都重生了谁谈恋爱啊 第319节

　　刘茵觉得对方就是个爱做白日梦的傻弟弟，一张嘴就把哥哥姐姐的身份安排的明明白白，以这种口吻叫别人弟弟，其实不亚于一种嘲讽。

　　叶子卿都醉了，心说你们整天就是泡酒吧飙车，真的一点社会新闻都不看的吗？还弟弟……

　　她刚要开口解释，结果楼梯上就传来了一阵脚步声，一群受邀而来的临川企业家呼呼啦啦地上了楼，一个个西装革履，谈笑风生，一口一个x总x总，气势十足，吸引了不少目光。

　　汉堡皇的刘喜亮在经过这间包厢的时候愣了一下：“茵茵，你怎么在这里？”

　　“我约子卿吃饭啊，爸，你怎么也来了？”刘茵也有点诧异。

　　“我来聚餐的，呦，江总怎么也在这儿，您跟我女儿认识？这可太巧了！”

　　江勤立马摆摆手：“不，不认识，我们是初次见面。”

　　刘喜亮有些失望地看了刘茵一眼：“那我来介绍一下吧，江总是咱们家的合作伙伴，茵茵，你……你得叫叔叔。”

　　“？？？？？”

　　刘茵转头看了一眼江勤，目光有些发愣，没太懂这是一种什么样的展开。

　　其实刘喜亮这句叔叔安排的很到位，因为品牌推广靠的就是江勤，他不敢在辈分上占便宜，江勤是比自己的女儿还小一点，但你不能让他们平辈，要是平辈了，江勤不就得喊自己叔叔了吗？

　　江勤闻声站起身：“算了算了，让他们一群小孩子自己聊吧，咱们去隔壁，谈谈后期营销的事情。”

　　“好的江总。”

　　刘喜亮说完话看向刘茵：“你别整天在外面乱混，老实待在这里，吃完饭跟我回家！”

　　让我们一群小孩？刘茵没听见老爹的话，注意力完全在江勤喊他们小孩上面，然后她转头看向章峰，发现他也有点大脑卡壳的感觉，嘴巴张张合合了半天，竟然一个字也吐不出来。

　　“子卿，这，这什么情况？那个江勤不是大学生吗？”

　　“他……”

　　叶子卿思考了一下，觉得这件事真的不好解释：“我一时半会儿也说不明白，咱们去隔壁看看吧，然后你就知道了。”

　　听到这句话，刘茵和章峰起身，跟着叶子卿来到了隔壁，要了几把椅子坐了下来，就看到江勤在众人的盛情邀约之下坐到主位上。

　　在临川的宴会当中，位置是一个很有学问的事情，只有身份最高的那个才能坐到主位，也就说是，在这批人里，江勤是公认身份最高的那个。

　　刘茵抿了下嘴角，还在恍惚之中，然后就听到江勤开口：“知乎的第二轮营销开始了，咱们的首站营销也得跟上，各位的准备怎么样了？有没有人先来说说？”

　　“我来吧。”

　　刘佳明率先开口：“我们的供货渠道已经在京城、沪上、武汉、南京、深城、粤城打通了，现在已经铺货完成，营销部的人正在和魏主管那边沟通，广告昨天就打出去了。”

　　“江总，我们和老余老赵的店铺也正在装修，十月底可以开始营业。”刘喜亮随即开口。

　　听他们说完之后，康麦郎的康总也开始发言：“江总，我们已经投资了一批新的生产线，产品包装也已经设计出来了。”

　　“挺好的，看来大家都挺重视这件事的，进度也都跟上了，很不错。”

　　江勤点点头，对大家的进展大概有了一些了解。

　　红罐凉茶的广告开始在知乎论坛正式上线，这算是打响了知乎·首站营销的第一枪。

　　吃火锅怕上火？喝加多吉！

　　红彤彤的海报底色配合着热腾腾的火锅，很吸睛，也很直接，瞬间就把加多吉在市场中的定位给立了起来，从打不开市场的中药凉茶，成为了如今的火锅伴侣。

　　从很小的时候妈妈就会说，别喝饮料，饮料这东西最害人，烂牙烂肚子，谁能想到一瓶小甜水竟然可以清热去火呢？

　　只要能把这个定位找准，与市场上的其他小甜水区别开，同时配合江勤提供的营销思路，绑定爆款美食，打开市场的事情真的不要太简单。

　　所以这个品牌的出圈只不过是时间问题，而且这个时间不会太长。

　　另外，康麦郎这段时间也没有闲着。

　　按照江勤的建议，他们投资了一条全新的冰红茶包装生产线，在原500ml的基础上增加了1L装的规格。

　　中国的饮料市场是被可口可乐打开的，尤其是在建国之初，“洋饮料”一直在垄断这个领域，后续的国产饮料品牌虽然开发出了更丰富的种类，但一定程度上还是在模仿可口可乐的规格。

　　为什么500ml成为固定包装？

　　因为这个规格重量不大，随身携带方便，而且每个人平均的液体摄入量也在500ml左右，所以这个规格既可以方便携带，也能够满足所需。

　　但冰红茶不是碳酸饮料，喝到肚子里不会全都是气，所以康麦郎大可以在规格上动点心思。

　　最关键的是什么？是江勤主做大学生市场，他要把这些品牌带出临川，第一站也是让大学生生群体先一步熟悉这个品牌。

　　而对于大学生来说，这种500ml的饮料着实不够喝，买回一瓶回宿舍，恨不得一局游戏没打完，饮料就喝光了。

　　尤其是擅长通宵的那种重度网瘾患者，一天干个两三瓶真的不是问题。

　　怎么样让大学生在众多的饮料品牌当中先一步记住康麦郎？那么依据屌丝大学生的需求，增加容量是最有效的办法。

　　升级装，量更大，更省钱。

　　等供货渠道铺开之后，前半年先进行打折促销，在价格浮动不大的情况之下，康麦郎被选择的机会就会大大增加。

　　再配合上知乎的营销，想把品牌形象在大学城立起来，这并不算什么难事。

　　而大学生终究会毕业，毕业之后就成了各行各业的白领，在这个群体中先一步占领市场，这对于快消品来说真的非常重要。

　　“河里捞装修好之后，可以和加多吉一起捆绑营销，在大学生面前深化一下吃火锅必喝加多吉的定位。”

