都重生了谁谈恋爱啊 第334节

　　江勤咳嗽一声：“和知乎要入驻全国高校一样，他们席卷全国市场也是板上钉钉的事，我觉得下半年应该就能见到成效了，等支付宝拿到金融牌照之后，最重要的就是吸引用户，养成大众的消费习惯，我觉得伱们或许会需要一些连锁经营的线下门店，去推动支付宝取代传统支付的进程。”

　　“我们连许可都还没拿到，江总倒是已经替我们考虑好后续的事情了？”

　　“当然了，我想的时候都美笑了，庞总您想啊，您一边可以通过知乎的渠道进入全国的大学城市场，一下子就多了一大批的注册用户，还是最容易接受网购的大学生，另一边，我们临川商帮的所有连锁企业也会优先推荐大家使用支付宝线下付款。”

　　庞蕊停下了筷子：“什么叫支付宝线下付款？我好像没听懂。”

　　江勤比了个方形：“就比如有个东西，电子的，就跟条形码一样，一扫就滴一下，把用户的钱滴进了商户的手里。”

　　“……”

　　“你是从哪儿知道的这些？”

　　“我猜的。”

　　场间的氛围忽然就陷入了沉默当中，庞蕊忽然收起了微笑，而江勤也没了那种夸夸其谈的浮夸。

　　场间一阵沉默，让王倩倩一直低头吃饭，不知道江勤的哪句话中了庞总的要害。

　　“我真的是猜的，难道我猜准了吗？”

　　“我不知道你在说什么，听起来有点天方夜谭。”

　　江勤抿了下嘴角：“如果支付宝交给我来做，我肯定会这么做。”

　　彭总沉默了一下：“江总，我一直对你有个疑问，你能给我解答一下吗？”

　　“庞总请说。”

　　“我来之前看过你的资料，你从08年开始做知乎，在最火热的时期忽然停步，把所有钱都拿去做了团购，火遍临川之后又再次停步，继续做知乎，其实很多人都不明白是为什么，因为急流勇退需要很大的勇气，你是在等什么吗？”

　　江勤点点头：“让您发现了，我确实一直在放慢自己的脚步，等待支付宝。”

　　庞蕊笑了：“想推动银行做出转变，连我们自己都没信心，江总到底是哪儿来的信心？”

　　“我不是对你们有信心，我是对这个繁荣昌盛的时代有信心。”

　　庞蕊心里有种说不出的奇怪感觉。

　　这个年轻人拿着自己的未来当筹码，来赌一场关于支付宝未来走向的合作。

　　什么意思？

　　知乎还没能全国普及，他说的那些即将火遍全国的品牌也才刚刚走出临川，而支付宝现在也是，根本绕不过银行。

　　他拿自己还没有的东西，去换一个支付宝也没有的东西。

　　庞蕊是第一次见到这种谈合作的，拿牛逼赌牛逼吗？

　　“你一个二十岁的大学生，能让自己项目覆盖一整个城市已经很厉害了，可我不太明白，你每一步都靠赌？”

　　“我承认，我每一步都有赌的成分，但事实证明，我每一步都赌对了。”

　　庞蕊拿起餐布擦擦嘴，陷入了思考当中。

　　关于江勤说的全国大学生市场，她觉得是没问题的，因为根据王倩倩先前提交的资料来看，知乎仅用了一个月就铺开了二十座城市，入住全国高校真的是不过早晚的问题。

　　而大学生这个团体对支付宝来说是最重要的目标用户。

　　如果支付宝后期需要做推广，知乎这个平台确实是一个很好的选择。

　　除此之外，关于他说的未来将火遍全国的品牌，这句话看来像是无稽之谈，但庞蕊觉得这未必只是胡吹。

　　计划书里有提到一则关于凉茶饮料的营销方案，以她做市场多年的眼光来看，只要这家品牌的老板不是傻的，未来一定能享誉全国。

　　而支付宝需要付出什么？只需要给出一个第一梯队的合作名额，然后象征性的付点推广费。

　　最关键的是，拼团背后没有其他资本，把它养起来，再收购掉，阿里吧吧就可以在社区团购和互联网电商领域双双占领先机。

　　更何况，领域垂直度极高的校园社交网站也是一笔不小的财富。

　　庞蕊作为首席执行官的人选，来见一个名不见经传的大学生创业者，想要的当然不只是计划书上的那些。

　　当然了，江勤在她心里也是个人才，如果能把他消化掉，那也是个很不错的选择。

　　“和江总聊天真有意思，不过我们还是别聊得太深了，来谈谈价格吧，你期望的推广费用是多少？”

　　“我对钱没什么兴趣，让拼团和支付宝成为第一梯队的战略合作伙伴才是我的目的，给多少的话，庞总看着来吧。”

　　“好，那我们先预祝这次的合作成功。”庞蕊端起了酒杯。

　　江勤端起酒杯，一饮而尽，拿出筷子，夹起了他在这场酒宴上吃到的唯一个东西，虎皮凤爪。

　　六号晚上八点钟，在青岛的希尔顿酒店内，听着老板把昨晚商谈的过程经过讲完，孙志张大了嘴巴，许久都没说出话来。

　　原来真正的博弈，是拿自己还没有的东西去换别人也没有的东西？骚啊，这也太骚了。

　　“不过老板，你为什么只吃了一个虎皮凤爪，还要特地强调一下。”

