛在街上随着人潮溜达了一圈，表情越发沉默。

　　七天，康敬涛知道，这七天之内拉手不管做什么估计都没办法压下这个美食节的热度了。

　　可对于团购市场来说，现下的一分一秒都是钱，他们不可能在这个地方等七天。

　　尤其是糯米网现在的业务开展的这么顺利，七天之后连他妈的黄花菜都凉了。

　　康敬涛仍旧不清楚，为什么拼团会有这么大的市场号召力，竟然能让这些商户跟着他一起折腾，但他知道现在和拼团硬磕绝对不是个好事。

　　另外，让用户以好评数来决定下一期打折的商家，这玩意不但精准，而且用户参与度极高，甚至成本比全场半价低，可用户的忠诚度一下子就提升上来了。

　　毕竟是我选的嘛，我最喜欢的商家第一了，还打折反馈了。

　　好感度，忠诚度，成本及效果，全都一瞬间拉到了顶峰。

　　这他妈到底是谁想出来的营销策略？

　　康敬涛觉得自己的脊椎骨都在发麻，浑身上下的汗毛孔都往外透着凉气。

　　“康总，现在怎么办？”

　　“不搞了，大学城这一块先不搞了，我们回去开个会，研究一下新的策略。”

　　康敬涛上了车，回到了沪上分部，直接把区域地图铺开，看了一下自己的之前画的进军路线图，然后团吧团吧扔进了纸篓，重新拿来了一份新的。

　　首先，避开大学城，对，避开大学城……然后，额，对了，避开大学城，从糯米网借道往中心发散。

　　他来沪上已经一周了，什么成绩都没有做出来，已经没时间继续折腾了，现在只有从糯米网的区域打开缺口才行。

　　一想到这里，康敬涛就他妈想骂人了，糯米网绝对知道什么。

　　然后他就想起来了一个知识点。

　　在糯米网拿到随心团的商户资源之前，他们做的就是沪上大学城的生意。

　　那时候行业内都觉得糯米网瞧不上大学城，所以才积极地和随心团合作，拿到资源之后立马调动阵线，全员赶到了深城，但现在看来，他们离开沪上大学城的原因没有那么简单啊。

　　拼团……

　　拼团到底是什么来路？

　　拉手网从起步开始，一直都是奔着第一去的，从没想过回头看看。

　　无论是糯米也好，随心团也好，偏安一隅的窝窝团也好，异军突起的团宝网也好，忽然下场的老大哥大众点评也好，拉手网其实都没把他们放在眼里。

　　但这一次，康敬涛忽然感觉到了如芒在背的感觉。

　　“女王，美食节的活动已经开始了。”

　　“好，辛苦了。”

