被青梅破防后，我成了顶流 第203节

　　相比她这样的年轻人，万时昌对网上的这一套，懂的不是很多。

　　又找了一会，陈霜雪倒是看到了比之前多了很多推荐射雕的帖子，但之前的那个雍州读者的帖子，却是怎么也找不到了。

　　眼见找不到什么消息，陈霜雪直接打开自己的黑科技软件，噼里啪啦一顿操作，就越过了那堵墙，进入了雍州的网络里。

　　“这是？”

　　当陈霜雪点开雍州本土的一个网站时，稍微翻了翻，就看到了挂在热搜第50位的那条热搜。

　　#武侠复苏，这本小说，不能不看！#

　　点进去，陈霜雪就看到了她最想看到的那个名字，《射雕英雄传》！

　　“找到了！竟然真的上了雍州的热搜！”

　　陈霜雪一脸惊讶的看着热搜词条里面的讨论，身后万时昌也好奇的看着，他也想知道，到底是怎么回事。

　　五分钟后。

　　“嗯？几天前，也就是木大在书友圈拉人的时候，雍州那边就有过射雕的热搜了？”

　　陈霜雪瞪大了眼睛。

　　“什么意思？”

　　万时昌问道。

　　“就是说，现在的这个热搜，是因为几天前的那个热搜吸引了一批读者去青州买了射雕后，才有了后续的讨论。”

　　陈霜雪解释道，但随后，她就纳闷了。

　　“难不成还真是当初那个发贴的人买了热搜？真要有这个钱，你直接买上一万本书免费发给雍州那边的武侠小说爱好者，不更有效？”

　　想不通，陈霜雪实在是想不通。

　　一旁万时昌听完之后，还是一头雾水，见搞不懂，他索性也不想管这事了。

　　“算了，不要管这个了，我们讨论下接下来，是直接加印，还是再等等，看看情况？”

　　万时昌坐在了陈霜雪旁边，问道。

　　陈霜雪顿时感觉有点吃惊，似乎不敢相信主编会和她讨论这个事。

　　这种事，不应该是召集大家一起讨论吗？

　　似乎是看出了陈霜雪的疑惑，万时昌笑着说道：“别想太多，相比其他人，不说你的眼光，只说你已经看了射雕后续的内容，你就比我们更有发言权，所以，要不要印？”

　　陈霜雪看着万时昌，随后，认真且坚定的从嘴里吐出一个字：

　　“印！”

　　……

第190章 陈霜雪的饥饿营销

　　“不仅要印，还要尽可能的多印，将后续的内容也印出一部分来！”

　　陈霜雪斩钉截铁的说道。

　　万时昌见状，示意她继续说下去。

　　“我是这样想的，现在雍州那边射雕的口碑已经起来了，那青州、扬州想必也差不多了，之前《鬼吹灯》的情况我们都了解，两次都是几天内将库存消耗一空，这才给了我们出版社一些机会。”

　　“相同的事情，我觉得不应该再发生在我们身上，因为零点的实力比我们强，他们可以吊着用户，用户也不会离开他们。”

　　“但我们万古出版社不同，首先我们没有他们的底气，其次我们是要吸收新的用户的，现在做的越好，越符合用户的心意，我们就会收获越多用户的喜爱。”

　　“毕竟，我们可不是为了只卖一本《射雕英雄传》，我们的目标是成为零点、扬帆那样的网站，甚至超过他们！”

　　“所以，趁着现在库存还没耗光，后续的加印也应该提上日程了。”

　　陈霜雪说完，看了一眼正紧皱着眉头的万时昌。

　　见此情形，她心中叹息，这个想法是激进了一点，但确实是她现在能想到的，对未来的万古出版社最好的一种方式。

　　如果万时昌不同意，那也可以，只不过之后的发展速度就会变慢。

　　而一旦他们赶超的步伐放缓，那类似零点、扬帆这样的存在，他们会坐视万古崛起而什么都不做吗？

　　万时昌沉默了良久，然后才缓缓开口道：“按你说的来，今天我就和印刷公司那边说说。”

　　“不过因为资金压力的问题，要稍微改下方案，我准备每5天向印刷公司那边加印10万册，60万册分为6次在一个月内先后印完，这样既不影响销售，也能缓解资金压力，如果发现不对的地方，还能及时止损。”