　　“因为我是在与虎谋皮啊。”

　　江勤握着一罐啤酒，靠在窗台上，吨吨了两口，眼眸被窗外的霓虹灯映的五光十色。

　　为什么阿里一开始很直接地就拒绝了江勤方的合作请求？

　　其实就是因为他们觉得团购市场的介入不需要太早，万一扶持出了一个垃圾货，最后死在市场竞争当中了呢？

　　我再等等，等到大家都争得差不多了，我把最好的那一个买下来就可以了。

　　而现在，这份合作协议以大学生市场为砝码，让阿里提前出手做出选择，介入团购市场，其实也是江勤亲手把自己暴露在了危机当中。

　　但是，他没有别的办法。

　　拼团被限制在临川一整年就是在等支付宝，在这个环节上，他没得选，因为在所有的第三方支付软件当中，只有支付宝和微信支付才是未来。

　　可是微信支付的出现还要再等三年，江勤等不起，市场也不会留给他三年的时间，于是，他能选的只有支付宝。

　　但是团购网站和电商网站在一定程度上属于竞争关系，一旦自己起势，肯定会有人欣慰的说，亲手养大的猪终于肥了，那就过个年吧！

　　但是，你想宰我，还得问问俺老猪手里的九齿钉耙答不答应。

第345章 宇宙的尽头是躺平

　　下午三点，刚下过雨的海滨城市连天空的云都是鱼鳞状的，云层的间隙之中浮动着天光，看样来日必然会是个好天气。

　　彼时，江勤带着孙志和邓媛落地机场，来到了知乎当前的推广站。

　　他们在沪上逗留了三天，在杭城两天半，转眼之间就到了六号下午了，假期余额明显已经不足。

　　在上飞机之前，江勤也是认真考虑过，自己究竟是应该回家看看，还是应该去视察一下知乎的推广工作。

　　说实话，很纠结。

　　家里有父母，还有个小可爱，因为有那只小可爱在，想必吃喝肯定不愁，舒舒服服地在家当几天狗儿子，什么事都不想，这倒也是个不错的选择。

　　说来也奇怪，江勤最近只要一想到冯楠舒在自己家里生活，睡自己的被窝，玩自己的电脑，看自己家的电视，在自家客厅犯傻，还穿着哒哒哒地跟着自己的老妈，他就格外想回家看看。

　　或许是脑补了太多这种画面，他昨晚还做了个很邪门儿的梦。

　　在夏日炎炎的午后，冯楠舒坐在自家的沙发上吹着风扇，并拿着小勺子擓着冰激凌，然后对着袁友琴女士喊了一声妈，还说自己饿了，想吃饭。

　　江勤当时就笑醒了，然后腾一下坐起来，看着酒店的墙壁沉默了许久，心说这算是噩梦还是美梦？

　　噩梦噩梦，一定是噩梦。

　　当时的他擦擦嘴角的口水，以同样的姿势躺回去，试试能不能把梦续上，看看这个噩梦有多噩，结果却是一觉天明，连个吊毛也没梦到，醒来后不禁满心失落。

　　所以说，再牛逼的老板也不是铁打的，他们也会想家，也会希望有暖心的人能给他们提供情绪价值。

　　因为挣钱的目的不是为了看账户里的数字越变越多，而是为了财富自由后无穷无尽的吃喝玩乐。

　　换句话说，宇宙的尽头就是躺平。

　　但经过了一晚上的深思熟虑之后，江勤还是选择了前往地推城市。

　　主要原因是因为知乎的推广工作一直都是他在背后遥控的，虽说谭青的离校实习让团队的管理和工作变得更加规范化了，但团队长时间外放并不是什么好事。

　　江勤这次过来一是为了稳定军心，二是为了带他们团建一波，增强一下凝聚力。

　　在他的发展规划当中，知乎的地推工作对于这个团队来说只是一场历练，而半年后关于拼团的地推才是他们真正发光发热的关键时机，所以队伍一定不能松散。

　　江勤的钱包里有一张写着09年任务表的纸条，培养专业的地推团队就是其中的重点，所以在享乐和工作之间，他这次仍旧选择了工作。

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　　从机场出来之后，江勤三人坐上了出租车，沿着海岸线兜了一圈，看着不远处的碧海青天，不禁有种心旷神怡的感觉。

　　“海滨城市的空气质量就是好啊，待会儿找个地方团建一下，咱们喝喝啤酒吃吃蛤蜊。”

　　“好的老板。”

　　江勤望向窗外，心中一片天空海阔。

　　说起来，知乎到目前为止已经走到第二十二座城市了，而它去过的地方，自己这个当老板都没去过。

　　这就是互联网时代的魅力了，无论相距多远，一根网线总能把天南海北连在一起。

　　虽然地球村的说法往后已经不再流行了，但网络的出现确实改变了时间与空间的关系，减少了交流成本，缩短了交友距离。

　　路上经过商场，江勤买了些礼物，带到了地推团队下榻的酒店，慰问了一下自己员工。

　　因为是十一假期的缘故，附近的大学人烟稀少，所有人都在酒店调整节奏，顺便在谭青的组织下研究着接下来的切入策略。

　　见到老板到来，大家都表示了热烈欢迎。

　　地推组就是以前的拼团营销部，其中有五个是老员工，还有七个是后期经过扩招后入职的新员工。