　　“康麦郎也可以加入进去，作为常驻饮料的一种，供给河里捞、汉堡皇和青花椒烤鱼使用。”

　　“另外，我家喜甜也会在恰当的时机推出一款适合配餐的柠檬水，来丰富用餐客户的选择性。”

　　“等到后期，咱们的酒店品牌、便利店品牌、还有更多的餐饮品牌走出去之后，我们会再进行一次大规模的联合营销，争取在衣食住行方面打造一个闭环。”

　　“我一直在说，抱团、合作，扶持、互助，一起冲出临川，很多人都不相信我，可时至今日，我相信大家已经看到了。”

　　“说实话，我真的很羡慕你们，竟然会拥有那么好的眼光。”

　　江勤端起酒杯，一开口就逼味十足，而其他老板也深表赞同，立马起身举杯，挨个与江勤相捧。

　　见到这一幕，坐在后面的刘茵不禁屏住了呼吸，嘴巴和腿都有点合不太拢。

　　思路不太清晰，今天写的有点费劲了，晚了一会儿，先发出来吧，我还得再改改。

第330章 去，送送你江叔！

　　每个地区都会有一些民众认可度非常高的本土品牌，比如东北的泉阳泉、湖北的金银花露、云南的单山蘸水……

　　但在这个时代，能否走出本土成为国民品牌，最重要的却不是产品的好坏，而是营销手段的高低。

　　你有足够的营销能力，那你就算再普通也能占据市场，卖的比黄金贵也敢理直气壮，如果你没有，那伱就算是宝藏也只能冷门，连涨价的勇气都没有。

　　赛道拥挤，竞品很多，手段又不如别人，再好的东西想走出去都很难。

　　喜甜不就是这么来的吗？

　　绑定校花比赛，靠冠名打开市场，可一旦抛开这些，它就是一个普通到不能再普通的奶茶店，要不是收了高大伟的秘方，喜甜其实连一款招牌奶茶都拿不出来。

　　妈的，会营销的狗真该死啊，除了我！

　　江勤虽然自己也在做这些事，但一点也不耽误他在内心狠狠抨击别的狗，属实是中国驰名双标了。

　　就好像开车的时候疯狂怒骂骑电动车的，你他妈不懂交规啊，骑电动车的时候就想骂开车的，你他妈不知道我是弱者吗？

　　不过从生意人的角度来思考这些问题，那就又演变成另外一种情况了，当网络大时代来临、互联网赛道开启之际，能否做好品牌营销，这件事关乎到了每一家企业的未来。

　　你清高，你不营销，你嗷嗷升级质量，可人家营销，人家先占市场啊。

　　整个市场就这么大，东西不好和不会吆喝同样致命。

　　江勤，一个普普通通的大学生，不到二十岁，大二，，他为什么可以为临川的所有品牌领路？其实最关键一点就是他做品牌营销的能力。

　　抛开了加多吉、喜甜、知乎和拼团这四个案例不谈，光是两次亮剑能把万众起死回生，这就已经可以被看作是翻云覆雨手的地步了。

　　最关键的是，他真的在带领临川的本土品牌冲出去啊。

　　别看他平时坑这个坑那个，并不帅气的脸上无时无刻不透漏着精明，可有东西他是真敢教。

　　所以，什么几十万、几百万的营销费，贵吗？

　　不，他们不但不觉得贵，而且还有种占了便宜的感觉。

　　当然了，这件事对于江勤也是有好处的，当临川的品牌被送出去之后，拼团后续的推广就会多出一个类似于快速通道的切入口，也就会多出无数根支柱。

　　“江总，我来单独敬您一杯！”

　　“刘总客气了。”

　　“江总，我也得单独敬您一杯。”

　　“康总也客气了。”

　　江勤喝了两杯酒，直呼不胜酒力，立马摆手装醉，先一步打消了后面的人想来敬酒的念头。

　　因为作为一个生意人，酒量和资产一样，都不能太早地被人给摸清楚。

　　这是一个崇尚酒桌文化的国家，也不知道是哪个王八羔子制订的规则，只要是谈生意就必须喝酒，而且要到五迷三道才能代表诚意，所以酒量这玩意儿也算是一笔资产。

　　自己是个大学生，酒艺不精这不很正常嘛。

　　与此同时，坐在后面的四个人里除了叶子卿之外，另外三个人的眼神都有些发怔。

　　通过刚才的谈话内容，他们差不多了解到了一些东西，现场这些老板好像都在跟着江勤发财，有种指着他吃饭的感觉。

　　想到这里，刘茵开始有点坐不住了，尤其是想起自己刚才叫他弟弟，还自称姐姐，又教育他要好好学习的画面，就有种尬又慌的感觉。

　　成熟这个东西不是看你长得老你就有的，而是一种气质和姿态，像江勤这风轻云淡又有气度的表现，她们觉得自己就算想学也学不来。

　　在这种心理状态下，刘茵觉得自己真的小了很多，从知性大姐姐变成了内心向小侄女儿，她甚至觉得，如果刚开始的那句“叔叔”叫不出口，那么现在确实有点能够叫出口的感觉了。