　　说道这里，万时昌笑了笑。

　　“就是得豁出去我这张老脸了，不然这种要求，不是熟人还真不一定能答应。”

　　见万时昌这么说，陈霜雪的眼睛就亮了起来。

　　“这样那是最好不过了，5天十万册，共60万册，如果射雕真达到了《鬼吹灯》的那种层次，10万册可能也不够两三天卖的。”

　　“不过，我们可以……饥饿营销！”

　　陈霜雪忽然想到了一词，刚好能对应上她现在的想法。

　　而这个词，是她过年回家的时候，和陈树人闲聊的时候听到的。

　　市面上很多商家其实都用到了‘饥饿营销’的理念，只不过却没人将这种方式总结成一个词。

　　所以当时听到陈树人说道‘饥饿营销’，她瞬间就明白了很多事情。

　　“饥饿营销？”

　　万时昌第一次听到这个词，就算以他这么多年的阅历，也只是似懂非懂。

　　“对！”

　　“我们每5天才有10万册书，但是我们一般2天就能卖完，后面3天就什么都卖不了，这样的话，对那些着急购买的读者的热情是一种打击，也许3天后，他们心里对射雕的购买欲望就下降了呢？”

　　“所以，我们将10万册分成5份，每天只卖2万册，卖完就不再卖了，但我们却会告诉那些没买到的人，说后面每天都有2万册的射雕上架。”

　　“这样不仅平复了读者没买到书的不爽心理，又能让他们对第二天上架的书籍有所期待，除此之外，说不定还能打击二手囤货之人的气焰，毕竟我们会对外宣讲，之后一个月每天都有！”

　　听完陈霜雪的讲解，万时昌嘴巴微张。

　　这就是现代年轻人吗？

　　她到底是个商人，还是个编辑？

　　“这些，都是你自己想到的？”

　　万时昌问道。

　　“是，也不是，和我弟弟聊天的时候，说到过这些，所以这次一想，刚好和我们出版社现在的情况差不多，就起了心思。”

　　陈霜雪笑着说道，与以前不想在外边提起两个弟弟不同的是，现在的她，至少有一个弟弟可以拿的出手了。

　　“嗯，不错，看来你们的家庭教育肯定不错，不然也不能培养出你们姐弟这样的人。”

　　万时昌感叹了一声，随后就准备起身离开。

　　“那我就去安排一下，不知道印刷公司那边的朋友睡了没有。”

　　“别啊，主编，我还没说完呢！”

　　陈霜雪伸手拦住了万时昌起身的动作。

　　“还有？”

　　“对啊，您忘记了木大发过来的后续三册吗？”

　　陈霜雪指了指自己的电脑道。

　　“嗯？这三册也要印刷？”

　　万时昌心里一颤，他的钱，可不够这样造啊。

　　“印刷是要印的，不过这次我们只将第二卷印一万册。”

　　“一万册？第二卷?”

　　万时昌诧异。

　　“对，还是和饥饿营销有关，我们可以在第一册的60万销售完毕的时候，抛出这一万册，采取抢购的方式让用户来买。

　　一个月的时间过去，射雕的热度想必也下降了许多，用这种方式能给后续第二册的售卖提前预热，也能勾起大部分没看到第二册的读者的急切心理，在这种急切转变为不满之前，我们第二册的印刷，想必也已经完成了。”

　　“主编，到时候我们的资金应该能支持第一册和第二册同时大规模的印刷了吧？”

　　万时昌沉默的点了点头，随后又问了一句：“再没其他事情了吗？”

　　“没了，本来想着用木大签售作为噱头，结果木大那边不同意，不过后续我再努努力，到时候我们再出一整套的纪念版，让木大签上名字，想必也会卖的不错。”

　　“……嗯，不错，那我先走了。”

　　“嗯，主编慢走。”

　　万时昌回到了自己的办公室，脑袋里全都是陈霜雪之前说的那些事情。

　　“哎，以前不知道为什么会有反诈宣传，现在我算是见识到了，这种套路，哪个老头老太太坚持自己的本心？”

　　万时昌失笑。

　　不过心里对陈霜雪是越来越满意了。

　　“看来以后将网络小说部门交给她，是没什么问题的了。”