　　谭青微笑着，从抽屉里取出了一份文件，放入到了碎纸机，上面写着美食节计划三月初版。

　　没错，做生意就是这样的，你得有着超前的目光，提前多做一步布局，才能在未来的时间线上立于不败之地，所以美食节计划他们一早就开始准备了。

　　本来，这个美食节是要趁着周末开始的，但拉手网现在非得插一脚，搞得他们只有提前了。

　　他们提前做活动不是因为害怕拉手，而是为了告诉团购市场，大学城这一块，你要想跟我耗，那你就掂量掂量自己能不能耗得起。

　　我们拼团的体量很小，只做大学城，别的地方一点也不染指，咱们最好是井水不犯河水，但如果你非要搅合我们的地盘，那么有胆你就来，看谁先着急。

　　三天之后，美食节不单是吸引到了附近几所大学的关注，甚至还有周围的居民也参与了进来。

　　但是因为江勤先前的安排，要他们紧闭家门，绝不伸手，所以这份区域性的火热并没有展现出自己的攻击性和掠食性。

　　他们仿佛在借着这个活动对外宣告，你们打你们的，我们只做大学城。

　　而此时，在大学城被人忽悠着白干了两天活的拉手团队跟疯了一样，杀入了糯米网已经抢下来的市场，嘴里还喊着我要雪耻什么的。

　　常见松听到一线市场的反馈，立马就知道了，他们肯定也是在大学城遇到流氓了。

第404章 怎么会是拼团？！

　　互联网商业玩的是效率和速度，而资本要的是成为寡头并且制订规则。

　　所以在这样的环境之下，大学城的消费市场是很难被重视起来的，他们仍旧觉得学生群体没有可以深入发掘的消费力，也就意味着没有广泛的可持续性。

　　他们不会在制订战略的时候区分消费者群体，只会以商业繁荣程度来划分出ABCD，以至于大学城永远是被忽略的区域。

　　再加上有些狗确实狗，一家cos九家，搞乱了整个区域的竞争，才让局势混到了极点。

　　很多网站都会觉得，我草，就他们这一块烧饼大点的地方已经有九家同行了？那我他妈掺和进去能捡到什么吃？掉下来的芝麻粒吗？

　　所以大部分网站的第一念头就是，走，换个地方。

　　沪上那么大，可操作的商业圈那么多，没人愿意去掺和一个遍地是人还会擒拿手的地方。

　　以至于当人们发现真相的时候，狗儿已经筑起了高墙，利用社区式团购的特点，建立起了大大小小的独立闭环。

　　“拼团美食节……”

　　“拼团……不是江勤的网站吗？”

　　随心团沪上分部，叶子卿和崔依婷看到市场专员拍下的现场照片，整个脑子都是懵懵的。

　　她们完全没料到，自己竟然会在沪上的市场里看到拼团的名字。

　　这就像是你在大城市闲逛，忽然发现你们老家的树先生正站在CBD的街头，端着一杯咖啡冲你say hello一样。

　　这种感觉很不现实，而且很让人难以理解。

　　那么，他们到底是怎么发现的？

　　九月中旬的傍晚，叶子卿正在调动资金，加大优惠力度，将原本的七折券降到六折，并针对糯米网的侵入路线，特地找了几家大型品牌，做了半价活动。

　　事实证明这一招还算有点效果，最起码糯米网的速度降下来了。

　　可是她们仍旧没有放松警惕，而是一直在提心吊胆。

　　为什么？

　　因为糯米网的速度降下来了，可拉手网的行踪却变得诡异而神秘。

　　根据叶子卿和崔依婷先前的分析，他们知道糯米网和拉手网已经达成了战略意义上的合作，各自划分了业务区。

　　在知道了糯米网的布局点之后，用倒推的手法，她们很容易就可以确定拉手网分到的区域。

　　事实证明，叶子卿他们确实分析对了，因为从周一开始，拉手网的市场队伍就开始朝着那几个区域跑市场，只是跑着跑着，不知道为什么忽然停了。

　　随心团被他们挖过一整个团队啊，说实话，叶子卿和崔依婷对拉手网都已经有阴影了，当一个怪物一样的对手忽然停下，伱就不得不去考虑他会玩什么阴谋。

　　只是还没等他们腾出空去查，拉手网的人忽然调转了枪头，像是吃了春药一样，一下子扎进了糯米网的胸口。

　　九月十八号，拉手网更新了沪上版的主页。

　　其中的西部烤肉、丸作日料、明月韩式烧烤以及很多的大型商超都是糯米网现在主打的优惠主流店铺。

　　叶子卿和崔依婷在看到这忽如其来的一招之后直呼我草，心说全国市场是真尼玛看不懂啊，这俩不是合作关系吗？

　　这就像是你追剧追到了最后，一直被视为好人、奶妈、大圣母的角色转手给了主角一刀，并露出一个歪嘴式的微笑。

　　其局势变化之快，不但看不懂，而且还很诡异。

　　叶子卿和崔依婷当时就沉默了，因为你如果连人家的行为模式都看不懂，连人家的布局逻辑都不明白，这样的对手你怎么防守？

　　而且拉手网掉头出击的速度确实快，糯米网几乎没什么招架之力，转眼之间，市场就被共享了。

　　她们俩当时就发出了很无力的感叹，拉手网真的是可怕的对手，任何人对上他们，可能都会受到重创。

　　崔依婷还说了，目前全国市场之中，敢和康敬涛这种金牌团队正面冲突的几乎没有，因为他们擅长的就是快速打法。

　　先金钱开道，直接突刺，然后横冲直撞地开辟一个区域，接着去整备市场，向外辐射，这样的人你怎么拦的住？

　　她们毫不怀疑地认为，前几天的拉手网是在搞阴谋，他们应该是做了详细的策略，先让对手放松警惕，接着以雷霆之势出击。

　　作为对手，虽然不能长他人志气灭自己威风，但她们还不是不得不去感叹一声拉手网确实强大到可怕。